湖州織里，市場的風(fēng)向正在變化。
織里自古織造興盛，如今尤以童裝產(chǎn)業(yè)聞名，是中國名副其實的“童裝之都”。當(dāng)?shù)�，僅童裝企業(yè)就超過1.4萬家，年產(chǎn)值超過700億元。
2月2日，18家織里童裝企業(yè)在湖州市商務(wù)局的牽頭下，赴英國伯明翰參加國際春季消費品博覽會，由此打響了織里童裝出海的開年第一槍。一些敏銳的商家更是早已搶先一步，著手設(shè)計北歐風(fēng)的童裝。
3月16日，拼多多旗下多多跨境電商業(yè)務(wù)童裝類目的專項團隊也來到織里，在湖州商務(wù)局的指導(dǎo)下，與當(dāng)?shù)赝b辦、電商協(xié)會、跨境電商服務(wù)平臺象嶼集團以及50余家童裝企業(yè)，深入探討了童裝出海的一體化方案，并推動多家童裝企業(yè)上行多多跨境平臺，也開啟了織里童裝“一站賣全球”的新探索。
織里模式：“出去買”到“賣出去”
湖州，中國第五批國家跨境電子商務(wù)綜合試驗區(qū)試點城市。
2022年1-6月期間，湖州實現(xiàn)跨境電商綜試區(qū)業(yè)務(wù)150.4億元，是浙江省9710（跨境電商B2B直接出口）、9810（跨境電子商務(wù)出口海外倉）出口報關(guān)單模式業(yè)務(wù)量第一名。
今朝，湖州在跨境電商領(lǐng)域取得了斐然成績；回溯過往，湖州的發(fā)展史在織里身上有著濃厚的縮影。
1970年代，織里是出了名的窮鄉(xiāng)僻壤。作為傳承千年織造技藝的當(dāng)?shù)乜椩焓炙嚾瞬桓视诖耍谝粭l占地面積僅0.8平方公里的“扁擔(dān)街”上開始創(chuàng)業(yè)，開啟了織里的童裝產(chǎn)業(yè)。
到了1980年代初，織里鎮(zhèn)自產(chǎn)自銷的家庭小作坊已達數(shù)千戶，童裝產(chǎn)業(yè)初具規(guī)模；2000年，機器流水線開始進入織里工廠，也吸引上下游產(chǎn)業(yè)集聚，逐步形成了產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈。
2011年，電商興起，織里憑借著產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢吸引全國各地的電商創(chuàng)業(yè)者。截至目前，織里鎮(zhèn)的活躍電商企業(yè)超過8000家，童裝電商的年銷售額接近300億元�！叭珖�3件童裝，就有2件來自織里”成為了織里最好的注腳。
變遷的歲月不僅見證了織里的發(fā)展，也見證了織里模式的轉(zhuǎn)變。
十年前，織里的企業(yè)商家需要去韓國買版式。在那段歲月里，從上海出發(fā)前往首爾的航班中常常有一半以上的乘客來自織里的童裝同行，他們的目的均是前往韓國買版式。
從2018年開始，這個情形就反過來了，前往韓國買版式的織里商家少了，從韓國慕名而來淘爆款的老板多了。如今，織里現(xiàn)在的買版市場，最多的時候每天超過5000人來買版。
40余年里，織里成功走出了自己的發(fā)展路徑，但在疫情反復(fù)沖擊之下，銷路同樣受到影響�！罢麄�加盟店體系都承受了一定的壓力，我們在一座一線城市原有8家加盟店，去年關(guān)了6家�！币晃煌b老板如此表示。此外，由于快遞延誤，物流受阻等原因，童裝電商也出現(xiàn)了短期下滑。
2023年，織里童裝的國內(nèi)市場開始全面反彈。同時，在當(dāng)?shù)卣粩堊优e措的引導(dǎo)下，很多童裝商家也開始將眼光轉(zhuǎn)向海外，為織里童裝尋求下一條增長曲線。
平臺賦能：新定制模式助力企業(yè)轉(zhuǎn)型
童裝的市場很大，但跨界電商的開始并不容易。
據(jù)Statista的統(tǒng)計，2021年兒童服裝的銷售額達到了2379.75億美元，未來五年，還將以每年超過4%的復(fù)合年增長率持續(xù)增長。在各大市場中，美國童裝市場在2021年達到了495.66億美元，是占比最大的童裝市場。
海外的市場很大，童裝老板遇到的難題同樣不少。
“海外市場肯定要做，但到底該怎么干還沒想清楚�！薄皬膩頉]接觸過海外市場，尺碼、款式和標(biāo)準(zhǔn)都有什么區(qū)別？物流和倉儲怎么解決？跨境電商該怎么運營？”等難題普遍存在于織里童裝企業(yè)。
3月16日，多多跨境電商業(yè)務(wù)童裝類目的專項團隊來到織里，深入走訪了當(dāng)?shù)氐纳碳液凸S，并對童裝出海的難點一一做了解答。這對當(dāng)?shù)厣碳叶詿o疑是恰逢其時，僅活動現(xiàn)場就涌入50多家童裝企業(yè)。
在多多跨境童裝類目負(fù)責(zé)人看來，“織里童裝出海的優(yōu)勢很大，品質(zhì)和款式都是遠遠領(lǐng)先國外的�！痹谕b款式上，國外的童裝款式更新很慢，目前暢銷的都是3至5年前的舊款，而織里的品牌商家一個新品季就能上新500至1000個新款。
對于商家和工廠關(guān)心的童裝尺碼問題，該負(fù)責(zé)人也表示，與成年人的服裝不同，童裝的尺碼在全球相對一致，標(biāo)準(zhǔn)略有區(qū)別�！皣鴥�(nèi)外童裝的尺碼版型差不多，只是國外的大童袖長略長一點，我們的買手在版式上反饋最多的就是袖長不夠�！�
不過，這些問題在多多跨境平臺上將迎難而解。
平臺對國內(nèi)童裝商家采取統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，商家和工廠只需要按照國標(biāo)尺寸生產(chǎn)即可，平臺負(fù)責(zé)針對不同國家進行轉(zhuǎn)碼，能夠極大降低了童裝出海的門檻。
此外，對于童裝企業(yè)如何進行跨境經(jīng)營，實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級，多多跨境平臺也有自己的“妙手”。
多多跨境后臺支持一鍵將中文翻譯成全球語言，自動生成模特照片等，小白商家也可以輕松上手。此外，對于缺乏跨境電商經(jīng)驗的工廠和商家，平臺支持專人一對一上門培訓(xùn)，直至工廠可以自主運營，可以接得住站內(nèi)流量。
尤為值得一提的是，為了推動制造工廠的轉(zhuǎn)型升級，多多跨境還利用數(shù)字化技術(shù)推出“反向定制”模式。在該模式下，多多跨境平臺將海外消費者的需求即時反饋給工廠側(cè)，工廠按需精準(zhǔn)生產(chǎn)，可以大幅降低了生產(chǎn)損耗和庫存壓力。
多多平臺賦能下，廣東佛山的童裝制造工廠已經(jīng)廣泛采用上述模式。去年春節(jié)前，平臺的漢服、唐裝等中國傳統(tǒng)服飾銷量持續(xù)攀升，平臺將市場需求精準(zhǔn)地反饋給一家佛山工廠，工廠據(jù)此實行定制化生產(chǎn)，日銷4000件，成為該工廠的主要生產(chǎn)品類，占據(jù)整體產(chǎn)量的80%。
一站服務(wù)：助力品牌加速出海
跨境電商是6種外貿(mào)新業(yè)態(tài)新模式中，發(fā)展速度最快、潛力最大、帶動作用最強的一種，亦是國家政策大力扶持的方向。
自2013年8月21日，《關(guān)于實施支持跨境電子商務(wù)零售出口有關(guān)政策的意見》出臺以來，各機關(guān)部門對于跨界電商的政策支持層出不窮。
在近期的2023年2月1日，財政部、海關(guān)總署、國家稅務(wù)總局聯(lián)合發(fā)布了《關(guān)于跨境電子商務(wù)出口退運商品稅收政策的公告》，更是旨在為出口退運商品減少稅收負(fù)擔(dān)。
國家政策的指引落到微觀經(jīng)濟體上，正是由跨境電商的企業(yè)所承載。多多跨境的賦能既是對于國家政策的積極響應(yīng)，也是對于跨界電商的助力。
在多多跨境團隊和當(dāng)?shù)赝b辦的推動下，織里的童裝商家也逐漸打消了出海的疑慮，目前已有10余家商家和工廠先后入駐多多跨境業(yè)務(wù)，并著手籌備即將熱賣的夏款童裝。
在往后時間里，多多跨境還將對入駐的織里童裝進行重點扶持，通過零傭金、免倉儲、運費減半、價格補貼等一攬子舉措，率先幫助當(dāng)?shù)仄髽I(yè)打出一批爆款，以最小成本快速打響品牌聲量。
“此前之所以猶疑，就是因為經(jīng)銷渠道不能直接觸達消費者，這是做品牌最大的難點�，F(xiàn)在多多跨境提供了直面海外消費者的渠道，這為塑造IP提供了很大的空間�！笨椑锿b老板如此感慨道。
事實上，通過多多跨境平臺，織里童裝從業(yè)者還可以解決“淡旺季”的行業(yè)困局。
在國內(nèi)童裝市場，淡旺季比較明顯。織里的冬裝具有明顯的市場優(yōu)勢，因此旺季也集中在8月至12月。一旦打開全球市場，織里童裝可以將冬裝銷往南半球的澳洲市場，解決上半年的淡季困局，實現(xiàn)“全年旺季”。
自去年9月上線以來，多多跨境業(yè)務(wù)已先后登陸北美、澳洲和英國等市場。憑借著廣泛的市場布局，多多跨境的入駐企業(yè)完全可以實現(xiàn)“一站賣全球”。
此外，在跨境業(yè)務(wù)上線時，拼多多還正式啟動了“2023多多出海扶持計劃”，首期打造100個制造業(yè)出海品牌。
合則兩利。多多跨境將結(jié)合織里童裝的研發(fā)和設(shè)計優(yōu)勢，集中打造一批童裝品牌，助力湖州把織里打造成中國童裝品牌出海的橋頭堡，繼續(xù)邁向“世界童裝之都”。
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