5月19日，茅臺酒股份公司2022年度及2023年第一季度業(yè)績說明會在上海證券交易所舉行。會議以邀請投資者代表現(xiàn)場參會+網(wǎng)絡(luò)方式（視頻直播互動）舉行，針對2022年度及2023年第一季度生產(chǎn)經(jīng)營情況和茅臺未來發(fā)展等問題與投資者、股東、行業(yè)分析師和媒體展開交流，真誠回應(yīng)關(guān)注關(guān)切，凝聚更深共識，攜手推動茅臺業(yè)績再上新的臺階、實現(xiàn)新的跨越。

　　會議現(xiàn)場

　　茅臺酒股份公司董事長丁雄軍出席會議并致辭，茅臺酒股份公司董事、代總經(jīng)理李靜仁主持會議。茅臺酒股份公司獨立董事盛雷鳴，監(jiān)事會主席游亞林，副總經(jīng)理鐘正強、涂華彬、王曉維，副總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)、董事會秘書蔣焰出席會議。

　　丁雄軍致辭

　　致辭中，丁雄軍指出，2022年，茅臺圍繞高質(zhì)量發(fā)展、現(xiàn)代化建設(shè)主題主線，堅持走好茅臺“五線”發(fā)展道路，改革攻堅、創(chuàng)新突破、開放拓展，圓滿完成年度各項目標(biāo)任務(wù)。成績主要體現(xiàn)在五個方面：

　　指標(biāo)更“優(yōu)”。2022年，面對嚴(yán)峻復(fù)雜的內(nèi)外形勢，茅臺逆勢而上，主要經(jīng)營指標(biāo)穩(wěn)中有進(jìn)、再創(chuàng)新高。全年實現(xiàn)營收1275.54億元，同比增長16.53%；歸屬上市公司股東凈利潤627.16億元，同比增長19.55%。出口市場實現(xiàn)銷售收入42.4億元，同步增長61.91%。貴州茅臺市值保持2萬億元以上，持續(xù)穩(wěn)居A股第一。茅臺品牌連續(xù)7年蟬聯(lián)“Brand Finance全球最具價值烈酒品牌50強”榜首，是中國最具價值的酒類品牌。

　　產(chǎn)銷更“旺”。堅持“質(zhì)量是生命之魂”，踐行“五匠”質(zhì)量觀，持續(xù)構(gòu)建完善“365”質(zhì)量管理體系，完成茅臺酒基酒生產(chǎn)5.68萬噸、醬香系列酒3.51萬噸，包裝檢驗、包材抽查、產(chǎn)品出廠合格率均達(dá)100%，持續(xù)保持產(chǎn)穩(wěn)質(zhì)優(yōu)。堅持“五合營銷法”，不斷優(yōu)化產(chǎn)品帶價格帶，升級1363家貴州茅臺第三代專賣店，打造10家茅臺文化體驗館和162家醬香系列酒體驗中心。茅臺酒營收破千億，成為全球唯一的千億級超級酒類大單品，茅臺1935邁入50億元級單品行列。

　　創(chuàng)新更“強”。始終堅持科學(xué)傳承美、科技創(chuàng)新美，致力于讓傳承的越來越傳統(tǒng)，讓創(chuàng)新的越來越現(xiàn)代�！翱苿�(chuàng)”方面，圍繞原料、微生物、釀造環(huán)境等七大方面開展科研項目203項，同比增長70.94%；申請發(fā)明專利93項，發(fā)表文章77篇（SCI27篇），分別同比增長14.9%、66.7%。實施“智慧茅臺”建設(shè)，完成茅臺云、企業(yè)級主數(shù)據(jù)平臺、園區(qū)骨干網(wǎng)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)標(biāo)識解析二級節(jié)點等基礎(chǔ)性工程；開發(fā)推出i茅臺數(shù)字營銷平臺，從上線截至5月18日，累計注冊用戶超4000萬，累計銷售額超230億元�！拔膭�(chuàng)”方面，著力推動茅臺文化與中華傳統(tǒng)文化、中國酒文化融合，挖掘二十四節(jié)氣文化內(nèi)涵，打造了春分論壇、谷雨人才、夏至戰(zhàn)略研討等一系列文化活動；圍繞中國傳統(tǒng)“福、喜、友”等元素，開發(fā)了一大批文創(chuàng)產(chǎn)品；積極攜文化出海，亮相泰國APEC峰會，傳播茅臺文化，提升茅臺品牌的國際影響力。

　　投資更“大”。茅臺酒方面，投資155.16億元啟動建設(shè)“十四五”技改項目，建成后可新增茅臺酒實際產(chǎn)能約1.98萬噸。醬香系列酒方面，有序推進(jìn)“十三五”3萬噸醬香系列酒技改工程項目、“十四五”技改建設(shè)項目建設(shè)，其中僅“十四五”醬香酒習(xí)水同民壩一期項目投資就達(dá)到41億元。

　　形象更“美”。踐行ESG理念，首次發(fā)布中、英文版ESG報告，成功入選“2022企業(yè)ESG優(yōu)秀案例”�！癊”環(huán)境方面，全力推進(jìn)“一基地一標(biāo)桿”建設(shè)，實施“五大專項工程”和“五大專項行動”，實現(xiàn)綠電全覆蓋，在行業(yè)首開先河，成功獲評省級“兩山”基地�！癝”社會方面，持續(xù)開展“中國茅臺·國之棟梁”等公益活動；實施產(chǎn)業(yè)扶貧，助力鄉(xiāng)村振興；匯聚向善之力，鏈接多方企業(yè)資源，以實際行動推動社會價值傳遞，企業(yè)形象進(jìn)一步彰顯�！癎”企業(yè)治理方面，堅持市場化、法治化道路，加強內(nèi)控合規(guī)管理，恪守商業(yè)道德，強化現(xiàn)代企業(yè)制度建設(shè)，不斷提升企業(yè)治理科學(xué)性、穩(wěn)健性和有效性，公司入選國務(wù)院國資委2023年國企改革“雙百企業(yè)”名單。

　　針對股東關(guān)心的分紅問題，丁雄軍表示，茅臺堅持穩(wěn)定持續(xù)的現(xiàn)金分紅政策回報股東，截至目前，已累計現(xiàn)金分紅超1761億元，約為上市募資凈額的88倍，占上市以來累計凈利潤總額的47.48%，把近一半的凈利潤分配給了股東。特別是去年，面對資本市場波動，茅臺首次特別分紅275.23億元，年度兩次分紅合計547.51億元，創(chuàng)歷史新高；同時，客觀分析產(chǎn)業(yè)發(fā)展態(tài)勢，聯(lián)合行業(yè)共同發(fā)聲，多次釋放積極信號，既穩(wěn)定了投資預(yù)期，又提振了市場信心。本次派發(fā)現(xiàn)金紅利325.5億元，公司累計現(xiàn)金分紅將突破2000億元，占上市以來累計凈利潤約56%，以切實可觀的真金白銀回饋廣大股東。

　　丁雄軍指出，2023年，茅臺將緊緊圍繞營收同比實現(xiàn)15%左右增長目標(biāo)，以“拼”的姿態(tài)，實現(xiàn)更優(yōu)業(yè)績。今年一季度，茅臺實現(xiàn)營收393.79億元，同比增長18.66%；歸屬上市公司股東利潤207.94億元，同比增長20.59%；單季度凈利潤首次突破200億元，為圓滿完成全年目標(biāo)打下堅實基礎(chǔ)。

　　丁雄軍強調(diào)，茅臺自上市以來，始終與廣大投資者和股東風(fēng)雨同舟、攜手共進(jìn)，構(gòu)建起了緊密的利益共同體、情感共同體和命運共同體。茅臺股東不僅是茅臺股票投資者，也是茅臺產(chǎn)品消費者、茅臺文化傳播者和茅臺價值布道者，茅臺將始終秉持“對企業(yè)負(fù)責(zé)、對投資者負(fù)責(zé)”原則，堅持以真誠、友善、開放、包容的態(tài)度對待投資者，廣泛凝聚各方智慧力量，扎實做好生產(chǎn)經(jīng)營管理，持續(xù)為投資者創(chuàng)造美好的價值回報。

　　李靜仁主持會議

　　在征集問題回復(fù)環(huán)節(jié)中，就投資者非常關(guān)心的茅臺設(shè)立產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金的情況，丁雄軍指出，茅臺管理層高度重視產(chǎn)業(yè)基金，自始至終秉承審慎原則，對基金方案進(jìn)行了嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆治稣撟C，并遵循價值創(chuàng)造性原則、合法合規(guī)性原則、可行性原則、穩(wěn)健性原則、市場化運作原則，在組織架構(gòu)、管理模式、投資策略上，都采用了市場化的方式，堅持管理的專業(yè)性和決策的科學(xué)性。

　　丁雄軍強調(diào)，公司管理層比廣大中小股東更加關(guān)注基金投資的效果以及潛在風(fēng)險，進(jìn)行了周密的方案設(shè)計，通過出資架構(gòu)、管理機制、激勵機制，保證基金的各參與方目標(biāo)一致、行動一致、利益一致。茅臺的高質(zhì)量發(fā)展和各位股東各位投資人的利益是休戚與共、緊密相連的。茅臺產(chǎn)業(yè)基金的運作也離不開各位股東的支持，歡迎各位股東、投資者為產(chǎn)業(yè)基金推薦優(yōu)質(zhì)項目，實現(xiàn)資源共享。

　　管理層回復(fù)問題

　　交流環(huán)節(jié)中，丁雄軍直面投資者關(guān)注的茅臺酒價格、國際化思考與定位、新產(chǎn)品開發(fā)等問題，并進(jìn)行了回復(fù)。

　　關(guān)于茅臺酒價格問題，丁雄軍指出，從法律角度看，茅臺酒的價格嚴(yán)格按照《價格法》等法律法規(guī)，基于生產(chǎn)經(jīng)營成本、品牌定位、宏觀環(huán)境、供求狀況等因素依法制定。從市場角度看，商品屬性是茅臺酒的本質(zhì)屬性，其價格的形成受供求關(guān)系、宏觀經(jīng)濟、消費偏好等多重因素影響，茅臺充分遵循市場規(guī)律，呼應(yīng)市場需求。

　　關(guān)于營銷體制改革和價格體系改革，丁雄軍指出，茅臺一直在持續(xù)進(jìn)行，從來沒有停止。價格實際上是價值的體現(xiàn)，茅臺在關(guān)注價格的同時，更關(guān)注企業(yè)的價值實現(xiàn)和價值創(chuàng)造，充分利用產(chǎn)品創(chuàng)造價值，渠道創(chuàng)造價值，科技創(chuàng)造價值，文化創(chuàng)造價值，并圍繞生肖文化、福文化、友文化、喜文化等，開發(fā)了一系列深受歡迎的文化產(chǎn)品。

　　針對茅臺酒出口和國際化戰(zhàn)略，丁雄軍表示，一直以來，茅臺十分重視茅臺酒出口和國際化戰(zhàn)略打造，目前，茅臺酒已出口64個國家和地區(qū)，未來，茅臺將科學(xué)論證規(guī)劃，合理安排出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、優(yōu)化渠道建設(shè)、科學(xué)制定價格體系、聚力文化傳播，繼續(xù)叫響“中國茅臺，香飄世界”的宣傳語，更好地講好茅臺故事，弘揚中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，讓美酒香飄世界，滿足全球消費者對美好生活的向往。

　　就新產(chǎn)品開發(fā)，丁雄軍指出，茅臺集團下屬所有產(chǎn)品均按照“六定”原則進(jìn)行清晰規(guī)劃，并成立了產(chǎn)品開發(fā)委員會和價格委員會，按照“定位、定檔、定型、定價、定量、定景”的規(guī)劃和路徑，開發(fā)不同的產(chǎn)品，形成“品價匹配、層次清晰、梯度合理”的產(chǎn)品帶和價格帶，并將圍繞“尊品系列、珍品系列、精品系列、經(jīng)典系列”四大系列進(jìn)行產(chǎn)品的優(yōu)化和完善，以滿足廣大消費者對美好產(chǎn)品的需求。

　　會上，茅臺酒股份公司管理層還就投資者關(guān)心的目標(biāo)任務(wù)、供應(yīng)鏈安全、產(chǎn)能規(guī)劃和如何提高資金使用率等方面的問題進(jìn)行了回復(fù)。

　　會議現(xiàn)場

　　自發(fā)布關(guān)于召開業(yè)績說明會的公告以來，茅臺對征集到的80名投資者和股東提出的141個問題作了原文抄錄、“原汁”呈現(xiàn)、逐一分析，認(rèn)真傾聽投資者的聲音，真誠回應(yīng)關(guān)注關(guān)切，凝聚更深共識，攜手推動茅臺業(yè)績再上新的臺階、實現(xiàn)新的跨越。

　　茅臺集團、茅臺酒股份公司有關(guān)部門負(fù)責(zé)人參加會議。

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