LVMH總裁在京巡店，給以王府中環(huán)、北京SKP為代表的購物中心帶來了一波新流量。6月29日，隨著LVMH總裁巡店版圖的不斷擴大，旗下品牌、相關(guān)商圈登上熱搜，相關(guān)話題的閱讀量也已高達(dá)2.8億。在諸多奢侈品牌總裁、高管密集訪華的背后，是中國奢侈品市場的崛起。業(yè)內(nèi)人士指出，中國市場已成為大多數(shù)奢侈品牌的重要收入來源之一，但部分品牌在華市場出現(xiàn)增長放緩的現(xiàn)象。因此奢侈品牌也急需尋找原因，巡視市場是解決問題的最佳方式，同時通過高管巡店的行為間接告訴資本方和消費者他們對中國市場未來的期盼和重視。

總裁訪華

LVMH總裁訪華的熱度至今未減。6月29日，北京商報記者走訪北京SKP、三里屯太古里等核心商圈后發(fā)現(xiàn)，即便是工作日，Dior、LV等奢侈品門店內(nèi)也是人來人往。Dior北京SKP店店員向記者表示，“近日LVMH集團首席執(zhí)行官伯納德·阿爾諾到訪了包括Dior在內(nèi)的北京SKP商場里的多家品牌”。

自6月27日起，伯納德·阿爾諾在北京先后巡視了王府中環(huán)、北京SKP、三里屯太古里、北京國貿(mào)商城等核心商圈的核心門店，這也是他在疫情后的首次訪華之旅。LVMH旗下諸多品牌也再次被推到輿論的中心，相關(guān)話題則成為了熱搜詞條，例如話題#LV老板帶著兒女北京巡店#閱讀量就高達(dá)2.8億。

從LVMH集團財報來看，中國市場已成為其重要的收入來源，但在近期卻出現(xiàn)了增速放緩的現(xiàn)象。伯納德·阿爾諾在2022年全年財報電話會議中表示，“地域政治和經(jīng)濟環(huán)境的不確定性，讓LVMH充滿挑戰(zhàn)，比如12月的中國市場出現(xiàn)大幅下滑。對比2021年，中國在LVMH收入份額整體下降了5%，但LVMH集團對中國市場前景保持樂觀態(tài)度”。

從2023年一季度財報來看，LVMH除日本以外其他亞洲地區(qū)銷售額同比增長14%，營收同比增長37%，在各地區(qū)中增幅最大�！癓VMH對2023年的中國市場非常樂觀，一季度的數(shù)字預(yù)示著今年余下時間的發(fā)展前景良好�！盠VMH集團首席財務(wù)官Jean-Jacques Guiony在電話會議上表示，時裝和皮具部門在中國的增長達(dá)到了兩位數(shù)的百分比，是推動該部門銷售增長的主要動力。作為LVMH集團兩大現(xiàn)金奶牛，LV和Dior所在的時裝皮具部門銷售額同比上漲18%至107.28億歐元。

值得注意的是，今年4月，中國商務(wù)部部長王文濤在巴黎會見伯納德·阿爾諾，且LVMH集團表示，將參加11月在上海舉行的中國國際進(jìn)口博覽會。

高奢必爭

實際上，早在2023年初，隨著中國消費市場的復(fù)蘇，全球奢侈品牌就掀起訪華潮。例如，2023年春節(jié)后，開云集團董事長兼CEO Fran ois-Henri Pinault就訪問了北京、上海、成都和南京四個重點城市；今年3月底，美國奢侈品集團Capri首席執(zhí)行官John Idol、亞太地區(qū)副主席Patrick Lee以及該集團旗下各品牌高管也曾到訪中國市場。

各大奢侈品高管前赴后繼的背后，是中國奢侈品市場在全球市場中的舉足輕重。要客研究院發(fā)布的《2022中國奢侈品報告》顯示，2022年，中國人奢侈品市場銷售額最終實現(xiàn)9560億元人民幣，在全球奢侈品市場占比高達(dá)38%，中國人依然是全球奢侈品消費的最重要力量。

對于奢侈品牌密集訪華的原因，要客研究院院長周婷表示，“奢侈品牌總裁巡店，除了表示對當(dāng)?shù)厥袌龅闹匾�、對�?dāng)?shù)貓F隊的鼓勵外，很多時候也是因為當(dāng)?shù)厥袌雒媾R更多壓力或不確定因素。2023年上半年，部分品牌在華市場增長放緩，奢侈品牌也急需尋找原因，找到解決方案。巡視市場是了解真實狀況、尋找原因和解決方案的最好方式”。

她進(jìn)一步指出，“在頭部品牌的帶動作用下，其他品牌也自然會蜂擁而至。奢侈品牌負(fù)責(zé)人希望通過實地調(diào)研，掌握更多一手信息，以方便決策和管理。同時也告訴資本方和消費者他們對中國市場未來的期盼和重視”。

時尚領(lǐng)域?qū)＜覐埮嘤�則認(rèn)為，“這充分反映出奢侈品牌對于中國市場的重視。以后無論從營銷、價格、服務(wù)等方面都會有進(jìn)一步改進(jìn)，包括借助中國發(fā)展形勢良好的互聯(lián)網(wǎng)、社交電商等，都或?qū)�帶來顯著的行業(yè)推動”。

賦能商圈

顯然，中國市場正在為奢侈品的發(fā)展提供沃土，而奢侈品旗艦店也同樣在為北京商圈賦能。實際上，從伯納德·阿爾諾走訪的行蹤中也不難看出，較大營業(yè)面積和涵蓋多品類的旗艦店正成為商業(yè)項目的新寵。

位于北京國貿(mào)商城的路易威登之家店鋪，不僅有品牌產(chǎn)品進(jìn)行售賣，需要預(yù)訂的款式在這里也可以購買，甚至還有獨立的硬箱展區(qū)，手繪師可以在現(xiàn)場進(jìn)行裝飾，這也是僅在路易威登之家才能體會到的個性化服務(wù)。同時，三里屯太古里北區(qū)的獨棟建筑也將迎來路易威登的入駐，現(xiàn)階段該店鋪正被菱格藍(lán)色巨幕圍擋，該店鋪與Dior相鄰。有業(yè)內(nèi)人士透露，LV或?qū)⒃?024年5月正式開業(yè)。除LV與Dior，上述業(yè)內(nèi)人士表示，三里屯北區(qū)的獨棟建筑還將迎來北京首家Hermès（愛馬仕）之家及品牌蒂芙尼的入駐，將助力三里屯太古里北區(qū)進(jìn)一步升級。

高奢品牌的旗艦店不僅能推動商業(yè)項目的品牌矩陣進(jìn)一步完善，在帶動商場銷售業(yè)績方面也有著不可磨滅的作用。以高端奢侈品經(jīng)營為主的恒隆集團曾經(jīng)在受制于營業(yè)時長的背景下，依舊保持業(yè)績高增長，2022年在內(nèi)地方面，恒隆年銷售額仍較2021年有所提升，至103.47億港元。恒隆集團董事長陳啟宗更是在年報展望中直言，在2019年12月-2022年12月的三年間，旗下7座高端購物商場中奢侈品牌數(shù)量翻倍增長，商場銷售額實現(xiàn)3倍增幅。擁有路易威登之家的北京國貿(mào)商城在所在中國國貿(mào)(600007)集團的2022年銷售占比進(jìn)一步提升至33.68%，中國國貿(mào)也在2022年年報中指出，將以品質(zhì)化、特色化、國際化為導(dǎo)向推動國貿(mào)商城提質(zhì)升級，引入更多首店和創(chuàng)新體驗業(yè)態(tài)。

在周婷看來，LV和Dior作為國際奢侈品行業(yè)代表性品牌，它們的獨棟店、旗艦店將進(jìn)一步推動奢侈品牌改變商業(yè)模式，相較于普通店鋪，獨棟店、旗艦店更能展現(xiàn)品牌調(diào)性，將品牌文化與服務(wù)盡可能地展示給消費者。憑借高奢品牌旗艦店、獨棟店，商業(yè)項目也能進(jìn)一步提升商業(yè)地位。開大店、開體驗店，一城一店將受到更多品牌認(rèn)可和推崇，也將推動類似物業(yè)進(jìn)一步火爆。

北京商報記者 藺雨葳 王思琦