經(jīng)濟觀察報 記者 葉心冉 市場的供需關(guān)系變化在持續(xù)向鉆石價格落刀。

7月12日，國際鉆石交易所(IDEX)官網(wǎng)顯示，全球毛坯鉆石價格較去年三月的歷史高點已下跌25%；成品鉆石價格從去年3月開始持續(xù)下滑，已經(jīng)過去的6月，下跌依舊延續(xù)。再從上海鉆石交易所披露的上海鉆石價格指數(shù)來看，一季度，鉆石價格小幅提升，二季度再陷入下跌。

6月21日，鉆石商巨頭戴比爾斯官網(wǎng)發(fā)布的第五次（6月5日至20日）看貨會銷售數(shù)據(jù)顯示，臨時銷售額達到4.5億美元，環(huán)比下降6%，同比下降32%，接近三分之一。

透過上百年的“鉆石恒久遠，一顆永流傳”價值體系的傳達，鉆石與愛情得以深度綁定。但如今面對追求個性化、多元化、更理性的消費者，這種綁定關(guān)系要趨于瓦解了嗎？鉆石商們構(gòu)筑出的“夢幻”，要被打破了嗎？

鉆石消費疲軟

品牌商的業(yè)績表現(xiàn)在切切實實闡明鉆石消費的疲軟。

DR品牌所屬公司迪阿股份（SZ：301177）2022年營收同比減少20.36%；歸屬凈利潤幾近腰斬，同比減少43.98%。萊紳通靈(603900)（SH:603900）2022年迎來上市以來的首度虧損，營收相較高峰時期已是減半。IDO品牌母公司今年初被傳關(guān)店、欠薪，并且新增破產(chǎn)審查案件，走到破產(chǎn)邊緣。

周大福（HK：01929）2023年財年在中國內(nèi)地的珠寶鑲嵌、鉑金及K金首飾同店銷售下降19.2%，銷量下降26.6%，其中，鉆石首飾零售額占比同比下滑了1.8個百分點。

德禮奧珠寶（上海）有限公司總經(jīng)理余蕾指出，鉆石不是必需品，在需求疲軟的大背景下，鉆石消費也會受到一定影響。CARAXY凱麗希培育鉆石品牌創(chuàng)始人郭升則指出，結(jié)婚率的下降也是影響因素之一。

與鉆石銷售呈現(xiàn)不同光景的是，黃金正在被年輕人熱捧。

當(dāng)下的年輕人理智與悅己并存，他們購買抽紙可以精確計算到平均一張多少錢來進行消費決策，他們也可以購買高單價的黃金來自我犒賞，只不過價值的確定性、保值性成為了非�？粗氐囊淮缶S度，那么價格就給了他們最直觀的參考。

根據(jù)上海黃金交易所數(shù)據(jù)，2021年現(xiàn)貨黃金平均價格374.61元/克；2022年升至391.64元/克；2023年1-6月，現(xiàn)貨黃金平均價格已來到433.47元/克高位。

相比較而言，鉆石不管是原料端還是成品端，不斷下探的價格給消費者留下了鉆石不保值的印象。在二手交易平臺閑魚上進行簡單搜索，可以發(fā)現(xiàn)非常多高單價購買的鉆戒以5折，甚至更低的價格在出售。

有鉆石行業(yè)資深觀察人士曾提到，中國人的“黃金”思維很重，特別看重奢侈品的金融屬性，賣掉它還期望能夠掙錢，能夠保本。

保值性、增值性顯然是年輕人較為看重的珠寶消費的考量因素。

但也有業(yè)內(nèi)人士呼吁不能對鉆石原料端、品牌端的表現(xiàn)一概而論。深圳一家珠寶回收商告訴記者，“這是兩套價格體系，品牌鉆戒，比如卡地亞、蒂芙尼、HW，這些包含品牌背書、品牌溢價，它不是以天然鉆石的行情價來定價的。我們回收品牌鉆戒，不會去參考GIA的價格�！盙IA的價格指的是依據(jù)GIA(美國寶石學(xué)院)鑒定分級所評定的裸鉆價格。

上述回收商表示，2008年、2013年也有一波非常大的鉆石價格波動，但是大牌鉆戒的價格依然穩(wěn)如泰山。

上海一家珠寶定制工作室的主理人也告訴記者，其接觸的消費者，本身對鉆石比較喜歡，且有充分購買經(jīng)驗的這類群體，“他們更加看重的是鉆石的成色、凈度，因為這部分高質(zhì)的鉆石本身還是稀缺的，從反饋來看，他們其實并不擔(dān)心鉆石的貶值。”

因此，如果切分市場來看，塔尖市場受到的影響相對較小，受影響較大的則是占據(jù)消費更大份額的塔基市場，這其中就必須要提到培育鉆石的滲透。

新物種出現(xiàn)

培育鉆石的出現(xiàn)一下改變了鉆石行業(yè)的發(fā)展生態(tài)。

培育鉆石來自實驗室，常見的培育方法是用六面頂液壓機，放入加工好的石墨塊和催化劑，設(shè)置模擬天然鉆石生長的參數(shù)條件，一兩周后，就能生成數(shù)顆培育鉆，單顆能達5至20克拉。

培育鉆與天然鉆化學(xué)成分一模一樣，肉眼看去幾無差異。但培育鉆較天然鉆的價格非常友好，根據(jù)貝恩咨詢的數(shù)據(jù)，2016年，零售端，培育鉆的價格是天然鉆的30%，2021年降到了天然鉆的30%。

工業(yè)化量產(chǎn)的可能一下瓦解了鉆石此前牢牢綁定的“稀缺性”。浙江大學(xué)國際聯(lián)合商學(xué)院數(shù)字經(jīng)濟與金融創(chuàng)新研究中心聯(lián)席主任、研究員盤和林向記者表示，培育鉆石出現(xiàn)后，供給不受自然資源影響，一旦你鉆石稀缺性不存在了，那么鉆石可能成為普通材料。

早在2015年，郭升就創(chuàng)辦了CARAXY凱麗希培育鉆石品牌，當(dāng)時他在國外看到培育鉆石的消費逐漸興起、國內(nèi)市場尚無人涉足之時選擇入局，如今凱麗希已經(jīng)成為國內(nèi)三大培育鉆石品牌之一。“最開始壓力很大，打壓的聲音很多，一度非常艱難�！惫�升說。

后來，幾次標志性的事件推動了培育鉆石市場的擴大。

首先是培育鉆身份的官方認可。再早以前，培育鉆更多被稱是合成鉆石、人造鉆石。2018年，美國聯(lián)邦貿(mào)易委員會 (FTC)修改了鉆石的定義，將培育鉆石納入鉆石大類。培育鉆石 (LabGrownDiamond)的定名開始被廣泛接受。

巨頭的一舉一動是行業(yè)的風(fēng)向標，2018年，戴比爾斯推出培育鉆石品牌Lightbox。由此，培育鉆石市場迎來了一波新人的涌入。

具體到國內(nèi)市場，2022年力量鉆石上市，更多投資者發(fā)現(xiàn)，原來培育鉆石業(yè)務(wù)已經(jīng)悄然崛起。2022年8月，力量鉆石宣布將與潮宏基(002345)創(chuàng)建并運營培育鉆石品牌。傳統(tǒng)珠寶商紛紛推出培育鉆石品牌，以及多個新銳培育鉆石品牌成立，市場“蛋糕”得以擴大。

顛覆什么？改變什么？

幾百年來，鉆石因稀有和珍貴，被品牌商捧上象征愛情的寶座，讓鉆戒成了求婚必備單品。但現(xiàn)在，借助科技手段，鉆石的稀缺性被打破。面對培育鉆這個新的物種，鉆石所指代的價值體系是否會被顛覆？行業(yè)的格局會否發(fā)生一輪大的演變？

在郭升看來，顛覆的會是行業(yè)的生態(tài)。此前有鉆戒購買需求的消費者，在更加關(guān)注性價比、可持續(xù)性的驅(qū)動下，會從原來挑選天然鉆石轉(zhuǎn)移至培育鉆。

余蕾亦指出，培育鉆為之前沒有那么強的能力來消費鉆石的人提供了一個更具性價比的選擇。

既然鉆石變成了易得的產(chǎn)品，是否也意味著鉆石將會與婚戀解綁，其所表征的愛情、永恒標簽會被打破？

郭升表示，婚戀、婚慶也同樣是培育鉆石的主力市場，只不過是從前天然鉆石在推動“蛋糕”做大，現(xiàn)在有望交棒給培育鉆石，“就好像是燃油車與電動車的變化，并不是電動車出現(xiàn)以后，車的用途、價值就消失了。”

余蕾對此持同樣的觀點，她認為，求婚與鉆戒的搭配是文化積累來的，不會被輕易打破。

一位有超過10年從業(yè)經(jīng)驗的原創(chuàng)珠寶主理人表示，在其看來，珠寶有三大屬性——美麗、耐久、稀缺，培育鉆的出現(xiàn)是把稀缺給擦掉了，但是天然鉆石美麗、耐久的屬性依然存在，培育鉆可以達到非常高的成色、凈度，但是天然的優(yōu)勢就在于其自然、未經(jīng)修飾，這部分的鉆石依然有它的受眾、市場。

余蕾認為，天然鉆和培育鉆，本質(zhì)上是兩件事，面對的是兩撥客群。高階的天然鉆仍然是稀缺的，過去對于鉆石有收藏、傳承需求的人，依然會認可天然鉆石。

天然鉆石、培育鉆石目前正在市場上相互較量，一種不容忽視的態(tài)勢是，天然鉆石廠家與培育鉆石廠家在互相攻擊。上述珠寶主理人表示，其實一些培育鉆石廠家如果過多去抨擊天然鉆石所營造的價值體系，那么對于整個鉆石市場都不是一件益事，“畢竟培育鉆石的價值體系是建立在天然鉆石之上的�！�

當(dāng)下，培育鉆石市場仍面臨一定的難點，放量仍有待時日。郭升表示，目前線上有大量培育鉆石原材料出現(xiàn)，而且主打低價，給消費者造成了一種培育鉆石非常低廉的印象，這為塑造品牌帶來了難度。

此外，線下場景又是品牌建設(shè)非常重要的方面，但是國內(nèi)的珠寶渠道生態(tài)不似國外有集合類型的店鋪，所以當(dāng)下品牌在渠道建設(shè)上還面臨一定的難點。

前不久，在與媒體的溝通會上，香港周大福珠寶集團董事總經(jīng)理黃紹基表示，暫時沒有進入培育鉆石市場的想法，“這個市場還沒有穩(wěn)定”。

但是站在供需關(guān)系上，從更為長遠的角度，盤和林指出，也許，鉆石降價之后會成為一種廉價走量的裝飾品，所以，并不代表鉆石沒有需求，只是不再是那種高高在上的奢侈品需求。

在這樣的前景態(tài)勢下，新銳鉆石品牌怎樣才能打造品牌力？郭升表示，一是設(shè)計，需要通過有辨識度的設(shè)計來建構(gòu)品牌標識，形成品牌吸引力；二是品牌價值主張，在情感意義上與消費者產(chǎn)生共鳴。

鉆石平價時代或會到來，但生態(tài)內(nèi)部還會再切分，郭升表示，可以參照珍珠品類的發(fā)展，在沒有養(yǎng)殖珍珠出現(xiàn)以前，天然珍珠也是高價值珠寶的象征，但現(xiàn)在，高品質(zhì)珍珠或是具備品牌溢價能力、設(shè)計辨識度的珍珠依然都擁有市場。