上海，2023年10月10日 - 近年來，小企業(yè)如雨后春筍般涌現(xiàn)，成為推動國民經(jīng)濟和社會發(fā)展的生力軍。雖然小企業(yè)的經(jīng)營方式靈活多樣、應變能力強，但更容易受到嚴苛的市場競爭不斷擠壓自身的生存空間。據(jù)北京大學企業(yè)大數(shù)據(jù)研究中心2022年第四季度發(fā)布的報告顯示，小微企業(yè)現(xiàn)金流平均可維持時間為2.7個月，超過13%小微企業(yè)無法維持運轉(zhuǎn)。

　　針對小企業(yè)發(fā)展過程中的一系列問題，里斯孵化了大樹落地輔導戰(zhàn)略咨詢，根據(jù)小企業(yè)的特質(zhì)，開創(chuàng)了“落地輔導”這種嶄新的咨詢模式，助力種子更好地成長為蒼天大樹。2023年10月10日，大樹落地輔導戰(zhàn)略咨詢創(chuàng)始合伙人，中國小企業(yè)戰(zhàn)略專家李亮表示：“對于小企業(yè)而言，戰(zhàn)略的價值要遠遠高于大企業(yè)。行業(yè)的規(guī)則是老大制定的，資源也被老大占據(jù)。舊地圖永遠找不到新大陸(000997)。大企業(yè)做顛覆式品類創(chuàng)新，小企業(yè)做漸進式品類創(chuàng)新。”大樹落地輔導因此摒棄了傳統(tǒng)定位咨詢的行業(yè)數(shù)據(jù)分析方法，在制定戰(zhàn)略的第一步，通過”淘金式“的方法，探尋企業(yè)基因里自身的亮點，提煉轉(zhuǎn)化為企業(yè)成長的源動力。區(qū)別于“先計劃、再執(zhí)行”的傳統(tǒng)戰(zhàn)略咨詢，李亮認為，小企業(yè)戰(zhàn)略的有效制定是一個“活戰(zhàn)略”，是一個連續(xù)的、動態(tài)的過程，需要靈活地根據(jù)競爭變化，及時調(diào)整。

　　基于團隊過去五年服務落地輔導企業(yè)實踐經(jīng)驗，大樹落地輔導戰(zhàn)略咨詢總結(jié)出一套低風險、低成本實踐品類創(chuàng)新的方法，即《小戰(zhàn)略——小企業(yè)成長白皮書》，詳細指引小企業(yè)，通過找到自己的生態(tài)位，以小贏大、以弱勝強。報告指出了小企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃起步的三個關(guān)鍵階段。階段一，通過“滾動的石頭”，找到亮點放大活下來；階段二，尋找原點樣板市場，用“尖刀連”打贏第一場勝仗；階段三，“非常之功”和“非常之力”快速攻克全國市場。

　　在品牌逐步贏得顧客關(guān)注，進入消費者心智后，大樹落地輔導戰(zhàn)略咨詢總監(jiān)朱紅文總結(jié)了兩大戰(zhàn)略關(guān)鍵要點。第一，小企業(yè)要通過更聰明地做傳播，積小勝為大勝，保持品牌持續(xù)的吸引力。通過“愛找事”和尋找“心智制高點”信任狀，在品類里保持心智領(lǐng)先。此外，小企業(yè)想要贏得市場，一定要注重有效資源下的聚焦戰(zhàn)略。他指出：“小企業(yè)聚焦是多層面的，不僅產(chǎn)品要聚焦，渠道、人群、市場、場景這四大原點也要聚焦，甚至每年的年度核心關(guān)鍵任務也要聚焦，極致的聚焦，就是單一年度關(guān)鍵任務，切忌追求多個目標。”

　　過去五年，大樹落地輔導服務的客戶續(xù)簽率實現(xiàn)100%，未來，大樹落地輔導將繼續(xù)陪伴小企業(yè)活成生物態(tài)企業(yè)，從一棵種子培養(yǎng)成蒼天大樹。