“沒想到，國內的寵物衣服在國外也賣得這么風生水起，新品一上架也能開單！”來自廣州的寵物配件電商賣家楊藝告訴記者。他今年剛在跨境電商平臺SHEIN上開了一家新的店鋪，希望能在今年的“黑五”節(jié)日上有所收獲�！昂谖濉比Q“黑色星期五”，是美國圣誕節(jié)前規(guī)模最大的促銷活動。今年的“黑五”定檔在美國當?shù)貢r間11月24日。
今年是楊藝參加的第五次“雙11”和首次參加“黑五”。事實上不只是楊藝，前腳剛過完“雙11”，后腳馬上又投身到“黑五”的國內電商企業(yè)越來越多。但和以往僅能選擇亞馬遜等少數(shù)平臺不同，今年以來，多家中資背景的跨境電商平臺，推出花樣繁多的促銷活動，并加大力度扶持國內電商企業(yè)，成為眾多電商企業(yè)出海的新選擇。其中，以SHEIN、Temu、TikTok Shop、AliExpress為代表的跨境電商平臺，更是被眾多賣家譽為“出海四小龍”。平臺造船、實體出海，中資跨境電商的崛起，讓越來越多中國企業(yè)出海成為時尚。
跨境電商酣戰(zhàn)“黑五”
在今年10月，SHEIN在深圳舉行的平臺招商戰(zhàn)略大會上，記者碰到了很多懷揣出海夢想的電商企業(yè)�！拔覀冎袊圃斓囊路焚|好、設計感好、口碑好、價格優(yōu)惠，不少同行通過跨境電商已經賺得盆滿缽滿，我們認為‘走出去’是把生意做大做強的重要一步�！币晃粎⒓诱猩檀髸牡曛靼蓪τ浾弑硎�。
SHEIN是一家在歐美深耕多年的時尚電商平臺，創(chuàng)立于2008年，從自主服裝品牌起家，憑借著柔性供應鏈和高頻更新的銷售模式，在海外受到眾多年輕消費者的歡迎。今年上半年，SHEIN先后在巴西、美國等國家上線平臺模式，吸引本地品牌、商家以及全球第三方賣家入駐平臺。最新數(shù)據(jù)顯示，SHEIN已經發(fā)展成為估值超過600億美元的獨角獸企業(yè)。
為了應對今年的“黑五”，從11月20日起，SHEIN便開啟“SHEINblackfriday”年終大促。大促當天覆蓋了近百萬款來自SHEIN自營品牌和SHEIN平臺第三方賣家的熱門商品，包括時尚服裝、家居裝飾、配飾珠寶、時尚禮品等多品類。
盯上美國“黑五”的，SHEIN僅僅是眾多跨境電商平臺中的一家。
拼多多旗下的問世剛滿一年的Temu同樣發(fā)展迅猛。憑借著絕對低價的優(yōu)勢，Temu已迅速挺進全球47個國家，包括美、英、法、德、澳大利亞等歐美主要國家；APP下載量也長期位居蘋果App Store和Google Play下載榜前列。Temu的出海路線是先從歐美布局，再挺進日本韓國，最后走向東南亞，其擴張模式更像“農村包圍城市”——先占領高購買力國家的廣闊的下沉市場，覆蓋廣大的中低收入群體，避開與亞馬遜的直接競爭；再提升商品質量，逐漸向中高端升級和包圍，開始與亞馬遜正面搶用戶和商家。在“黑五”期間，Temu打出了“最高90% OFF”的折扣，同時還有200美元的優(yōu)惠券贈送。
字節(jié)跳動旗下的TikTok Shop今年首次加入“黑五”大促。為了打響在美國地區(qū)的重要一戰(zhàn)，TikTok Shop給出了諸多商品折扣、資源位及流量扶持。根據(jù)最新發(fā)布的數(shù)據(jù)，TikTok Shop全托管黑五六大品類日支付GMV（總交易額）和支付量雙雙實現(xiàn)大幅度增長。
SHEIN和Temu高舉高打“性價比”，將價格優(yōu)勢發(fā)揮到極致。而經驗老到的AliExpress（阿里速賣通）更是早在9月26日就通過“雙11”和“黑五”同步招商、雙節(jié)聯(lián)動。AliExpress “黑五”活動周期為11月20日-11月29日，活動包括3天的預熱期和7天的正式售賣期。
一位在多個跨境電商平臺開有店鋪的店主告訴記者，他的企業(yè)銷售的品類眾多，從實際銷售情況看，各個平臺各有優(yōu)劣，有的平臺服裝銷量較好，有的平臺則3C產品銷量突出。而且各個平臺在全球的發(fā)展重點不一樣。即使同一品類，在歐美和中東的銷售情況也會有所差異。他希望按照各個平臺的指引，進一步提升銷量。
“四小龍”暗戰(zhàn)巨頭
事實上，今年以來，歐美市場逐漸形成中資“四小龍”與巨頭亞馬遜爭市場、爭用戶、搶商家的激烈局面。在Temu、SHEIN、TikTok Shop、AliExpress的圍攻下，從2023年4月到7月，亞馬遜美國日活用戶數(shù)量減少了800萬。據(jù)Capterra調查，2023年有99%的亞馬遜中小賣家計劃在其他電商平臺開店銷售。
咨詢機構尼爾森發(fā)布的《2023年中國跨境電商平臺出海白皮書》曾深度分析了這四家平臺的優(yōu)勢。白皮書指出，AliExpress在物流、市場和覆蓋用戶方面較為突出，尤其是物流方面的優(yōu)勢。SHEIN是一家主打快時尚的公司，從服裝自主品牌起家到自營品牌+平臺的雙引擎發(fā)展，主要的優(yōu)勢是擁有強大的數(shù)字化供應鏈體系，以及前期積累的大量年輕用戶和品牌忠誠度。
TikTok Shop有TikTok的全球海量用戶基礎，通過短視頻種草產品，以直播帶貨、KOL帶貨方式刺激用戶下單。拼多多旗下的跨境電商平臺Temu則延續(xù)拼多多國內路線，主打低價策略，靠社交裂變快速積累大量用戶，搶占市場，目前正處于飛速發(fā)展階段。
跨境電商“四小龍”比較（公開資料整理）
事實上，每一家跨境電商背后，都聚集了眾多的中小企業(yè)。
以SHEIN為例，公司從今年5月推出“希有引力”百萬賣家計劃，預計在未來三年幫助中國在內的全球10000個商家年銷售額突破百萬美元，幫助10萬個中小商家年銷售額達到10萬美元。9月以來，SHEIN宣布開展與全國500城產業(yè)帶合作，加碼助力產業(yè)帶賣家、協(xié)助品牌與優(yōu)質制造的國際化出海，放眼全球看發(fā)展。
記者在采訪了十幾位跨境賣家后了解到，國內賣家們普遍形成的共識在于，要聚焦精品、淘汰單純的低價，根據(jù)重點海外市場的消費者需求，精心開發(fā)產品，開展多元創(chuàng)新，如此才能形成壁壘和創(chuàng)造屬于自己的機會。不少賣家告訴記者：不想做這個行業(yè)里陪跑的人，而是要跑在最前面，跑出自己的姿態(tài)。
發(fā)展追求“速度” 更要注重“質量”
根據(jù)商務部發(fā)布的數(shù)據(jù)，跨境電商占我國貨物貿易進出口比重從2015年的1%增長到2022年的5%。今年1至9月，跨境電商進出口額達1.7萬億元，同比增長14.4%，占同期貨物貿易進出口比重的5.5%。我國跨境電商的貿易伙伴已經覆蓋全球，是全球跨境電商生態(tài)鏈最為完善的國家之一。
“品牌出海正當時”成為業(yè)內共識。跨境電商平臺速賣通的一份調研報告顯示，近八成商家認為2023年中國整體跨境出口形勢穩(wěn)中向好。憑借線上交易、交易鏈條短等優(yōu)勢，跨境電商備受外貿企業(yè)青睞。
“賽道火出圈，更需要從業(yè)者有清醒且長遠的規(guī)劃�！鄙钲诰坌菍崢I(yè)負責人彭帥介紹，行業(yè)快速發(fā)展，眾多企業(yè)快速涌入，整體開始進入流量成本攀升、同業(yè)低價螺旋等困境。同時，平臺規(guī)則、稅費、物流、用戶習慣等因素都在制約企業(yè)發(fā)展�！靶袠I(yè)需要科學、有效的規(guī)劃引導，才能走得更快更遠。”
而對于行業(yè)如何賦能中小企業(yè)，共享出海機遇？“我們希望解決品牌出海面臨的實際問題，讓企業(yè)跑出‘加速度’�！迸韼洷硎�，品牌出海是個系統(tǒng)工程，企業(yè)在出海中，既要有對行業(yè)大趨勢的精準預判，還需掌握行之有效的方法論，從而讓出海之路更順暢、更穩(wěn)健。
在此基礎上，企業(yè)應如何練好內功，為產業(yè)高質量發(fā)展助力？彭帥認為，跨境電商企業(yè)應積極擁抱新技術，實現(xiàn)數(shù)字化轉型，并以此賦能行業(yè)發(fā)展；同時，在政策引領和龍頭企業(yè)的示范下迅速成長�！敖ㄗh企業(yè)重視長期品牌效應，發(fā)展追求‘速度’，更要注意‘質量’，從產品出海到品牌出海，再到文化出海�！�
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