功能飲料第一股東鵬飲料（605499.SH）正式進(jìn)軍植物蛋白飲品賽道。

近日，東鵬飲料推出主打100%生榨鮮椰漿的新品“海島椰椰汁”。目前，該款產(chǎn)品已在東鵬飲料天貓旗艦店開售，采用250毫升規(guī)格盒裝，售價(jià)為49.9元/箱/24盒，即約2.1元/盒�？梢詫�(duì)比的是，在天貓超市，245毫升規(guī)格的盒裝椰樹牌椰汁售價(jià)約45元/12盒。

12月28日，東鵬飲料相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴時(shí)代周報(bào)記者，海島椰椰汁在12月15日正式上市，公司推出該款新品是因?yàn)榭粗辛私�年來椰汁賽道的增長(zhǎng)空間。

“從規(guī)格上來說，我們目前海島椰椰汁有330毫升的PET瓶裝及250毫升的盒裝，后續(xù)還在規(guī)劃大包裝規(guī)格。我們會(huì)在多個(gè)省份優(yōu)先上市試銷，餐飲渠道會(huì)是比較重要的銷售渠道，餐飲飲用場(chǎng)景則會(huì)是比較重要的目標(biāo)消費(fèi)場(chǎng)景�！鄙鲜鲐�(fù)責(zé)人對(duì)時(shí)代周報(bào)記者說道。

東鵬飲料是深圳老字號(hào)飲料生產(chǎn)企業(yè)，主打產(chǎn)品為能量飲料東鵬特飲，2021年5月登陸上交所。2021年、2022年與2023年前三季度，東鵬飲料營(yíng)收持續(xù)增長(zhǎng)，分別為69.78億元、85.05億元以及86.41億元，歸母凈利潤(rùn)從11.93億元上漲至16.56億元。同一時(shí)期，東鵬特飲占公司營(yíng)收比重均超過90%。

圖源：圖蟲創(chuàng)意

推出椰汁新品，符合東鵬飲料優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、多品類發(fā)展的需求與戰(zhàn)略。事實(shí)上，近年來，順應(yīng)消費(fèi)趨勢(shì)，東鵬飲料上新動(dòng)作頻頻。

2020年來，隨著喜茶、瑞幸咖啡等頭部品牌先后推出生打椰系列、生椰拿鐵等爆款產(chǎn)品，椰子口味風(fēng)靡全國(guó)，“椰子熱”也蔓延到了飲料行業(yè)。過去兩年，椰汁龍頭企業(yè)椰樹集團(tuán)銷量依然保持增長(zhǎng)；天眼查顯示，截至2023年初，成立于2020年的新式椰子食品飲料品牌可可滿分也已獲得了5輪融資；元?dú)馍�林與天地壹號(hào)也推出椰汁產(chǎn)品。對(duì)于東鵬飲料而言，椰汁是高速發(fā)展的潛力品類，今年三季度，東鵬飲料還推出了東鵬大咖生椰拿鐵。

此外，順應(yīng)2022年底以來興起的健康化、無糖化消費(fèi)趨勢(shì)，2023年，東鵬飲料也在年初與第三季度先后推出電解質(zhì)飲料新品“東鵬補(bǔ)水啦”與無糖茶新品“烏龍上茶”。

截至2023年三季度，東鵬特飲占東鵬飲料營(yíng)收比重仍高達(dá)92.59%，不過較2021年、2022年時(shí)94.66%、96.24%的占比有所下降，東鵬飲料的多品類發(fā)展戰(zhàn)略初見成效。

從椰汁賽道、電解質(zhì)水賽道以及無糖茶賽道的發(fā)展格局看，東鵬飲料各類新品面臨著較大的競(jìng)爭(zhēng)。目前，椰樹集團(tuán)占據(jù)著椰汁市場(chǎng)的半壁江山；線下零售監(jiān)測(cè)網(wǎng)絡(luò)馬上贏數(shù)據(jù)顯示，2023年上半年，元?dú)馍�林旗下的外星人電解質(zhì)水整體市場(chǎng)份額接近30%；在無糖茶賽道，農(nóng)夫山泉與三得利則是其余玩家需要翻越的“兩座大山”。

不過，對(duì)于新品面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，東鵬飲料態(tài)度樂觀。相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)時(shí)代周報(bào)記者表示，

根據(jù)尼爾森數(shù)據(jù)，截至2023年6月，運(yùn)動(dòng)飲料品類銷售額增長(zhǎng)17.6%，銷售量增長(zhǎng)13.3%，暫未出現(xiàn)絕對(duì)強(qiáng)勢(shì)品牌，有極大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)�！皬膮^(qū)域來看，廣東、江蘇、浙江、四川、河南為運(yùn)動(dòng)飲料銷量前5省。東鵬補(bǔ)水啦全國(guó)全面銷售，多口味發(fā)展，同時(shí)也在積極儲(chǔ)備更多口味。”

上述負(fù)責(zé)人進(jìn)一步表示，目前，椰汁賽道長(zhǎng)尾效應(yīng)明顯，市場(chǎng)上的頭部品牌多為區(qū)域性品牌，存在不同發(fā)展瓶頸。“東鵬飲料以品牌背書、更優(yōu)惠的價(jià)格入局，打入椰汁品類賽道，是非常有機(jī)會(huì)的�！痹撠�(fù)責(zé)人說道。

截至12月28日收盤，東鵬飲料股價(jià)報(bào)收176.96/股，總市值約707.86億元。