臨近年末，白酒企業(yè)紛紛傳出提價消息。12月27日，據(jù)藍鯨財經(jīng)等多家媒體援引經(jīng)銷商的說法報道，劍南春旗下核心單品——水晶劍出廠價或將提高20元/瓶。

通過漲價抬高定位，一直是白酒品牌確立站位的手段。不論是今日的“白酒一哥”茅臺(600519)，還是曾經(jīng)坐過行業(yè)頭把交椅的五糧液(000858)，均曾依靠提價拔高身價，與對手拉開身位。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

相比之下，老牌名酒企劍南春主推的產(chǎn)品大多在200元上下，即便是核心大單品水晶劍，價格也一直在400~500元之間徘徊。而“小步慢跑”式提價也是劍南春拔高品牌高度的策略之一。

關于此次水晶劍提價等問題，時代財經(jīng)聯(lián)系劍南春相關負責人，但截至發(fā)稿，未獲回復。

水晶劍被傳部分區(qū)域提價

對于劍南春水晶劍提高出廠價的具體情況，目前并無確切的說法。劍南春官方客服對時代財經(jīng)表示，各地經(jīng)銷商執(zhí)行的政策可能略有不同，提價的具體情況需要向經(jīng)銷商確認。

一位廣州劍南春的經(jīng)銷商對時代財經(jīng)表示，暫時未收到相關提價的消息，目前水晶劍的實際銷售價格為460~480元/瓶，整體銷售情況良好。

不過，一位了解劍南春經(jīng)營情況的業(yè)內人士告訴時代財經(jīng)，水晶劍近幾年其實一直在保持每年20元的提價節(jié)奏，所以今年調價也在預期之中。

需要注意的是，盡管傳出提價消息，但在白酒行業(yè)庫存高企的情況下，水晶劍在部分渠道已經(jīng)出現(xiàn)了一定程度的價格“倒掛”。

目前，水晶劍出廠價為395元/瓶，根據(jù)“今日酒價”的數(shù)據(jù)，12月28日，水晶劍市場批價為410元/瓶。而在淘寶等線上渠道，部分商家水晶劍的售價為400元/瓶，更有商家以低至350元/瓶的價格銷售。

不過，在業(yè)內人士看來，相比其他品牌，水晶劍價格“倒掛”的情況并不算嚴重�！八�晶劍的價格相對于其他品牌倒掛程度還不算高，而且基本保持在高速流通的狀態(tài)�！本茦I(yè)分析師蔡學飛告訴時代財經(jīng)。

水晶劍是劍南春的主力銷售單品，一直肩負著劍南春沖擊中高端的希望。根據(jù)藍鯨財經(jīng)的報道，水晶劍占劍南春銷售額超八成，2022年的銷售預計超過160億元。

過去10年，各大酒企紛紛祭出提價策略，打造高端品牌。其中，飛天茅臺市場價多次觸及3000元/瓶，五糧液第八代普五、國窖1573每瓶的終端售價在千元左右，而劍南春主推的產(chǎn)品大多在200元以下，水晶劍的價格也一直在400~500元之間，離高端白酒還有距離。

由于是非上市公司，劍南春的實際營收一直是個謎。根據(jù)中國酒業(yè)協(xié)會公布的數(shù)據(jù)，2022年白酒營收過200億元的企業(yè)有8家，劍南春位列其一。從營業(yè)收入來看，曾經(jīng)被稱為“茅五劍”之一的劍南春，已經(jīng)落后于貴州茅臺(600519)、五糧液，也不及汾酒、瀘州老窖(000568)等品牌。

用漲價“搶”渠道商的錢

在劍南春水晶劍被曝出要提高出廠價的同時，其他多個白酒品牌也傳出了部分產(chǎn)品提價的消息。

據(jù)中國證券報12月27日報道，貴州茅臺旗下系列酒產(chǎn)品醬香經(jīng)典出廠價提價10元至218元/瓶，金王子酒提價20元至178元/瓶。此外，舍得酒業(yè)(600702)在12月28日宣布旗下核心大單品品味舍得將提價，從2024年1月1日起，500ml品味舍得（包含第五代及慶典裝）經(jīng)銷商出廠價上調20元/瓶。

自今年11月貴州茅臺率先宣布提高飛天茅臺出廠價后，“漲價”的風聲充斥著整個白酒行業(yè)。對于酒企的這一輪提價，蔡學飛認為這是在目前中國消費升級、次高端白酒擴容趨勢下，企業(yè)發(fā)展的必然結果，“價格是品牌價值的一種體現(xiàn)。品牌權重增加，變相的對價格提出了更剛性的要求。”

但蔡學飛也表示，臨近年末，行業(yè)的漲價集中在頭部名酒，而且漲幅較小，這更多是企業(yè)出于提振市場信心進行的提價。此外，隨著春節(jié)銷售旺季的到來，酒企也可以通過漲價進行營銷和宣傳，但按照目前的情況，并不具備行業(yè)性漲價的基礎。

對于白酒廠家而言，通過提價策略可以在春節(jié)銷售旺季前倒逼商家打款。酒業(yè)營銷專家肖竹青告訴時代財經(jīng)，強勢名酒企業(yè)在旺季到來之前漲價，是爭奪渠道資金的一種手段，因為在漲價的時間節(jié)點之前打款可以享受老價格，一般的經(jīng)銷商都會在漲價之前把整個旺季期間所有的需求一次性打款進貨。

“這種漲價是行業(yè)競爭的一種表現(xiàn)形態(tài)，因為其他酒廠都在漲價，漲價就意味著‘搶’渠道商的錢。如果不漲價，就被會其他的品牌搶走。對經(jīng)銷商來說，錢交給哪個品牌，心就獻給哪個品牌，這相當是一張投名狀�！毙ぶ袂嗾f。

在肖竹青看來，劍南春選擇此時漲價是一種自我保護，保住屬于自己的渠道資金�！敖�(jīng)銷商要用鈔票來站隊，保住了經(jīng)銷商的錢，就保住了經(jīng)銷商的心�！�