2月7日，葆嬰母公司USANA披露了2023年四季報(bào)及2023年財(cái)報(bào)。2023年，該公司營(yíng)收凈利雙降，降幅分別達(dá)7.77%、7.25%。2023年已成為該公司凈利連續(xù)下滑的第三個(gè)年頭。且USANA預(yù)計(jì)2024年的營(yíng)收區(qū)間為8.5億美元至9.2億美元，這意味著其業(yè)績(jī)面臨繼續(xù)下滑的風(fēng)險(xiǎn)。長(zhǎng)期以來(lái)，中國(guó)是USANA最重要的市場(chǎng)，營(yíng)收占比達(dá)五成，但該市場(chǎng)增長(zhǎng)乏力，開(kāi)始出現(xiàn)下滑態(tài)勢(shì)。業(yè)績(jī)壓力下，USANA于2023年第四季度敲定了在印度開(kāi)展業(yè)務(wù)的計(jì)劃，期待其成為新的增長(zhǎng)市場(chǎng)，但受制于文化差異、消費(fèi)者需求多樣性、監(jiān)管政策等因素，這一市場(chǎng)能否成為該公司新的業(yè)績(jī)支點(diǎn)仍是未知數(shù)。
業(yè)績(jī)“跌跌不休”
USANA的營(yíng)收凈利均延續(xù)了上一年的頹勢(shì)。2023年，該公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收9.21億美元，較上年同期的9.99億美元下降7.77%；實(shí)現(xiàn)凈利0.64億美元，較上年同期的0.69億美元下降7.25%。
這已是USANA連續(xù)兩年?duì)I收下降，連續(xù)三年凈利下滑。2020—2023年，該公司的營(yíng)收分別為11.35億美元、11.86億美元、9.99億美元、9.21億美元；凈利分別為1.25億美元、1.17億美元、0.69億美元、0.64億美元。2021年至2023年的凈利增幅分別為-6.5%、-40.47%、-7.25%。
作為一家全球性的營(yíng)養(yǎng)品生產(chǎn)和直銷公司，USANA總部位于美國(guó)猶他州鹽湖城。葆嬰成立于1999年1月，總部設(shè)在北京。2009年，葆嬰獲得了國(guó)家商務(wù)部頒發(fā)的直銷經(jīng)營(yíng)許可證。2010年，USANA收購(gòu)葆嬰在美國(guó)的母公司，進(jìn)而進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，并通過(guò)“USANA”“葆嬰”“USANA葆嬰”“葆嬰優(yōu)莎納”名義開(kāi)展活動(dòng)。據(jù)葆嬰官網(wǎng)顯示，公司在售產(chǎn)品有保健食品、普通食品以及美容護(hù)膚品等。
USANA的業(yè)績(jī)恐將進(jìn)一步下滑。在披露2023年財(cái)報(bào)的同時(shí)，USANA披露了2024年盈利預(yù)期，該公司預(yù)計(jì)營(yíng)收區(qū)間為8.5億美元至9.2億美元。也就是說(shuō)，該公司2024年的營(yíng)收與2023年持平或下降，業(yè)績(jī)面臨持續(xù)下滑的風(fēng)險(xiǎn)。
戰(zhàn)略定位專家、九德定位咨詢公司創(chuàng)始人徐雄俊認(rèn)為，直銷受線下環(huán)境影響，電商模式?jīng)_擊市場(chǎng)，以及直銷行業(yè)前些年的負(fù)面事件帶來(lái)的不信任，這些都會(huì)拖累業(yè)績(jī)。此外，布局營(yíng)養(yǎng)品等大健康賽道的企業(yè)越來(lái)越多，USANA葆嬰面臨較多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
盤古智庫(kù)高級(jí)研究員江瀚在接受北京商報(bào)記者采訪時(shí)表示，此前疫情限制了人們的出行和社交活動(dòng)，導(dǎo)致直銷業(yè)務(wù)難以開(kāi)展。行業(yè)負(fù)面事件造成的行業(yè)不信任也可能對(duì)USANA葆嬰的業(yè)績(jī)產(chǎn)生影響，使得消費(fèi)者對(duì)直銷和營(yíng)養(yǎng)品行業(yè)的信心下降。除此之外，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇、產(chǎn)品創(chuàng)新不足、成本控制不當(dāng)?shù)纫蛩匾部赡軐?dǎo)致業(yè)績(jī)下滑。
針對(duì)業(yè)績(jī)下滑的原因以及業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃等問(wèn)題，北京商報(bào)記者聯(lián)系了USANA葆嬰方面，但截至發(fā)稿未收到任何回復(fù)。
核心市場(chǎng)疲軟
USANA通過(guò)葆嬰開(kāi)展中國(guó)市場(chǎng)業(yè)務(wù)，中國(guó)已發(fā)展成為核心市場(chǎng)，為上市公司貢獻(xiàn)了近半收入。不過(guò)近些年，中國(guó)市場(chǎng)的銷售增長(zhǎng)開(kāi)始疲軟。2020—2022年，USANA中國(guó)市場(chǎng)的銷售收入分別為5.31億美元、5.63億美元、5.02億美元，營(yíng)收增幅分別為-1%、6.2%、-10.8%。
“中國(guó)市場(chǎng)是我們的第一優(yōu)先級(jí)”，USANA高管不止一次在公開(kāi)場(chǎng)合強(qiáng)調(diào)了中國(guó)市場(chǎng)的重要性。USANA首席商務(wù)官 Brent Neidig（聶懷禹）稱，在拓展全球市場(chǎng)時(shí)，中國(guó)市場(chǎng)仍然是USANA最重要的市場(chǎng)，優(yōu)先擁抱中國(guó)市場(chǎng)是USANA的首要策略。公司將繼續(xù)加大在華投資，提供更具競(jìng)爭(zhēng)力和差異化的產(chǎn)品解決方案。
據(jù)了解，2023年，USANA持續(xù)推進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)戰(zhàn)略，包括推進(jìn)與北京中醫(yī)藥大學(xué)的研究合作，擴(kuò)大數(shù)字能力，簡(jiǎn)化和增強(qiáng)客戶的購(gòu)物體驗(yàn)及應(yīng)用程序，并尋找更多的合作伙伴來(lái)推廣公司的活性營(yíng)養(yǎng)系列。
“中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)收占比近半，作為最大的市場(chǎng)，USANA葆嬰一定十分重視這一市場(chǎng)。一旦失去這一市場(chǎng)，將是巨大的損失”。徐雄俊說(shuō)道。
江瀚認(rèn)為，中國(guó)市場(chǎng)作為USANA葆嬰的重要市場(chǎng)之一，其銷售業(yè)績(jī)的下滑確實(shí)對(duì)公司的整體業(yè)績(jī)產(chǎn)生了影響。因此，USANA葆嬰需要更加重視中國(guó)市場(chǎng)，加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷和產(chǎn)品創(chuàng)新，提升品牌知名度和美譽(yù)度，以吸引更多的消費(fèi)者。同時(shí)，中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)養(yǎng)品的發(fā)展?jié)摿θ匀缓艽�，隨著人們對(duì)健康生活的追求和對(duì)營(yíng)養(yǎng)品的認(rèn)知不斷提高，未來(lái)營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)還有很大的增長(zhǎng)空間。
不過(guò)，2023年第四季度，中國(guó)市場(chǎng)仍呈下滑態(tài)勢(shì)，該市場(chǎng)的銷售收入同比下滑2%至1.16億美元。除了中國(guó)市場(chǎng)，USANA其他市場(chǎng)的銷售全面下滑，北亞地區(qū)、東南亞和太平洋(601099)地區(qū)以及美洲和歐洲地區(qū)的銷售收入分別同比下降10%、4%、1%。
印度市場(chǎng)有戲嗎
盡管多次重申中國(guó)市場(chǎng)的重要性，但在業(yè)績(jī)下滑態(tài)勢(shì)面前，USANA不得不另尋“新歡”。2023年第四季度，USANA敲定了在印度開(kāi)展業(yè)務(wù)的計(jì)劃。
USANA總裁兼首席執(zhí)行官Jim Brown（吉姆·布朗）稱，盡管2023年是充滿挑戰(zhàn)的一年，但公司在幾項(xiàng)戰(zhàn)略舉措上取得了有意義的進(jìn)展。第四季度末在印度的運(yùn)營(yíng)，是USANA的第25個(gè)全球市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)的開(kāi)放對(duì)公司來(lái)說(shuō)是一個(gè)重要的里程碑。雖然在印度才剛剛起步，預(yù)計(jì)會(huì)有一個(gè)緩慢、穩(wěn)定和持續(xù)的增長(zhǎng)軌跡，但公司對(duì)這個(gè)重要市場(chǎng)提供的長(zhǎng)期增長(zhǎng)機(jī)會(huì)非常樂(lè)觀。
盡管印度保健品產(chǎn)業(yè)已成為亞太地區(qū)增速最快的市場(chǎng)之一，但數(shù)據(jù)顯示，印度保健品產(chǎn)業(yè)總值約22億美元，主要集中在南部地區(qū)，在東部地區(qū)如安得拉邦、泰米爾納德邦和西孟加拉邦也有所分布。
在江瀚看來(lái)，印度的營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)具有一定的潛力。同時(shí)，印度市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小，為USANA葆嬰提供了市場(chǎng)機(jī)會(huì)。然而，印度市場(chǎng)也具有一定的挑戰(zhàn)，如文化差異、消費(fèi)者需求多樣性、監(jiān)管政策等。USANA葆嬰在進(jìn)入印度市場(chǎng)前需要進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研和分析，制定適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的營(yíng)銷策略和產(chǎn)品策略，以確保能夠在該市場(chǎng)取得成功。此外，USANA葆嬰還需要關(guān)注印度市場(chǎng)的法律法規(guī)和監(jiān)管要求，確保合規(guī)經(jīng)營(yíng)。
北京商報(bào)記者 姚倩
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