中國經(jīng)濟網(wǎng)北京3月29日訊 （記者 馬欣） 中國人壽(601628)（601628.SH）昨日舉行2023年度業(yè)績新聞發(fā)布會，該公司管理層出席發(fā)布會并回應(yīng)營銷體系改革、“報行合一”影響、投資端配置等熱點話題。
中國人壽董事長白濤表示，2023年，中國人壽的內(nèi)含價值和新業(yè)務(wù)價值是提升的，對公司在2024年以及未來較長時期的發(fā)展充滿信心，公司將聚焦價值創(chuàng)造，聚焦開拓創(chuàng)新，聚焦風(fēng)險防控，保持高質(zhì)量發(fā)展。
回應(yīng)發(fā)揮險資優(yōu)勢：為經(jīng)濟發(fā)展注入更多金融活水
發(fā)布會上，白濤表示，現(xiàn)在市場上缺少的是耐心資本和長期資本，而壽險資金具有耐心資本和長期資本的特質(zhì)與特征，組合靈活。
“所以我們要優(yōu)化投資組合、創(chuàng)新投資方式，為現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)體系的建設(shè)，為科技自立自強，同時為國家的綠色發(fā)展提供全周期的金融服務(wù)，為經(jīng)濟發(fā)展注入更多的金融活水。”白濤表示。
白濤還以中國人壽為例進行了說明，該公司發(fā)起設(shè)立的500億元的大健康基金已經(jīng)支持了50多家健康類的企業(yè)，有10多家公司已經(jīng)上市，創(chuàng)造了很好的社會效益和經(jīng)濟效益。
“目前，保險行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)壓力比較大�！卑诐J為，可以通過產(chǎn)品、服務(wù)、架構(gòu)和模式的創(chuàng)新來解決目前保險行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)。其中很重要一點就是數(shù)字化轉(zhuǎn)型創(chuàng)新的問題，把數(shù)字化轉(zhuǎn)型這個橋和路鋪好建好，把數(shù)字金融放在更加突出的位置上，讓公司的運營效率更高，讓客戶的體驗更好。
回應(yīng)資產(chǎn)負債管理：規(guī)模與價值雙提升
年報顯示，2023年，中國人壽實現(xiàn)總保費6413.80億元，同比上升4.3%。內(nèi)含價值達12605.67億元，同口徑增速為5.6%。一年新業(yè)務(wù)價值繼續(xù)引領(lǐng)行業(yè)，實現(xiàn)368.60億元，較2022年同期使用新經(jīng)濟假設(shè)重述的結(jié)果增長11.9%；基于2022年經(jīng)濟假設(shè)評估的一年新業(yè)務(wù)價值為410.35億元，同口徑下增長14.0%。截至2023年12月31日，中國人壽投資資產(chǎn)達56733.71億元，較2022年底增長12.0%。
中國人壽總裁利明光表示，中國人壽進一步強化了資產(chǎn)負債管理在公司經(jīng)營過程中的重要作用，并將這一理念貫穿到公司經(jīng)營的方方面面，整個鏈條。
“比方說在產(chǎn)品供給方面，我們不斷地強化以客戶為中心來豐富各類產(chǎn)品的供給，著力建設(shè)形態(tài)多元、期限多元、成本多元的產(chǎn)品體系。同時，在目前的環(huán)境下，我們不斷地加強前瞻性研究，根據(jù)每個產(chǎn)品的久期、流動性、產(chǎn)品類型等進行科學(xué)定價。在投資端，我們也強化資負聯(lián)動，不斷地加強投資能力建設(shè)，在深諳負債特征的前提下搞好投資，在深諳投資的前提下做好產(chǎn)品供給�！崩鞴獗硎尽�
2023年，中國人壽多元板塊渠道管理更加精細，專業(yè)經(jīng)營和轉(zhuǎn)型升級取得新成效，價值貢獻不斷提升，多元板塊一年新業(yè)務(wù)價值為22.14億元，同比上升42.0%。
此外，中國人壽還致力為客戶提供一站式、全方位優(yōu)質(zhì)金融保險服務(wù)。2023年，該公司協(xié)同銷售中國人壽財產(chǎn)險公司業(yè)務(wù)實現(xiàn)保費236.00億元，保單件數(shù)同比增長6.5%；協(xié)同銷售中國人壽養(yǎng)老保險公司業(yè)務(wù)規(guī)模為86.55億元；廣發(fā)銀行代理該公司銀保首年期交保費收入達17.99億元，同比增長16.6%；積極探索保險與投資業(yè)務(wù)協(xié)同，與中國人壽資產(chǎn)管理公司、國壽投資公司等持續(xù)深化合作，不斷創(chuàng)新探索保險投資互動新模式。
回應(yīng)權(quán)益資產(chǎn)配置：堅持長期投資、價值投資和穩(wěn)健投資
在當前低利率環(huán)境下，壽險公司如何做好經(jīng)營實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展備受市場關(guān)注。
作為行業(yè)“頭雁”，截至2023年12月31日，中國人壽總資產(chǎn)、投資資產(chǎn)規(guī)模再攀新峰，分別達5.89萬億元和5.67萬億元。主要品種中債券配置比例由2022年底的48.54%提升至51.59%，定期存款配置比例由2022年底的9.59%變化至7.12%，債權(quán)型金融產(chǎn)品配置比例由2022年底的8.98%變化至8.46%，股票和基金（不包含貨幣市場基金）配置比例由2022年底的11.34%變化至11.20%。
據(jù)中國人壽副總裁劉暉介紹，2024年該公司的大類資產(chǎn)配置基本會保持穩(wěn)定，但在具體的品種構(gòu)建上會有所加強。
具體而言，在固收方面，中國人壽將在持續(xù)提升長久期資產(chǎn)配置的同時會重點關(guān)注收益率具有優(yōu)勢的銀行資本債、存款等品種，把握交易機會增厚收益。
在權(quán)益方面，會堅持策略多元化和結(jié)構(gòu)優(yōu)化，發(fā)揮長期資金優(yōu)勢，在布局投資提升收益的同時，也會重點關(guān)注高股息股票的配置價值，降低權(quán)益組合波動性。
在另類投資方面，則會持續(xù)聚焦于優(yōu)勢賽道和核心資產(chǎn)，進一步豐富投資策略，在加強信用資產(chǎn)配置的同時，加大在REITs、ABS以及戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)和未來產(chǎn)業(yè)方面的布局，提升另類投資對于整體投資組合的長期價值貢獻。積極構(gòu)建資產(chǎn)配置更加穩(wěn)健，優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)更加豐厚的投資組合。
劉暉強調(diào)，中國人壽堅持資產(chǎn)負債匹配的原則，堅持長期投資、價值投資和穩(wěn)健投資，也堅定中國經(jīng)濟持續(xù)向好，回升向好的信心。
回應(yīng)營銷體系改革：堅持有效隊伍驅(qū)動業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略
截至2023年底，中國人壽隊伍規(guī)模在行業(yè)內(nèi)率先企穩(wěn)，個險銷售人力為63.4萬人，隊伍產(chǎn)能穩(wěn)步提升，月人均首年期交保費同比提升28.6%。積極推進新型營銷模式布局，試點推廣“種子計劃”，建設(shè)金融保險規(guī)劃師隊伍。
此前，在中國人壽2023年開放日上，中國人壽副總裁白凱公開表示，公司將以新定位、新架構(gòu)、新制度、新營銷、新賦能、新發(fā)展六大舉措布局新型營銷，探索行業(yè)領(lǐng)先的積極營銷模式。目的是通過前瞻性的探索，有效突破當前發(fā)展中的問題，在發(fā)展基礎(chǔ)上同時創(chuàng)新莫斯、充分匹配市場需求的變遷。據(jù)白凱介紹，中國人壽將新型營銷布局命名為“種子計劃”，其隊伍被稱為金融保險規(guī)劃師，組織架構(gòu)將從多層次向扁平化轉(zhuǎn)變，從一人多職向?qū)I(yè)專注轉(zhuǎn)變。
白凱認為，這是公司一系列營銷體系改革的成果。他在發(fā)布會上表示，公司近年來一直堅持有效隊伍驅(qū)動業(yè)務(wù)發(fā)展的戰(zhàn)略，積極推行營銷體系改革，持續(xù)推進現(xiàn)有隊伍升級和新型隊伍探索雙向發(fā)力。
新型隊伍探索方面，白凱進一步分析稱，自宣布啟動“種子計劃”以來，中國人壽持續(xù)進行新型營銷模式的探索。目前，全部的研發(fā)項目已經(jīng)結(jié)束，并于去年12月開始在首批13個一、二線城市推進試點。試點數(shù)據(jù)結(jié)果初步顯示，銷售隊伍質(zhì)態(tài)有效提升，銷售模式全面升級。白凱認為，試點成效整體符合預(yù)期，有利于公司在現(xiàn)有隊伍升級和新型隊伍探索的雙向發(fā)力下，實現(xiàn)隊伍總體保持穩(wěn)定、績優(yōu)人群占比和人均產(chǎn)能進一步提升、新隊伍質(zhì)態(tài)持續(xù)改善的目標。
白凱表示，2024年，中國人壽將繼續(xù)推行個險營銷體系改革，促進隊伍質(zhì)態(tài)、產(chǎn)能不斷提升。
回應(yīng)“報行合一”影響：有利于實現(xiàn)保險公司降本增效
去年四季度以來，監(jiān)管機構(gòu)在銀保渠道推行了“報行合一”，今年2月份又在專業(yè)中介代理渠道推行了“報行合一”，旨在進一步規(guī)范人身險公司渠道業(yè)務(wù)，促進相關(guān)業(yè)務(wù)平穩(wěn)健康發(fā)展。所謂“報行合一”，即要求保險公司報給監(jiān)管的手續(xù)費用取值范圍和使用規(guī)則是需要跟實際使用保持一致。
在談及中國人壽如何看待“報行合一”的影響，又如何落實“報行合一”政策時，白凱表示，總體來講，全面落實“報行合一”，有利于防范行業(yè)的長期經(jīng)營風(fēng)險，規(guī)范市場秩序，實現(xiàn)保險公司的降本增效。
從銀保渠道來看，中國人壽當前已經(jīng)設(shè)計了全新的銀保產(chǎn)品，加強銀保渠道的費用管理，已經(jīng)完成全部代理銀行的手續(xù)費協(xié)議換簽工作，整體實現(xiàn)了平穩(wěn)過渡。
白凱認為，隨著銀保渠道“報行合一”的推行，使得銀行代理手續(xù)費有一定程度的下降，但產(chǎn)品的新業(yè)務(wù)價值率有一定的提升。
“下一步，如果‘報行合一’范圍擴大到個險，我們認為長期看仍然是有助于促進降本增效、提升資源的使用效率，也有利于進一步促進個險渠道的營銷體系改革，強化服務(wù)，改善營銷員的基礎(chǔ)管理。公司將嚴格按照監(jiān)管機構(gòu)要求做好相關(guān)工作�！卑讋P說到。
回應(yīng)派息政策：為投資者提供持續(xù)穩(wěn)定回報
中國人壽2023年年報顯示，根據(jù)2024年3月27日董事會通過的2023年度利潤分配方案，按照2023年度凈利潤的10%提取任意盈余公積人民幣17.53億元，按已發(fā)行股份28,264,705,000股計算，擬向全體股東派發(fā)現(xiàn)金股利每股人民幣0.43元（含稅），共計約人民幣121.54億元。上述利潤分配方案尚待股東于2023年年度股東大會批準后生效。
中國人壽副總裁兼董事會秘書趙國棟在發(fā)布會上回應(yīng)稱，自上市以來，中國人壽持續(xù)關(guān)注全體股東的整體利益，致力于為投資者提供持續(xù)穩(wěn)定的回報。
“2023年，公司按照監(jiān)管政策和公司章程充分考慮當前盈利情況、償付能力水平、業(yè)務(wù)發(fā)展等因素，基于原準則凈利潤結(jié)果，綜合確定當期利潤分配方案，派發(fā)現(xiàn)金股利。股利的總額占到現(xiàn)行準則合并報表歸屬于母公司凈利潤的58%，占本公司凈利潤的比例達到69%�！壁w國棟表示。
2023年是中國人壽股改上市二十周年。數(shù)據(jù)顯示，在推進自身高質(zhì)量發(fā)展創(chuàng)造長期價值的同時，該公司始終關(guān)注投資者回報，上市以來累計分紅超1900億元。
趙國棟指出，未來年度，中國人壽將以做強基本面，提升盈利能力為根本，同時也仍將綜合考慮相關(guān)因素來制定派息的方案，持續(xù)與投資者分享公司成長的紅利，為投資者創(chuàng)造長期穩(wěn)定的價值。
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