2024年4月27日，軟通動力信息技術(集團)股份有限公司(301236.SZ)發(fā)布2023年全年業(yè)績。面對全球競爭加劇、經濟增長放緩、企業(yè)增長動力和預期尚未完全恢復等因素影響，軟通動力圍繞以科技創(chuàng)新驅動產業(yè)創(chuàng)新，加快新質生產力的國家戰(zhàn)略布局，緊抓咨詢與數字技術服務、計算產品與數字基礎設施、數字能源與智算服務、國際化四大發(fā)展動力，主動變革、尋求突破，2023年下半年啟動戰(zhàn)略并購，布局新的業(yè)務組合，強化營銷驅動，發(fā)力市場攻堅，大客戶的規(guī)模和數量持續(xù)增加;同時持續(xù)推進技術與產品研發(fā)創(chuàng)新，向創(chuàng)新驅動和能力驅動，以及服務+軟硬產品+運營服務模式轉型，以迎接新一輪的科技浪潮。
2023年，軟通動力總體經營保持韌性，實現營業(yè)收入175.81億元，歸母凈利潤5.34億元，經營活動產生的現金流量凈額為8.72億元。數字化創(chuàng)新業(yè)務和戰(zhàn)略新興行業(yè)作為公司轉型升級的核心引擎，進入穩(wěn)步發(fā)展階段，2023年數字化創(chuàng)新業(yè)務實現營業(yè)收入83.48億元，營收占比為47.48%，戰(zhàn)略新興行業(yè)實現營業(yè)收入64.11億元，營業(yè)占比為36.47%。軟通動力積極回報股東，2023年每10股擬派發(fā)現金紅利1.8元(含稅)，2023年度現金分紅比例為32.1%，近三年累計現金分紅占年均歸母凈利潤的比例為59.9%。同時，軟通動力發(fā)布2024年第一季度報告，營業(yè)收入同比增長29.65%。
主動轉型 布局未來
軟通動力緊密圍繞國家科技創(chuàng)新、新型基礎設施建設等重大戰(zhàn)略進行業(yè)務發(fā)展，在夯實咨詢和數字技術服務的基礎上，依托鯤鵬/昇騰發(fā)展計算和終端等基礎硬件產品，并深化布局數字能源和智能算力服務，同時加快落實國際化戰(zhàn)略，助力公司在激烈的競爭中保持領先地位。
咨詢與數字技術服務：加速智能化轉型，構建全棧數字技術服務能力。 經過多年深耕、積累和沉淀，軟通動力形成了以咨詢?yōu)橐I的全棧數字技術服務能力，構建了從數字化轉型咨詢診斷、輕咨詢到深度咨詢的多種服務模式，縱深行業(yè)簽約多個千萬級咨詢項目，發(fā)布《以數字化建設助力國企科技創(chuàng)新》白皮書，2023年咨詢與解決方案業(yè)務實現營業(yè)收入13.19億元，同比增長24.08%。
在云智能領域，軟通動力積極把握“云智一體”跨越式發(fā)展的新機遇，與通訊設備行業(yè)領導廠商、三大電信運營商、互聯網頭部企業(yè)深化合作，構建了大模型全方位服務能力;是首批華為云盤古大模型合作伙伴、昇騰AI大模型聯合創(chuàng)新伙伴，加入微軟Azure全球生態(tài)體系，全面啟動百度智能云戰(zhàn)略，與運營商專業(yè)公司和省公司展開合作;夯實云底座能力，為多家央國企集團提供一站式云基礎設施服務，持續(xù)中標大型央國企集成服務項目;與華為云等云廠商一起拓展出海業(yè)務，在阿聯酋、沙特、越南等多個海外市場實現突破，在新加坡、馬來西亞保持高速增長。
在企業(yè)管理軟件領域，軟通動力自主產權的數智財資和司庫產品戰(zhàn)略級客戶數量持續(xù)增加，成功拓展國家能源集團、中國商飛集團等重量級客戶;形成了多個集團司庫+財司核心系統(tǒng)的一體化平臺案例，收入規(guī)模同比實現高速增長;與保利財務公司、華能財務公司等近30家央國企客戶簽訂新一代票據系統(tǒng)建設項目。
軟通工業(yè)互聯重點打造了以工業(yè)物聯網、工業(yè)大數據、工業(yè)低代碼為核心平臺的產品體系，以智能制造MOM和數字孿生為核心的應用產品體系，在裝備制造、化工、區(qū)域工業(yè)互聯網平臺等重點行業(yè)和領域形成可復制的解決方案，在廣州黃埔建立創(chuàng)新中心加速地區(qū)企業(yè)的技術升級。
軟通金科在業(yè)務上保持了持續(xù)、健康的發(fā)展態(tài)勢。銀行領域，數字人民幣智能合約平臺已經接入多家二層銀行，數字人民幣權益交易額不斷擴大;針對金融行業(yè)的私域知識體系、工程效能、AI智能應用等場景的構建實現了場景配置組件化，快速搭建基于AIGC的新一代數字化應用體系。保險領域，完成某知名人壽保險集團數據中臺建設項目，成功通過了全業(yè)務場景模塊的質量及性能測試，順利實施部署上線;率先推出保險行業(yè)AI大模型，賦能某知名險企車險生態(tài)業(yè)務數據，打造保險數字化全流程解決方案;順利完成保險行業(yè)某大客戶信創(chuàng)云基礎架構建設項目。在金融科技領域實現營業(yè)收入40.42億元，同比增長6.31%。
在智能終端和智能汽車領域，與國內主流手機廠商合作，推進端側大模型應用落地，擴展平板、筆電業(yè)務;推出基于主流芯片廠商+雙操作系統(tǒng)的智能座艙解決方案和自動駕駛集成解決方案，完善自動駕駛供應商生態(tài)鏈。報告期內新拓并簽約汽車行業(yè)客戶30余家，新增智能終端產業(yè)鏈上下游客戶10余家。
計算產品與數字基礎設施： 構建軟硬一體化，打造新發(fā)展模式。 2024年一季度，隨著軟通計算(同方計算機)、智通國際(同方國際)的加入，軟通動力在AI服務器、通用服務器、國產PC終端、高性能筆記本、游戲本、開源鴻蒙、開源歐拉、開源高斯、昇思、行業(yè)云底座、算力平臺、汽車智能座艙等關鍵領域重點布局，為業(yè)務發(fā)展開創(chuàng)新的增長空間。
2024年一季度，軟通計算(同方計算機)在教育、黨政行業(yè)持續(xù)保持領先地位，在智能算力領域持續(xù)高速增長，斬獲中國移動2024年PC服務器產品集中采購項目超預期份額，推動中國農業(yè)銀行(601288)鯤鵬服務器采購項目持續(xù)大批量交付,成功獲得長春算力中心二期項目算力設備擴容項目 、國家能源集團國產化辦公終端項目等;在2024年全國兩會期間，攜硬核清華同方臺式機產品與筆記本產品全力保駕護航，圓滿完成兩會辦公及業(yè)務系統(tǒng)順利運行任務。
智通國際(同方國際)打造的直接面向消費者的機械革命品牌，在2024年初品牌創(chuàng)立十周年之際，集多年研發(fā)經驗積累，發(fā)布了全新高品質游戲本，耀世系列與翼龍系列，品質工藝全面提升，將國產品牌筆記本的水準再次提高到一個高度;同時，加快新興渠道及線下實體店面的建設。
在開源鴻蒙方面，子公司鴻湖萬聯基于SwanLinkOS鴻鵠操作系統(tǒng)，構建了全棧式SwanLinkOS AI技術體系，先后推出3款商業(yè)發(fā)行版，適配芯片超20款，推出近20款開發(fā)板及模組;聯合30余家戰(zhàn)略合作伙伴，打造近50款商用設備，覆蓋礦山、交通、教育、能源(電力)等6大行業(yè);聯合發(fā)布首臺套可編程智能控制器，達成20+礦鴻標桿項目及60+礦鴻資質認證;攜手水運院推進水運設備鴻蒙化，與云交科共同優(yōu)化“路鴻操作系統(tǒng)”技術體系;此外，還攜手西安交大等高校成立全國首家OpenHarmony產教融合共同體，進一步擴大產品商用范圍。同時，軟通教育建成軟通雄安新區(qū)數字技術人才實訓基地和軟通無錫開源鴻蒙創(chuàng)新人才基地兩個產教融合基地;發(fā)布鴻蒙人才培養(yǎng)解決方案，幫助10000+人次獲得鴻蒙開發(fā)者認證。在開源歐拉方面，軟通動力企業(yè)版服務器操作系統(tǒng)天鶴OS(iSSEOS)完成與主流國產服務器CPU/數據庫/中間件廠商的兼容性適配，成功中標中國移動“云智能中心2023-2024年省專公司操作系統(tǒng)遷移技術服務項目”第二標段;在開源高斯方面，自研基于openGauss內核的數據庫商業(yè)發(fā)行版天鶴數據庫，推出天鶴多數據庫管理平臺等產品和基于天鶴數據庫的保險、資金管理等多個聯合解決方案。
在鯤鵬/昇騰原生領域，聯合華為云盤古及模型廠商發(fā)布AI訓推一體化產品，以軟硬一體形式服務行業(yè)客戶;作為昇思MindSpore開源理事會首批成員單位，為客戶提供模型訓練、應用推理及算子開發(fā)等一站式服務;圍繞鯤鵬/昇騰基礎軟件，軟通動力在歐拉、高斯、昇思開源社區(qū)持續(xù)投入;發(fā)布4款全棧天鶴基礎軟件商業(yè)發(fā)行版產品解決方案;發(fā)布2款鯤鵬原生行業(yè)解決方案，面向醫(yī)療行業(yè)的醫(yī)共體一體化平臺解決方案和制造行業(yè)的零配件圖像識別智能存管解決方案。
數字能源與智算服務：發(fā)展新興業(yè)務，打造新增長極。 作為新興業(yè)務，軟通動力積極參與新一代配電網數字化支撐能力和場景建設，與某國有重點骨干發(fā)電企業(yè)簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議;在綜合能源服務領域與遼寧省政府簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，全資成立遼寧軟通智新科技有限公司，全面開展遼寧省級虛擬電廠、平急兩用充換電站的建設和運營，已建成沈陽換電站旗艦店。
在智算中心運營服務領域，軟通動力致力于成為國內領先的智算設計、建設、運營全棧服務商，打造靈活可擴展的異構計算算力調度平臺;報告期內，中標“中國電信寧夏公司2023年算力服務集中采購項目”第一標段;圍繞國家“東數西算”樞紐節(jié)點集群，規(guī)劃自建智算中心，打造高性能算力基礎設施，提供投建運一體化算力服務。
國際化 ：加速東南亞和中東市場布局，強化海外交付能力 。 軟通動力正在加速海外布局，已在新加坡注冊并作為海外總部，同時啟動了東南亞和中東的新業(yè)務布局，持續(xù)深耕北美和日本區(qū)域市場。通過不斷深化海外市場的生態(tài)合作，持續(xù)將國內先進的解決方案賦能海外客戶，圍繞生態(tài)伙伴不斷強化海外業(yè)務交付能力，并積極拓展當地合作伙伴，實現業(yè)務的快速提升。在東南亞，通過營銷渠道進行本地客戶的發(fā)掘和業(yè)務開拓，目前已將云業(yè)務拓展到當地企業(yè);在土耳其，和當地大型企業(yè)集團在數字化轉型應用開發(fā)與運營方面進行長期合作;在新加坡，快速搭建了運營和銷售團隊;北美辦公室調整設置在美國達拉斯，推動成本和效益的持續(xù)提升;阿聯酋公司設立完成，人員穩(wěn)定增長。報告期內，軟通動力參與了東南亞和中東的重點行業(yè)峰會，進一步拉通和海外相關機構及客戶的關系，推動相關區(qū)域公司海外品牌的建設。
創(chuàng)新驅動 擁抱智能化
軟通動力堅持創(chuàng)新驅動，充分發(fā)揮自身在數字科技領域的深厚積累和應用經驗，已具備AIGC全棧技術服務能力，為客戶賦能輸出。推出自研的“軟通天璇2.0 MaaS平臺”，已經在銀行、保險、零售、農業(yè)、醫(yī)療、通用管理等多個垂直行業(yè)領域賦能客戶智能化創(chuàng)新，在保險行業(yè)，幫助客戶實現了數據的智能分析及行業(yè)模型訓練落地，并率先推出了保險行業(yè)大模型;在金融行業(yè)軟件研發(fā)領域，工程效能提升套件AISE、測試輔助支撐軟件AITD平臺已正式投入使用，助力客戶提升軟件工程效能;在農業(yè)安全生產領域，聯合中糧信科等共建農糧行業(yè)生態(tài)創(chuàng)新實驗室，探索生產安全領域大模型應用場景;面向企業(yè)招聘，軟通動力已上線的“梧桐招聘”榮獲中國信通院優(yōu)秀實踐，入選中國首部大模型應用權威案例集。
營銷驅動 提升品牌
軟通動力不斷做大做實區(qū)域城市營銷組織，完成了全國六大區(qū)域40余個重要城市的營銷能力布局，加速向市場和營銷中心轉型;業(yè)務層面，緊跟城市核心產業(yè)發(fā)展，落實城市戰(zhàn)略項目落地，聚焦區(qū)域關鍵行業(yè)和客戶，擴大與戰(zhàn)略伙伴及生態(tài)渠道的合作，以營銷驅動業(yè)務增長。
軟通動力先后入選“2023新經濟企業(yè)500強”“2023中國上市公司品牌價值新銳榜TOP50”“2023北京高精尖企業(yè)百強(位列第4位)”等榜單。憑借領先的ESG實踐，軟通動力在2023年深圳證券交易所國證ESG評級和Wind ESG評級中雙雙獲評AA級;榮獲“2023年度中國上市公司ESG最佳實踐案例”等榜單。秉承可持續(xù)發(fā)展理念，軟通動力發(fā)布第二份《軟通動力2023年度環(huán)境、社會及治理(ESG)報告》。
未來展望
作為中國數字技術產品和服務創(chuàng)新領導企業(yè)，軟通動力緊抓數字化、智能化、綠色化、國際化機遇，積極探索新的商業(yè)模式和增長路徑，強化協(xié)同效應，加強生態(tài)合作，加快出海步伐，向創(chuàng)新驅動和能力驅動轉型，為企業(yè)和消費者創(chuàng)造價值，以新質生產力推動數字經濟高質量發(fā)展!
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