文丨億邦智庫
5月28日，EDA集團(tuán)控股有限公司（簡(jiǎn)稱：易達(dá)云）在港交所成功上市，股票代碼02505.HK。招股書顯示，過去三年易達(dá)云實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入分別約6.32億元、7.09億元、12.09億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)38.34%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)分別約0.46億元、0.36億元、0.69億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)22.29%。
與樂歌股份(300729)、大健云倉以電商業(yè)務(wù)上市不同，易達(dá)云是跨境電商行業(yè)第一家以海外倉主體業(yè)務(wù)成功上市的企業(yè)，業(yè)務(wù)涵蓋頭程國際貨運(yùn)服務(wù)和尾程履約服務(wù)，為跨境電商賣家提供一站式端到端供應(yīng)鏈解決方案。
數(shù)據(jù)來源:易達(dá)云招股書 制圖:億邦智庫
從收入結(jié)構(gòu)看，易達(dá)云來自尾程履約服務(wù)的營(yíng)收占比超七成，管理海外倉數(shù)量達(dá)57個(gè)（截止發(fā)稿日）。根據(jù)弗若斯特沙利文調(diào)研，易達(dá)云是目前跨境B2C出口供應(yīng)鏈解決方案市場(chǎng)擁有海外加盟倉數(shù)量最多的企業(yè)。
據(jù)了解，易達(dá)云重研發(fā)、強(qiáng)運(yùn)營(yíng)，過去十年累計(jì)研發(fā)投入超2億元。其以SaaS為核心構(gòu)建的智能倉群模式，抓住了跨境電商B2C市場(chǎng)高速成長(zhǎng)機(jī)會(huì)。此次易達(dá)云上市，旨在更好地構(gòu)建全球化經(jīng)營(yíng)能力，也開啟了跨境電商供應(yīng)鏈服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)新階段。
01
智能倉群模式創(chuàng)新
抓住跨境電商出口時(shí)代機(jī)遇
海外倉是跨境電商B2C出口在全球市場(chǎng)的本土化支點(diǎn)，承擔(dān)著庫存管理和最后一公里履約服務(wù)重任，是賣家履約效率競(jìng)爭(zhēng)力和消費(fèi)者用戶體驗(yàn)的保障。過去幾年，隨著跨境電商B2C出口電商市場(chǎng)繁榮，海外倉正成為越來越多出海賣家的選擇。海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示，2024年一季度跨境電商進(jìn)出口額增長(zhǎng)9.6%，其中海外倉出口增長(zhǎng)11.8%，領(lǐng)跑市場(chǎng)。
管理海外倉數(shù)量是跨境電商海外倉模式供應(yīng)鏈服務(wù)商的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。通過在全球重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)布局倉庫群，數(shù)智化運(yùn)營(yíng)管理，易達(dá)云形成了智能倉群網(wǎng)絡(luò)，高效服務(wù)跨境電商企業(yè)賣全球。據(jù)了解，截止目前易達(dá)云管理57個(gè)海外倉，管理加盟倉數(shù)量居行業(yè)領(lǐng)先，倉庫覆蓋美國、加拿大、英國、德國及澳大利亞等主要跨境電商市場(chǎng)。
跨境電商B2C出口流通環(huán)節(jié)多，鏈條長(zhǎng)，涉及專業(yè)、資源門類廣。以海外倉模式為例，商品從工廠到海外消費(fèi)者手中，要經(jīng)過國內(nèi)攬件、國內(nèi)倉儲(chǔ)、國內(nèi)運(yùn)輸、報(bào)關(guān)、國際海運(yùn)/空運(yùn)、清關(guān)、目的港提柜、海外倉內(nèi)操作、海外尾端派送九大環(huán)節(jié)。對(duì)賣家來說，要整合并管好出口流通所有環(huán)節(jié)，是個(gè)復(fù)雜且困難的事情。由于訂單量有限，面對(duì)國際貨運(yùn)、物流等資源方，單個(gè)賣家往往議價(jià)能力不足。
易達(dá)云以SaaS的方式集約化管理倉庫、物流資源，圍繞品牌/賣家需求形成標(biāo)準(zhǔn)化+柔性解決方案，大幅降低了出口流通成本，提升了供應(yīng)鏈效率和穩(wěn)定性。據(jù)了解，經(jīng)過十年內(nèi)功修煉，除常規(guī)物流和倉庫管理解決方案，易達(dá)云還針對(duì)不同行業(yè)客戶需求提供柔性定制化服務(wù)。例如針對(duì)汽車零配件SKU多、貨型大小差異大等特點(diǎn)，易達(dá)云有專門符合其產(chǎn)品特性的海外倉，通過倉庫貨架、庫內(nèi)操作流程、庫位管理系統(tǒng)等改造，提供高效的庫內(nèi)精細(xì)化管理。
在跨境電商海外倉模式中，易達(dá)云是唯一選擇從SaaS切入的企業(yè)。從為跨境電商物流企業(yè)提供SaaS工具，到深入跨境電商出口業(yè)務(wù)場(chǎng)景，搭建海外倉庫基礎(chǔ)設(shè)施，研發(fā)跨境出口供應(yīng)鏈數(shù)字化管理軟件，易達(dá)云已成長(zhǎng)為一家面向出口企業(yè)提供易懂、易選擇供應(yīng)鏈解決方案的一站式服務(wù)提供商。
倉儲(chǔ)物流行業(yè)本身是個(gè)傳統(tǒng)的商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施，全球市場(chǎng)并不缺倉庫資源、物流承運(yùn)商。對(duì)跨境電商B2C出口這個(gè)新市場(chǎng)來說，缺的是先進(jìn)且符合電商業(yè)務(wù)履約要求的數(shù)字化倉儲(chǔ)物流管理能力。
綜合看，易達(dá)云的智能倉群模式，規(guī)模擴(kuò)張速度快，可以提供更彈性的供應(yīng)鏈管理服務(wù)，幫助賣家快速抓住全球市場(chǎng)銷售機(jī)會(huì)，在高速成長(zhǎng)市場(chǎng)更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。長(zhǎng)期看，面對(duì)國際貿(mào)易沖突不穩(wěn)定性和倉庫資產(chǎn)價(jià)格波動(dòng)，該模式也更具靈活性和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。
02
重研發(fā)、強(qiáng)運(yùn)營(yíng)
驅(qū)動(dòng)高效出口供應(yīng)鏈管理
電商履約環(huán)節(jié)是個(gè)效率、成本競(jìng)賽市場(chǎng)。曾經(jīng)在國內(nèi)電商市場(chǎng)上演過的倉配履約競(jìng)賽某種程度正在跨境B2C出海中發(fā)生。海外倉模式大幅提升了跨境電商最后一公里履約效率和體驗(yàn)。據(jù)中國倉儲(chǔ)與配送協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，海外倉模式將跨境電商B2C出口訂單履約效率從直郵20天左右縮短到了3-5天，成本降低了20%-50%。
這也帶來了挑戰(zhàn)。如何管理分布在全球的海外倉？如何高效管理跨境電商出口多環(huán)節(jié)物流履約？如何讓全球不同文化背景的團(tuán)隊(duì)按同一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)交付？易達(dá)云以組織創(chuàng)新為核，“IT+運(yùn)營(yíng)”雙管齊下，重研發(fā)、強(qiáng)運(yùn)營(yíng)，打通了國內(nèi)工廠到海外消費(fèi)者端到端全流程，實(shí)現(xiàn)了出口供應(yīng)鏈可追蹤、可視化、可管理。
基于務(wù)實(shí)解決賣家出海痛點(diǎn)，易達(dá)云形成了標(biāo)準(zhǔn)化、體系化、流程化的出口供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)力。例如對(duì)所有倉庫，易達(dá)云實(shí)施一致的業(yè)務(wù)流程管理，包括工作程序、報(bào)告系統(tǒng)和KPI要求等�？杉�(xì)化至到貨出貨時(shí)間、實(shí)時(shí)庫存變動(dòng)記錄等業(yè)務(wù)節(jié)點(diǎn)。易達(dá)云海外倉管理，有專人負(fù)責(zé)系統(tǒng)的人員培訓(xùn)、標(biāo)準(zhǔn)化流程落實(shí)、倉內(nèi)管理監(jiān)督。
易達(dá)云長(zhǎng)期堅(jiān)持研發(fā)投入，篤信用IT工具解決行業(yè)痛點(diǎn)，幫助跨境電商出口企業(yè)管控供應(yīng)鏈，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)數(shù)字化。據(jù)了解，過去十年易達(dá)云累計(jì)研發(fā)投入超2億元，平均每年研發(fā)投入占比達(dá)3%，遠(yuǎn)超市場(chǎng)平均水平。其自研的易達(dá)云平臺(tái)，可幫助企業(yè)管理訂單履約配送、規(guī)劃運(yùn)營(yíng)和貨運(yùn)費(fèi)用、跟蹤物流等。通過在關(guān)鍵環(huán)節(jié)運(yùn)用人工智能、大數(shù)據(jù)等新技術(shù)，易達(dá)云還為客戶提供消費(fèi)市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)、智能分倉備貨、智能補(bǔ)貨提醒、庫存預(yù)警等智能化管理。
據(jù)了解，易達(dá)云平臺(tái)正在從半開放走向全開放，未來跨境電商B2C出口行業(yè)每個(gè)環(huán)節(jié)參與者，貨代、倉庫、物流都可以使用易達(dá)云平臺(tái)系統(tǒng)優(yōu)化業(yè)務(wù)成本結(jié)構(gòu)、提升效率。通過深入服務(wù)跨境電商生態(tài)中每個(gè)對(duì)象和場(chǎng)景，易達(dá)云致力于用技術(shù)彌合行業(yè)信息差，靈活匹配跨境電商平臺(tái)變化，為行業(yè)提供數(shù)據(jù)價(jià)值。
IT是工具，運(yùn)營(yíng)是保障，內(nèi)核是組織�？缇吵隹诠⿷�(yīng)鏈管理業(yè)務(wù)復(fù)雜，需要多種不同領(lǐng)域?qū)I(yè)人才，海外倉本土化團(tuán)隊(duì)文化差異大，跨國際組織管理難。易達(dá)云一直堅(jiān)持管理創(chuàng)新，其柔性的組織管理方式，重視?效，強(qiáng)調(diào)匯報(bào)扁平化、目標(biāo)項(xiàng)目化。公司內(nèi)部弱化職位稱呼，全部以哥、姐相稱，秉持圍繞解決客戶問題靈活調(diào)動(dòng)匹配組織資源，充分發(fā)揮個(gè)人和組織創(chuàng)新活力。
據(jù)了解，易達(dá)云團(tuán)隊(duì)由多領(lǐng)域?qū)I(yè)人才組成腰部中堅(jiān)力量，踐行團(tuán)隊(duì)間靈活協(xié)同合作，高效完成長(zhǎng)鏈條項(xiàng)目交付。所有人圍繞項(xiàng)目形成組織單元，每個(gè)組織單元都是一個(gè)獨(dú)立的神經(jīng)元觸手，每個(gè)人都是自己專業(yè)領(lǐng)域的負(fù)責(zé)人。組織單元內(nèi)不能解決的問題可以直接尋求決策層幫助，公司總裁直抓一線客戶需求和海外倉，匯報(bào)鏈路不超過三層。
不同組織形態(tài)決定了企業(yè)資源配置效率。傳統(tǒng)企業(yè)管理往往依賴行政驅(qū)動(dòng)、制度驅(qū)動(dòng)，易達(dá)云更基于IT技術(shù)驅(qū)動(dòng)，用系統(tǒng)智能化配置資源，用高效的組織管理保障服務(wù)，真正做到了全鏈路降本增效，資源和需求最佳效率匹配。這也是易達(dá)云毛利表現(xiàn)優(yōu)異的原因，2023年易達(dá)云實(shí)現(xiàn)了超16%的毛利率。
03
全球化、多渠道、本土化生根
帶來頭部企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
跨境電商B2C出口讓中國制造業(yè)有機(jī)會(huì)直接服務(wù)海外消費(fèi)者，催生了一個(gè)出口供應(yīng)鏈服務(wù)市場(chǎng)。據(jù)弗若斯特沙利文測(cè)算，跨境電商B2C出口供應(yīng)鏈解決方案市場(chǎng)2022年規(guī)模約4024億元，預(yù)計(jì)2027年將達(dá)到6213億元。其中，海外倉模式預(yù)計(jì)2027年將達(dá)到3486億元，五年復(fù)合增長(zhǎng)率14.5%，高于市場(chǎng)大盤增速。
未來隨著中國品牌和賣家持續(xù)全球化布局，多渠道、本土化發(fā)展，海外倉模式的供應(yīng)鏈服務(wù)還將迎來一波新機(jī)會(huì)，如服務(wù)2B渠道、海外線下渠道，甚至海外本地客戶。據(jù)了解，由于在海外本土的倉庫網(wǎng)絡(luò)服務(wù)優(yōu)勢(shì)，易達(dá)云已經(jīng)開始承接海外本地客戶倉庫供應(yīng)鏈服務(wù)。
在新的競(jìng)爭(zhēng)格局中，易達(dá)云等頭部企業(yè)將更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，行業(yè)集中度將進(jìn)一步提升。
第一，倉庫數(shù)量、物流資源積累形成供應(yīng)鏈解決方案能力。招股書顯示，易達(dá)云已連接全球60家第三方倉儲(chǔ)供貨商，300家國際貨運(yùn)代理服務(wù)供貨商、海運(yùn)及空運(yùn)承運(yùn)商，沉淀了幾十種針對(duì)不同場(chǎng)景的業(yè)務(wù)模式和報(bào)價(jià)模型。除了標(biāo)準(zhǔn)的國際頭程、海外倉存儲(chǔ)和一件代發(fā)，易達(dá)云還為賣家提供退換貨逆向物流服務(wù)，對(duì)不需要銷毀的貨物提供重新上架、更換包裝等增值服務(wù)。
第二，多渠道、多平臺(tái)履約支撐能力。跨境電商出海從早期主營(yíng)單一平臺(tái)已走向多渠道、多平臺(tái)布局，這要求賣家具有支持線上線下多渠道及多平臺(tái)的履約能力。易達(dá)云已與主流跨境電商平臺(tái)達(dá)成認(rèn)證合作、對(duì)接訂單系統(tǒng)，針對(duì)不同電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)規(guī)則和時(shí)效要求可及時(shí)響應(yīng)履約，幫助出海企業(yè)形成高效供應(yīng)鏈支撐能力，獲取更多平臺(tái)資源支持。
第三，全球布局的本土化服務(wù)能力。品牌全球化最難的是本土化生根，不同國家區(qū)域涉及不同文化、法律法規(guī)、稅務(wù)、商業(yè)環(huán)境，水土不服是絕大多數(shù)企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)。海外倉模式從一開始就在海外本土建倉運(yùn)營(yíng)，易達(dá)云經(jīng)過十年摸索積累已在全球三大洲生根，形成先發(fā)優(yōu)勢(shì)。其本土化的團(tuán)隊(duì)、倉庫管理經(jīng)驗(yàn)，積累的財(cái)稅、法務(wù)、政務(wù)等本土化資源，可以幫助出海企業(yè)全球化布局，開拓新市場(chǎng)，尋找新增長(zhǎng)點(diǎn)。
第四，客戶資產(chǎn)的海外安全合規(guī)保障能力。海外倉模式將庫存提前集運(yùn)到全球各地倉庫，是一筆實(shí)實(shí)在在的資產(chǎn)放在第三方海外倉，隨著跨境電商企業(yè)規(guī)�；�(jīng)營(yíng)，庫存安全、供應(yīng)鏈合規(guī)將越來越成為重點(diǎn)。易達(dá)云上市經(jīng)歷了合規(guī)檢驗(yàn)，對(duì)客戶來說是一個(gè)控制經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的重要安全保障。
億邦智庫觀察
端到端的物流成本占跨境電商交易成本的20-30%，其中尾程履約服務(wù)又占到近70%。億邦智庫觀察到，近一兩年，幾乎所有新崛起的跨境電商企業(yè)都標(biāo)配高效跨境倉配供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)力；Temu等跨境電商四小龍主導(dǎo)的“全托管、半托管”新模式，價(jià)值點(diǎn)也高度依賴跨境物流供應(yīng)鏈集約化；海外本土電商同樣需要電商倉配供應(yīng)鏈服務(wù)。由此，帶動(dòng)了全球化本土化供應(yīng)鏈?zhǔn)袌?chǎng)快速發(fā)展，海外倉進(jìn)入模式創(chuàng)新活躍期。
在全面出海的偉大時(shí)代，易達(dá)云圍繞品牌和賣家，已形成技術(shù)、運(yùn)營(yíng)、本土化、國際化、組織創(chuàng)新全面競(jìng)爭(zhēng)力。未來，通過構(gòu)建更強(qiáng)的全球化經(jīng)營(yíng)能力，系統(tǒng)開放、資源共享，還將形成服務(wù)跨境電商生態(tài)的價(jià)值。作為首家以海外倉為主體業(yè)務(wù)上市的企業(yè)，易達(dá)云本次攜智能倉群搶占全球供應(yīng)鏈變革先機(jī)，既標(biāo)志著海外倉模式發(fā)展的階段性成果，也開啟了跨境電商出口供應(yīng)鏈服務(wù)領(lǐng)域上市潮。
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