在中國數(shù)字建筑大會2024上，發(fā)布了最新的廣聯(lián)達(dá)(002410)智慧營銷解決方案，同時舉行了行業(yè)生態(tài)伙伴及頭部建材企業(yè)戰(zhàn)略合作伙伴簽約儀式，并發(fā)布廣聯(lián)達(dá)CIA（Cross-Industry Alli－ance）-G50。
今年最新數(shù)據(jù)顯示，建筑業(yè)新開工面積和商品房銷售面積均出現(xiàn)下降，而基礎(chǔ)設(shè)施投資卻有所增長。這表明傳統(tǒng)的房地產(chǎn)驅(qū)動模式正在逐步讓位于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。同時，“三大工程”（城中村改造、保障房建設(shè)、“平急兩用”公共基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)）的推進(jìn)，科教文衛(wèi)領(lǐng)域支出預(yù)算的增加，預(yù)示著未來幾年將出現(xiàn)新的增長點。
在物資招采方面，隨著行業(yè)監(jiān)管力度的加大，需求側(cè)對供應(yīng)鏈上游廠商的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)將逐步提高。同時，國有資產(chǎn)管理對物資采購管理的流程化、合規(guī)化需求也顯著提升。這意味著，建材企業(yè)在招投標(biāo)過程中，不僅要保證材料的質(zhì)量和交付，還要面臨更加嚴(yán)格的合規(guī)要求。
面對行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整帶來的壓力與問題，供給側(cè)需要系統(tǒng)性應(yīng)變。戰(zhàn)略層面上，涉及“產(chǎn)品、需求、地域、客戶、行業(yè)”五個維度的調(diào)整，同時，還需考慮調(diào)整后戰(zhàn)略能否有效落地，具體業(yè)務(wù)動作能否持續(xù)解決問題、形成閉環(huán)等。廣聯(lián)達(dá)智慧營銷解決方案在工程營銷中為建材企業(yè)提供“從MTL到LTC”的可落地、能閉環(huán)的具體舉措。
同時，廣聯(lián)達(dá)平方網(wǎng)提供7個數(shù)字化工具，幫助企業(yè)實現(xiàn)從戰(zhàn)略到執(zhí)行的“推廣獲客”閉環(huán)。包括：
設(shè)計選型推廣。通過在數(shù)維構(gòu)件塢等平臺進(jìn)行設(shè)計選型推廣，搶占設(shè)計龍頭，為產(chǎn)品進(jìn)入市場打下基礎(chǔ)。
成本認(rèn)價推廣。通過在廣材網(wǎng)、廣聯(lián)達(dá)計價軟件進(jìn)行推廣，讓產(chǎn)品在預(yù)算階段獲得曝光。
招采推廣。融入建設(shè)單位的招采工作流程，提升產(chǎn)品在項目中的選用概率。
項目回流與評估。通過項目回流評估商機，為企業(yè)提供精準(zhǔn)的項目信息。
平臺尋源推薦。利用平臺優(yōu)勢進(jìn)行尋源推薦，幫助企業(yè)找到合適的商機。
項目對接。提供委托看樣、專場對接、區(qū)域?qū)哟髸绕脚_，深度交流項目情況。
企業(yè)獲客。廣聯(lián)達(dá)生態(tài)伙伴網(wǎng)絡(luò)包含萬余家企業(yè)客戶，覆蓋全國重點城市，通過招募大會、進(jìn)場考察、對接會等活動增加企業(yè)的獲客能力。
不同的企業(yè)會面臨不同的發(fā)展問題，還需“對癥下藥”，制定適合自身的營銷模式與策略。對此，廣聯(lián)達(dá)提供智慧營銷場景解決方案，包括但不限于新產(chǎn)品推廣解決方案、（新/重點）行業(yè)拓展解決方案、央國企（類型）拓客解決方案、區(qū)域拓展解決方案、工程營銷渠道賦能解決方案等。
此外，協(xié)同創(chuàng)新也將成為供給側(cè)應(yīng)變的重要力量。在本次建筑供應(yīng)鏈論壇中，廣聯(lián)達(dá)同期進(jìn)行了行業(yè)生態(tài)伙伴及頭部建材企業(yè)戰(zhàn)略合作伙伴簽約儀式，并攜手簽約伙伴一同發(fā)布廣聯(lián)達(dá)CIA-G50。
“廣聯(lián)達(dá)CIA企業(yè)家俱樂部戰(zhàn)略合作伙伴”運作體系通過強強聯(lián)合、異業(yè)競爭與合作、專項會議等多種方式，推動中國建筑(601668)行業(yè)自律以及行業(yè)企業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展。首批擬選擇50家頭部建材企業(yè)與生態(tài)伙伴為發(fā)起單位，組成CIA-G50，旨在打造異業(yè)合作生態(tài)圈，共同構(gòu)筑建筑行業(yè)產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈的多方共贏的生態(tài)體系。
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