在全球化的浪潮中，中式傳統(tǒng)與現(xiàn)代科技的結(jié)合正逐漸成為海外市場的新寵。倍輕松（股票代碼：688793），憑借其20余年深耕按摩器行業(yè)的經(jīng)驗和創(chuàng)新能力，不斷探索品牌出海的邏輯和策略，書寫著中式養(yǎng)生的新篇章。
倍輕松：中醫(yī)精髓與現(xiàn)代科技深度融合
倍輕松自2000年成立以來，秉承著將中醫(yī)醫(yī)學(xué)精華與現(xiàn)代科技相結(jié)合的理念，致力于研發(fā)智能便攜按摩器，主要生產(chǎn)眼部、頸部、頭部和頭皮四種核心品類的健康智能硬件產(chǎn)品，成功地推出了一系列智能便攜按摩器產(chǎn)品如Neck N5 Mini 肩頸按摩儀等。據(jù)財報顯示，公司收入持續(xù)增長，2024年一季度的營收同比增長28.59%，2023年收入同比增幅高達(dá)42.30%,銷售規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，增長勢能強(qiáng)勁。
據(jù)了解，2020年全球按摩器市場規(guī)模達(dá)到157.2億美元，預(yù)計2026年全球按摩器市場規(guī)模將接近236億美元，面對全球市場的廣闊前景，倍輕松在2023年做出了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，從單一的產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)向提供“產(chǎn)品+服務(wù)”的全面價值體驗，發(fā)力海外市場。
品牌升級：差異化定位與親民形象完美結(jié)合
2023年，倍輕松宣布從傳統(tǒng)的“賣貨”模式轉(zhuǎn)型為“提供產(chǎn)品+服務(wù)的價值感”。這一戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型不僅精簡了SKU，更聚焦于品類的深耕與市場份額的搶占，同時注重品類、內(nèi)容、口碑的長期建設(shè)，通過服務(wù)增值，成功吸引了海外消費(fèi)者，為品牌出海打下堅實(shí)基礎(chǔ)。
在海外市場，倍輕松發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者更注重品牌個性和人與人之間的互動。因此，倍輕松在品牌建設(shè)中，強(qiáng)調(diào)品牌的親民和個性化形象。通過品牌官網(wǎng)和社交媒體的互動，倍輕松不斷優(yōu)化客戶體驗，提升品牌親和力和客戶忠誠度。
全球布局：倍輕松海外銷量和收入有望實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長
倍輕松早在2010年就開始探索海外市場，從日韓等亞太市場做起，之后輻射到歐美等區(qū)域市場，開展獨(dú)立電商業(yè)務(wù)，投資設(shè)立了香港倍輕松、美國倍輕松和日本倍輕松等子公司，2021年的海外市場收入的增幅超60%。
據(jù)悉，2022年，全球約有25.6億人參與網(wǎng)購，電子商務(wù)零售額突破5萬億美元，占全球零售總額的1/5。亞太、中東歐、拉丁美洲等地區(qū)電子商務(wù)發(fā)展迅猛，特別是東亞、南亞、東南亞的互聯(lián)網(wǎng)用戶占比較高，成為跨境電商的新興市場。受新冠疫情和數(shù)字技術(shù)快速發(fā)展的催化，2022年全球電商滲透率預(yù)計達(dá)到20.3%，零售額預(yù)計從2017年的2.4萬億美元提升至2022年的5.5萬億美元，全球電商市場環(huán)境穩(wěn)步向好，顯示出電商務(wù)市場的指數(shù)級增長態(tài)勢。
面對全球電商的強(qiáng)勁增長，倍輕松積極響應(yīng)市場變化，通過線上和線下渠道的雙重布局，成功進(jìn)入了高速增長的海外渠道，從而實(shí)現(xiàn)了海外銷量和收入的顯著增長。在線上，倍輕松成功布局了亞馬遜、美國獨(dú)立站、東南亞的蝦皮和LAZADA等高速增長的海外電商平臺，充分利用了電子商務(wù)的便捷性和覆蓋面。據(jù)悉，亞馬遜在美國占有高達(dá)80%的電商平臺市場份額；2023年，亞馬遜全球凈收入達(dá)到5748億美元，同比增長12%，Shopee的GMV達(dá)到785億美元。
在渠道端，倍輕松穩(wěn)固線上電商業(yè)務(wù)的同時，積極調(diào)整線下門店結(jié)構(gòu)，提高購物中心門店比例，以適應(yīng)現(xiàn)代消費(fèi)者的購物習(xí)慣。倍輕松與美國頭部商超及電器賣場、沃爾瑪、山姆等建立了合作關(guān)系，擴(kuò)大銷售規(guī)模和品牌的市場影響力。針對性的市場布局讓倍輕松能夠更精準(zhǔn)地滿足美國消費(fèi)者的需求，有效提升了品牌在海外市場的影響力和銷售業(yè)績。得益于這些高速增長的海外渠道，倍輕松的海外銷量和收入有望實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長。
渠道創(chuàng)新：場景化營銷+沉浸式體驗使東方智慧觸手可及
據(jù)了解，倍輕松認(rèn)識到海外市場對中醫(yī)按摩器具的認(rèn)知度不高。為此，公司采取了場景化營銷策略，注重消費(fèi)理念的塑造，針對居家化等不同的消費(fèi)場景詳細(xì)講解產(chǎn)品使用方法，教育消費(fèi)者按摩器的使用和理論。這種直白明確的方式，幫助西方用戶理解并接受中式按摩理念，從而提高品牌及產(chǎn)品的認(rèn)知接受度和普及率，傳播了中式養(yǎng)生文化。
據(jù)悉，倍輕松攜手b8ta體驗館，在日本市場成功將產(chǎn)品試用融入本土消費(fèi)者的日常生活中，實(shí)現(xiàn)了顧客與產(chǎn)品的零距離接觸與深度互動，消費(fèi)者不僅能即刻體驗到智能便攜按摩器帶來的舒適便捷，還能通過專業(yè)人員的講解了解產(chǎn)品背后的中醫(yī)理論，這種體驗式零售策略加深了用戶的產(chǎn)品認(rèn)知，提升了對品牌的信任度和忠誠度。同時，倍輕松通過b8ta體驗館收集了寶貴的市場反饋和用戶數(shù)據(jù)，為產(chǎn)品迭代和市場策略的優(yōu)化提供了數(shù)據(jù)支持。
數(shù)字化轉(zhuǎn)型：數(shù)字化+社媒營銷布局帶動海外收入高增
疫情帶動居家辦公需求激增，用戶對按摩器具的需求也隨之增長。倍輕松利用Google分析工具及數(shù)字化營銷手段，洞察市場趨勢，針對桌面端用戶增加多媒體信息，優(yōu)化了用戶的購物體驗。此外，公司還在海外亞馬遜設(shè)立了線上直營店及海外獨(dú)立站、并新開拓 TikTok 等渠道以更好地服務(wù)客戶。
另外，倍輕松通過Instagram、社交媒體和合作的KOL們進(jìn)行線上互動和教育，引導(dǎo)海外用戶建立健康生活習(xí)慣，將產(chǎn)品自然融入消費(fèi)者的日常生活中。這種親民而智慧的營銷方式，讓品牌在海外市場獲得了穩(wěn)定而忠實(shí)的消費(fèi)者群體，品牌聲量大大提升。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，倍輕松計劃優(yōu)化海外布局，專注于強(qiáng)化ToB業(yè)務(wù)，重建ToC團(tuán)隊，發(fā)展新的核心競爭力，針對美國、中東和東亞地區(qū)實(shí)施重點(diǎn)突破，以確保品牌在全球關(guān)鍵市場的持續(xù)增長和成功。
展望未來，隨著全球按摩器市場的蓬勃發(fā)展，倍輕松正站在行業(yè)增長的風(fēng)口上，其出海戰(zhàn)略體現(xiàn)了中式品牌在全球化背景下的靈活應(yīng)對和創(chuàng)新思路。從差異化品牌定位到場景化營銷，再到電商智能營銷的結(jié)合，倍輕松不僅為全球消費(fèi)者帶來了健康和舒適，更為中式品牌的國際化發(fā)展提供了新的思路和模式。未來隨著全球消費(fèi)者對健康生活追求日益增強(qiáng)，倍輕松有望進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額，實(shí)現(xiàn)全球市場的更多覆蓋。
（免責(zé)聲明：此文內(nèi)容為廣告，相關(guān)素材由廣告主提供，廣告主對本廣告內(nèi)容的真實(shí)性負(fù)責(zé)。本網(wǎng)發(fā)布目的在于傳遞更多信息，并不代表本網(wǎng)贊同其觀點(diǎn)和對其真實(shí)性負(fù)責(zé)，請自行核實(shí)相關(guān)內(nèi)容。廣告內(nèi)容僅供讀者參考。）
最新評論