【飛天茅臺(tái)價(jià)格持續(xù)下跌，囤一箱或虧 2000 元】
今年以來(lái)，飛天茅臺(tái)價(jià)格持續(xù)下跌，終端散瓶成交價(jià)已跌破 2600 元。近期，部分終端價(jià)更是來(lái)到 2300 元/瓶左右。
河南一大型連鎖煙酒銷售品牌的客戶經(jīng)理王敏稱，原箱裝飛天茅臺(tái)價(jià)格從 3000 元/瓶左右跌至 2700 元/瓶，降幅每箱近 2000 元。
茅臺(tái)零售門店銷售業(yè)績(jī)下滑，客戶購(gòu)買心態(tài)明顯減弱，從一次性買十箱改為一次一箱或兩箱入手，甚至?xí)簳r(shí)不買。
京東電商平臺(tái)顯示，飛天茅臺(tái)價(jià)格下跌，貴州茅臺(tái)京東自營(yíng)店所售飛天茅臺(tái)需預(yù)約申購(gòu)，京東超市白酒自營(yíng)專區(qū)中，2023 年出廠的 53 度 500ml 散裝飛天茅臺(tái)酒售價(jià)為 2579 元/瓶，6 瓶 2024 年 53 度 100ml 的貴州茅臺(tái)酒（i 茅臺(tái)）禮盒套裝售價(jià)為 2375 元/套。
今日酒價(jià)數(shù)據(jù)顯示，2024 年出廠的 53 度 500ml 的原箱飛天茅臺(tái)市場(chǎng)價(jià)跌破 2700 元/瓶，散裝飛天茅臺(tái)市場(chǎng)價(jià)延續(xù)下跌趨勢(shì)。
雖然茅臺(tái)系列產(chǎn)品價(jià)格普遍下滑，但對(duì)整體高端白酒市場(chǎng)影響不明顯，近期五糧液、瀘州老窖等高端產(chǎn)品價(jià)格依然持穩(wěn)。
【摜蛋流行削弱白酒消費(fèi)量？社交屬性有所減弱】
作為貼近一線消費(fèi)者的王敏，她認(rèn)為摜蛋的流行成了擠壓白酒銷量的“頭號(hào)殺手”。
一位商務(wù)人士表示，現(xiàn)在日常一頓快速的中午飯局，吃飯只要 15 分鐘，剩下一個(gè)小時(shí)都在打摜蛋，哪還會(huì)有人喝酒。
【市場(chǎng)觀望情緒濃厚，茅臺(tái)新帥上任動(dòng)作不斷】
知趣咨詢總經(jīng)理、酒類分析師蔡學(xué)飛表示，目前屬于酒類消費(fèi)淡季，茅臺(tái)正處于人員、戰(zhàn)略的交替磨合階段，市場(chǎng)觀望情緒比較濃厚，再加上市場(chǎng)、投資者等對(duì)于外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境與酒類未來(lái)消費(fèi)預(yù)期分歧較大，綜合導(dǎo)致了此次茅臺(tái)價(jià)格的調(diào)整。
茅臺(tái)銷售商主動(dòng)降價(jià)就是為了擴(kuò)大需求，但是需求沒(méi)有相應(yīng)的增加，反而引發(fā)了觀望情緒，現(xiàn)在又面臨著整體市場(chǎng)需求不足，存量又過(guò)大等問(wèn)題。
6 月初，茅臺(tái)新帥張德芹上任后第一個(gè)大動(dòng)作來(lái)了，多地“企業(yè)申購(gòu) 1499 元飛天”政策宣布暫停。
蔡學(xué)飛表示，從目前看，貴州茅臺(tái)已經(jīng)暫停了企業(yè)平價(jià)采購(gòu)飛天的政策，試圖通過(guò)減少市場(chǎng)投放量來(lái)穩(wěn)定產(chǎn)品價(jià)格，平衡直營(yíng)與經(jīng)銷體系之間的利益。
【傳統(tǒng)經(jīng)銷商會(huì)穩(wěn)酒價(jià)？】
中國(guó)酒業(yè)評(píng)論人肖竹青認(rèn)為，為了穩(wěn)股價(jià)和穩(wěn)酒價(jià)，留給張德芹能用的招數(shù)不多了。
2023 年，貴州茅臺(tái)直銷渠道營(yíng)收實(shí)現(xiàn)大幅度提升，與批發(fā)代理渠道差距縮減至 120 億元左右。
5 月 10 日，剛上任不久的張德芹便在杭州主持召開(kāi)貴州茅臺(tái)浙閩蘇三省經(jīng)銷商座談會(huì)，回應(yīng)經(jīng)銷商的訴求和關(guān)切。
肖竹青預(yù)測(cè)，張德芹下一步的招數(shù)或許是動(dòng)員茅臺(tái)酒傳統(tǒng)經(jīng)銷商，出手用真金白銀買低價(jià)茅臺(tái)酒拉升市場(chǎng)成交價(jià)。
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