近期茅臺酒的批價波動，正持續(xù)引發(fā)行業(yè)各界的高端關(guān)注。但通過對多家經(jīng)銷商的采訪證實，當(dāng)前，茅臺酒批價在前段時間的波動后已整體穩(wěn)定在2300元。
同時，在此次采訪過程中，糖酒快訊還得到一則重磅消息：多位茅臺經(jīng)銷商表示，茅臺將取消投放12瓶裝飛天茅臺，以及取消飛天茅臺開箱政策。同時，15年陳年茅臺和精品茅臺也可能暫停發(fā)貨。
談及這一舉措的實施影響，經(jīng)銷商一致認(rèn)為：“茅臺的這一套組合策略，是穩(wěn)市穩(wěn)價的積極動作，不僅有助于飛天茅臺批價的穩(wěn)定與回升，也能夠幫助提振經(jīng)銷商的市場信心。”
而通過深度的走訪交流，糖酒快訊還了解到，經(jīng)銷商對茅臺后期的價格走勢也繼續(xù)保持著樂觀的市場預(yù)期，并堅定看好茅臺的長期價值。他們認(rèn)為：“茅臺具有長期性與穩(wěn)定性，即便是面臨著市場波動的影響，但茅臺穩(wěn)健增長的趨勢不會改變�！�
回頭來看，整個第二季度，在白酒消費(fèi)淡季和經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化的影響下，面對整個白酒行業(yè)的波動趨勢，茅臺也通過一系列的品牌動作，不斷為市場的穩(wěn)定輸送信心。
近段時間，茅臺也先后深入上海、江蘇、浙江、香港等市場展開調(diào)研，并組織召開了數(shù)場渠道商座談會，不僅圍繞當(dāng)前市場的難題，聽取經(jīng)銷商的建議，同時還多次強(qiáng)調(diào)了“經(jīng)銷商是茅臺大家庭的一部分，我們將持續(xù)尊重并保障他們的正當(dāng)權(quán)益”，為茅臺經(jīng)銷商提供“定心丸”。
此次茅臺出臺的穩(wěn)價“組合拳”，則可以被視為在市場調(diào)研后的階段性反饋，對茅臺市場的價格穩(wěn)定和經(jīng)銷商的信心樹立將起到積極作用。
行業(yè)分析師蔡學(xué)飛指出，價格是產(chǎn)品供需關(guān)系決定的，大箱主要是“散飛”的產(chǎn)品來源，主要滿足市場小批量的消費(fèi)需求。在目前行業(yè)環(huán)境下，茅臺通過更精準(zhǔn)高效的“組合拳”來穩(wěn)定產(chǎn)品價格，可以重塑渠道信念、提振市場信心，同時維持市場與銷售商利益，而這也是茅臺企業(yè)責(zé)任與擔(dān)當(dāng)?shù)捏w現(xiàn)。
在筆者看來，當(dāng)前適逢整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境的復(fù)雜變化和中國酒業(yè)階段調(diào)整的關(guān)鍵時期，以及6·18“黃�！迸c“電商”掀起的價格大戰(zhàn)，茅臺酒（散飛）批價出現(xiàn)短期波動，是市場常態(tài)下的合理變動，但作為白酒行業(yè)“風(fēng)向標(biāo)”，足夠深厚的品牌“護(hù)城河”和強(qiáng)抗風(fēng)險能力，還將繼續(xù)為茅臺的長期向好提供強(qiáng)力保障。換言之，用長周期視角來看，茅臺仍將保持穩(wěn)健增長與發(fā)展優(yōu)勢。
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