便攜儲能全球領導者華寶新能，開啟了新賽程，就是入局家庭綠電市場。
不久前，華寶新能2024年全場景家庭綠電解決方案全球發(fā)布會召開，推出兩款家庭綠電系統(tǒng)——全球首創(chuàng)DIY小型家庭綠電系統(tǒng)Jackery Navi 2000、全球領先的Smile光伏瓦家庭綠電系統(tǒng)。
華寶新能工作人員明確表示，開拓家庭綠電場景，目標是實現“戶外+戶用”全場景家庭綠電新生態(tài)的雙輪驅動。
眾所周知，2016年，華寶新能開創(chuàng)了鋰電池便攜儲能全新品類，2018年，其又首創(chuàng)了磁吸X-BC光伏太陽能(000591)板，滿足人們露營、應急等多場景需求。
截至目前，華寶新能的產品已經累計銷售超400萬臺，覆蓋全球40多個主流國家和地區(qū)。
可以說，便攜儲能領域，華寶新能吃到了先發(fā)優(yōu)勢的紅利。但家庭綠電場景，已經匯集了眾多玩家，華寶新能又以怎樣的打法切入市場？
硬核產品力樹立家庭綠電新標桿
家庭綠電是更誘人的一塊蛋糕。包含儲能、光伏、能源管理系統(tǒng)、智能配電箱、充電樁等一系列軟硬件產品。
僅以儲能來看，來自彭博新能源財經（BNEF）、伍德麥肯茲(WoodMackenzie）發(fā)布的研究報告顯示，預計到2025年全球累計戶用光伏裝機將達535GW，家庭儲能容量達58.26GWh，家庭光儲正迎來繁榮發(fā)展期。
當下，家庭綠電場景正沿著個方向進化：
一是便捷易用。要知道，家庭綠電市場目前主要集中在歐美地區(qū)，當地安裝工的費用高昂，趕上假期，工人們還大多選擇先休假。對于很多家庭而言，安裝一套家庭綠電系統(tǒng)，通常要排隊很久。
另外一個趨勢是融合了軟硬件的全場景解決方案，改善各自獨立組件拼湊的情況。可以保證系統(tǒng)間的有效銜接和融合，還能享受一體化的服務。
此外，對于家庭綠電而言，成本永遠是繞不開的一個話題。一套傳統(tǒng)家庭綠電系統(tǒng)通常需要約5萬美元，這也限制了家庭綠電的普及。
簡單來講，在產品高度同質化的當下，要想吃到家庭綠電的蛋糕，需要足夠能打的產品和方案：簡單易用、靈活智能、安全可靠，還要負擔得起。
競爭激烈，出牌機會不多，需要一招即中。華寶新能在DIY小型家庭綠電系統(tǒng)Jackery Navi 2000和Smile光伏瓦家庭綠電系統(tǒng)上下足了功夫。
Jackery Navi 2000系統(tǒng)中，光伏功率覆蓋800瓦到1600瓦，電池容量可以在2度電到10度電之間平滑擴容，用來滿足不同家庭的用電需求，其最大交流功率可達1200瓦。
Jackery Navi 2000最大的創(chuàng)新點在于All-in-one設計。華寶新能將大型家庭儲能上的多個系統(tǒng)融合技術，應用在系統(tǒng)上，實現了“3S合一”：BMS、EMS、PCS三大系統(tǒng)深度融合。用戶只需連接三根線，五分鐘內即可實現即插即用，大幅降低了安裝時間和維護成本。
Jackery Navi 2000還搭載了混充技術，可以支持光伏充電、市電充電，也支持光伏+市電的混充，最大充電功率可達2000W。在光照不足或停電時系統(tǒng)依然能夠穩(wěn)定供應電能。
而Smile光伏瓦家庭綠電系統(tǒng)實現了6合1的一體化結構，打造出全棧式解決方案，將智能家庭能源管理系統(tǒng)、EMS、Smile光伏瓦、逆變器、儲能模組和智能配電箱集成到一起，不僅簡化了安裝和操作流程，還大幅提升了系統(tǒng)的整體效率和用戶體驗。它代表了能源管理技術的巔峰，重新定義了智能家庭綠電系統(tǒng)的標準。
據了解，Smile光伏瓦采用了XBC技術和華寶新能自研的晶硅多曲封裝技術，可以直接用作建筑物的屋頂，而非在傳統(tǒng)的屋頂上加裝光伏板的“打補丁”形式。該系統(tǒng)的單模塊容量為3.8度電，重量僅為31kg，可以有效節(jié)省安裝空間。此外，Smile光伏瓦家庭綠電系統(tǒng)具備UPS級自動并離網切換技術，能夠在10毫秒內完成切換，確保電力供應的連續(xù)性。
Smile光伏瓦家庭綠電系統(tǒng)可以實現家庭用電的全鏈路管理，用戶通過一個APP即可操作系統(tǒng)，提升能源管理的智能化與便捷性。此外，系統(tǒng)還配備智能環(huán)境監(jiān)控和消防預警及保護功能。
研發(fā)+品牌+渠道三足鼎立，成功構筑第二增長曲線
一款產品的產品力，最重要接受市場的考驗。華寶新能已經奔赴了家庭綠電最肥沃，也是最激烈的市場——歐洲。
2024年德國慕尼黑太陽能技術博覽會Intersolar已于6月19日至21日在慕尼黑新國際展覽中心盛大舉行，華寶新能DIY小型家庭綠電系統(tǒng)Jackery Navi 2000在展會期間正式在歐洲發(fā)布。
對家庭綠電產品，目前，最核心的競爭點包括兩方面：
一是品牌。越是成熟的市場，消費者也越看重品牌。為了推廣品牌，有的國內儲能廠商已經贊助了歐洲當地足球隊，還有廠商以卡車巡展的方式走遍歐洲。
第二個是渠道。國內一大批知名的戶儲廠商，如艾羅、三晶等，在歐洲市場的發(fā)展都離不開與當地大渠道商的合作。
從以上兩點來看，華寶新能雖然才切入家庭綠電場景，但也有不錯的起跳基礎。
首先，從商業(yè)模式上，華寶新能選擇的是M2C（Manufature to Consumer）模式，集研發(fā)創(chuàng)新、智能制造、品牌營銷與零售渠道于一體。這就決定了華寶新能旗下Jackery 電小二、Geneverse電掌柜本身就是直接2C端的品牌，也更懂消費者。
過去多年來，華寶新能的品牌形象已經深入消費者心智，曾被《福布斯》譽為便攜儲能界的蘋果。
同時，華寶新能也建立了覆蓋全球的線上和線下渠道，包括品牌官網獨立站、第三方電商平臺、線下零售門店。
據了解，截至2023年末，其已設立18個海外倉，擁有12個全球售后服務點。通過與全球知名品牌商或零售商的合作，其產品已進入近10,000家零售渠道。同時，華寶新能已經在全球建立21個官網獨立站。
上述華寶新能內部人士透露，華寶新能全場景家庭綠電系統(tǒng)的推廣復用了現有的線上和線下渠道。未來三年，其要將業(yè)務拓展到100多個國家和地區(qū)。
華寶新能還在強化自身的研發(fā)能力。
今年3月，其發(fā)布公告，計劃使用2.97億元建設全場景智能家庭光儲綠電系統(tǒng)研發(fā)項目。該系統(tǒng)是通過集成“硬件+軟件”的能源管理方案，為家庭提供全方位的能源管理系統(tǒng)。
更完善的產品布局，以及更多的研發(fā)投入，面對第二賽程，華寶新能投入了更多的資源和精力。
未來，我們拭目以待，家儲業(yè)務將成為華寶新能的第二增長曲線，為公司帶來強勁的發(fā)展動能。
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