近日，impact年度營銷峰會(huì)iPX 2024紐約(Partnerships Experience)順利落下帷幕。本屆大會(huì)以“合作伙伴營銷之勢(shì)”為主題，匯聚了眾多品牌領(lǐng)袖、行業(yè)專家及合作伙伴，深入探討了合作伙伴營銷新理念與行業(yè)未來趨勢(shì)。
在為期兩天的活動(dòng)中，來自Shopify、Walmart、Disney Streaming、Uber等品牌的參會(huì)者圍繞合作伙伴營銷下的多個(gè)焦點(diǎn)問題展開深入討論，包括新消費(fèi)場(chǎng)景下營銷漏斗的演變、合作伙伴營銷作為增長新引擎的潛力、以及聯(lián)盟與商業(yè)內(nèi)容融合的前沿趨勢(shì)等。iPX為與會(huì)者搭建了一個(gè)實(shí)踐交流與深度對(duì)話的平臺(tái)，使他們能夠分享寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，交流前沿的行業(yè)洞見，共同探索合作伙伴營銷的無限可能。
impact大中華區(qū)總裁Jennifer Zhang表示：“作為合作伙伴營銷領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，impact始終致力于推動(dòng)行業(yè)發(fā)展與合作伙伴營銷生態(tài)繁榮。正如中國智慧所言：‘獨(dú)行快，眾行遠(yuǎn)’，impact希望借由此次盛會(huì)，集眾人之智慧激發(fā)行業(yè)創(chuàng)造力，共同開拓合作伙伴營銷邊界，攜手共贏未來。”
新消費(fèi)趨勢(shì)下的全域營銷
隨著消費(fèi)者行為的不斷演變，傳統(tǒng)的線性營銷漏斗已經(jīng)不足以應(yīng)對(duì)當(dāng)下市場(chǎng)的需求。impact首席執(zhí)行官David A. Yovanno提出，現(xiàn)代營銷策略應(yīng)超越傳統(tǒng)線性漏斗，更新迭代為包含拓展（Discovery）、調(diào)研（Research）、參與（Engagement）、轉(zhuǎn)化（Conversion）、留存（Retention）和推薦（Advocacy）的循環(huán)模型。這一模型強(qiáng)調(diào)了客戶旅程的連續(xù)性和互動(dòng)性，特別是「推薦」階段，它不僅標(biāo)志著客戶旅程的延續(xù)，也是吸引新客戶進(jìn)入漏斗的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，對(duì)品牌增長至關(guān)重要。
在iPX 2024紐約的開幕主題演講中，與會(huì)嘉賓們深入剖析了這一模型的內(nèi)在機(jī)制，他們指出，在當(dāng)前消費(fèi)生態(tài)中，消費(fèi)者購買決策更多地受到他人的影響，而非品牌廣告。因此，品牌需要與KOL/KOC、專業(yè)媒體、其他品牌甚至客戶建立真實(shí)的合作關(guān)系，充分發(fā)揮合作伙伴營銷潛能，這是當(dāng)前歷經(jīng)檢驗(yàn)的實(shí)現(xiàn)品牌增長的有效策略之一。
真正發(fā)揮合作伙伴營銷效能，品牌需要主動(dòng)創(chuàng)建多元化的營銷伙伴網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建全方位營銷觸點(diǎn)來強(qiáng)化品牌力，以多層次、高精度信息滲透目標(biāo)群體。同時(shí)，品牌需要借助高效的平臺(tái)和工具管理復(fù)雜的伙伴關(guān)系，以實(shí)現(xiàn)品牌信息傳達(dá)的一致性和準(zhǔn)確性，進(jìn)而為消費(fèi)者打造一個(gè)無縫、一體化的購物體驗(yàn)。
從增量中尋找增長之道
在探索增長的路徑時(shí)，專家們強(qiáng)調(diào)了數(shù)據(jù)在優(yōu)化策略和指導(dǎo)最佳實(shí)踐中的核心作用。增量的概念代表了通過衡量營銷伙伴價(jià)值和激發(fā)營銷伙伴矩陣潛力所獲得的新價(jià)值部分。品牌的增長策略應(yīng)聚焦于識(shí)別和放大這些增量，將數(shù)據(jù)洞察轉(zhuǎn)化為行動(dòng)，通過高效的協(xié)作創(chuàng)造最佳實(shí)踐。
多點(diǎn)觸控歸因方法在衡量合作伙伴營銷項(xiàng)目的成效方面發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。借助專業(yè)的分析工具，品牌能夠精確評(píng)估營銷伙伴對(duì)消費(fèi)者旅程的影響以及營銷項(xiàng)目的投資回報(bào)率（ROI）。在實(shí)踐操作中，品牌應(yīng)明確傳達(dá)其聯(lián)盟愿景，與合作伙伴保持定期的信息共享，實(shí)施增量測(cè)試。這些舉措有助于構(gòu)建一個(gè)透明且高效的溝通機(jī)制，打破合作障礙，促進(jìn)雙方實(shí)現(xiàn)共贏的合作關(guān)系。
聯(lián)盟與商業(yè)內(nèi)容的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合
隨著消費(fèi)者信任的轉(zhuǎn)移，品牌正尋求通過聯(lián)盟營銷和商業(yè)內(nèi)容融合的方式來實(shí)現(xiàn)新增長。iPX 2024紐約的一個(gè)重要議題是探討品牌如何通過靈活調(diào)整激勵(lì)機(jī)制與KPI，最大化內(nèi)容創(chuàng)作者的合作效果，從而擴(kuò)大其市場(chǎng)影響力并實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長。
商業(yè)內(nèi)容與聯(lián)盟的有機(jī)結(jié)合適應(yīng)了當(dāng)下多營銷觸點(diǎn)的市場(chǎng)環(huán)境，并且大大縮短了消費(fèi)者的購買旅程，為品牌創(chuàng)造了更多銷售窗口。同時(shí)，這種商業(yè)內(nèi)容變現(xiàn)的模式能夠激發(fā)創(chuàng)作者的積極性與內(nèi)容的創(chuàng)新性，突破固定傭金限制，將品牌與營銷伙伴目標(biāo)有機(jī)地統(tǒng)一起來。
在監(jiān)測(cè)績效指標(biāo)時(shí)，品牌應(yīng)將內(nèi)容價(jià)值的衡量從單純的銷量和轉(zhuǎn)化指標(biāo)，擴(kuò)展到消費(fèi)者購買旅程的更早期接觸點(diǎn)。利用專業(yè)的分析工具，品牌可以追蹤分享、評(píng)論和收藏等關(guān)鍵互動(dòng)類指標(biāo)，這些指標(biāo)為評(píng)估受眾參與度提供了全面的視角。通過設(shè)定清晰的參與標(biāo)準(zhǔn)和基準(zhǔn)，品牌能夠確保創(chuàng)作者的活動(dòng)與品牌的整體營銷目標(biāo)保持一致。
在此次大會(huì)上，人工智能（AI）在合作伙伴營銷領(lǐng)域的應(yīng)用成為了一個(gè)熱議話題。AI技術(shù)的集成不僅極大提升了內(nèi)容創(chuàng)作的效率，而且通過提供深度的數(shù)據(jù)分析，為優(yōu)化營銷策略提供了強(qiáng)有力的支持。AI的便捷性在內(nèi)容生成上為品牌開辟了新的可能性，同時(shí)，其在數(shù)據(jù)分析上的高精準(zhǔn)度使品牌能夠更深入地洞察合作伙伴的數(shù)據(jù)，從而更精準(zhǔn)地定位和滿足目標(biāo)受眾的需求。
AI技術(shù)的應(yīng)用使品牌能夠探索創(chuàng)新的營銷策略和識(shí)別新的合作伙伴類型，這不僅增強(qiáng)了受眾的參與度，還實(shí)現(xiàn)了內(nèi)容的個(gè)性化定制。通過這種智能化的分析和創(chuàng)新，品牌能夠更有效地與消費(fèi)者溝通，構(gòu)建更緊密的客戶關(guān)系，并在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中保持領(lǐng)先。
作為impact始創(chuàng)并舉辦的全球年度峰會(huì)，iPX將在今年9月首次來到中國。屆時(shí)，impact將邀請(qǐng)來自知名品牌、營銷機(jī)構(gòu)、合作伙伴等眾多業(yè)內(nèi)人士共襄盛會(huì)。更多iPX 2024中國相關(guān)活動(dòng)信息將于impact官方微信公眾號(hào)持續(xù)發(fā)布，敬請(qǐng)期待！
關(guān)于impact
impact是全球領(lǐng)先的合作伙伴營銷管理平臺(tái)，自2008年成立以來，始終致力于優(yōu)化升級(jí)企業(yè)管理所有類型合作伙伴關(guān)系的方式，包括傳統(tǒng)聯(lián)盟客、KOL、內(nèi)容流量主、B2B等。公司功能強(qiáng)大且有構(gòu)建性能力的平臺(tái)可以幫助品牌方、營銷代理機(jī)構(gòu)、合作伙伴與消費(fèi)者建立真實(shí)、持久且互惠互利的關(guān)系。
在整個(gè)消費(fèi)行為過程中，impact的用戶能夠用高效、透明的方式，聚合、協(xié)調(diào)和優(yōu)化合作伙伴營銷項(xiàng)目，從而推動(dòng)業(yè)績?cè)鲩L并為消費(fèi)者創(chuàng)造新穎多樣的價(jià)值。
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