在可持續(xù)發(fā)展的寰宇，每一位可持續(xù)發(fā)展的同行者就像一顆發(fā)散光芒的火種，熾熱亙久。只要有光，便能凝聚更多“可持續(xù)”的前行力量。
《盟友錄》系列將邀請社投盟會(huì)員進(jìn)行分享。作為推動(dòng)實(shí)現(xiàn)全球可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)的代表機(jī)構(gòu)與人物，他們將結(jié)合當(dāng)下機(jī)遇與挑戰(zhàn)，給出自己的前沿洞見與創(chuàng)新實(shí)踐。
本期《盟友錄》邀請到深圳森工新材料科技有限公司，對(duì)話森工新材料聯(lián)合創(chuàng)始人兼 COO 吳浩然先生，分享森工新材料在 PVA 降解薄膜材料領(lǐng)域的技術(shù)創(chuàng)新與實(shí)踐成果，及其公司在可持續(xù)發(fā)展領(lǐng)域的深刻洞見和創(chuàng)新舉措。
從塑料污染到綠色未來
社投盟：可以給讀者朋友們介紹一下您自己和森工新材料及其業(yè)務(wù)范圍嗎？
吳浩然：森工新材料科技是一家專注于研發(fā)和生產(chǎn) PVA （聚乙烯醇）降解薄膜材料的科技企業(yè)。我們的業(yè)務(wù)范圍涵蓋了環(huán)保材料的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，特別是 PVA 降解薄膜材料，這種材料以其優(yōu)異的生物降解性和環(huán)境友好性，廣泛應(yīng)用于化學(xué)品包裝、環(huán)保包裝、醫(yī)療用品等領(lǐng)域。我們致力于通過創(chuàng)新技術(shù)，為社會(huì)提供更加綠色、可持續(xù)的解決方案，推動(dòng)環(huán)保材料行業(yè)的發(fā)展。
社投盟：森工新材料成立的初衷是什么？最初為什么會(huì)選擇這個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行深耕？
吳浩然：森工新材料成立的初衷是致力于解決塑料污染問題，并通過科技創(chuàng)新推動(dòng)包裝材料行業(yè)的綠色轉(zhuǎn)型。
我們選擇深耕 PVA 降解薄膜材料領(lǐng)域，是因?yàn)?PVA 作為一種生物降解性材料，具有巨大的環(huán)保潛力和市場前景。我們看到了 PVA 材料在減少環(huán)境污染、提高資源利用效率方面的獨(dú)特優(yōu)勢，以及它在多個(gè)應(yīng)用領(lǐng)域中的廣泛市場需求。因此，我們開發(fā)出高效、經(jīng)濟(jì)、環(huán)保的 PVA 降解薄膜產(chǎn)品，以滿足社會(huì)對(duì)綠色材料的期待，并為建設(shè)一個(gè)更加可持續(xù)的未來貢獻(xiàn)力量。
可降解塑料生產(chǎn)工藝與成本挑戰(zhàn)
社投盟：可降解塑料的生產(chǎn)工藝與傳統(tǒng)塑料有何不同？這些差異對(duì)生產(chǎn)成本和效率有何影響？目前森工新材料在可降解塑料技術(shù)上有哪些最新的創(chuàng)新和突破？
吳浩然：降解塑料和傳統(tǒng)塑料在生產(chǎn)工藝上會(huì)有顯著的差異，主要體現(xiàn)在原材料、聚合過程。這些差異會(huì)使得降解塑料的生產(chǎn)成本相對(duì)更高，而且生產(chǎn)效率也會(huì)低一些。
針對(duì)這些問題，我們在 PVA 降解薄膜方面取得了一些創(chuàng)新和突破：速溶 PVA 膜：開發(fā)了速溶的 PVA 膜，確保在不同溫度條件下也能快速溶解的薄膜。環(huán)保添加劑：使用環(huán)保型添加劑，不僅提升了 PVA 膜的降解性能，還減少了對(duì)環(huán)境的影響。高效生產(chǎn)工藝：優(yōu)化了 PVA 膜的生產(chǎn)工藝，降低能耗和生產(chǎn)成本，同時(shí)提高生產(chǎn)效率。
通過這些創(chuàng)新，森工新材料不僅在技術(shù)上取得了突破，也在市場競爭中占據(jù)了有利位置。
圖｜森工新材料工廠
社投盟：近年來最嚴(yán)禁塑令的頒布給國內(nèi)可降解材料市場帶來哪些變化？此外，您認(rèn)為中國和海外的可降解塑料市場何不同？
吳浩然：禁塑令的頒布顯著增加了中國對(duì)可降解材料的需求，推動(dòng)了技術(shù)發(fā)展和市場擴(kuò)張。相比之下，中國市場更多依賴政策驅(qū)動(dòng)和大規(guī)模應(yīng)用，而海外市場則更注重技術(shù)創(chuàng)新和多元化應(yīng)用場景。此外，歐洲和北美的環(huán)保意識(shí)更高，對(duì)可降解材料的規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)也更嚴(yán)格。在企業(yè)采購端，歐美企業(yè)更關(guān)注產(chǎn)品性能，而國內(nèi)企業(yè)則對(duì)價(jià)格更敏感。
社投盟：雖然中國可降解塑料發(fā)展起步較晚，但市場增長勢頭強(qiáng)勁，行業(yè)規(guī)模也在快速增長，您認(rèn)為這種增長趨勢會(huì)持續(xù)多久？未來可能面臨哪些挑戰(zhàn)？
吳浩然：我認(rèn)為這種增長趨勢會(huì)持續(xù)至少五到十年，得益于政策支持和環(huán)保意識(shí)的提升。未來可能面臨的挑戰(zhàn)包括原材料成本高、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一以及消費(fèi)者對(duì)可降解材料認(rèn)知度不高等問題。
社投盟：相關(guān)資料顯示，在千億級(jí)規(guī)模的塑料薄膜包裝市場中，中國可降解塑料的滲透率僅為 0.62%。您認(rèn)為提高滲透率的主要障礙是什么？公司有哪些策略來應(yīng)對(duì)這些障礙？
吳浩然：中國的可降解塑料僅占 0.62% 的滲透率表明市場尚處于起步階段。主要障礙是成熟度不足、生產(chǎn)成本高昂以及企業(yè)對(duì)可降解塑料性能和穩(wěn)定性的擔(dān)憂。
為提高滲透率，我們采取了多重策略：首先，通過技術(shù)創(chuàng)新和研發(fā)投入，提升降解的性能和穩(wěn)定性，以滿足市場需求。其次，通過與行業(yè)鏈上游的合作與協(xié)作，降低原材料成本，提升市場競爭力。最后，通過市場教育和宣傳活動(dòng)，增強(qiáng)消費(fèi)者和企業(yè)對(duì)可降解材料的認(rèn)知和接受度。
這些策略有助于克服當(dāng)前市場滲透率低的挑戰(zhàn)，推動(dòng)可降解材料在各個(gè)行業(yè)市場的應(yīng)用擴(kuò)展。
圖｜森工新材料可降解塑料樣品
企業(yè)競爭優(yōu)勢與國際化發(fā)展
社投盟：新材料產(chǎn)品日新月異，森工新材料是如何保持對(duì)于變化和發(fā)展的敏銳度呢？同行業(yè)中，森工新材料的最大的競爭優(yōu)勢是什么？以及如何在激烈的市場競爭中保持競爭優(yōu)勢？
吳浩然：森工新材料總是保持敏銳，主要通過兩個(gè)關(guān)鍵策略：首先，我們不斷投入研發(fā)和創(chuàng)新，確保我們的產(chǎn)品和技術(shù)始終走在市場的前沿。我們喜歡挑戰(zhàn)，喜歡創(chuàng)新，這讓我們能夠不斷推出滿足市場需求的新產(chǎn)品。
其次，我們非常重視與行業(yè)內(nèi)外的伙伴保持緊密的聯(lián)系。通過與他們合作，我們能夠及時(shí)獲取最新的市場趨勢和技術(shù)動(dòng)態(tài)，這讓我們能夠更快地適應(yīng)變化。
在 PVA 降解薄膜這個(gè)領(lǐng)域，我們的優(yōu)勢非常明顯。我們不僅僅是在技術(shù)上有深厚的積累，更重要的是，我們在市場應(yīng)用方面有著豐富的經(jīng)驗(yàn)。這意味著我們能夠深刻理解客戶的需求，并通過持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新和高效的產(chǎn)品開發(fā)流程，快速地提供他們所期待的解決方案。
為了在激烈的市場競爭中保持領(lǐng)先，我們一直在努力提升我們產(chǎn)品的技術(shù)含量和附加值。我們通過優(yōu)化供應(yīng)鏈管理和生產(chǎn)流程，不僅降低了成本，還提高了效率。這樣，我們就能更好地服務(wù)我們的客戶，確保他們能夠獲得最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。簡而言之，我們的目標(biāo)就是通過不斷的努力和創(chuàng)新，確保我們的客戶始終能夠享受到最好的體驗(yàn)。
社投盟：針對(duì)目前AIGC（AI-Generated Content，人工智能生成內(nèi)容）融合發(fā)展的趨勢，在信息化、數(shù)字化背景下，請問您認(rèn)為相關(guān) AI 技術(shù)如何和可降解塑料領(lǐng)域進(jìn)行結(jié)合？
吳浩然：近期，AI+化學(xué)&材料非�；�，國內(nèi)外已經(jīng)看到了一些產(chǎn)品面市。我認(rèn)為 AI 可以在可降解塑料的研發(fā)和生產(chǎn)過程中提供精準(zhǔn)的模擬與預(yù)測分析，幫助優(yōu)化材料配方和生產(chǎn)工藝，這樣能大大縮短企業(yè)的研發(fā)時(shí)間以及研發(fā)成本。
除此外，AI 在降解材料的生命周期管理中能夠?qū)崿F(xiàn)智能監(jiān)控和數(shù)據(jù)分析，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)更高效的資源利用和環(huán)境監(jiān)測，符合可持續(xù)發(fā)展的要求。
AI 還能支持企業(yè)在市場營銷的應(yīng)用，通過 AI 我們能夠減少文化差異對(duì)市場營銷的影響，并且能輔助進(jìn)行市場的數(shù)據(jù)分析，能更好定制化地服務(wù)國內(nèi)外的客戶。
社投盟：據(jù)悉，森工新材料于 2021 年已完成數(shù)千萬元 Pre-A 輪融資，經(jīng)過三年的發(fā)展，森工科技取得了哪些成果？同時(shí)我們也了解到森工新材料今年將會(huì)進(jìn)行 B 輪融資，那么下個(gè)階段森工科技在業(yè)務(wù)發(fā)展方面有什么計(jì)劃？
吳浩然：森工新材料自 Pre-A 輪融資以來，取得了顯著的成果。我們的研發(fā)團(tuán)隊(duì)不斷突破技術(shù)瓶頸，成功開發(fā)純國產(chǎn)化配方的 PVA 高性能薄膜，我們的產(chǎn)品在性能和成本效益方面都達(dá)到了行業(yè)領(lǐng)先水平。同時(shí)，我們也建立了穩(wěn)定的供應(yīng)鏈體系，與多個(gè)行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)建立了合作關(guān)系，市場影響力和品牌知名度得到了顯著提升。
今年森工新材料將進(jìn)入一個(gè)新的發(fā)展階段，我們將推動(dòng)新的循環(huán)產(chǎn)品到市場，以滿足不同領(lǐng)域市場對(duì)綠色材料的需求。此外，我們計(jì)劃擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，以提高產(chǎn)能和市場響應(yīng)速度。這個(gè)階段，我們的目標(biāo)是成為全球領(lǐng)先的 PVA 環(huán)保材料解決方案提供商，為全球可持續(xù)發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
圖｜來自企業(yè)官方網(wǎng)站
社投盟： 我們了解到，森工新材料的產(chǎn)品已經(jīng)遠(yuǎn)銷出海到俄羅斯、西班牙、韓國、馬來西亞、哈薩克斯坦、阿爾及利亞等十幾個(gè)國家，下一步森工科技在出海業(yè)務(wù)上有哪些布局和計(jì)劃？
吳浩然： 未來的布局和計(jì)劃包括進(jìn)一步擴(kuò)展現(xiàn)有市場份額，尤其是加強(qiáng)與歐洲和亞洲市場的合作與拓展。我們計(jì)劃通過與當(dāng)?shù)睾献骰锇榈膽?zhàn)略合作，深化市場滲透和品牌推廣，同時(shí)持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品服務(wù)體驗(yàn)，以提升客戶滿意度和市場競爭力。此外，我們還計(jì)劃通過技術(shù)輸出和創(chuàng)新合作，加強(qiáng)在國際市場的技術(shù)領(lǐng)先地位，為全球客戶提供更多高質(zhì)量的解決方案。
技術(shù)突破與環(huán)保包裝的前沿探索
社投盟：我們注意到，森工新材料在可降解塑料領(lǐng)域位居行業(yè)領(lǐng)先，能否和我們分享一個(gè)迄今為止您認(rèn)為最典型，最成功的項(xiàng)目案例？并且您認(rèn)為成功的關(guān)鍵是什么，這個(gè)成功經(jīng)驗(yàn)是否可以復(fù)制和遷移到其他項(xiàng)目？
吳浩然：在森工新材料的創(chuàng)新項(xiàng)目中，其中我們?yōu)榛瘜W(xué)品行業(yè)定制的 PVA 降解包裝袋項(xiàng)目是挺成功的案例。針對(duì)化學(xué)品行業(yè)對(duì)包裝材料的特殊要求，如防泄漏、耐化學(xué)品腐蝕等，我們的團(tuán)隊(duì)開發(fā)了一種新型 PVA 降解材料，它不僅具備了必要的物理性能，還能在完成其包裝使命后，在自然環(huán)境中安全降解，減少了對(duì)環(huán)境的長期污染風(fēng)險(xiǎn)。這個(gè)項(xiàng)目的成功，得益于我們對(duì)化學(xué)品包裝特性的精準(zhǔn)把握，以及我們在薄膜材料科學(xué)上的深入研發(fā)。
這個(gè)成功經(jīng)驗(yàn)的核心在于深入理解行業(yè)特定需求、技術(shù)創(chuàng)新、質(zhì)量控制和客戶服務(wù)。這些經(jīng)驗(yàn)是可復(fù)制的，可以應(yīng)用到其他項(xiàng)目和行業(yè)中，幫助我們繼續(xù)推動(dòng)環(huán)保材料的應(yīng)用，并為不同行業(yè)的綠色轉(zhuǎn)型提供支持。
圖｜客戶定制款 PVA 薄膜產(chǎn)品
社投盟：從洗衣凝珠膜到復(fù)用環(huán)保拉鏈紙箱，森工新材料是如何攻克相關(guān)技術(shù)難點(diǎn)的？如何實(shí)現(xiàn)循環(huán)經(jīng)濟(jì)的？
吳浩然：在面對(duì)不同類型產(chǎn)品的技術(shù)難點(diǎn)，我們是通過不斷優(yōu)化配方和生產(chǎn)工藝，確保產(chǎn)品在保持功能性的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)環(huán)保降解。例如，在洗衣凝珠膜的研發(fā)過程中，我們重點(diǎn)解決了膜的強(qiáng)度和溶解性問題，使其在保持足夠韌性的同時(shí)，在洗衣過程中迅速溶解，釋放洗滌劑。
實(shí)現(xiàn)循環(huán)經(jīng)濟(jì)的核心在于減少資源浪費(fèi)和提高材料的再利用性。我們通過設(shè)計(jì)易于回收和再利用的產(chǎn)品，比如復(fù)用環(huán)保拉鏈紙箱，不僅減少了一次性包裝的使用，還通過簡化的開合方式提高了包裝的重復(fù)使用率。此外，我們還積極探索材料的回收再利用途徑，比如將使用過的 PVA 材料回收并重新加工，以減少對(duì)新原料的需求。
通過這些創(chuàng)新和實(shí)踐，森工新材料不僅在技術(shù)上取得了突破，也在推動(dòng)循環(huán)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展上邁出了堅(jiān)實(shí)的步伐。我們相信，通過持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新和對(duì)環(huán)保理念的堅(jiān)持，我們可以為實(shí)現(xiàn)一個(gè)更加可持續(xù)的未來做出貢獻(xiàn)。
圖｜洗衣凝膜及復(fù)用環(huán)保拉鏈紙箱
社會(huì)價(jià)值與商業(yè)利益的雙贏之路
社投盟：森工新材料不久前受邀參加聯(lián)合國開發(fā)計(jì)劃署舉辦的 Re:Think 中小微企業(yè)周，CEO 王明哲在圓桌《共贏共生：大企業(yè)與中小微企業(yè)協(xié)同與創(chuàng)新》分享了森工新材料在產(chǎn)品創(chuàng)新和降碳方面的探索，同時(shí)分享了森工新材料在員工福利、性別平等上的實(shí)踐，可以請您分享一下，作為一家創(chuàng)業(yè)公司，如何從 ESG 的角度切入，讓自身業(yè)務(wù)與 ESG 融合，促進(jìn)業(yè)務(wù)增長？
吳浩然：作為一家創(chuàng)業(yè)公司，將 ESG 理念融入到企業(yè)運(yùn)營中，不僅能夠提升企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感，也是實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。
我們從環(huán)保材料的研發(fā)入手，致力于減少產(chǎn)品對(duì)環(huán)境的影響，這是我們對(duì)環(huán)境責(zé)任的體現(xiàn)。同時(shí)，我們努力營造一個(gè)公平、包容的工作環(huán)境，這不僅有助于提升員工的幸福感和工作效率，也是我們對(duì)社會(huì)和員工負(fù)責(zé)的體現(xiàn)。在公司治理方面，我們也建立了透明的決策機(jī)制和嚴(yán)格的內(nèi)控體系，確保公司運(yùn)營的合規(guī)性和透明度。
通過這些實(shí)踐，我們發(fā)現(xiàn)，ESG 是一種能夠促進(jìn)企業(yè)創(chuàng)新的動(dòng)力。它幫助我們建立起良好的企業(yè)形象，吸引了更多的投資者和合作伙伴，為我們的業(yè)務(wù)發(fā)展提供了強(qiáng)大的支持。我們相信，將 ESG 理念融入到企業(yè)文化和戰(zhàn)略中，企業(yè)能夠在激烈的市場競爭中實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)的發(fā)展。
圖｜Re:Think 中小微企業(yè)周圓桌論壇現(xiàn)場
社投盟：請問是什么原因或契機(jī)使您萌生了創(chuàng)業(yè)的想法？并且選擇了全降解生物新材料這一賽道？您對(duì)未來的創(chuàng)業(yè)者有什么建議？
吳浩然：創(chuàng)業(yè)主要是因?yàn)檎业搅耸袌鲂枨笠约耙舱业揭蝗褐就篮系幕锇椤?duì)我來說，選擇全降解生物新材料這一賽道，是出于對(duì)環(huán)境問題的關(guān)注以及對(duì)可持續(xù)發(fā)展的追求。我看到了傳統(tǒng)塑料制品對(duì)環(huán)境造成的嚴(yán)重影響，意識(shí)到市場對(duì)環(huán)保替代品會(huì)有巨大需求。這種需求和問題之間的落差，讓我看到森工新材料的機(jī)會(huì)。
對(duì)于未來的創(chuàng)業(yè)者，我的建議是：首先，要對(duì)你所選擇的領(lǐng)域充滿熱情，這份熱情將是你克服創(chuàng)業(yè)過程中種種困難的動(dòng)力源(600405)泉。其次，要具備敏銳的市場洞察力，了解消費(fèi)者需求，把握行業(yè)趨勢。最后，要注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)，一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作、各司其職的團(tuán)隊(duì)是實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想的基石。創(chuàng)業(yè)之路雖然充滿挑戰(zhàn)，但只要堅(jiān)持不懈，就有可能實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，甚至改變世界。
社投盟：社投盟作為中國首家專注于可持續(xù)發(fā)展的國際化新公益平臺(tái)，一直致力于倡導(dǎo)和踐行的“商業(yè)向善”、“義利并舉”這些理念，是否可以談?wù)勀鷮?duì)這一理念的看法？
吳浩然：社投盟倡導(dǎo)的"商業(yè)向善"和"義利并舉"的理念，與森工新材料作為綠色材料創(chuàng)業(yè)的價(jià)值觀高度契合。我認(rèn)為，企業(yè)不僅要追求經(jīng)濟(jì)效益，更要承擔(dān)起社會(huì)責(zé)任，通過創(chuàng)新和可持續(xù)發(fā)展的實(shí)踐，為社會(huì)和環(huán)境帶來積極的影響。
在綠色材料領(lǐng)域，我們致力于研發(fā)和推廣環(huán)保、可降解的新材料，以減少對(duì)環(huán)境的負(fù)擔(dān)，這正是"商業(yè)向善"的體現(xiàn)。同時(shí)，我們也看到了綠色材料在市場中的巨大潛力，通過滿足消費(fèi)者對(duì)環(huán)保產(chǎn)品的需求，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)價(jià)值和社會(huì)價(jià)值的雙贏，這正是"義利并舉"的實(shí)踐。
我相信，只有堅(jiān)持“商業(yè)向善”和“義利并舉”，企業(yè)才能在激烈的市場競爭中獲得長遠(yuǎn)的發(fā)展，并為社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
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