近日，太美醫(yī)療科技二次遞表港交所，其完善的產(chǎn)品體系、創(chuàng)新的數(shù)字協(xié)作平臺以及亮眼的經(jīng)營數(shù)據(jù)值得關(guān)注。
太美醫(yī)療科技是一家在中國專注于醫(yī)學(xué)科學(xué)行業(yè)的數(shù)字化解決方案供應(yīng)商，設(shè)計及提供行業(yè)特定的軟件及數(shù)字化服務(wù)，以加速創(chuàng)新藥物及醫(yī)療器械等醫(yī)學(xué)科學(xué)產(chǎn)品的研究及開發(fā)及營銷。太美醫(yī)療科技所處的醫(yī)學(xué)科學(xué)產(chǎn)業(yè)是近年來備受關(guān)注的行業(yè)之一，然而伴隨產(chǎn)業(yè)競爭加劇，行業(yè)各方對于效率與質(zhì)量的追求不斷增強，對于數(shù)字技術(shù)的渴望也日益迫切。
數(shù)據(jù)顯示，太美醫(yī)療科技近年來收入持續(xù)保持增長，其總收入從2021年的4.66億增長17.8%至2022年的5.49億，且在2023年繼續(xù)增長至5.73億元人民幣，而在2024年第一季度，太美醫(yī)療科技也錄得1.32億元收入，同比增長2.2%，持續(xù)數(shù)年保持增長。
對于此次IPO募集資金用途，太美醫(yī)療科技在招股書中稱，約35%用于優(yōu)化并升級TrialOS平臺和PharmaOS平臺及其各自的云端軟件與數(shù)字化服務(wù)；約30%提升核心技術(shù)和研發(fā)能力；強化銷售和營銷能力；選擇性地尋求能擴充其現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)品類，擴大客戶基礎(chǔ)并提升技術(shù)能力的戰(zhàn)略投資和收購，以及用作營運資金及一般企業(yè)用途。
創(chuàng)新數(shù)字協(xié)作平臺 打造扎實客戶基礎(chǔ)
根據(jù)灼識咨詢的資料，太美醫(yī)療科技是中國國內(nèi)唯一一家能夠為醫(yī)學(xué)科學(xué)行業(yè)提供從研發(fā)到營銷的一站式數(shù)字化解決方案的供應(yīng)商。
截至2024年3月31日，太美醫(yī)療科技能夠提供超過40項軟件產(chǎn)品和數(shù)字化服務(wù)，可滿足醫(yī)學(xué)科學(xué)行業(yè)內(nèi)不同組織及角色的需求，涵蓋試驗設(shè)計及管理、患者招募及隨訪、數(shù)據(jù)收集及分析、遠程監(jiān)控及銷售關(guān)系管理等多種場景。
上述SaaS軟件不僅降低了醫(yī)學(xué)科學(xué)公司的數(shù)字化門檻，還能夠幫助企業(yè)實現(xiàn)更深入的協(xié)作、提高效率及符合監(jiān)管合規(guī)要求，以應(yīng)對流程冗長、監(jiān)管趨嚴、運營流程割裂及數(shù)據(jù)鴻溝等行業(yè)挑戰(zhàn)，而SaaS軟件與數(shù)字化服務(wù)相結(jié)合的解決方案則能夠進一步幫助中國醫(yī)學(xué)科學(xué)行業(yè)的研發(fā)和營銷創(chuàng)造商業(yè)價值。
招股書顯示，上述SaaS軟件及數(shù)字化服務(wù)主要通過兩大平臺（TrialOS 平臺、PharmaOS平臺）提供，通過軟件與服務(wù)的無縫融合，太美醫(yī)療科技能夠提供高效優(yōu)質(zhì)的一站式解決方案，簡化醫(yī)學(xué)科學(xué)研發(fā)和營銷流程，提高效率并改善質(zhì)量。
上述平臺是連接醫(yī)學(xué)科學(xué)研發(fā)和營銷的產(chǎn)業(yè)鏈各方（從醫(yī)院、制藥企業(yè)到第三方服務(wù)供應(yīng)商、患者及監(jiān)管機構(gòu)）的樞紐，通過集成關(guān)鍵數(shù)據(jù)，如研究中心技術(shù)參數(shù)、影像評估和藥物警戒的相關(guān)資料及來自不同分銷渠道的售后數(shù)據(jù)并使各方的動態(tài)數(shù)據(jù)在統(tǒng)一的協(xié)議下運行。
因此，有效的數(shù)據(jù)交換及優(yōu)化的工作流程打破了行業(yè)各方之間的壁壘，從而輕松實現(xiàn)醫(yī)學(xué)科學(xué)研發(fā)和營銷的在線協(xié)作。隨著在上述2個平臺上積累更多用戶并與他們的工作流結(jié)合，客戶的忠誠度與復(fù)購率都在顯著提升。
以核心客戶留存為例，2023年，購買太美醫(yī)療科技三種或三種以上產(chǎn)品或服務(wù)的客戶對總收入的貢獻超過77%，同年的核心客戶（即過去十二個月貢獻收入人民幣500000元或以上的客戶）留存率也達到了87.3%，展現(xiàn)出極強的產(chǎn)品吸引力與客戶留存能力。
優(yōu)質(zhì)客戶為長期營收打下堅實基礎(chǔ)
截至2024年3月31日，太美醫(yī)療科技已經(jīng)為超過1400家制藥企業(yè)及CRO提供服務(wù)，覆蓋全球前25大制藥企業(yè)中的21家及中國醫(yī)藥(600056)創(chuàng)新100強中的90家，根據(jù)灼識咨詢資料，截至2023年，就所服務(wù)的申辦方數(shù)量而言，太美醫(yī)療科技已經(jīng)是中國最大的醫(yī)學(xué)科學(xué)研發(fā)數(shù)字化解決方案供應(yīng)商，而出色的客戶質(zhì)量也為長期發(fā)展打下了堅實基礎(chǔ)。
此外，太美醫(yī)療科技還與超過700家國家藥物臨床試驗機構(gòu)建立合作伙伴關(guān)系，其中超過80%為三級甲等醫(yī)院。
與此同時，太美醫(yī)療科技也在積極尋求拓展海外市場，其諸多解決方案（如eCollect/EDC）與領(lǐng)先國際產(chǎn)品提供的類似產(chǎn)品相當(dāng)，同時保持具有競爭力的定價，而太美醫(yī)療科技的藥物警戒解決方案通常由國內(nèi)及小型跨國制藥公司選擇，原因是其功能全面且在市場上具有強大地位。
綜上所述，先進的數(shù)字協(xié)作平臺具備強大的客戶吸引力，而扎實的客戶基礎(chǔ)也使得長期發(fā)展成為可能，相信在未來的資本市場上，太美醫(yī)療科技將取得亮眼表現(xiàn)。
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