中國(guó)醫(yī)藥創(chuàng)新在過(guò)去10年內(nèi)取得了迅猛發(fā)展。數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)醫(yī)學(xué)科學(xué)公司的研發(fā)投入于2023年達(dá)到人民幣2612億元，約為2019年的人民幣1398億元的兩倍；中國(guó)的注冊(cè)臨床試驗(yàn)數(shù)量也從2019年的1602個(gè)增長(zhǎng)到2023年的4300個(gè)。而與此同時(shí)，中國(guó)醫(yī)學(xué)科學(xué)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化進(jìn)程也在迅猛進(jìn)行。
近日，太美醫(yī)療科技繼港交所IPO備案成功后，于7月30日二次遞表港交所。招股書顯示，根據(jù)灼識(shí)咨詢的資料，按2023年收入顯示，太美醫(yī)療科技已成為了國(guó)內(nèi)最大的醫(yī)學(xué)科學(xué)研發(fā)和營(yíng)銷數(shù)字化解決方案供應(yīng)商。招股書數(shù)據(jù)顯示，太美醫(yī)療科技近年來(lái)收入持續(xù)保持增長(zhǎng)，其總收入從2021年的4.66億增長(zhǎng)17.8%至2022年的5.49億，且在2023年繼續(xù)增長(zhǎng)至5.73億元人民幣，而在2024年第一季度，太美醫(yī)療科技也錄得1.32億元收入，同比增長(zhǎng)2.2%，持續(xù)數(shù)年保持增長(zhǎng)。
值得注意的是，在全球醫(yī)藥行業(yè)面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)之時(shí)，太美醫(yī)療科技依然持續(xù)多年保持增長(zhǎng)，且在手訂單超過(guò)16億元，擁有強(qiáng)勁的長(zhǎng)期發(fā)展能力。太美醫(yī)療科技是如何保持其市場(chǎng)領(lǐng)先地位，并持續(xù)保持增長(zhǎng)的呢？其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)又體現(xiàn)在哪些方面？
數(shù)字化成大勢(shì)所趨，先發(fā)者占據(jù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
醫(yī)學(xué)科學(xué)行業(yè)對(duì)于數(shù)字化的需求是巨大的。過(guò)去，IT基礎(chǔ)設(shè)施昂貴而笨重，只有少數(shù)醫(yī)學(xué)科學(xué)公司能夠負(fù)擔(dān)。SaaS產(chǎn)品的出現(xiàn)，大幅降低了醫(yī)學(xué)科學(xué)公司的數(shù)字化門檻。而太美醫(yī)療科技正是國(guó)內(nèi)醫(yī)學(xué)科學(xué)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化行業(yè)的早期參與者，也因此占據(jù)了一定的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。
太美醫(yī)療科技成立于2013年，從數(shù)據(jù)采集、臨床試驗(yàn)項(xiàng)目管理、藥物隨機(jī)和管理到藥物警戒、全渠道醫(yī)學(xué)科學(xué)營(yíng)銷等云端軟件、到獨(dú)立影像評(píng)估、數(shù)據(jù)采集及分析和試驗(yàn)設(shè)計(jì)和管理等數(shù)字化服務(wù)，再到TrialOS和PharmaOS兩大平臺(tái)，太美醫(yī)療科技不斷升級(jí)產(chǎn)品，積累了豐富的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和廣闊的忠實(shí)客戶。
截至2024年3月31日，太美醫(yī)療科技已經(jīng)能夠提供超過(guò)40項(xiàng)軟件產(chǎn)品和數(shù)字化服務(wù)，可滿足醫(yī)學(xué)科學(xué)行業(yè)內(nèi)不同組織及角色的需求，涵蓋試驗(yàn)設(shè)計(jì)及管理、患者招募及隨訪、數(shù)據(jù)收集及分析、遠(yuǎn)程監(jiān)控及銷售關(guān)系管理等多種場(chǎng)景，其高效優(yōu)質(zhì)的一站式解決方案，能夠簡(jiǎn)化醫(yī)學(xué)科學(xué)研發(fā)和營(yíng)銷流程，提高效率并改善質(zhì)量。
招股書顯示，2023年，購(gòu)買太美醫(yī)療科技三種或三種以上產(chǎn)品或服務(wù)的客戶對(duì)總收入的貢獻(xiàn)超過(guò)77%，同年的核心客戶（即過(guò)去十二個(gè)月貢獻(xiàn)收入人民幣500000元或以上的客戶）留存率也達(dá)到了87.3%，展現(xiàn)出極強(qiáng)的產(chǎn)品吸引力。
與此同時(shí)，截至2024 年3月31日，太美醫(yī)療科技的在手訂單金額也超過(guò)人民幣16億元，涉及軟件產(chǎn)品及數(shù)字化服務(wù)項(xiàng)目約3500個(gè)，發(fā)展后勁極為強(qiáng)大。
綜合實(shí)力雄厚 前景可期
持續(xù)增長(zhǎng)的營(yíng)收離不開雄厚的綜合實(shí)力。
根據(jù)灼識(shí)咨詢的資料，按2023年收入計(jì)，太美醫(yī)療科技已經(jīng)成為中國(guó)最大的醫(yī)學(xué)科學(xué)研發(fā)和營(yíng)銷數(shù)字化解決方案供應(yīng)商，為醫(yī)學(xué)科學(xué)研發(fā)和營(yíng)銷提供最全面的解決方案。截至2023年年底，在中國(guó)為制藥和醫(yī)療器械公司提供數(shù)字化解決方案的公司中，太美醫(yī)療科技所服務(wù)的制藥和醫(yī)療器械公司的數(shù)量最多。
統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至2024年3月31日，該企業(yè)已為1400多家制藥企業(yè)及CRO提供服務(wù)，2023年，國(guó)家藥品監(jiān)督管理局藥品審評(píng)中心（CDE）批準(zhǔn)上市的一類創(chuàng)新藥物（化學(xué)藥物及生物制劑）的數(shù)量有34種，太美醫(yī)療科技的醫(yī)學(xué)科學(xué)研發(fā)軟件支持了其中的44.1%。
此外，2021年-2023年，中國(guó)約有12.1%的不良反應(yīng)報(bào)告通過(guò)太美醫(yī)療科技的TrialOS平臺(tái)向國(guó)家藥品不良反應(yīng)監(jiān)測(cè)中心提交。處于行業(yè)第一梯隊(duì)。
與此同時(shí)，太美醫(yī)療科技始終保持著良好的客戶基礎(chǔ)。
截至2024年3月31日，太美醫(yī)療科技已經(jīng)為超過(guò)1400家制藥企業(yè)及CRO提供服務(wù)，覆蓋全球前25大制藥企業(yè)中的21家及中國(guó)醫(yī)藥(600056)創(chuàng)新100強(qiáng)中的90家，根據(jù)灼識(shí)諮詢資料，截至2023年，就所服務(wù)的申辦方數(shù)量而言，太美醫(yī)療科技已經(jīng)是中國(guó)最大的醫(yī)學(xué)科學(xué)研發(fā)數(shù)字化解決方案供應(yīng)商。
而在國(guó)家藥物臨床試驗(yàn)機(jī)構(gòu)方面，截至2024年3月31日，太美醫(yī)療科技與超過(guò)700家國(guó)家藥物臨床試驗(yàn)機(jī)構(gòu)建立合作伙伴關(guān)系，其中超過(guò)80%為三級(jí)甲等醫(yī)院。
得益于強(qiáng)勁的綜合實(shí)力，太美醫(yī)療科技的增長(zhǎng)之路仍在繼續(xù)。
對(duì)于未來(lái)，招股書表示，其全面的業(yè)務(wù)模式使其能夠釋放客戶終身價(jià)值的潛力。制藥和醫(yī)療器械公司可以在特定的研發(fā)項(xiàng)目從使用單一產(chǎn)品開始體驗(yàn)其數(shù)字化解決方案，并在加入且適應(yīng)數(shù)字化協(xié)作平臺(tái)后，不斷擴(kuò)大使用范圍，不斷提升其研發(fā)與營(yíng)銷效率，推動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。
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