近年來,隨著海外市場吸引力的增強(qiáng)以及國內(nèi)醫(yī)療器械領(lǐng)域創(chuàng)新實(shí)力和行業(yè)競爭力的提升,國際化已成為眾多企業(yè)把握全球機(jī)遇的關(guān)鍵路徑。其中,以魚躍醫(yī)療(002223)為代表的“出海先鋒”,憑借卓越的產(chǎn)品質(zhì)量與技術(shù)實(shí)力,不僅贏得了國際市場的認(rèn)可,還成功探索并實(shí)踐了一套高效可行的國際化發(fā)展戰(zhàn)略,有效促進(jìn)了企業(yè)海外市場份額的穩(wěn)步增長與品牌國際影響力的顯著提升。
魚躍醫(yī)療以品質(zhì)為“匙”、以創(chuàng)新賦能,提升國產(chǎn)醫(yī)療器械競爭力
企業(yè)在國際市場的"出海"征途上,倘若產(chǎn)品與技術(shù)缺乏核心競爭力,便難以在激烈的國際競爭中立足并脫穎而出。對于醫(yī)療器械企業(yè)而言,挑戰(zhàn)尤為嚴(yán)峻,不僅面臨著嚴(yán)密、復(fù)雜的注冊監(jiān)管要求,還需與占據(jù)市場優(yōu)勢的對手展開競爭。
面對這一現(xiàn)狀,魚躍醫(yī)療積極提升出口產(chǎn)品的合規(guī)性與適應(yīng)性,確保其在技術(shù)前沿與臨床應(yīng)用上獲得廣泛認(rèn)可,從而順利獲取進(jìn)軍海外細(xì)分市場的“入場券”。同時,魚躍醫(yī)療將產(chǎn)品創(chuàng)新作為關(guān)鍵驅(qū)動力,依托技術(shù)革新與用戶需求的深度洞察,推動產(chǎn)品迭代升級,增強(qiáng)國產(chǎn)醫(yī)療器械的全球競爭力,為中國“智”造贏得了國際聲譽(yù)。
作為國內(nèi)醫(yī)療器械行業(yè)的“出海先鋒”,魚躍醫(yī)療產(chǎn)品線涵蓋了血壓檢測、呼吸與制氧、血糖及POCT、急救等多個領(lǐng)域,展現(xiàn)出蓬勃的發(fā)展活力與多元化的市場布局。其多款核心產(chǎn)品已成功跨越市場準(zhǔn)入門檻,標(biāo)志著魚躍醫(yī)療在國際市場的穩(wěn)步前行。
譬如在今年的第89屆CMEF(中國國際醫(yī)療器械博覽會)上,魚躍醫(yī)療的血糖檢測產(chǎn)品便正式獲批歐盟評審機(jī)構(gòu)BSI授予的CGM血糖產(chǎn)品CE MDR證書以及BGM血糖產(chǎn)品CE IVDR證書,這一里程碑式的成就彰顯了其技術(shù)實(shí)力與國際認(rèn)可度的雙重飛躍。
其中,魚躍安耐糖Anytime CT3基于先進(jìn)的CGM(動態(tài)血糖監(jiān)測)技術(shù),可實(shí)現(xiàn)全天候不間斷的血糖監(jiān)測,產(chǎn)品質(zhì)量與測量精度均達(dá)到歐盟高標(biāo)準(zhǔn),預(yù)示著該產(chǎn)品將在歐洲市場大放異彩,成為魚躍醫(yī)療海外拓展的新亮點(diǎn)與強(qiáng)勁動力。
魚躍醫(yī)療因地制宜落地本地化業(yè)務(wù),匯聚多方力量完善海外布局
國內(nèi)醫(yī)療器械企業(yè)“揚(yáng)帆出�！钡恼魍旧弦裁媾R各種困難。尤為棘手的是復(fù)雜多變的本地化挑戰(zhàn),它跨越多個維度,對企業(yè)的領(lǐng)航能力構(gòu)成了嚴(yán)峻考驗(yàn)。
對此,魚躍醫(yī)療深入剖析本地化進(jìn)程中的重重難關(guān),緊密結(jié)合自身需求與核心競爭力,不斷優(yōu)化全球化戰(zhàn)略藍(lán)圖,加速“出�！辈椒�。鑒于時間與資源有限,難以獨(dú)立迅速滲透國際市場,魚躍醫(yī)療采取穩(wěn)健策略,歷經(jīng)近20年的布局,于東南亞、中東北非、歐洲、北美等細(xì)分市場逐步拓展了50余家渠道代理商,構(gòu)建了成熟、可靠的海外營銷和服務(wù)體系。
通過與Littelfuse(力特奧維斯)、百生醫(yī)療等產(chǎn)業(yè)鏈上下游伙伴的緊密合作與深度交流,魚躍醫(yī)療在產(chǎn)品研發(fā)、商業(yè)化發(fā)展上實(shí)現(xiàn)了定位更清晰、方向更明確,有力促進(jìn)海外業(yè)務(wù)降本增效、提質(zhì)增速。
其次,鑒于各國及地區(qū)間在醫(yī)療需求、經(jīng)濟(jì)水平、文化背景、法律法規(guī)等方面存在顯著差異,企業(yè)難以直接將既有經(jīng)驗(yàn)套用在新市場。因此,魚躍醫(yī)療始終秉持海外屬地化戰(zhàn)略,致力于構(gòu)建本土團(tuán)隊(duì),靈活適應(yīng)并深度融入當(dāng)?shù)丨h(huán)境,推動業(yè)務(wù)本地化發(fā)展。
為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo),魚躍醫(yī)療不僅在海外設(shè)立生產(chǎn)基地、辦事處,更在管理、研發(fā)和營銷、人才等方面實(shí)行本地化,以便深入理解并融入當(dāng)?shù)匚幕褪袌?確保產(chǎn)品、服務(wù)及運(yùn)營的全面本地化。
數(shù)據(jù)顯示,預(yù)計(jì)到2030年,全球醫(yī)療器械市場規(guī)模將達(dá)到8480億美元,增速穩(wěn)健、發(fā)展?jié)摿薮�。在此背景�?若僅憑一腔熱血與海外企業(yè)競爭,“出海”企業(yè)很難輕易分羹。反之,效仿魚躍醫(yī)療,聚焦產(chǎn)品創(chuàng)新、強(qiáng)化本地化建設(shè)等核心策略,夯實(shí)自身競爭優(yōu)勢,“躍”向海外新市場將大有可為。未來,魚躍醫(yī)療將繼續(xù)穩(wěn)扎穩(wěn)打、步步為“贏”,開啟更廣闊的發(fā)展空間。
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