編者按：「中國科創(chuàng)故事」是一個講述中國上市企業(yè)科創(chuàng)故事的訪談欄目。我們聚焦科創(chuàng)企業(yè)生態(tài)圈，傳遞金融在服務實體經(jīng)濟中的重要作用。通過鮮活的案例，見證中國科創(chuàng)力量的崛起。這是第3期專訪，看科創(chuàng)板“國產(chǎn)質(zhì)譜儀第一股”禾信儀器如何攻堅國產(chǎn)化。
破解微觀世界密碼的質(zhì)譜儀，撐起了中國高端科學儀器的領航者。
2024年，是禾信儀器（688622.SH）誕生20周年。作為國內(nèi)質(zhì)譜儀領域少數(shù)從事自主研發(fā)的企業(yè)之一，禾信曾經(jīng)多次牽頭承擔或參與國家級重大科研攻關計劃，2019年入選工信部第一批專精特新“小巨人”企業(yè)，2021年成功登陸科創(chuàng)板，成為國內(nèi)高端科學儀器領域的明星企業(yè)。
質(zhì)譜儀，作為分析化學中的“超級偵探”，能夠精準識別并測量物質(zhì)中的微量成分，對于環(huán)境監(jiān)測、食品安全、生物醫(yī)藥等領域具有重大意義。但此前質(zhì)譜儀市場長期被國外品牌所壟斷，國內(nèi)企業(yè)難以涉足。
20多年前，禾信的創(chuàng)始人周振博士在大學期間接觸到質(zhì)譜儀后，萌生了“做中國人的質(zhì)譜儀”的念頭。在德國吉森大學讀應用物理學博士期間，周振成功研制出了分辨率達20000的高分辨垂直引入式飛行時間質(zhì)譜儀，技術指標為當時國際同類儀器的最高水平。2004年，周振回國后在廣州創(chuàng)辦禾信儀器，2009年得到廣州市科技風險投資有限公司及其他知名風投機構的投資。
經(jīng)過數(shù)十年的深耕與積累，禾信不僅成功開發(fā)出具有自主知識產(chǎn)權的質(zhì)譜儀產(chǎn)品，還在多個領域實現(xiàn)了國產(chǎn)化的突破，打破了國外品牌的技術壁壘。例如，禾信研制出的國內(nèi)首臺大氣壓基體輔助激光解析離子源高分辨飛行時間質(zhì)譜儀，使我國成為國際上少數(shù)掌握了高分辨飛行時間質(zhì)譜核心技術的國家。
今年是科創(chuàng)板設立的5周年，也是禾信儀器上市3周年。在科技創(chuàng)新的征途中，禾信如何在競爭激烈的市場域脫穎而出，成為行業(yè)的佼佼者？在國產(chǎn)化的道路上，禾信應如何面對挑戰(zhàn)，實現(xiàn)技術上的飛躍與突破？近期，時代周報專訪了禾信儀器董事、董秘陸萬里，共同探討國產(chǎn)化過程中行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)。
國產(chǎn)化的長期使命是突破和創(chuàng)新
時代周報：質(zhì)譜儀國產(chǎn)化產(chǎn)業(yè)鏈面臨的最大挑戰(zhàn)是什么？想要趕超國際先進水平還需要多長時間？
陸萬里：最大挑戰(zhàn)是與國際先進技術之間的差距。首先，差距體現(xiàn)在儀器種類上。國外廠家經(jīng)過長期發(fā)展，已經(jīng)形成了相對齊全的產(chǎn)品體系。相比之下，國產(chǎn)質(zhì)譜儀在種類上尚顯匱乏。更關鍵的是，對于某些質(zhì)譜儀的原理和技術，我們尚未完全掌握，這進一步制約了儀器種類的拓展。這背后，高端人才短缺也是一個不可忽視的因素。
其次，體現(xiàn)在儀器性能上。儀器性能包括硬指標和軟指標兩個方面。硬指標如靈敏度、分辨率等，是設備性能的直接體現(xiàn)；而軟指標如穩(wěn)定性、可靠性、重現(xiàn)性等，關乎設備的使用體驗和長期價值。進口儀器經(jīng)過幾十年的不斷優(yōu)化和改進，在這兩方面已經(jīng)具備了顯著的優(yōu)勢。
最后，體現(xiàn)在應用開發(fā)能力上。國外企業(yè)在儀器硬件研發(fā)的同時，也注重應用技術的開發(fā)，形成較為完整的解決方案，能夠滿足用戶多樣化的需求。
要想追趕國際先進水平，我認為中國可能至少還需要三十年的時間。質(zhì)譜儀器研發(fā)的復雜性、長期性以及品牌建設，決定了這不是一朝一夕能夠完成的任務。但隨著國家不斷重視并持續(xù)推動相關產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，加上企業(yè)自身的技術突破、資本市場的支持，這一進程有望加快。
時代周報：重研發(fā)是科創(chuàng)板上市企業(yè)的共性。2023年，禾信儀器的研發(fā)投入占比達18.45%，高于中位數(shù)。但對比2022年，禾信儀器研發(fā)投入和研發(fā)人員都有所下調(diào)，公司對此有何考慮？作為科創(chuàng)公司，你認為應該怎么保持研發(fā)投入的可持續(xù)性？
陸萬里：質(zhì)譜儀器在中國有著很大的市場空間，目前卻被國外產(chǎn)品高度壟斷，主要原因就是質(zhì)譜儀器有著非常高的技術壁壘。如果國內(nèi)企業(yè)不投入研發(fā)、不進行技術創(chuàng)新，想取得競爭優(yōu)勢是不可能的。然而，質(zhì)譜儀器的研發(fā)和市場開拓又存在投入巨大、產(chǎn)出緩慢的特點，這就給企業(yè)的盈利水平帶來了比較大的壓力。公司上市后，除了企業(yè)發(fā)展訴求外，還要注重給投資者帶來更多回報，必須要平衡好長期投入和盈利水平的關系。因此，由于公司目前主要產(chǎn)品已基本齊全，已開始逐步調(diào)整研發(fā)的節(jié)奏，更聚焦核心儀器的升級迭代。
質(zhì)譜儀的國產(chǎn)化任重道遠，是一場持久的攻堅戰(zhàn)，作為質(zhì)譜儀器的領軍企業(yè)，公司將堅持不懈進行技術創(chuàng)新和突破，并根據(jù)經(jīng)營狀況和不同發(fā)展階段的需求，不斷優(yōu)化和調(diào)整研發(fā)策略，以實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
產(chǎn)學研共建：多方參與，多方共贏
時代周報：2023年9月，禾信儀器聯(lián)合多家科研院所、高校共建合作實驗室，打通產(chǎn)學研用轉化“最后一公里”。目前合作實驗室已經(jīng)成立接近一年，在產(chǎn)學研共建方面有何經(jīng)驗和成果？
陸萬里：公司的產(chǎn)學研合作分兩個方面。第一個是品牌建設方面，我們與科研院所、高校共建實驗室，公司為實驗室提供最新產(chǎn)品，科研人員利用這些儀器進行相關的研發(fā)工作。這種方式不僅有助于增加科研人員對國產(chǎn)儀器的了解，從而增強客戶對國產(chǎn)品牌的認知度，同時，科研人員也會得到更多的產(chǎn)品支持和更周到的技術服務，也更加容易利用質(zhì)譜這種分析利器開展科研工作。
產(chǎn)學研合作的另一個方面是公司與科研院所、高校共同進行儀器應用方法的開發(fā)，借助他們的應用實力提升產(chǎn)品的競爭力。
質(zhì)譜技術是產(chǎn)業(yè)關鍵共性技術，提升硬件性能會推動應用的不斷深入，應用的拓展又反過來推動儀器性能的提升。因此，做好產(chǎn)學研合作，會快速提升企業(yè)的核心競爭力，也會提升科研人員的研發(fā)水平，實現(xiàn)多方共贏。
留住耐心資本，企業(yè)要讓投資人實實在在獲得收益
時代周報：今年是禾信儀器上市三周年，作為十幾年的老員工，你對此有何感受？
陸萬里：首先，禾信能夠登陸科創(chuàng)板是幸運的。從長遠視角審視，科創(chuàng)板為企業(yè)提供了廣闊的舞臺，企業(yè)可靈活運用資本力量，如融資、并購及股權激勵等，推動企業(yè)持續(xù)進步。
其次，通過監(jiān)管部門和中介機構的指導，我們提升了自我規(guī)范水平。上市公司之所以有較強的抗風險能力，除了融資渠道拓寬外，很大程度上歸功于其更為合理的治理結構和更高的規(guī)范標準。
再次，公司上市讓企業(yè)家的視野和格局得以拓寬，他們開始追求更高遠的目標和更宏大的事業(yè)。
最后，在技術、產(chǎn)品和市場積累方面，上市公司平臺為企業(yè)提供了更多合作機會，這不僅有助于企業(yè)獲取技術、人才、市場和并購資源，還促進了整個行業(yè)的協(xié)同發(fā)展。
從這幾個方面來看，我深感上市對公司而言是一次重大且積極的變革。
時代周報：2024年，中央政治局會議首提“耐心資本”。在你看來，科創(chuàng)企業(yè)如何留住“耐心資本”？
陸萬里：要留住“耐心資本”，作為科創(chuàng)企業(yè)，最重要的是要增強長期投資者的信心。信任的建立有很多方式，我認為有兩個方面很重要：第一，自身技術需要不斷突破，不斷推出新產(chǎn)品，讓投資人愿意長期堅守。第二，要真正地把產(chǎn)品變成企業(yè)效益。也就是說，要把技術創(chuàng)新轉化為利潤，變成分紅，讓投資人實實在在獲得更高的投資收益。
時代周報：6月19日，證監(jiān)會主席吳清在陸家嘴論壇上宣布，證監(jiān)會將推出“科創(chuàng)板八條”，進一步突出“硬科技”特色的同時，提高科創(chuàng)企業(yè)再融資審核效率。作為科創(chuàng)板上市企業(yè)，你如何看待這些變化？
陸萬里：“科創(chuàng)板八條”的推出，對科創(chuàng)企業(yè)是非常有意義的。比如，“探索建立‘輕資產(chǎn)、高研發(fā)投入’認定標準，支持再融資募集資金用于研發(fā)投入”這一舉措，將明顯有益于科創(chuàng)板的科研創(chuàng)新�？苿�(chuàng)板多數(shù)是輕資產(chǎn)、高研發(fā)投入的企業(yè)，如果按照目前的再融資要求，募集資金中大部分資金將用于廠房、設備等資本性支出，這不太符合科創(chuàng)企業(yè)的運營模式，如果募集資金大部分用于研發(fā)，則可以把寶貴的資金用于技術創(chuàng)新。我們非常期待具體的細則能夠盡快出臺。
此外，政策還提出適當提高科創(chuàng)板企業(yè)并購重組的估值包容性，這對我們行業(yè)而言尤為重要�？茖W儀器行業(yè)具備產(chǎn)品多樣、應用廣泛的特點，業(yè)內(nèi)有很多具有某項核心技術或產(chǎn)品的小公司，可以通過一個大平臺來整合。以行業(yè)巨頭丹納赫公司為例，它被譽為“并購之王”，成功整合了眾多小公司和產(chǎn)品，形成了強大的市場競爭力。但很多初創(chuàng)團隊早期盈利困難，按照以往的并購要求，這些公司沒有盈利很難進行并購。因此，放寬估值包容性將有助于科學儀器行業(yè)實現(xiàn)更高效的并購整合。
“科創(chuàng)板八條”將讓更多的科創(chuàng)企業(yè)收益，我們期待更多細則出臺。
利好科創(chuàng)型企業(yè)，融資能力大大提升
時代周報：在科創(chuàng)板上市，對禾信儀器產(chǎn)生了哪些自我提升的要求？
陸萬里：在科創(chuàng)板設立后，為了能夠登陸科創(chuàng)板，禾信有多方面的提升。
首先，上市輔導過程中，提升了公司對內(nèi)控規(guī)范性的認知，進一步完善了企業(yè)的內(nèi)控。內(nèi)控不是限制企業(yè)做事，也不是增加企業(yè)的運營成本，而是讓企業(yè)更有效率地做事，同時，也能夠讓企業(yè)能夠更好地開展經(jīng)營管理工作。
我們董事長是業(yè)內(nèi)著名的科學家，非常尊重客觀的規(guī)律。他認為上市公司的抗風險能力更強，一定是完善的公司治理和內(nèi)控起著重要作用，因此，他把監(jiān)管部門和中介機構的上市輔導看作是一次難得的管理輔導，并要求企業(yè)各部門積極配合，與中介機構充分溝通交流，認真汲取規(guī)范內(nèi)控的邏輯和思路，通過上市輔導來提升管理水平。
而不斷完善的內(nèi)控也確確實實給企業(yè)管理水平帶來了變化，各個業(yè)務模塊能夠有條不紊地結合在一起，各種經(jīng)營數(shù)據(jù)也更加精準和完善，這些對公司戰(zhàn)略制定、運營管理帶來了很大的幫助。
其次，提升了社會責任意識，開闊了企業(yè)經(jīng)營的格局。上市前，公司是少數(shù)幾位股東的企業(yè)，經(jīng)營情況只要這些股東認可就行。而上市公司是公眾公司，不僅需要保持經(jīng)營穩(wěn)健，還要不斷做大做強；不僅要關注大股東利益，還要積極回報投資者，履行更多的社會責任，滿足監(jiān)管要求。責任的轉變，促使企業(yè)必須要有更為長遠的戰(zhàn)略規(guī)劃，更加包容，更加注重可持續(xù)發(fā)展，從而大大地開闊了企業(yè)經(jīng)營的格局。
時代周報：你覺得登陸科創(chuàng)板后，對公司的融資能力帶來哪些影響？
陸萬里：上市之后，我們成功籌集了近三億資金，融資能力大大提升，對企業(yè)發(fā)展起到非常積極作用。我們也在嘗試利用其他各種工具進行新一輪的融資，如小額快速等方式，以滿足企業(yè)發(fā)展需要。同時，我們也期待針對科創(chuàng)企業(yè)輕資產(chǎn)、重研發(fā)的特點有更多的融資細則出臺，這樣就能夠把更多的募集資金用于研發(fā)，提升公司的創(chuàng)新能力。
時代周報：今年是科創(chuàng)板成立的5周年，站在這樣的時間節(jié)點，你覺得科創(chuàng)板對于中國科技創(chuàng)新或者是資本市場的發(fā)展有哪些深遠的影響？
陸萬里：科創(chuàng)板設立后，對我們這樣具有硬科技屬性的企業(yè)，在盈利水平上有了更多的包容性，從而加快了科創(chuàng)企業(yè)上市的速度，在資本市場的支持下，科創(chuàng)企業(yè)能夠發(fā)展得更快，大大地提升了整個國家的科技創(chuàng)新能力。從資本市場看，更加豐富了上市企業(yè)的種類，讓不同類型的投資者有了更多的選擇。加以時日和耐心，科創(chuàng)板一定會給耐心資本更高的回報。
最新評論