《“健康中國(guó)2030”規(guī)劃綱要》實(shí)施以來(lái)，全民皮膚健康意識(shí)逐漸提升，帶動(dòng)美妝護(hù)膚消費(fèi)市場(chǎng)不斷向精細(xì)化、科學(xué)化、功效化方向發(fā)展。據(jù)華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)，2017年到2022年，中國(guó)功效性護(hù)膚品市場(chǎng)從102億元增長(zhǎng)到370億元，預(yù)估2026年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到623億元。
為滿足消費(fèi)者購(gòu)買需求，各渠道紛紛攜手品牌布局渠道特色功效護(hù)膚消費(fèi)場(chǎng)景，而在眾多購(gòu)買場(chǎng)景中，零售藥店渠道因其線下專業(yè)服務(wù)屬性被視為功效護(hù)膚品賽道新藍(lán)海。
在此背景下，零售藥店專業(yè)渠道如何攜手品牌抓住這一市場(chǎng)機(jī)遇，打造特色藥房護(hù)膚消費(fèi)及服務(wù)場(chǎng)景，更好滿足廣大消費(fèi)者對(duì)皮膚健康和美麗的追求，擴(kuò)大渠道的消費(fèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，成為醫(yī)藥行業(yè)面臨的共同課題。
8月11日， 第十七屆中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)(國(guó)際)生態(tài)大會(huì)——2024西普會(huì)上，皮膚學(xué)級(jí)護(hù)膚領(lǐng)軍品牌薇諾娜與中康科技消費(fèi)者研究中心與聯(lián)合發(fā)布了《中國(guó)零售藥店功效性護(hù)膚品趨勢(shì)白皮書》（下文簡(jiǎn)稱“《白皮書》”）。
據(jù)悉，該白皮書通過(guò)市場(chǎng)、消費(fèi)者、藥店經(jīng)營(yíng)者以及工業(yè)四個(gè)維度，對(duì)功效性護(hù)膚品的發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行了深入剖析，探索功效護(hù)膚品類在零售藥房行之有效的市場(chǎng)推廣模式和營(yíng)銷打法，實(shí)現(xiàn)從“趨勢(shì)洞察”到“營(yíng)銷落地”的有效閉環(huán)，共同引領(lǐng)零售藥店轉(zhuǎn)型升級(jí)。
貝泰妮集團(tuán)董事長(zhǎng)、總裁郭振宇博士表示，貝泰妮集團(tuán)以薇諾娜品牌引領(lǐng)藥房功效性護(hù)膚品類增量市場(chǎng)蓬勃發(fā)展，聯(lián)合醫(yī)藥行業(yè)洞察者中康科技，結(jié)合近三年來(lái)的市場(chǎng)數(shù)據(jù)，特別發(fā)布《白皮書》，旨在深入分析市場(chǎng)趨勢(shì)，探討行業(yè)未來(lái)，以品牌之力推動(dòng)零售藥房的轉(zhuǎn)型升級(jí)。
中康科技董事長(zhǎng)吳瀚表示，功效性護(hù)膚品高度符合上述要求，對(duì)零售藥店構(gòu)建大健康經(jīng)營(yíng)具有品類先導(dǎo)性。中康科技與品類領(lǐng)軍企業(yè)貝泰妮集團(tuán)聯(lián)合發(fā)布《白皮書》，希望能為行業(yè)突破存量、拓展增量提供方向與方法的參考與指引。
一、增長(zhǎng)率高達(dá)56%，功效性護(hù)膚品成零售藥店潛力品類
根據(jù)《白皮書》，零售藥店功效性護(hù)膚品市場(chǎng)處于快速增長(zhǎng)階段，2023年中國(guó)零售藥店功效性護(hù)膚品市場(chǎng)銷售額達(dá)到22.7億元，對(duì)比2022年的14.6億元規(guī)模，增長(zhǎng)率達(dá)到56%，遠(yuǎn)超全渠道的平均增長(zhǎng)水平。
《白皮書》綜合前瞻產(chǎn)業(yè)研究院、艾瑞咨詢以及華經(jīng)情報(bào)網(wǎng)等機(jī)構(gòu)就功能性護(hù)膚品給出定義，即一種經(jīng)過(guò)專業(yè)、針對(duì)性研發(fā)，專門用于緩解或輔助治療特定皮膚問(wèn)題的化妝品（妝字號(hào)）或醫(yī)療器械（械字號(hào)）。此外，功能性護(hù)膚品具有一定的藥理作用，功效上介于普通護(hù)膚品和皮膚科藥品之間，具有針對(duì)性及高效性。
線下顧客對(duì)該功效護(hù)膚品類的需求快速增長(zhǎng)，核心關(guān)注舒緩、舒敏的成分，而藥店要服務(wù)好顧客，主動(dòng)推薦、專業(yè)推薦至關(guān)重要。此外，作為市場(chǎng)新增長(zhǎng)點(diǎn)，功效護(hù)膚品結(jié)合藥店的規(guī)�；瘍�(yōu)勢(shì)，可打造特色藥房護(hù)膚消費(fèi)及服務(wù)新場(chǎng)景。
中康科技副總裁李俊國(guó)表示，零售藥店渠道因?qū)I(yè)性與服務(wù)，對(duì)產(chǎn)品有強(qiáng)背書，增強(qiáng)對(duì)皮膚護(hù)理專業(yè)人員的配置，能為功效性護(hù)膚品市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)提供有力保障。
二、肩負(fù)功效護(hù)膚“品類船長(zhǎng)”使命，薇諾娜助推零售藥店多元化經(jīng)營(yíng)
白皮書數(shù)據(jù)顯示， 零售藥店渠道功效性護(hù)膚品市場(chǎng)國(guó)貨品牌的數(shù)量和銷售額在數(shù)量和增長(zhǎng)上均碾壓外資品牌。
2023年國(guó)貨品牌個(gè)數(shù)相較于2022年增加了236個(gè)，外資品牌個(gè)數(shù)對(duì)比2022年下降了32個(gè)；銷售上，2023年國(guó)貨品牌銷售額占比為98%，對(duì)比2022年增長(zhǎng)1%，外資品牌銷售額下跌2%。
在強(qiáng)勢(shì)發(fā)展的零售藥店渠道功效性護(hù)膚品市場(chǎng)國(guó)貨品牌中，貝泰妮的主品牌薇諾娜穩(wěn)居市場(chǎng)第一，呈現(xiàn)斷層式發(fā)展態(tài)勢(shì)。2023年，薇諾娜在零售藥店渠道零售額近12億元，憑借超5成市場(chǎng)份額鞏固市場(chǎng)地位，頭部效應(yīng)顯著。
貝泰妮集團(tuán)線下業(yè)務(wù)銷售副總裁邊晟暉表示， 薇諾娜作為敏感皮膚的專研者，多年深耕循證醫(yī)學(xué)，擁有60多家醫(yī)院臨床研究和300多篇國(guó)際頂尖醫(yī)學(xué)論文論證，長(zhǎng)期通過(guò)科研硬實(shí)力服務(wù)消費(fèi)者，提供長(zhǎng)期解決方案，因此薇諾娜致力于推動(dòng)白皮書的發(fā)布。
此次白皮書的推出能夠幫助零售藥店應(yīng)對(duì)經(jīng)營(yíng)同質(zhì)化、藥品利潤(rùn)下滑和會(huì)員加速流失等挑戰(zhàn)。其中，薇諾娜提出的三大敏感肌膚解決方案，為藥店多元化經(jīng)營(yíng)和健康美麗業(yè)務(wù)開辟新路徑，為健康美麗業(yè)務(wù)開辟新方向。
在貝泰妮集團(tuán)OTC事業(yè)部總經(jīng)理馬春偉看來(lái)，品類和行業(yè)的發(fā)展離不開“品類船長(zhǎng)”。薇諾娜以品牌帶動(dòng)品類發(fā)展的策略和定位，已成功取得市場(chǎng)份額排名第一。真正把功效性護(hù)膚品，從場(chǎng)景、到營(yíng)銷、到專業(yè)、到服務(wù)，在零售藥房賽道中打造出來(lái)，這是薇諾娜作為“品類船長(zhǎng)”的歷史使命。
在零售藥店渠道亟待轉(zhuǎn)型升級(jí)的背景下，《《白皮書》不僅是對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的一次精準(zhǔn)解讀，更是對(duì)未來(lái)趨勢(shì)的深入洞察。薇諾娜與中康科技的這一合作成果，不僅展現(xiàn)出雙方對(duì)市場(chǎng)脈搏的敏銳捕捉以及對(duì)潛力品類的獨(dú)到見解，更凸顯出雙方攜手引領(lǐng)中國(guó)零售藥房健康美麗新升級(jí)的使命擔(dān)當(dāng)。
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