能力和年齡無(wú)關(guān)，在淘車(chē)車(chē)二手車(chē)，只要有才，就會(huì)有自己的一方舞臺(tái)。97年的南昌門(mén)店店長(zhǎng)陳勇就是這樣一位“人小鬼大”的典型。年輕、敢闖的他，三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)了兩級(jí)跳、一路晉升為店長(zhǎng)，帶領(lǐng)著淘車(chē)車(chē)的“年輕派”闖出了二手車(chē)的一片天。
淘車(chē)車(chē)南昌門(mén)店店長(zhǎng) 陳勇
“絕處逢生”，在直播中看到光
作為當(dāng)代新青年，陳勇思維活躍、敢為人先。5年前，當(dāng)別人剛開(kāi)始為了消遣刷短視頻時(shí)，他已經(jīng)利用業(yè)務(wù)時(shí)間，和妻子一起運(yùn)營(yíng)起個(gè)人賬號(hào)，收獲了頗具規(guī)模的粉絲群。更重要的是，這段經(jīng)歷讓他鍛煉出了能拍能剪的技能，為日后的發(fā)展打下了基礎(chǔ)。
2020年，淘車(chē)車(chē)在南昌招兵買(mǎi)馬，當(dāng)時(shí)還在新車(chē)行業(yè)的陳勇看準(zhǔn)二手車(chē)的發(fā)展勢(shì)頭，果斷“跳出”舒適圈，應(yīng)聘成為了一名淘車(chē)車(chē)的銷(xiāo)售顧問(wèn)。兩個(gè)月的磨合期后，陳勇快速嶄露頭角，如開(kāi)掛般3次拿下淘車(chē)車(chē)全國(guó)銷(xiāo)售前十名，2022年更順利晉升為門(mén)店銷(xiāo)售經(jīng)理。
還來(lái)不及開(kāi)心，他便迎來(lái)了新的挑戰(zhàn)。彼時(shí)因疫情，南昌門(mén)店一度生意清冷。門(mén)店熊店長(zhǎng)決定從線(xiàn)上發(fā)力，通過(guò)抖音直播吸引客流。作為店內(nèi)的業(yè)績(jī)扛把子，又是一名“老網(wǎng)紅”，陳勇被委以重任。
門(mén)店直播
當(dāng)時(shí)，門(mén)店的車(chē)庫(kù)就是直播間，備好道具和補(bǔ)光燈等設(shè)備，他和店長(zhǎng)組成了淘車(chē)車(chē)南昌店賣(mài)車(chē)“二人組”。為了避免和平臺(tái)上大V的正面競(jìng)爭(zhēng)，他們選擇錯(cuò)開(kāi)時(shí)間，每天早上6點(diǎn)鐘雷打不動(dòng)開(kāi)直播，以獲得更好的流量推薦。
憑著專(zhuān)業(yè)的口播和搞笑內(nèi)容的穿插，在沒(méi)有投流的情況下，這對(duì)組合居然趟出了點(diǎn)小成績(jī)。從無(wú)人問(wèn)津，到高峰時(shí)不斷有人私信問(wèn)詢(xún)，門(mén)店每個(gè)月通過(guò)直播收獲的意向用戶(hù)達(dá)到七八十個(gè)。在當(dāng)時(shí)的“艱難”環(huán)境下，為門(mén)店業(yè)績(jī)帶來(lái)了一線(xiàn)光亮。
升任店長(zhǎng)，獲客“武器”多樣化
2023年熊店長(zhǎng)履新，南昌的店長(zhǎng)職位空缺。日常綜合表現(xiàn)優(yōu)異的陳勇獲得了競(jìng)聘機(jī)會(huì)，最終于6月份成功晉升為店長(zhǎng)。短短三年，他便在淘車(chē)車(chē)實(shí)現(xiàn)了跨越式成長(zhǎng)。
陳勇知道，職位越高，責(zé)任越重。和其他省會(huì)城市相比，南昌的常居人口不多，二手車(chē)市場(chǎng)發(fā)展相對(duì)緩慢。再加上新車(chē)一夜之間大降價(jià)，部分次新車(chē)型甚至出現(xiàn)二手車(chē)價(jià)格倒掛的現(xiàn)象，引得市場(chǎng)內(nèi)車(chē)商叫苦連連，“不管是合資還是國(guó)產(chǎn)，銷(xiāo)量都下跌不少。”
敢闖敢拼的陳勇決定“迎難而上”。除直播外，他想方設(shè)法擴(kuò)充門(mén)店的獲客網(wǎng)絡(luò)，鼓勵(lì)顧問(wèn)們開(kāi)闊思路、開(kāi)拓銷(xiāo)售渠道，比如嘗試將展車(chē)開(kāi)到商場(chǎng)等人流量較大的區(qū)域，爭(zhēng)取更多曝光，吸引客流；與此同時(shí)，“手中有糧，心中不慌”，陳店長(zhǎng)依然有節(jié)奏、有選擇地采購(gòu)車(chē)輛入庫(kù)，等待行情企穩(wěn)。
南昌門(mén)店團(tuán)隊(duì)
能讓陳店長(zhǎng)不怵困難，還在于他的背后有一支充滿(mǎn)干勁的團(tuán)隊(duì)�！岸周�(chē)消費(fèi)對(duì)象趨于年輕化，90后占據(jù)了很大一部分，甚至有00后來(lái)買(mǎi)車(chē)�！标惖觊L(zhǎng)說(shuō)，南昌門(mén)店主打的就是朝氣。目前，團(tuán)隊(duì)成員基本是年輕人，更有3個(gè)00后�！皠e看他們年紀(jì)不大，能力上可不打馬虎，各個(gè)都是二手車(chē)行業(yè)的一把好手，而且年輕人更懂年輕人的想法”。
在年輕力量的拼搏下，南昌門(mén)店的工單轉(zhuǎn)化率在淘車(chē)車(chē)長(zhǎng)期保持前五的水平，更是在去年9-11月份，連續(xù)三個(gè)月榮膺公司“金牌門(mén)店”稱(chēng)號(hào)。
雖說(shuō)小有成績(jī)，但陳勇不甘現(xiàn)狀，愛(ài)好打籃球的他期待在門(mén)店經(jīng)營(yíng)上繼續(xù)投出漂亮的3分。當(dāng)前車(chē)圈競(jìng)爭(zhēng)激烈，打法日益多元，他希望緊跟淘車(chē)車(chē)的戰(zhàn)略腳步、穩(wěn)扎穩(wěn)打，為南昌及周邊城市更多用戶(hù)帶來(lái)“放心二手車(chē)”。
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