8月27日，中國領(lǐng)先的基于支付的科技平臺——移卡有限公司（以下簡稱“移卡”或“公司”，股份代號：09923.HK）發(fā)布2024年中期業(yè)績報(bào)告。報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)收入15.78億元人民幣：其中一站式支付服務(wù)13.47億元人民幣，商戶解決方案2.02億元人民幣，到店電商服務(wù)2884萬元人民幣。期內(nèi)利潤與上年同期相比增長7.3%，為3258萬元人民幣，超過2023年全年。
從財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)來看，2024年上半年移卡的收入構(gòu)成及資本結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，其中非支付服務(wù)（商戶解決方案及到店電商服務(wù)）的營收及公司收入占比持續(xù)提升，由上年同期的11.0%上升至2024年上半年的14.6%，公司商業(yè)模式更為全面和多元化。
另外，受益于非支付業(yè)務(wù)收入占比提升以及毛利率較高，由此帶動公司整體毛利率由上年同期的17.7%上升至2024年上半年的19.0%。值得注意的是，由于移卡提前贖回本公司的可轉(zhuǎn)換債券，2024年上半年資產(chǎn)負(fù)債比率下降至41.1%。
移卡表示，面向商戶提供從支付科技到數(shù)字化解決方案的全生命周期服務(wù)，不但提升了公司的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，而且在各種外部環(huán)境下持續(xù)滿足客戶需求，使得公司在全球的業(yè)務(wù)范圍內(nèi)有更大的可擴(kuò)展性及較強(qiáng)的盈利前景，在全球數(shù)字化進(jìn)程中持續(xù)健康發(fā)展。
支付業(yè)務(wù)保持領(lǐng)先，更關(guān)注增長質(zhì)量
一站式支付服務(wù)作為移卡商業(yè)數(shù)字化生態(tài)系統(tǒng)的基石，在整體行業(yè)承壓的情況下依舊保持穩(wěn)健的發(fā)展步伐：2024年上半年業(yè)務(wù)營收13.47億元人民幣，總支付交易量（GPV）1.17萬億元人民幣。
其中，基于應(yīng)用程序的支付日交易筆數(shù)峰值近6000萬筆，支付費(fèi)率也依舊保持穩(wěn)定。這說明移卡作為領(lǐng)先的支付科技品牌的定價(jià)能力，同時(shí)也凸顯了商戶對移卡高品質(zhì)一站式服務(wù)的青睞。
對此移卡表示，其原因在于公司上半年更專注于維護(hù)并提升業(yè)務(wù)的內(nèi)生性增長因素，從而鞏固商業(yè)模式的根本性質(zhì)量，其中包括進(jìn)一步開拓下沉市場、探索更多垂直細(xì)分行業(yè)以及增強(qiáng)業(yè)務(wù)賦能能力。
市場方面，廣闊的地理覆蓋及多元化的獨(dú)立銷售代理基礎(chǔ)為移卡提供強(qiáng)大的商戶觸達(dá)能力，2024年移卡進(jìn)一步開拓下沉市場，特別是在華北及西南市場，不斷加強(qiáng)與合作伙伴的合作，以觸達(dá)不同行業(yè)的客戶。
與此同時(shí)，移卡更加注重開拓有較強(qiáng)經(jīng)濟(jì)下行抵御力的垂直行業(yè)市場，并向高利潤率、高市場集中度行業(yè)提升服務(wù)水平以增強(qiáng)客戶黏性，包括運(yùn)動與健身、醫(yī)療保健、能源及服務(wù)等，提高業(yè)務(wù)護(hù)城河與商戶轉(zhuǎn)換成本。
另外，為了進(jìn)一步支持業(yè)務(wù)拓展，移卡2024年上半年已與100多家商業(yè)銀行開展聯(lián)合收單，一方面為合作伙伴提供新客戶，另一方面為未能自行觸達(dá)銀行的商戶賦能更多銀行服務(wù)以支持其業(yè)務(wù)發(fā)展并促進(jìn)其交易額提升。
堅(jiān)持國際化戰(zhàn)略，海外業(yè)務(wù)進(jìn)展亮眼
2021年移卡開始探索海外市場，先后獲得香港MSO、新加坡MPI、美國MSB等牌照，并且構(gòu)建了一套智能化風(fēng)控系統(tǒng)以降低用戶交易資金與監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)，并于2023年正式推出跨境支付業(yè)務(wù)品牌YeahPay，跨境支付服務(wù)網(wǎng)絡(luò)不斷完善。
2024年上半年，移卡海外業(yè)務(wù)快速成長，其中新加坡取得突破性進(jìn)展，成功與寶格麗、周大福珠寶、勞力士、MCM及美珍香等國際知名品牌客戶達(dá)成合作，GPV同比增長超過50%。亮眼成績的背后，可以歸結(jié)為三個原因：
產(chǎn)品方面，為了滿足不同區(qū)域的客戶需求，移卡不斷完善產(chǎn)品矩陣，推出了本地錢包、海外錢包、信用卡、聯(lián)合收單、外匯及跨境匯款等服務(wù)。
市場策略方面，積極拓展不同的獲客渠道，例如推動與連鎖店、大型商場及美食廣場等合作，從而提高支付交易的獲取效率。
業(yè)務(wù)協(xié)同方面，內(nèi)部協(xié)同效應(yīng)不斷得到強(qiáng)化，包括多方面的支付渠道、高效的服務(wù)交付能力以及海外投資公司之間的交叉協(xié)同，可以高效助力公司獲得具有高黏性的新客戶。
對移卡而言，支付業(yè)務(wù)的跨境出海不僅是尋找新的業(yè)務(wù)增量，同時(shí)也是整個集團(tuán)的國際化，即將國內(nèi)支付渠道、大數(shù)據(jù)算法，以及十多年來與眾多商戶合作的第一手經(jīng)驗(yàn)，復(fù)制到海外去，為海外商戶提供更廣泛的商務(wù)賦能解決方案。
業(yè)績報(bào)告顯示，移卡通過與投資的海外公司合作，共同推廣數(shù)字商戶解決方案，目前客戶包括星巴克、無印良品、必勝客、雙威、New Balance及Levi’s等200多個全球和區(qū)域品牌，涵蓋新加坡、印尼、越南、馬來西亞等東南亞地區(qū)的20,000多家商店。
2024年，移卡將進(jìn)一步在全球開展收付款及換匯、結(jié)匯業(yè)務(wù)，豐富公司境外產(chǎn)品矩陣，構(gòu)建移卡境外支付業(yè)務(wù)新格局，并持續(xù)深化合規(guī)管理，更加聚焦商業(yè)化，推動海內(nèi)外支付業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展。
AI及大數(shù)據(jù)技術(shù)驅(qū)動產(chǎn)品創(chuàng)新，運(yùn)營效率進(jìn)一步提升
受益于非支付業(yè)務(wù)收入占比提升以及毛利率較高，2024年上半年移卡公司整體毛利率由上年同期的17.7%上升至2024年上半年的19.0%，其中商戶解決方案毛利率同比上升3.3%至90.9%，到店電商毛利率同比上升4.6%至 81.5%。
究其背后原因，一方面是因?yàn)楦鳂I(yè)務(wù)之間協(xié)同效應(yīng)的強(qiáng)化，提升了產(chǎn)品和變現(xiàn)能力。另一方面則是由于科技賦能產(chǎn)品帶來的商戶價(jià)值的提升。
2017年，移卡前瞻性地創(chuàng)立了人工智能實(shí)驗(yàn)室 AI Lab，以跟蹤和研究前沿的創(chuàng)新技術(shù)，為業(yè)務(wù)應(yīng)用做技術(shù)儲備和探索，同時(shí)將成熟的AI技術(shù)應(yīng)用于移卡的業(yè)務(wù)場景當(dāng)中，提升業(yè)務(wù)效率、降低運(yùn)營成本。
2023年，移卡AI Lab基于開源大模型，自研并本地化部署了AI輔助編程插件。2024年上半年AI輔助編程代碼采用率進(jìn)一步提升，自動化客戶服務(wù)效率也提升至80%以上，由此2024年上半年銷售開支及行政開支與上年同期相比減少11.2%。
除了幫助自身降本增效以外，移卡的AI能力也已融入各個業(yè)務(wù)場景中，助力客戶長效經(jīng)營。截至目前，移卡推出了一系列由AI驅(qū)動的產(chǎn)品，助力商戶精準(zhǔn)營銷、提高人效、降低營運(yùn)成本，包括以大模型訓(xùn)練營銷內(nèi)容和話術(shù)，提升轉(zhuǎn)化效率；提供AI驅(qū)動的業(yè)務(wù)分析工具，解讀營銷活動數(shù)據(jù)；根據(jù)商戶與其客戶的動態(tài)進(jìn)行無縫、自動的客戶互動和場景配置；同時(shí)，根據(jù)商戶品牌理念自動生成獨(dú)特并具創(chuàng)意的品牌內(nèi)容，提升其曝光率及銷售轉(zhuǎn)化。
移卡通過技術(shù)儲備及AI能力，不斷創(chuàng)新，滿足商戶在各個行業(yè)中的獨(dú)特需求，推動產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向高技術(shù)含量、高附加值轉(zhuǎn)變，因此也吸引到更多客戶：2024年上半年商戶解決方案活躍商戶數(shù)量同比增加5.8%；到店電商所服務(wù)的品牌店數(shù)目同比增長約35%，由2023年年底的近13,000家增長至2024年上半年超過18,000家，其中商戶解決方案的收入也同比增長21.2%至2.02億元人民幣，這顯示了移卡在數(shù)字化業(yè)務(wù)及為商戶提高效率方面的強(qiáng)大能力。
移卡表示，將繼續(xù)推動技術(shù)創(chuàng)新，持續(xù)深入挖掘生成式AI技術(shù)在內(nèi)部和外部的應(yīng)用場景，進(jìn)一步鞏固AI研發(fā)成果。通過使用AI工具及跨平臺中臺系統(tǒng)來持續(xù)提升公司的全案運(yùn)營能力和效率，賦能商家長效經(jīng)營。
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