目前來(lái)看，白酒行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整期，已是不爭(zhēng)事實(shí)。據(jù)中酒業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的《2024中國(guó)白酒市場(chǎng)中期研究報(bào)告》顯示，2024上半年，超60%經(jīng)銷商、終端零售商表示庫(kù)存增加：超30%表示面臨現(xiàn)金流壓力；超40%表示實(shí)際銷售價(jià)格的倒掛程度有所增加；超50%表示利潤(rùn)空間有所減少。對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士表示，庫(kù)存高企、價(jià)格倒掛的趨勢(shì)必將持續(xù)，白酒行業(yè)未來(lái)的發(fā)展也將繼續(xù)向經(jīng)營(yíng)質(zhì)量和市場(chǎng)份額占明顯優(yōu)勢(shì)的名酒公司集中，進(jìn)而優(yōu)化動(dòng)銷結(jié)構(gòu)，提振市場(chǎng)信心。作為知名白酒品牌之一的衡水老白干便是如此。
多措并舉打贏高質(zhì)量發(fā)展攻堅(jiān)戰(zhàn)
2023年，衡水老白干實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入52.57億元，同比增長(zhǎng)12.98%，創(chuàng)歷史新高。2024年上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入24.7億元，同比增長(zhǎng)10.65%；歸屬上市公司股東凈利潤(rùn)3.04億元，同比增長(zhǎng)40.25%。不僅如此，2023年，衡水老白干1915、甲等20十八酒坊、甲等15十八酒坊、古法30等高端核心產(chǎn)品出庫(kù)率增長(zhǎng)近20%，單瓶單價(jià)提升17.5%，一反行業(yè)態(tài)勢(shì)實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)。2024年1-6月衡水老白干高檔酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入12.53億元，同比提升19.66%，占據(jù)公司半年總營(yíng)收業(yè)績(jī)的“半壁江山”。
具體而言，衡水老白干的高質(zhì)量發(fā)展，是品牌持續(xù)拓寬營(yíng)銷渠道，不斷拉近消費(fèi)距離，精準(zhǔn)定位核心消費(fèi)人群的結(jié)果。
2017年以來(lái)，衡水老白干持續(xù)舉辦甲等十八酒坊金獎(jiǎng)明星演唱會(huì)，充分發(fā)揮“演唱會(huì)”的流量與話題優(yōu)勢(shì)，以及歌手明星的號(hào)召作用，觸動(dòng)消費(fèi)者情緒，積極擁抱新興消費(fèi)者群體，進(jìn)而增強(qiáng)品牌曝光，增強(qiáng)美譽(yù)度。同時(shí)，甲等十八酒坊金獎(jiǎng)明星演唱會(huì)的舉辦，也為更多消費(fèi)者打造出一個(gè)了解白酒文化、深切感受白酒魅力價(jià)值表達(dá)的平臺(tái)，讓廣大用戶建立起對(duì)衡水老白干的“新認(rèn)知”。
中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬表示，新生代喜歡扎堆參加演唱會(huì)，是近年來(lái)的普遍現(xiàn)象，而酒企完全有能力通過(guò)舉辦演唱會(huì)的方式來(lái)提高年輕消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度和認(rèn)可度，這也是實(shí)現(xiàn)品牌年輕化的直接方法。顯而易見(jiàn)，衡水老白干已然在這條路上實(shí)現(xiàn)了持續(xù)深耕。
與此同時(shí)，隨著2024“體育大年”的開(kāi)啟，衡水老白干亦深度融入體育發(fā)展事業(yè)，堅(jiān)持開(kāi)展體育營(yíng)銷，陸續(xù)舉辦衡水老白干1915中國(guó)企業(yè)家高爾夫精英邀請(qǐng)賽、甲等十八酒坊健康明星大獎(jiǎng)賽2024河北省網(wǎng)球邀請(qǐng)賽、甲等十八酒坊健康明星大獎(jiǎng)賽2024河北省羽毛球邀請(qǐng)賽等活動(dòng)賽事，傳遞健康積極的生活方式，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)人群。值得注意的是，衡水老白干還冠名合作石家莊翔藍(lán)十八酒坊男子籃球隊(duì)，征戰(zhàn)NBL賽事；聚焦巴黎體育盛事，為中國(guó)運(yùn)動(dòng)健兒吶喊助威，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)品牌升維，持續(xù)完成與消費(fèi)者、精英人群、全國(guó)市場(chǎng)的對(duì)接。
中國(guó)白酒行業(yè)分析師肖竹青認(rèn)為，高端名酒通過(guò)體育賽事等營(yíng)銷持續(xù)培養(yǎng)并鞏固消費(fèi)者對(duì)指定產(chǎn)品的心理價(jià)位預(yù)期，持續(xù)培養(yǎng)目標(biāo)消費(fèi)人群對(duì)指定高端白酒的品牌認(rèn)知，進(jìn)而吸引更多高凈值人群成為指定品牌粉絲的增量。事實(shí)證明，衡水老白干已將品牌的力量輻射到更廣泛的消費(fèi)者群體之中。
此外，衡水老白干也以印象衡水老白干酒文化節(jié)、喝甲等15品招牌菜、四季健康大師宴等活動(dòng)，堅(jiān)守文化營(yíng)銷高地，逐步搭建起自身品牌文化矩陣。這些活動(dòng)不僅成為展現(xiàn)衡水老白干文化的重要窗口，更是在業(yè)內(nèi)打造出一批具有前瞻性、示范性意義的文化IP，樹(shù)立起酒文化傳承創(chuàng)新的新典范，贏得社會(huì)各界的高度關(guān)注和廣泛認(rèn)可，為衡水老白干的高質(zhì)量發(fā)展注入不竭動(dòng)力。
毋庸置疑，面對(duì)白酒行業(yè)深度調(diào)整期帶來(lái)的種種挑戰(zhàn)，衡水老白干憑借多維度的營(yíng)銷方式，一方面實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)的高質(zhì)量增長(zhǎng)，展現(xiàn)出強(qiáng)大的品牌韌性與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；另一方面成功觸達(dá)并吸引了新生代消費(fèi)群體，進(jìn)一步提升了品牌形象與市場(chǎng)影響力，為行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展樹(shù)立了新標(biāo)桿。未來(lái)，衡水老白干有望持續(xù)引領(lǐng)白酒行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展潮流，創(chuàng)造更多輝煌。
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