在“白酒+演唱會”井噴式增長的大環(huán)境下，貴州習(xí)酒·知交酒憑借「山歌響起的地方」刀郎知交線上演唱會名聲大躁，不僅實現(xiàn)了品牌刷屏式輸出，更引發(fā)了現(xiàn)象級關(guān)注熱潮，為白酒行業(yè)的演唱會營銷打造了又一個示范樣本。
3個半小時超5400萬人在線觀看、微信生態(tài)曝光超18億、直播間喝彩熱度更是突破7.2億...多項數(shù)據(jù)刷新了視頻號線上演唱會記錄！足以說明刀郎知交線上演唱會的火爆。演唱會營銷那么多，貴州習(xí)酒·知交酒為什么能出圈？
知交酒再度攜手視頻號，開啟一場雙向奔赴的熱愛之旅
在品牌破圈營銷上，貴州習(xí)酒?知交酒并不是第一次打造如此盛大的營銷事件。去年12月，通過獨家冠名“雪山知交音樂會”，吸引3600W人在線觀看，累計實現(xiàn)超14億次品牌曝光，知交酒率先在音樂圈層人群中打開知名度，引發(fā)興趣圈層人群共鳴。
加之過去視頻號在演唱會直播上已有多個成功營銷案例，如西域男孩、崔健、羅大佑等，證明視頻號演唱會的走紅，并非偶然事件。除了刀郎本身的影響力，視頻號平臺持續(xù)創(chuàng)新的演唱會生態(tài)玩法、背后的微信生態(tài)，能高效串聯(lián)起各種資源，打通流量之間的轉(zhuǎn)化壁壘，使得刀郎知交線上演唱會快速實現(xiàn)破圈成為可能。
另一方面，刀郎粉絲群體中不乏70、80、90后的男性用戶，他們是白酒消費的主力軍，為貴州習(xí)酒·知交酒的市場拓展提供了肥沃的土壤。對貴州習(xí)酒·知交酒來說，這次攜手視頻號平臺展開再度合作，不僅是一次與消費者的深度連接，更是品牌主張“有知交 共熱愛”的進(jìn)一步傳遞。
白酒視頻號線上演唱會營銷天花板，知交酒如何寵粉
除了選對平臺之外，貴州習(xí)酒·知交酒在這場線上演唱會前中后是如何寵粉的？
停更半年后，8月15日刀郎在視頻號官宣首場線上演唱會，其后更是持續(xù)分享“山歌響起的地方·刀郎知交線上演唱會”預(yù)告及幕后短視頻并主動@知交 品牌互動，其中不少短視頻點贊和推薦數(shù)都超10w+，不僅拉滿用戶期待，也是為8月30日的線上演唱會充分預(yù)熱。
與此同時，知交酒品牌也同步在公眾號、視頻號等自媒體渠道轉(zhuǎn)發(fā)了預(yù)告內(nèi)容，為演唱會展開全面造勢。并且視頻號官方還提供了精美的預(yù)約門票，匹配刀郎的經(jīng)典歌詞，紀(jì)念意義增厚、社交濃度拉滿，使得不少用戶都在社交平臺自發(fā)分享起了門票預(yù)約攻略，加速了此次事件的出圈。
在線上演唱會進(jìn)行中，貴州習(xí)酒·知交酒更是自然融入到了線上演唱會各個環(huán)節(jié)之中。不完全統(tǒng)計，其中至少包括12處品牌曝光點：品牌現(xiàn)場露出、入場儀式廣告、藝人口播、品牌TVC&推鏈、直播間品牌獨冠角標(biāo)、直播間倒計時、品牌定制大禮物、品牌定制小禮物、熱度榜banner、歌名條、直播間喝彩圖標(biāo)、直播間分享封面......這些直播間的深度植入，使貴州習(xí)酒·知交酒一夜之間家喻戶曉，聲量暴漲。
在刀郎知交線上演唱會火熱進(jìn)行時，為滿足用戶評論私信留言反映的購買需求，讓用戶有較方便的購買渠道，知交視頻號也同步開啟了直播。除此之外，知交酒還通過線上演唱會期間持續(xù)的朋友圈廣告精準(zhǔn)投放，多次觸達(dá)追投刀郎的粉絲群體、影響品牌目標(biāo)人群，在即將到來的銷售旺季，為品牌銷售轉(zhuǎn)化打下堅實基礎(chǔ)。
當(dāng)天演唱會結(jié)束后，貴州習(xí)酒·知交酒的官方視頻號還在持續(xù)更新刀郎知交線上演唱會短視頻CUT，將線上演唱會的高光精彩時刻展現(xiàn)給大家；不僅如此，刀郎知交線上演唱會熱度也還在延續(xù)，多平臺熱搜持續(xù)霸榜，還有不少主流媒體平臺爭相報道。
同時，貴州習(xí)酒·知交酒敏銳洞察到樂迷們持續(xù)不減的音樂熱情，在9月2日時，乘勢迅速發(fā)起了全民K歌“知交線上演唱會·K歌大賽”活動，掀起了新一輪的音樂營銷浪潮。在借勢線上演唱會熱度，持續(xù)性傳播“有知交 共熱愛”理念的同時，也與樂迷們建立了更深的互動體驗。
縱觀整個宣傳周期，從沉浸式的線上演唱會氛圍營造、到線上演唱會期間不間斷的交互體驗、還有直播預(yù)約的門票抽獎活動、直播時的12次福袋抽獎、K歌大賽的寵粉獎品等誠意滿滿的品牌福利......貴州習(xí)酒·知交酒在用戶體驗上下足了功夫。這些細(xì)節(jié)，不僅提升了青年用戶群體的觀演熱情，也收獲了樂迷們對品牌的高度認(rèn)可。
與友趣青年“共熱愛”，知交酒的興趣營銷之路
在競爭激烈的白酒行業(yè)，知交酒作為專為現(xiàn)代都市青年聚會量身打造的新銳醬酒品牌，上市以來始終傳遞知交情誼，通過場景化表達(dá)與情感化共鳴，觸及并激活了多個興趣領(lǐng)域的青年群體。
從去年12月知交酒獨家冠名崔健雪山知交音樂會，到知交酒成為支付寶燃情足球季的首席戰(zhàn)略合作伙伴，借勢體育大年氛圍持續(xù)深耕圈層營銷；再之前，知交酒還鎖定大劇《慶余年第二季》，探索白酒品牌大劇營銷新路徑......多樣化的營銷動作，讓“有知交，共熱愛”的品牌口號有了更具像化的表達(dá)。
這次貴州習(xí)酒·知交酒攜手刀郎演唱會的創(chuàng)新營銷形式，又一次創(chuàng)造了品牌的年度曝光大事件，無疑也是知交酒深刻洞察青年人群的社交生活與喜好的有力佐證。
大劇、體育、音樂...知交酒堅持從“以知交 敬知己”的品牌精神內(nèi)核出發(fā)，切入這些興趣場景，走進(jìn)當(dāng)代青年的心間，與目標(biāo)群體達(dá)成一致的情感共鳴，同時也順勢實現(xiàn)了品牌曝光與后端轉(zhuǎn)化的雙贏。
這也為當(dāng)下“內(nèi)卷”持續(xù)加劇的白酒行業(yè)品牌營銷開辟了一條全新的思考路徑：即基于對核心人群興趣的精準(zhǔn)洞察，巧妙切入用戶場景，推出與品牌主題高度契合的創(chuàng)意內(nèi)容。同時，通過對線上傳播資源的高效整合，充分?jǐn)U大事件的影響力，以輕量級的投入實現(xiàn)現(xiàn)象級的傳播效果，為白酒行業(yè)品牌的創(chuàng)新營銷提供了極具價值的參考范例。
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