9月23日和9月25日，淘寶服飾行分別在杭州和廣州連辦兩場“2024淘寶服飾秋冬領(lǐng)袖峰會”，有上千名服飾商業(yè)的頭部商家來到大會現(xiàn)場，為商家們提前解鎖了今年雙十一的核心制勝策略。淘寶服飾負(fù)責(zé)人看山、淘寶服飾整合營銷負(fù)責(zé)人棍子、淘寶女裝&服飾直播負(fù)責(zé)人非珚、阿里媽媽解決方案負(fù)責(zé)人杰辰等在會上提前劇透了今年雙11的核心策略。
一、原創(chuàng)服飾高頻上新，解鎖額外流量紅利
服飾這個行業(yè)不全是靠價(jià)格驅(qū)動的，受服飾行業(yè)特殊屬性影響，消費(fèi)者鮮少出現(xiàn)同款產(chǎn)品復(fù)購行為。因此，保持高頻上新將成為今年雙十一商家獲取競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵。淘寶服飾將加大對原創(chuàng)服飾品牌的支持力度，為持續(xù)推出新品、保持高更新頻率的商家提供專屬的額外流量扶持。
二、全球包郵開拓海外市場，獲得新生意增量
淘寶作為消費(fèi)者購買服飾的首選網(wǎng)絡(luò)購物平臺，早已經(jīng)成為了“國民衣櫥”，即使是身在海外的華人也習(xí)慣用淘寶買衣服。洞察到海外華人消費(fèi)需求的淘寶服飾率先推出了“淘寶大服飾出海計(jì)劃”。會上，淘寶服飾負(fù)責(zé)人看山還透露，“淘寶大服飾出海計(jì)劃”取得了不錯的成果以后，淘寶已經(jīng)擴(kuò)容了出海品類，接下來還將新增多個包郵站點(diǎn)，為商家擴(kuò)大海外市場，獲得生意增量。
三、拉長活動周期，承接百億流量
近年來，服飾消費(fèi)的潮流不斷變化，消費(fèi)者對于服飾的消費(fèi)習(xí)慣也越來越呈現(xiàn)出高頻率的特點(diǎn)。為了迎合消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，也為了讓商家更充分地利用雙十一的流量紅利，淘寶服飾負(fù)責(zé)人看山表示淘寶今年將拉長雙十一參與周期，營造一個全周期飽和式的營銷氛圍。商家將有更多時間準(zhǔn)備雙十一大促，有效承接雙十一期間預(yù)計(jì)將達(dá)到的百億級流量。
雙十一是淘寶每年最要的一個節(jié)點(diǎn)，除了上述三個大招以外，淘寶服飾今年也拿出了更多的誠意助力商家在雙十一大賣。淘寶推出了“退貨寶”服務(wù)，并將全品類支付手續(xù)費(fèi)封頂?shù)?0元，大大降低了商家的經(jīng)營成本。阿里媽媽拿出1億流量券直接助力商家提升曝光度，是雙十一史上投放最多的一次。為了助力直播，淘寶探索了各種舉措，比如最近首次推出的“人生時刻”，可讓商家利用雙十一期間某個特殊的一天，為主播和粉絲打造一個獨(dú)一無二的專享直播。
面對近幾年競爭日益激烈的服飾市場，淘寶服飾通過原創(chuàng)高頻上新、開拓海外市場、拉長參與周期以及一系列措施，為商家們鋪平了一條雙十一的破局之路，和商家共同迎接這場年度大促的到來。
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