近日，東鵬飲料（605499.SH）副總裁、董事會秘書張磊接受了第一財經(jīng)的英文采訪，以更加貼近國際市場的方式，向世界介紹了東鵬飲料這一蘊含著無限潛力的中國飲料集團，亦標志著東鵬飲料在品牌國際化戰(zhàn)略上邁出了堅定的一步。
在此次訪談中，張磊分享了東鵬飲料在中國市場的成長秘訣，并向全球的投資者和消費者首次闡述了東鵬的數(shù)字化營銷策略以及其獨特的“東鵬式誠信”企業(yè)文化。同時，張磊亦在訪談中，正式揭開了公司業(yè)務拓展至海外市場的序幕，展示了東鵬飲料在全球舞臺上的宏偉藍圖。
揭秘國內(nèi)市場成長秘訣 誠信經(jīng)營筑牢全國分銷網(wǎng)絡
在中國能量飲料市場這片充滿挑戰(zhàn)的紅海中，東鵬飲料憑借其獨到的品牌戰(zhàn)略和敏銳的市場洞察力，實現(xiàn)了迅猛的增長，并在眾多競爭者中脫穎而出，成為行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。東鵬飲料之所以能夠取得如此顯著的成就，關(guān)鍵在于其對新興消費趨勢的精確捕捉以及持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新。此外，東鵬飲料在全國范圍廣泛鋪設(shè)的終端銷售網(wǎng)絡，成就了東鵬飲料久居行業(yè)龍頭的底氣。
東鵬飲料深刻理解中國消費者的需求，逐漸占據(jù)消費主力的年輕一代，在口味和品質(zhì)上有著更為多樣化和個性化的追求。正如張磊在采訪中所說：“我們更懂中國的消費者，尤其是年輕一代，這是我們最重要的優(yōu)勢”。
此外，東鵬飲料在產(chǎn)品設(shè)計和產(chǎn)品包裝上亦進行了大膽的創(chuàng)新，率先推出了500毫升的大瓶PET包裝。這種包裝方便攜帶，更適合在駕駛時飲用，使得東鵬特飲在市場上脫穎而出。
而在對消費者行為的研究方面，東鵬飲料同樣下足功夫。公司精心策劃了多種品牌活動，旨在不斷深化消費者的品牌心智。以其與導航APP合作為例，將“累了困了？喝東鵬特飲”嵌入至導航語音播報，與開車群體形成持續(xù)互動，讓標志性廣告語成為消費者心中的一個強烈信號，每當感到疲勞時，便自然而然地想到東鵬特飲。
多年來，東鵬飲料堅持與供應商和經(jīng)銷商建立了深厚的信任關(guān)系。這種基于誠信的合作模式，幫助東鵬飲料建立了強大的銷售渠道。張磊強調(diào)：“我們的經(jīng)營風格被客戶們稱之為‘東鵬式誠信’�！�
這種誠信的經(jīng)營風格，得到了中國供應商和經(jīng)銷商的認可，讓東鵬飲料獲得了超3000家穩(wěn)定經(jīng)營的經(jīng)銷商的分銷支持，產(chǎn)品進入超過360萬家商戶，促使銷量持續(xù)高速增長。2023年，東鵬飲料的銷量已超過40億瓶，而這個數(shù)字截至目前仍在持續(xù)攀升。
多元化產(chǎn)品強化市場競爭力 奧運營銷盡顯品牌國際視野
在中國消費者的心目中，東鵬飲料不僅是能量的源泉，更是戰(zhàn)勝疲勞、恢復活力的象征，它代表著一種健康向上的生活態(tài)度。深入人心的品牌口號，讓東鵬在中國市場取得了巨大成功，團隊亦逐漸將目光投向了國際市場。東鵬飲料用實際行動證明，充滿能量的品牌理念價值不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品功效上，還能通過多元化產(chǎn)品和文化傳播，向世界展示中國品牌蓬勃向上的力量。
每一款產(chǎn)品都是對品質(zhì)的堅持，每一次創(chuàng)新都是對文化的傳承，東鵬飲料在不斷追求卓越的道路上，將中國的品牌精神和文化魅力傳遞給了全世界。
在良好的品牌背書下，東鵬建立了良好的消費群體基礎(chǔ)。通過品牌延伸，公司不斷擴大產(chǎn)品覆蓋范圍，為消費者提供了更多的飲料選擇，憑借多元化的產(chǎn)品矩陣，展現(xiàn)出了強大的市場競爭力。張磊表示：“目前團隊依托經(jīng)營多年所積累的渠道優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢等，為公司做長遠的規(guī)劃，邁向綜合飲料銷售集團，在運動飲料、即飲咖啡、茶品類等領(lǐng)域持續(xù)探索”。
在文化傳播方面，東鵬飲料積極參與龍舟賽、網(wǎng)球、音樂節(jié)等年輕潮流賽事或活動，贊助充滿自由精神的街頭籃球賽事，將品牌融入年輕群體的文化體驗之中，建立了貼近年輕一代的品牌形象，也為品牌的國際化打下基礎(chǔ)。
張磊在采訪中提出，“我們渴望將東鵬的高質(zhì)量美味的飲料帶給全世界的消費者。”在2024年巴黎奧運會上，東鵬飲料作為中央廣播電視總臺的黃金合作伙伴，將奧林匹克的體育競技精神與品牌理念相結(jié)合，向全世界的消費者傳遞東鵬飲料的能量與無限可能。
通過現(xiàn)身國際賽事，東鵬飲料充分展現(xiàn)了品牌國際視野。東鵬飲料在國際舞臺上成功展示了公司產(chǎn)品，還向世界傳遞了品牌的核心價值觀和文化理念，無疑將極大地提升東鵬飲料在國際上的知名度。
張磊強調(diào)：“我們會加快我們出海的步伐，東鵬飲料將立足于本地化成為一家國際化的飲料出品集團�！�
數(shù)字化工具打開營銷新通路 “東鵬式誠信”走向世界
東鵬飲料的業(yè)務出海是一個系統(tǒng)的工程，公司通過創(chuàng)新的數(shù)字化營銷工具，抓住了中國微信二維碼帶來的機會，增強了消費者粘性，也為東鵬飲料的國際化戰(zhàn)略提供了強有力的支持。
在談及品牌建設(shè)時，張磊簡要介紹了目標消費群體：“事實上，我們重點的消費群體是來自快速發(fā)展的一、二線城市的年輕人群。顯然東鵬飲料的品牌建設(shè)效果是十分卓越的。我們產(chǎn)品的受眾群體從推出后，逐漸從有體力恢復功能性需求的人群擴大至對品牌產(chǎn)生深度認可的年輕人群�！�
張磊表示，在董事長林木勤的指導下，公司把瓶蓋的內(nèi)外、紙箱的箱外箱內(nèi)都印刷上了二維碼，商戶通過微信掃描箱內(nèi)二維碼，有可能獲取微信紅包。公司設(shè)計了高中獎率，可以直接讓利給終端和消費者。這種重要的營銷方式可以幫助公司更好地了解消費者，為他們提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。同時，公司也可以通過消費者反饋，準確了解到每天實際被消耗的飲料瓶數(shù)。
通過瓶蓋掃碼，東鵬飲料與消費者建立了緊密的連接，創(chuàng)新的營銷方式為品牌在海外市場的拓展提供了寶貴的經(jīng)驗。與此同時，東鵬飲料深知，業(yè)務出海不僅是產(chǎn)品的銷售，更是文化的交流，只有尊重本地消費者的飲用習慣，深入研究海外當?shù)叵M者消費特點，才能充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢，為世界帶去中國特色的能量飲料以及功能性飲料。
張磊在采訪中透露，公司會與海外當?shù)氐慕?jīng)銷商合作，雇傭?qū)Ξ數(shù)厥袌鲇兄羁汤斫獾穆殬I(yè)經(jīng)理人。同時，公司將懷著開放的心態(tài)，同步穩(wěn)定推進全球市場的布局，秉持著“東鵬式誠信”，歡迎各國的生產(chǎn)廠家以及銷售的潛在業(yè)務伙伴與東鵬飲料建立聯(lián)系。
在全球化的大潮中，東鵬飲料以“與時偕行，聚勢謀遠”的氣魄，不斷深化“全球本土化”的合作模式，力求在國際市場上實現(xiàn)更深層次的融合與發(fā)展。海外合作伙伴的本土優(yōu)勢有望幫助東鵬飲料更精準地把握當?shù)厥袌雒}搏，從而更有效地進入并融入當?shù)匚幕�。同時，憑借東鵬飲料在國內(nèi)市場的成功經(jīng)驗和對品質(zhì)的不懈追求，我們有理由相信，隨著其國際化戰(zhàn)略的穩(wěn)步推進，其產(chǎn)品和品牌理念將被帶向世界各地，讓“東鵬式誠信”成為全球消費者心中的一張名片。
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