10月17日，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)主辦的金磚國(guó)家數(shù)字產(chǎn)業(yè)合作研討會(huì)在廈門舉辦。論壇由中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)裴瑋主持。極光旗下月狐數(shù)據(jù)總經(jīng)理婁洋女士在研討會(huì)上作主旨演講。
月狐數(shù)據(jù)總經(jīng)理婁洋女士帶來了《加速出海正當(dāng)時(shí)-2024 中國(guó)企業(yè)出�，F(xiàn)狀洞察》的分享，對(duì)目前市場(chǎng)上的出海熱和出�，F(xiàn)狀進(jìn)行了解讀。
分享中指出，國(guó)家層面加速出海，企業(yè)同樣信心強(qiáng)勁。據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)，當(dāng)下超44%的企業(yè)表示對(duì)海外業(yè)務(wù)的發(fā)展有較強(qiáng)信心；超63%的企業(yè)則表示有海外拓展及擴(kuò)張的計(jì)劃。海外市場(chǎng)潛力巨大，美、日、韓較高的單一用戶付費(fèi)金額持續(xù)吸引頭部大廠加速布局；東南亞、拉美日益增長(zhǎng)和豐富的用戶需求為出海企業(yè)提供機(jī)遇。整體而言，中國(guó)企業(yè)對(duì)海外市場(chǎng)的開發(fā)程度仍相對(duì)有限，部分新興市場(chǎng)及行業(yè)仍為藍(lán)海，亟待開拓。
從出海主體上看來，上市企業(yè)于近年來加速對(duì)海外市場(chǎng)的探索和布局，海外收入總額同樣屢創(chuàng)新高。據(jù)Wind數(shù)據(jù)顯示，2023年我國(guó)A股上市企業(yè)于海外收入突破8.51萬(wàn)億，同比增長(zhǎng)4.3%；從占比來看，A股上市企業(yè)于海外收入占到其總營(yíng)收的比重已達(dá)到11.7%，同比增加0.3個(gè)百分點(diǎn)。于港美股上市的中國(guó)企業(yè)相較更關(guān)注海外市場(chǎng)，據(jù)月狐數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，頭部高市值企業(yè)中，超70%有海外業(yè)務(wù)線。整體而言，月狐數(shù)據(jù)認(rèn)為，上市企業(yè)當(dāng)下對(duì)海外市場(chǎng)的重視程度高于往期，未來，更多立足海外、本土化程度高的業(yè)務(wù)線將陸續(xù)涌現(xiàn)，提升中國(guó)企業(yè)于海外的影響力。
隨著業(yè)務(wù)的海外布局，中國(guó)企業(yè)在海外的營(yíng)銷投入也逐年走高。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2023年，我國(guó)企業(yè)于海外營(yíng)銷投入總規(guī)模超340億美元，保守估計(jì)2025年該金額將超過500億。行業(yè)層面，電商、游戲?yàn)槌龊Ｐl(fā)的主要行業(yè)�？傮w來看，營(yíng)銷為企業(yè)出海最為重要的一步，品牌營(yíng)銷開始被更多企業(yè)所關(guān)注。
以下以三個(gè)領(lǐng)域?yàn)槔�，著手分析�?xì)分行業(yè)的營(yíng)銷模式。
隨著游戲出海20余年，中國(guó)游戲出海已經(jīng)邁入成熟期，近年來隨著競(jìng)爭(zhēng)日漸加劇，海外銷售規(guī)模有所萎縮。從趨勢(shì)來看，出海游戲企業(yè)正在進(jìn)一步挖掘美、日、韓市場(chǎng)潛力，通過品牌營(yíng)銷等方式，擴(kuò)大國(guó)產(chǎn)游戲于該成熟市場(chǎng)影響力，實(shí)現(xiàn)規(guī)模增長(zhǎng)。2024上半年，中國(guó)自主研發(fā)游戲海外市場(chǎng)實(shí)際銷售收入達(dá)85.54億美元，我們預(yù)計(jì)全年將超過175億美元，規(guī)模同比將有所回升。
隨著海外倉(cāng)儲(chǔ)、物流設(shè)施于海外市場(chǎng)的逐步完善，我國(guó)出海電商平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)壓力有所提升。低價(jià)社交購(gòu)物、時(shí)尚潮流單品等打法塑造了如TEMU、SHEIN（希音）等頭部電商平臺(tái)，主要圍繞美洲市場(chǎng)進(jìn)行開拓，侵占了如AliExpress等老牌出海電商的部分市場(chǎng)份額；Shopee（蝦皮）等平臺(tái)仍秉持著“發(fā)力核心市場(chǎng)”的競(jìng)爭(zhēng)策略，其于東南亞影響力逐步加深�？傮w來看，加速競(jìng)爭(zhēng)之下，慣常打法已很難為電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)大規(guī)模獲客，打造品牌調(diào)性、塑造平臺(tái)風(fēng)格開始成為出海電商平臺(tái)的首選策略。
短劇出海則不同于其他行業(yè)，其在當(dāng)下仍處于藍(lán)海市場(chǎng)。從下載、收入我們可以看出，相較其他出海行業(yè)來說，頭部平臺(tái)的量級(jí)和收入水平仍處于相對(duì)早期階段。優(yōu)質(zhì)劇本匱乏、本土劇開發(fā)成本較高等問題使得頭部出海短劇平臺(tái)放緩了其擴(kuò)張的步伐，當(dāng)下我們看到的大部分收入均來自于“譯制劇”，即國(guó)內(nèi)短劇翻譯后直接出海。短期來看，三強(qiáng)多超的行業(yè)格局將有所持續(xù)，優(yōu)質(zhì)IP下的本土劇集將是頭部出海短劇平臺(tái)發(fā)力的核心要點(diǎn)，腰部平臺(tái)發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>
在分享的最后，婁洋女士帶來了出海趨勢(shì)的分享。她表示，第一，海外市場(chǎng)長(zhǎng)在加速多樣化。隨著競(jìng)爭(zhēng)的日漸加劇，企業(yè)出海不僅需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化，同樣需要加強(qiáng)對(duì)于營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)等環(huán)節(jié)的本地化處理，加深對(duì)于各海外市場(chǎng)的深入了解。長(zhǎng)期來看，差異化的品牌營(yíng)銷策略，是中國(guó)企業(yè)塑造海外影響力，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)線發(fā)展的關(guān)鍵。
達(dá)人營(yíng)銷于海外影響力持續(xù)加深，將成為企業(yè)出海加速落地的關(guān)鍵。一方面，據(jù)調(diào)研統(tǒng)計(jì)，超75%的出海企業(yè)希望通過達(dá)人營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品種草。達(dá)人直播的形式與游戲、電商等各行業(yè)適配程度均較高。另一方面，15.6%的用戶更愿意相信粉絲數(shù)量在1萬(wàn)以下的達(dá)人，這一趨勢(shì)于海外較為顯著，總結(jié)來看，月狐數(shù)據(jù)認(rèn)為本土長(zhǎng)尾達(dá)人將為未來出海企業(yè)所爭(zhēng)奪的主要資源，該群體將為企業(yè)帶來更有價(jià)值的營(yíng)銷結(jié)果，提升企業(yè)產(chǎn)品品牌力。
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