10月16日至10月18日,第十七屆CLE中國授權(quán)展在上海新國際博覽中心成功舉辦,作為阿里巴巴集團(tuán)旗下IP運(yùn)營管理及商業(yè)化開發(fā)平臺(tái)的阿里魚在此次展會(huì)上大放異彩,不僅成功蟬聯(lián)2024CLE金星獎(jiǎng)“優(yōu)秀版權(quán)方服務(wù)獎(jiǎng)”,展位人氣也達(dá)到新高峰。展會(huì)期間,阿里魚攜包括三麗鷗家族、寶可夢、小黃人、蠟筆小新、KAKAO FRIENDS、點(diǎn)贊鵝、圣斗士星矢、頭文字D等在內(nèi)的數(shù)十個(gè)頂級IP亮相,其中最新合作的吉伊卡哇、貓福珊迪更是成為焦點(diǎn)。此外,阿里魚旗下的造點(diǎn)新貨、另物賞、另物萌等業(yè)務(wù)板塊展示了多款首發(fā)新品,由阿里魚聯(lián)合運(yùn)營的淘天潮玩類目也亮相展位,吸引了大量渠道商和品牌方的關(guān)注與合作洽談。
在過去的一年里,阿里魚在IP授權(quán)及商業(yè)化開發(fā)方面表現(xiàn)突出,不僅自身獲得了金星獎(jiǎng)的認(rèn)可,其合作IP三麗鷗家族也成功蟬聯(lián)卓越商業(yè)價(jià)值IP獎(jiǎng),被授權(quán)商TOPTOY與波司登分別獲得了“優(yōu)秀被授權(quán)商獎(jiǎng)-潮流玩具行業(yè)”與“優(yōu)秀被授權(quán)商獎(jiǎng)-服裝/配飾行業(yè)”。此外,今年上線的“高德地圖×阿里魚×環(huán)球影業(yè)×泡泡瑪特”項(xiàng)目還榮獲了“優(yōu)秀聯(lián)合推廣授權(quán)創(chuàng)新項(xiàng)目獎(jiǎng)”,進(jìn)一步體現(xiàn)了阿里魚持續(xù)創(chuàng)新的服務(wù)能力和市場影響力。
IP2B2C全鏈路服務(wù),助力IP與商家提升價(jià)值
在三麗鷗家族展區(qū)內(nèi),夢幻的展區(qū)設(shè)計(jì)與琳瑯滿目的創(chuàng)意商品吸引了大批觀眾駐足。自2023年1月1日起,阿里魚已獲得三麗鷗旗下26個(gè)造型人物在中國大陸制造及銷售商品的獨(dú)家授權(quán)。過去一年,阿里魚充分發(fā)揮IP2B2C全鏈路服務(wù)模式的優(yōu)勢,從圖庫開發(fā)、市場營銷、內(nèi)容發(fā)行、監(jiān)修報(bào)審等多方面助力三麗鷗與被授權(quán)商的合作。2023年,三麗鷗新增被授權(quán)商近百家,20000+授權(quán)商品上市,商業(yè)表現(xiàn)突出。今年,阿里魚與三麗鷗圍繞Hello Kitty50周年展開了多元化合作,成功打造多個(gè)創(chuàng)新項(xiàng)目案例,釋放頭部IP價(jià)值。
10月15日,阿里魚與spiralcute正式官宣雙方將圍繞三大IP——吉伊卡哇、貓福珊迪與點(diǎn)贊鵝展開戰(zhàn)略合作�；趯P用戶畫像及其消費(fèi)取向的洞察,阿里魚將從內(nèi)容、渠道、營銷、服務(wù)四大維度幫助合作伙伴提升品牌價(jià)值和商業(yè)價(jià)值。CLE授權(quán)展現(xiàn)場,巨大的吉伊卡哇、哈奇喵、烏薩奇氣�？战嫡桂^,在阿里魚展位,吉伊卡哇與點(diǎn)贊鵝也輪番登場,與現(xiàn)場觀眾親密互動(dòng),成為展會(huì)“人氣王”。
阿里魚坐擁規(guī)模龐大的IP矩陣,全面覆蓋了游戲動(dòng)漫、文博文創(chuàng)、藝術(shù)潮流、影視綜藝、教育體育等各個(gè)類型。圍繞IP授權(quán)、運(yùn)營與商業(yè)化開發(fā),阿里魚沉淀出了自身獨(dú)有的IP2B2C全鏈路服務(wù)模式,涵蓋IP素材開發(fā)、設(shè)計(jì)監(jiān)修報(bào)審、渠道產(chǎn)品供給、整合營銷支持等多個(gè)環(huán)節(jié),為版權(quán)方、商家及消費(fèi)者搭建溝通橋梁,幫助合作伙伴實(shí)現(xiàn)多元化增值目標(biāo)。與此同時(shí),阿里魚不斷夯實(shí)行業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),打造了鐳射標(biāo)管理系統(tǒng)、監(jiān)修報(bào)審系統(tǒng)等專業(yè)工具,助力行業(yè)發(fā)展。
隨著國內(nèi)授權(quán)商品市場的發(fā)展,消費(fèi)者越發(fā)追求個(gè)性化且能引發(fā)情感共鳴的IP商品,IP商品授權(quán)也從簡單貼圖迭代到了IP+情感+創(chuàng)意的設(shè)計(jì)取向。在IP2B2C全鏈路服務(wù)模式的助力下,基于全面的IP用戶洞察和品牌目標(biāo)客群調(diào)研,針對TOPTOY品牌自身主打的“潮流玩具文化”,阿里魚聯(lián)合TOPTOY選擇近兩年在年輕人中備受歡迎的酷洛米為核心形象進(jìn)行二創(chuàng),將“驚喜感”、“未知性”和“收藏價(jià)值”相結(jié)合,相繼推出酷洛米魔女的盛典系列、酷洛米國際象棋系列等潮流盲盒,收獲年輕潮玩用戶的喜愛。
在與波司登的合作中,為將品牌的時(shí)尚特性延續(xù)到兒童羽絨服系列產(chǎn)品,阿里魚聯(lián)合波司登以人氣IP酷洛米為核心形象,以趨勢爆色+創(chuàng)新闊型+造型細(xì)節(jié)的設(shè)計(jì),打造多款保暖、時(shí)尚、活力、童趣的兒童羽絨服,上市僅兩個(gè)月即成為2023年天貓平臺(tái)雙十一童裝IP第一爆款。
除商品授權(quán)外,作為天貓潮玩類目的聯(lián)合運(yùn)營方,阿里魚充分利用阿里巴巴的生態(tài)資源,助力多個(gè)版權(quán)方運(yùn)營其官方旗艦店,幫助IP建立與用戶直接互動(dòng)的陣地,積累IP人群資產(chǎn)。另一方面,阿里魚聯(lián)合天貓為版權(quán)方及被授權(quán)商打造品牌日活動(dòng)、IP新勢力會(huì)場等,在618、雙十一、IP周年慶等特殊營銷節(jié)點(diǎn)助力官旗實(shí)現(xiàn)銷售增長。
今年Hello Kitty 50周年之際,阿里魚聯(lián)合三麗鷗、天貓共同打造了首屆三麗鷗天貓超級品牌日,助力Hello Kitty首次登上時(shí)尚雜志《時(shí)裝L’OFFICIEL》封面,打造線下狂歡派對。超品日活動(dòng)吸引了TOPTOY、雷蛇、周生生等30多家三麗鷗被授權(quán)商參與,多款聯(lián)名商品登上天貓熱銷榜單。三麗鷗官方旗艦店銷售額更是同比增長超過600%,全場商家GMV累計(jì)突破2000萬元。
從商品到體驗(yàn),完善用戶與IP的互動(dòng)鏈路
根據(jù)2023年最新數(shù)據(jù),第三產(chǎn)業(yè)的增加值占國內(nèi)生產(chǎn)總值(GDP)的比重已經(jīng)過半。隨著商品消費(fèi)市場的成熟,消費(fèi)者對于商品的需求趨向多元化和個(gè)性化的同時(shí),體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)也隨之興起,博物館、主題公園、戲劇節(jié)、音樂節(jié)、漫展、線下快閃等體驗(yàn)型消費(fèi)在近幾年迎來井噴式增長。
洞察到社會(huì)消費(fèi)趨勢及用戶需求,自2019年舉辦潮流動(dòng)漫音樂節(jié)以來,阿里魚始終在探索IP+線下內(nèi)容活動(dòng)的多種形式。IP+線下內(nèi)容活動(dòng)不僅能夠幫助IP和用戶構(gòu)筑直接溝通互動(dòng)的橋梁,也有利于IP的長線運(yùn)營,持續(xù)放大IP價(jià)值。回歸用戶體驗(yàn),阿里魚持續(xù)投入線下內(nèi)容活動(dòng),探索不同IP的沉浸式體驗(yàn)?zāi)Ｊ?促進(jìn)IP與用戶的深度連接和情感共鳴。
今年4月,阿里魚攜手大麥“藝展鴻圖”廠牌,共同助力吉卜力工作室物語沉浸式藝術(shù)展全球首站與《你想活出怎樣的人生》的影展共振宣發(fā),并聯(lián)動(dòng)喜茶推出吉卜力展聯(lián)名飲品,為用戶帶來多層次的IP體驗(yàn)。7月,阿里魚與大麥Mailive聯(lián)合出品的初音未來·未來有你演唱會(huì)在上海、北京、廣州落地,場場開票秒磬,吸引數(shù)萬粉絲到場,通過IP+音樂會(huì)+場販?zhǔn)圪u,觀眾不僅能夠享受演唱會(huì)視聽盛宴,還能與同好深度交流,收藏初音未來周邊產(chǎn)品。10月,阿里魚聯(lián)合三麗鷗舉辦了國內(nèi)首屆以三麗鷗家族為核心IP的線下嘉年華——三麗鷗嗨翻節(jié),精心設(shè)計(jì)了三麗鷗大明星舞臺(tái)、專屬場販、IP設(shè)計(jì)師簽繪以及主題場景體驗(yàn)等多種多樣的環(huán)節(jié),吸引了近2萬名粉絲打卡。
深化業(yè)務(wù)創(chuàng)新,細(xì)分品類持續(xù)升溫
隨著國民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展和居民收入水平的不斷提高,消費(fèi)升級已成為推動(dòng)市場發(fā)展的重要力量。在這一大趨勢下,消費(fèi)者的需求日益多樣化和個(gè)性化,促使市場細(xì)分成為必然。針對潮玩用戶、泛二次元消費(fèi)人群、影劇綜愛好者的細(xì)分需求,阿里魚從細(xì)分類目運(yùn)營、自營商品研發(fā)、眾籌平臺(tái)建設(shè)、數(shù)字資產(chǎn)開發(fā)等多維度探索IP業(yè)務(wù)創(chuàng)新。
淘天潮玩作為潮玩行業(yè)的領(lǐng)先平臺(tái),涵蓋了超120個(gè)細(xì)分品類,吸引了 10000+IP入駐,通過與阿里魚聯(lián)合運(yùn)營,專注為潮玩行業(yè)的商家提供運(yùn)營、新商孵化、人群資產(chǎn)積累等服務(wù)。
今年雙11,天貓潮玩繼續(xù)爆發(fā)。預(yù)售期間,疊紙心意旗艦店開賣成交額秒破5000萬,首日創(chuàng)下成交超2億的好成績。天貓雙11前剛?cè)腭v的吉伊卡哇旗艦店,作為中國區(qū)唯一官方渠道,店鋪開業(yè)當(dāng)天,紅溫兔、桃心飛鼠、垂耳烏薩奇等紛紛秒罄。雙11開賣首日,代號鳶旗艦店開售1分鐘內(nèi)破百萬,開售15分鐘銷售額破千萬;世界之外旗艦店,開售1分鐘內(nèi)破百萬。據(jù)了解,今年雙11期間,超過1000個(gè)IP、10萬款衍生周邊商品在天貓潮玩上新。
數(shù)據(jù)顯示,近5年,淘寶天貓玩具潮玩行業(yè)連續(xù)多年在GMV和人群規(guī)模都實(shí)現(xiàn)高速增長,今年以來,新發(fā)潮玩數(shù)量呈雙位數(shù)增長,潮玩IP市場已在天貓形成一個(gè)強(qiáng)勢增長的百億規(guī)模市場。
本屆展會(huì),阿里魚旗下娛樂電商平臺(tái)造點(diǎn)新貨攜《墨雨云間》、《度華年》、《甄嬛傳》、《蓮花樓》、《長月燼明》、《少年白馬醉春風(fēng)》等劇集IP最新原創(chuàng)周邊亮相。作為影視版權(quán)方授權(quán)商品營銷首選平臺(tái),造點(diǎn)新貨圍繞影劇綜IP構(gòu)建了從周邊商品開發(fā)到宣傳營銷到眾籌售賣的商業(yè)閉環(huán)鏈路,助推多個(gè)爆款影視IP憑借周邊售賣開辟了第二增長曲線。在造點(diǎn)新貨的推動(dòng)下,《流浪地球2》以8天破億、累計(jì)1.3億的驕人成績刷新了國內(nèi)眾籌行業(yè)全品類銷售紀(jì)錄。
值得一提的是,由阿里魚魷物運(yùn)營的“優(yōu)酷小卡”品牌推出的劇集收藏卡也在本屆授權(quán)展首次亮相。劇集收藏卡“虛實(shí)結(jié)合”,用戶可以在優(yōu)酷平臺(tái)相關(guān)劇集頁面抽取數(shù)字卡牌,在獲得官方郵寄的同款實(shí)體卡牌的同時(shí),部分項(xiàng)目還可獲得3D數(shù)字周邊永久珍藏。目前優(yōu)酷小卡已推出《花間令》《度華年》《少年白馬醉春風(fēng)》《盲盒旅行局》等卡牌產(chǎn)品,有效放大劇綜IP的宣發(fā)、商業(yè)價(jià)值。
今年以來,二次元用戶的消費(fèi)熱情和強(qiáng)大購買力推動(dòng)了二次元IP衍生品市場的火熱發(fā)展,抽賞、谷子等商品廣受歡迎。為迎合年輕消費(fèi)群體的偏好,阿里魚打造了“另物賞”和“另物萌”兩大品牌�！傲砦镔p”專注于文化娛樂IP衍生品,而“另物萌”則深耕ACGN衍生品開發(fā),兩者共同致力于提供優(yōu)質(zhì)、獨(dú)特的產(chǎn)品,為熱衷于二次元文化的年輕人提供更加豐富多樣的選擇。
在CLE2024展會(huì)現(xiàn)場,另物賞展出了三麗鷗家族、圣斗士星矢、蠟筆小新等多個(gè)IP的最新抽賞系列。其中,三麗鷗家族圓滾滾小伙伴系列與圣斗士星矢系列第四彈-對決!曙光女神!!!系列同步開展了抽賞售賣,收獲超高人氣和口碑。
另物萌則帶來了《藍(lán)色監(jiān)獄》、初音未來、《古劍奇譚》谷子,涵蓋馬口鐵徽章、亞克力掛件、亞克力磚、色紙、鐳射票根等產(chǎn)品,吸引大量粉絲前往展位打卡。其中,《古劍奇譚》系列在本屆展會(huì)首次公開亮相,預(yù)計(jì)將于12月底正式開啟售賣。
作為阿里魚探索細(xì)分市場的新業(yè)務(wù),另物賞和另物萌在獲取IP官方授權(quán)后,自行完成商品的設(shè)計(jì)開發(fā)、制作銷售及宣傳營銷。在準(zhǔn)確把握泛二次元群體消費(fèi)趨勢的基礎(chǔ)上,兩大品牌通過深刻理解用戶心理,做出創(chuàng)新的產(chǎn)品設(shè)計(jì),贏得了眾多用戶的青睞。
“IP文化消費(fèi)者的需求和消費(fèi)行為越發(fā)呈現(xiàn)出個(gè)性化、多元化的特征,對于行業(yè)而言既是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇�！卑⒗镂膴矢笨偛�,阿里魚總裁吳倩表示,“在堅(jiān)持IP長線運(yùn)營的基礎(chǔ)上,阿里魚致力于攜手版權(quán)方和商家共同創(chuàng)新,發(fā)揮IP2B2C全鏈路服務(wù)的優(yōu)勢,為消費(fèi)者帶來更多元的IP體驗(yàn)。”
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