近日,由中國物流與采購聯(lián)合會主辦的第七屆物流包裝技術(shù)發(fā)展大會在蘇州召開。中國物流與采購聯(lián)合會裝備委副會長、箱箱共用創(chuàng)始人兼CEO廖清新受邀出席,并以《聚沙成塔,從制造向服務——循環(huán)包裝產(chǎn)業(yè)推進新質(zhì)生產(chǎn)力新路徑》為主題進行了演講。他強調(diào),在政策支持和產(chǎn)業(yè)資本關注下,循環(huán)包裝產(chǎn)業(yè)正迎來逆勢蓬勃發(fā)展的態(tài)勢。箱箱共用將秉持“共創(chuàng)共富”理念,堅定推進平臺化戰(zhàn)略,持續(xù)加大軟實力投入,賦能中小包裝企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者擁抱綠色發(fā)展機遇,聚沙成塔,從制造走向服務,帶動循環(huán)包裝產(chǎn)業(yè)整體實現(xiàn)新質(zhì)生產(chǎn)力的躍升。
作為業(yè)內(nèi)的最具權(quán)威性和影響力的活動之一,本次大會以“‘碳’索新質(zhì),‘包’創(chuàng)新篇”為主題,匯聚產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢力量,致力推動物流包裝數(shù)字化、綠色化、循環(huán)化、智能化、共享化和標準化進程。中國郵政、京東、順豐、德邦、圓通、極兔、寶潔、康師傅、朝日啤酒、美團、小米、榮耀、一汽-大眾、蔚來汽車、東本儲運、南京長安民生、大陸投資、東風物流等各供應鏈、電商、快遞、汽車物流、冷鏈物流等各領域關注物流包裝的企業(yè)、行業(yè)協(xié)會的多位領導及專家參加了本屆大會。
作為一家由上海培育并孵化成長的綠色科技創(chuàng)新企業(yè),箱箱共用在過去10年間,通過全產(chǎn)業(yè)鏈的技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)深耕,不斷茁壯成長,成為立足上海、輻射全國、面向全球的物流包裝循環(huán)服務平臺。在國內(nèi),公司通過覆蓋核心產(chǎn)業(yè)帶和經(jīng)濟帶的循環(huán)服務網(wǎng)絡,為40個垂直細分行業(yè)提供物流包裝循環(huán)服務,旗下國際品牌HOREN已發(fā)展成為智能散裝液體包裝與灌排技術(shù)的新標準,廣泛應用于歐美、日韓等發(fā)達國家的食品、化妝品、非危險化學品、生物醫(yī)藥等領域。并在過去三年全球經(jīng)濟形勢復雜多變的情況下,實現(xiàn)了業(yè)績逆勢增長,海外營收占比超過40%,逐漸成為“上海制造”服務全球的綠色新名片。本次大會,基于長期主義的產(chǎn)業(yè)實踐和思考,箱箱共用分享了對于循環(huán)包裝產(chǎn)業(yè)推進新質(zhì)生產(chǎn)力的路徑和思考,并首次提出了“標準箱天網(wǎng)”概念,受到與會嘉賓的一致認可。
以下是箱箱共用創(chuàng)始人兼CEO廖清新在第七屆物流包裝技術(shù)發(fā)展大會的演講全文:
尊敬的各位嘉賓朋友們,大家上午好。
今天的方向是新質(zhì)生產(chǎn)力。事實上包裝產(chǎn)業(yè),尤其是循環(huán)包裝產(chǎn)業(yè)怎樣從傳統(tǒng)走向新質(zhì)生產(chǎn)力,是一個非常大的挑戰(zhàn)。從現(xiàn)有存量企業(yè)數(shù)量和結(jié)構(gòu)來看,全國現(xiàn)有包裝經(jīng)營范圍的企業(yè)有64.4萬家,其中物流包裝企業(yè)占比34%,約為22.3萬家,循環(huán)物流包裝作為物流包裝的一個分支,占物流包裝企業(yè)總數(shù)的8.4%,目前增至1.9萬家。在64.4萬家包裝企業(yè)中,年銷售收入能夠達到2000萬元(規(guī)模以上)的企業(yè)僅有10632家,占比不足2%。按著這個比例推算,規(guī)模以上循環(huán)包裝企業(yè)大約只有300家。
這一數(shù)據(jù)為我們帶來了一個現(xiàn)實思考:新質(zhì)生產(chǎn)力是少部分從業(yè)企業(yè)的事情,還是所有企業(yè)都敢想、都敢干,并且熱血沸騰的事情?到底應該采用什么方法才能帶動行業(yè)內(nèi)大部分中小企業(yè)一起走向新質(zhì)生產(chǎn)力?對內(nèi),需要重視存量達幾十萬家的企業(yè),激活他們,和他們一起成長。對外,需要把產(chǎn)業(yè)外的資金、技術(shù)和人才拉到行業(yè)里面,讓行業(yè)向前發(fā)展。產(chǎn)業(yè)里的頭部企業(yè)或平臺型企業(yè)應該有一套方案,組成一套組合拳。下面是箱箱共用的一些思考和實踐。
“反內(nèi)卷”解藥
立足長遠的平臺化思維
循環(huán)包裝產(chǎn)業(yè)不缺產(chǎn)能、不缺設備、不缺體力;但是缺戰(zhàn)略定力、缺投資意愿、缺投資耐心,但目前行業(yè)內(nèi)卷和價格戰(zhàn)依然是主流思維,如何跳出這個旋渦,走出“內(nèi)卷”困境? 事實上,近五年循環(huán)包裝市場需求已經(jīng)發(fā)生了重大變化:過去的交易路徑,或者說價值轉(zhuǎn)化路徑是“從制造到所有權(quán)到用戶”,已經(jīng)改變?yōu)楝F(xiàn)在的“從制造到所有權(quán)到資本,從制造到運營權(quán)到運營商,從運營商到使用權(quán)到用戶”,用戶的消費習慣已經(jīng)從過去的購買包裝變?yōu)楝F(xiàn)在的使用包裝服務,這意味著從事制造包裝的企業(yè)的觀念要從過去的買賣型制造轉(zhuǎn)變?yōu)榉⻊招椭圃臁?/p>
在新的階段,市場需要培育一批具備立足長遠思維的平臺型企業(yè),通過平臺型企業(yè)吸引更多的資本組建共享包裝資產(chǎn)管理公司,然后由投資者出資從制造商手上購買循環(huán)包裝并獲得包裝所有權(quán),再將這些資產(chǎn)通過平臺交給具有循環(huán)運營能力的運營商開展運營,平臺招募并培養(yǎng)業(yè)務開發(fā)人員對接直接用戶,最終用戶通過循環(huán)平臺獲得循環(huán)服務。這一過程中,最大的變化是從行業(yè)之外引入一批五年甚至更長周期的資金,這種耐心資本推動了制造、運營、業(yè)務開發(fā)等從業(yè)者的觀念從賺快錢轉(zhuǎn)變?yōu)榱⒆汩L遠、穩(wěn)健發(fā)展的新思維,而愿意參與其中的企業(yè)或個人都會用更長遠的視角去思考、去做事。
歸結(jié)下來,平臺帶來了耐心資本,耐心資本造就了耐心行業(yè),從業(yè)者因此聚沙成塔,最終換回了用戶的放心使用,所以,我們認為運用平臺型企業(yè)的融資能力,推動產(chǎn)業(yè)立足長遠、聚沙成塔,這是產(chǎn)業(yè)整體邁向新質(zhì)生產(chǎn)力的第一步。
軟實力優(yōu)先
在制造之外找到制造價值
循環(huán)包裝產(chǎn)業(yè)的從業(yè)者都是一群勤奮聰明的人,在硬資源的投入上比較大方,但整體競爭力相比發(fā)達國家的同行,差距還是很明顯的,尤其是軟實力方面的差距比較大。我們國內(nèi)企業(yè)優(yōu)勢在于硬資源,包括設備、模具、廠房、工人等,但在軟實力方面,經(jīng)過箱箱共用自身十年摸索,發(fā)現(xiàn)至少包括這三個層面的長期投入。
首先是1.0的制造軟實力建設,包括與這個領域相關的“四新技術(shù)”:新材料、新裝備、新工藝、新結(jié)構(gòu)等等,然后是原創(chuàng)的專利技術(shù),市場到哪里,專利就布局到哪里,這需要專利的申請和維護、侵權(quán)的取證、訴訟等配套的專業(yè)能力,還需要與制造直接相關的品質(zhì)、環(huán)境、衛(wèi)生、安全等體系建設。
然后是2.0的運營軟實力建設,需要下大力氣構(gòu)建面向全國的循環(huán)網(wǎng)絡,讓所有運營的作業(yè)高度數(shù)字化、標準化和自動化,實現(xiàn)物流、調(diào)度、業(yè)務、財務的全鏈路數(shù)據(jù)的融合和貫通。
之后是3.0的平臺化軟實力,要弄清楚企業(yè)自身的使命、愿景和價值觀,這是戰(zhàn)略以及商業(yè)模式創(chuàng)新的土壤。箱箱共用的使命是讓包裝循環(huán)像用水用電一樣方便,所以,我們的競爭者不是同行,而是不方便。我們把不方便作為敵人,把方便循環(huán)作為核心價值。另外,我們的價值觀里面有一條是“共創(chuàng)共富”,大家一起努力,一起致富�；谶@一理念,我們提出了平臺化發(fā)展戰(zhàn)略,賦能各種社會力量,大家一起合作,一起分享利潤。業(yè)務平臺化、運營平臺化、制造平臺化系統(tǒng)也是基于這樣軟性的認知,一磚一瓦逐步打磨出來的。在出海方面,我們也盡可能采取合作的思維,不做簡單的商品買賣和貿(mào)易,而是推動從產(chǎn)品到場景再到產(chǎn)業(yè)的全面出海,我們制定了全球本地化戰(zhàn)略,實現(xiàn)了資金、人才、品牌、制造的本地化,也必須考慮全球一盤棋的品牌、營銷以及公關戰(zhàn)略思維,這些都是3.0軟實力范圍里面需要學習和實踐的內(nèi)容。
從1.0到3.0的軟實力建設并不是一蹴而就的,需要10年以上的時間和耐心。在這個過程中,我們逐漸認識到,原來硬資源:軟實力的投入比例是10:1,但正確的比例應該是1:10。不論資金投入還是人才投入,還是時間投入,都要重兵部署軟實力。軟實力是循環(huán)包裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力的關鍵點,因為這將帶來融資的底氣、定價的底氣和出海的底氣。
所以,我們十年實踐的啟發(fā)是:希望中國能有一批頭部企業(yè)可以率先加強軟實力建設,敢于做軟實力投資,提升產(chǎn)業(yè)整體科技含量,吸引外部資本,用資本和訂單激活98%的中小微企業(yè),讓產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員看到制造以外的意義感和價值感,把心放下來,最終實現(xiàn)共同成長。箱箱共用認為,運用平臺型企業(yè)的軟實力,推動產(chǎn)業(yè)聚沙成塔,這是產(chǎn)業(yè)整體邁向新質(zhì)生產(chǎn)力的第二步。
標準箱天網(wǎng)
循環(huán)包裝產(chǎn)業(yè)的價值錨點
循環(huán)包裝產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)了從制造到服務就能擺脫價格戰(zhàn)的魔咒嗎?一個殘酷現(xiàn)實是,從傳統(tǒng)制造向循環(huán)包裝轉(zhuǎn)型,很多企業(yè)平均毛利率仍在10%以下。事實上,只有商業(yè)模式轉(zhuǎn)變是不夠的,必須以創(chuàng)新技術(shù)為支撐。
傳統(tǒng)模式下,循環(huán)包裝的服務型企業(yè)主要提高非標的包裝物、有項目就做,按照重箱收費、趟租收費,不收取超期費,并且按照項目需求配置點對點單向網(wǎng)絡。但在數(shù)字化技術(shù)加持下的數(shù)智模式的做法卻截然相反。首先是為了高度垂直而細分的市場做標準化的解決方案和服務,形成來回對沖的網(wǎng)格化效應,并按照發(fā)箱收費、按天計費、超期收費的計費模式運作。在這種模式下,箱天成為最基本的業(yè)務價值單元,企業(yè)提供包裝循環(huán)服務,就像酒店賓館提供客房服務一樣,每間房每晚的成本和收入是核算單位。要實現(xiàn)每個箱子每天的成本和收入核算,核算顆粒度需要細到“箱天”才行。所以,相比過去粗放式的做法,這種基于數(shù)字化技術(shù)的精細化管理,可以讓平均毛利率從10%以下提升到30%以上,這是巨大的差別。
經(jīng)過實踐,箱箱共用發(fā)現(xiàn)了循環(huán)包裝產(chǎn)業(yè)的商業(yè)本質(zhì),這也是這個行業(yè)的價值錨點:聚焦于垂直細分、以標準化為前提、以箱天模型為根本、全流通網(wǎng)絡為保障,最終將實現(xiàn)為中國建標準的偉大目標,我們?yōu)檫@一本質(zhì)設定了一個原創(chuàng)的名稱——“標準箱天網(wǎng)”。
只有基于“標準箱天網(wǎng)”的商業(yè)本質(zhì),投資者投資優(yōu)質(zhì)箱天,運營者經(jīng)營優(yōu)質(zhì)箱天,用戶放心使用優(yōu)質(zhì)箱天,讓各方有持續(xù)的財務回報和共享的利潤空間。因此,我們說基于“標準箱天網(wǎng)”這一循環(huán)包裝產(chǎn)業(yè)的商業(yè)本質(zhì),讓各方獲取更多的投資回報,聚沙成塔,推動產(chǎn)業(yè)從制造走向服務,這是產(chǎn)業(yè)整體邁向新質(zhì)生產(chǎn)力的第三步。
總結(jié)一下,箱箱共用認為真正的新質(zhì)生產(chǎn)力,應該具備高技術(shù)、高質(zhì)量、高效能的三大特點,三高的標準齊備,才能最終整體躍升為新質(zhì)生產(chǎn)力。而傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)一定有走向新質(zhì)生產(chǎn)力的機會。實踐新質(zhì)生產(chǎn)力,可以從南坡走,也可以從北坡走。南坡的方案是尊重當下大量的小微企業(yè),珍惜存量,包容不足,重點在于培育一批行業(yè)的平臺型企業(yè)和思維,不大動干戈,潤物細無聲,用他們的融資能力、軟實力賦能小微企業(yè),聚沙成塔,拉動行業(yè)從制造走向服務。
以上就是箱箱共用對今年大會會議主題“‘碳’索新質(zhì),‘包’創(chuàng)新篇”的理解,以及對于組合拳的建議。請大家給予批評和指正,謝謝。
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