快手本地生活正成為兩輪電動車行業(yè)尋找新流量、新增量的藍(lán)海。數(shù)據(jù)顯示，今年以來截至11月，快手本地生活兩輪電動車品類GMV月環(huán)比增速均值達287%。
得益于快手本地生活“年輕化、本地化、數(shù)字化、前景廣”等優(yōu)勢，當(dāng)前，包括雅迪、九號等在內(nèi)的頭部兩輪電動車品牌均已入駐快手本地生活，其中，部分品牌在入駐后迅速取得了季度GMV破億的成績。
快手本地生活方面表示，將從短視頻、直播等內(nèi)容策略，平臺營銷、補貼等活動策略，為商家提供全鏈路解決方案，助力商家更好經(jīng)營。
本地化流量助力本地商家精準(zhǔn)獲客 月環(huán)比增速均值達287%
當(dāng)前，電動車行業(yè)整體增長趨于平穩(wěn)，品牌除了在產(chǎn)品本身價格、功能、外觀等方面探索更多可能，對于新渠道的拓展也是保持增長的重要一環(huán)。
電動車作為一種需要試駕、上牌等一系列與線下服務(wù)強綁定的品類，與本地生活匹配度更高。數(shù)據(jù)顯示，今年以來，快手本地生活兩輪電動車品類GMV月環(huán)比增速均值達287%。
“線下實體商家投入本地生活生意核心追求的指標(biāo)就是獲客和盈利，快手本地生活能在這兩方面都給品牌提供助力�！笨焓直镜厣铍妱榆嚻奉愊嚓P(guān)負(fù)責(zé)人表示。
快手本地生活能夠為線下實體門店精準(zhǔn)帶來門店服務(wù)范圍內(nèi)的消費者，讓“內(nèi)容”到“交易”的轉(zhuǎn)化更高效、直接。
“我們做本地生活，最重要的就是線上、線下的結(jié)合。”雅迪新零售運營中心總監(jiān)孫孝芳表示，在快手本地生活上無論做短視頻還是直播，流量都能精準(zhǔn)分發(fā)到線下門店能夠覆蓋到的消費者，“除了宣傳效果，我們更多也想帶動交易�！�
本地化的流量分發(fā)帶來了實實在在的、有需求的本地消費者。數(shù)據(jù)顯示，快手本地生活電動車品類通過內(nèi)容直接帶動的交易近40%。
精準(zhǔn)的消費者，也帶動了營銷和經(jīng)營效率的提升。
“我們在快手本地生活的核銷率能夠達到近80%，這在行業(yè)內(nèi)都是非常高的�！本盘栯妱榆嚲�上銷售負(fù)責(zé)人胡彬表示，這一方面得益于本地流量帶來了精準(zhǔn)的本地消費者，另一方面也是快手本地生活提供了高效的運營策略，“明年，我們希望在短視頻、直播矩陣，達人梯隊建設(shè)等方面有更進一步的合作，更充分的利用好本地精準(zhǔn)流量�！�
年輕用戶占比高、新線城市覆蓋廣 新用戶、新流量帶來新增量
在消費品領(lǐng)域，影響年輕人的心智，是保證未來持續(xù)增長的重要因素之一。
艾瑞咨詢發(fā)布的《2024年中國兩輪電動車行業(yè)研究報告》顯示，兩輪電動車車主多為26至35歲的已婚已育家庭用戶。
據(jù)快手本地生活數(shù)據(jù)，快手平臺的兩輪電動車消費者，30歲以下占比41%，其中，24歲以下消費者占比近25%，整體上更年輕。
“快手本地生活平臺的消費者，從年齡段來看比我們的主力用戶要更加年輕。”九號電動車線上銷售負(fù)責(zé)人胡彬表示，快手本地生活上的消費者，要更年輕五到十歲，這部分消費者偏好的產(chǎn)品線也更年輕化。
▲ 九號電動車活動及直播頁面截圖
同時，快手本地生活也助力品牌在新線城市（三至五線城市）擴大市場，帶來更多的新消費者。數(shù)據(jù)顯示，快手本地生活電動車新線城市消費者占比超62%。
“九號原本銷售在一、二線城市更占優(yōu)勢，通過和快手本地生活的合作，通過借力快手的用戶優(yōu)勢區(qū)域，助力九號更快地拓展了更多三至五線城市的消費者，這一部分對于九號是全新的增量�！焙虮硎�。
年輕用戶、新線城市整體占比高，也讓九號整體在快手上熱銷的產(chǎn)品線也呈現(xiàn)出差異化特征。胡彬表示，九號在快手本地生活平臺上，電動摩托的銷售占比很高，和快手整體的用戶特征和消費習(xí)慣關(guān)聯(lián)性很大。
年輕化、向新線城市拓展、發(fā)展電摩品類，這都與九號未來的發(fā)展規(guī)劃相契合，“平臺優(yōu)勢和品牌發(fā)展需求相符合，帶給了雙方未來合作無限可能�！焙虮硎�。
定制專屬內(nèi)容及運營策略、AIGC提升生產(chǎn)效率 助力品牌高效增長
合作初期，雅迪上線門店不多，通過直播帶貨僅能覆蓋全國少數(shù)區(qū)域，無法形成規(guī)模效應(yīng)，直播優(yōu)勢未能完全發(fā)揮。
結(jié)合快手本地生活的運營調(diào)整建議，在冷啟動階段，先把重心調(diào)整到短視頻內(nèi)容運營上，通過平臺資源連接達人保持短視頻穩(wěn)定產(chǎn)出、精準(zhǔn)投流保證爆款視頻和聲量，保證入駐初期的內(nèi)容覆蓋。
“通過選擇雅迪線下強勢和快手有用戶優(yōu)勢相重合的區(qū)域，再加上有針對性的運營策略，雅迪在快手本地生活平臺上取得了非常不錯的效果，用了非常短的時間就完成了GMV從零到破億的冷啟動�！毖诺闲铝闶圻\營中心總監(jiān)孫孝芳表示。
后期，雅迪將全國門店陸續(xù)上線，在門店數(shù)量增多、覆蓋范圍擴大后，直播帶貨規(guī)模效應(yīng)開始展現(xiàn)，在順利度過啟動階段后，逐漸過渡到以直播帶貨為主帶動銷售，通過直播長期承接需求，形成“直播為主、短視頻為輔”的運營模式。
▲ 雅迪電動車活動海報
通過分階段不同的運營策略重點，雅迪在短時間內(nèi)快速爆發(fā)式增長的同時，也為后期長期高質(zhì)量經(jīng)營奠定基礎(chǔ)。
同時，快手本地生活還為部分經(jīng)銷商、門店提供了點對點的駐店運營指導(dǎo)，讓門店有能力持續(xù)生產(chǎn)內(nèi)容并維護POI，同時引導(dǎo)商家線下制作物料，讓商家能夠?qū)⑼ㄟ^直播、短視頻等帶來的用戶，長期沉淀到自己的私域當(dāng)中，從短期爆發(fā)式的增長出發(fā)，實現(xiàn)可持續(xù)的長效經(jīng)營。
“快手本地生活運營提供的專屬直播及短視頻運營策略支持，對于雅迪整體在快手的經(jīng)營效率提升非常顯著�！睂O孝芳表示，除了直播帶貨、短視頻運營等常規(guī)動作外，平臺提供的AIGC工具，極大地提升了品牌的內(nèi)容生產(chǎn)效率，一個月跑下來能帶動大幾百萬的銷售，超過最初預(yù)期。
“明年，我們還希望能夠在直播及短視頻內(nèi)容矩陣搭建、AIGC工具的探索以及營銷節(jié)點合作上，有更深入的合作�！睂O孝芳表示。
越來越多的商家和消費者選擇快手本地生活，未來，快手本地生活將持續(xù)從短視頻、直播等內(nèi)容策略，平臺營銷、補貼等活動策略，為商家提供全鏈路解決方案，助力商家更好經(jīng)營，也為消費者帶來更優(yōu)質(zhì)、性價比更高的購物體驗。
【免責(zé)聲明】【廣告】本文僅代表作者本人觀點，與和訊網(wǎng)無關(guān)。和訊網(wǎng)站對文中陳述、觀點判斷保持中立，不對所包含內(nèi)容的準(zhǔn)確性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保證。請讀者僅作參考，并請自行承擔(dān)全部責(zé)任。郵箱：news_center@staff.hexun.com
最新評論