在全球化競爭加劇的今天，為了尋找新的增長點(diǎn)，響應(yīng)國家“走出去”戰(zhàn)略，眾多中國企業(yè)紛紛開始拓展海外市場。其中，東鵬飲料（605499.SH）憑借其市場洞察力和戰(zhàn)略布局，成為國產(chǎn)飲料出海的先行者之一。盡管運(yùn)動能量飲料在國內(nèi)市場仍有較大的增長潛力，但公司儼然已開始提前布局，為進(jìn)軍國際市場做好準(zhǔn)備。
早前，東鵬飲料集團(tuán)副總裁張磊先生曾接受第一財(cái)經(jīng)的全英文采訪，向國際市場展示了這一中國飲料巨頭的潛力。張磊先生在訪談中揭示了東鵬飲料在中國市場的增長策略，并首次向全球投資者和消費(fèi)者介紹了公司的數(shù)字化營銷和“東鵬式誠信”文化。此次對話標(biāo)志著東鵬飲料在品牌國際化道路上邁出了重要一步，同時(shí)也揭開了公司海外業(yè)務(wù)拓展的序幕，展現(xiàn)了東鵬飲料在全球市場的雄心壯志。
揭秘國內(nèi)市場成長秘訣 誠信經(jīng)營筑牢全國分銷網(wǎng)絡(luò)
在中國能量飲料市場的激烈競爭中，東鵬飲料以其獨(dú)特的品牌策略和市場洞察力迅速崛起，成為行業(yè)翹楚。其成功源于對消費(fèi)趨勢的精準(zhǔn)把握和不斷的產(chǎn)品創(chuàng)新。東鵬飲料在全國的銷售網(wǎng)絡(luò)布局，為其行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位提供了堅(jiān)實(shí)支撐。
東鵬飲料以其對中國消費(fèi)者，尤其是年輕群體口味和品質(zhì)需求的敏銳洞察，確立了其市場優(yōu)勢。張磊先生亦在訪談中指出，對中國市場尤其是年輕消費(fèi)者的深刻理解是東鵬的核心資產(chǎn)。在產(chǎn)品創(chuàng)新方面，東鵬飲料勇于突破，推出了便于攜帶且適合駕駛時(shí)飲用的500毫升PET大瓶包裝，這一創(chuàng)新使東鵬特飲在市場上獨(dú)樹一幟。
而在對消費(fèi)者行為的研究方面，東鵬飲料同樣下足功夫。公司精心策劃了多種品牌活動，旨在不斷深化消費(fèi)者的品牌心智。以其與導(dǎo)航APP合作為例，將“累了困了？喝東鵬特飲”嵌入至導(dǎo)航語音播報(bào)，與開車群體形成持續(xù)互動，讓標(biāo)志性廣告語成為消費(fèi)者心中的一個(gè)強(qiáng)烈信號，每當(dāng)感到疲勞時(shí)，便自然而然地想到東鵬特飲。
多年來，東鵬飲料堅(jiān)持“東鵬式誠信”，與供應(yīng)商和經(jīng)銷商建立了深厚的信任關(guān)系。這種基于誠信的合作模式，幫助東鵬飲料建立了強(qiáng)大的銷售渠道。張磊強(qiáng)調(diào)：“我們的經(jīng)營風(fēng)格被客戶們稱之為‘東鵬式誠信’�！�
這種誠信的經(jīng)營風(fēng)格，得到了中國供應(yīng)商和經(jīng)銷商的認(rèn)可，讓東鵬飲料獲得了超3000家穩(wěn)定經(jīng)營的經(jīng)銷商的分銷支持，產(chǎn)品進(jìn)入超過360萬家商戶，促使銷量持續(xù)高速增長。2023年，東鵬飲料的銷量已超過40億瓶，而這個(gè)數(shù)字截至目前仍在持續(xù)攀升。
多元化產(chǎn)品強(qiáng)化市場競爭力 奧運(yùn)營銷盡顯品牌國際視野
東鵬飲料在中國消費(fèi)者心中，不僅是能量補(bǔ)給的象征，更是健康生活態(tài)度的代表。其深入人心的品牌口號助力東鵬在國內(nèi)市場取得巨大成功，并逐步拓寬國際視野。東鵬飲料通過產(chǎn)品功效和文化傳播，向世界展示了中國品牌的活力。
東鵬飲料的每一款產(chǎn)品都體現(xiàn)了對品質(zhì)的執(zhí)著，每一次創(chuàng)新都是對文化的傳承，將中國品牌精神和文化魅力傳遞給全球。依托品牌背書，東鵬飲料建立了堅(jiān)實(shí)的消費(fèi)群體基礎(chǔ)，并通過品牌延伸擴(kuò)大產(chǎn)品線，展現(xiàn)出強(qiáng)大的市場競爭力�！肮菊劳卸嗄攴e累的渠道和品牌優(yōu)勢，規(guī)劃長遠(yuǎn)，邁向綜合飲料銷售集團(tuán)，并在多個(gè)領(lǐng)域持續(xù)探索”張磊先生指出。
在文化傳播方面，東鵬飲料積極參與各類潮流賽事和活動，將品牌融入年輕文化，建立年輕一代的品牌形象，為國際化打下基礎(chǔ)。張磊先生表示，東鵬渴望將高品質(zhì)的飲料帶給全球消費(fèi)者，并在2024年巴黎奧運(yùn)會上作為中央廣播電視總臺的黃金合作伙伴，傳遞東鵬飲料的能量與無限可能。
東鵬飲料通過參與國際賽事，展現(xiàn)了品牌的國際視野，成功向世界傳遞了品牌的核心價(jià)值觀和文化理念，提升了國際知名度。張磊先生強(qiáng)調(diào)：“東鵬將加快國際化步伐，立足本地化，成為一家國際化的飲料出品集團(tuán)”。
數(shù)字化工具打開營銷新通路 “東鵬式誠信”走向世界
東鵬飲料的國際化進(jìn)程是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，公司利用數(shù)字化營銷創(chuàng)新，特別是微信二維碼技術(shù)，增強(qiáng)了消費(fèi)者粘性，為全球戰(zhàn)略提供了堅(jiān)實(shí)支撐。張磊先生在討論品牌建設(shè)時(shí)指出，東鵬飲料的核心消費(fèi)群體是一、二線城市的年輕消費(fèi)者，品牌已從滿足基本需求擴(kuò)展至獲得年輕群體的深度認(rèn)同。
在林木勤董事長的引領(lǐng)下，東鵬飲料通過瓶蓋和紙箱內(nèi)外的二維碼，實(shí)現(xiàn)了與消費(fèi)者的直接互動，商戶和消費(fèi)者通過微信掃描二維碼有機(jī)會獲得紅包，這種策略不僅讓利于消費(fèi)者，也使公司能夠更精準(zhǔn)地掌握市場動態(tài)和消費(fèi)者需求。
東鵬飲料通過瓶蓋掃碼與消費(fèi)者建立了緊密聯(lián)系，其創(chuàng)新營銷為海外市場拓展積累了寶貴經(jīng)驗(yàn)。公司深知，業(yè)務(wù)出海不僅是產(chǎn)品銷售，更是文化交流。尊重并研究當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的飲用習(xí)慣，是發(fā)揮東鵬優(yōu)勢、推廣中國特色飲料的關(guān)鍵。
張磊先生透露，公司將與海外經(jīng)銷商合作，雇傭了解當(dāng)?shù)厥袌龅穆殬I(yè)經(jīng)理人，并以開放心態(tài)推進(jìn)全球市場布局，秉承“東鵬式誠信”，歡迎全球合作伙伴。在全球化浪潮中，東鵬飲料以“與時(shí)俱進(jìn)，聚勢謀遠(yuǎn)”的精神，深化“全球本土化”合作，力求在國際市場上實(shí)現(xiàn)更深層次的融合與發(fā)展。憑借在國內(nèi)市場的豐富經(jīng)驗(yàn)和對品質(zhì)的堅(jiān)持，東鵬飲料有望將產(chǎn)品和品牌理念傳播至全球，使“東鵬式誠信”成為全球消費(fèi)者心中的一張亮麗名片。
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