隨著國(guó)家政策的調(diào)整和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，藥店行業(yè)正迎來(lái)一場(chǎng)前所未有的變革。在新規(guī)的推動(dòng)下，線(xiàn)下藥店正面臨著醫(yī)保紅利和政策紅利不再、利潤(rùn)惡化等前所未有的挑戰(zhàn)，但同時(shí)也是不可多得的機(jī)遇。而在這場(chǎng)變革中，余伯年作為首個(gè)“真功效”醫(yī)療級(jí)家庭個(gè)護(hù)品牌，正以其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，為藥店行業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展提供了一條可行的路徑。
截至8月末，國(guó)內(nèi)多家龍頭連鎖藥店上市公司陸續(xù)公布2024年半年報(bào)。在四大頭部連鎖藥店中，僅益豐藥房的營(yíng)收凈利實(shí)現(xiàn)雙增長(zhǎng)，相比之下，老百姓、一心堂、大參林的營(yíng)收同比增長(zhǎng)，但歸母凈利潤(rùn)同比全部下滑，其中一心堂的歸母凈利潤(rùn)降幅高達(dá)44.13%。漱玉平民等一些腰部連鎖企業(yè)的歸母凈利潤(rùn)同比下滑超過(guò)八成（數(shù)據(jù)來(lái)源：《中國(guó)新聞周刊》）。
長(zhǎng)期以來(lái)，藥店行業(yè)依賴(lài)政策，依賴(lài)醫(yī)保個(gè)人賬戶(hù)支付來(lái)實(shí)現(xiàn)收入增長(zhǎng)。截至2023年8月底，全國(guó)納入醫(yī)保的零售藥店數(shù)量已達(dá)到48.4萬(wàn)家，占藥品零售門(mén)店總數(shù)的73%（數(shù)據(jù)來(lái)源：科爾尼管理咨詢(xún)）。醫(yī)保個(gè)人賬戶(hù)改革后，政策紅利不再，原先個(gè)人賬戶(hù)的部分資金已全部劃入統(tǒng)籌基金。這一政策對(duì)藥店行業(yè)產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響，隨著政策的逐步實(shí)施和加強(qiáng)監(jiān)管，終端消費(fèi)者的行為也受到深刻影響。
加上2018年以來(lái)，國(guó)內(nèi)連鎖藥店迅猛發(fā)展，2022開(kāi)始萬(wàn)店時(shí)代市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)加劇，零售藥店的客流開(kāi)始下滑，進(jìn)店率低，整體營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)放緩，原有商品利潤(rùn)空間進(jìn)一步下滑。行業(yè)的動(dòng)蕩也宣告著藥店野蠻生長(zhǎng)的階段已經(jīng)過(guò)去，從重?cái)?shù)量同質(zhì)化轉(zhuǎn)為精細(xì)化運(yùn)營(yíng)是藥店變革的必然趨勢(shì)，而當(dāng)務(wù)之急是應(yīng)對(duì)利潤(rùn)的不斷壓縮，通過(guò)多元化的產(chǎn)品布局提高進(jìn)店率和購(gòu)買(mǎi)頻次，解決藥店客流荒。
健康中國(guó)新機(jī)遇 非藥戰(zhàn)略重構(gòu)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力
《“健康中國(guó)2030”規(guī)劃綱要》出臺(tái)以來(lái)，藥店作為健康產(chǎn)業(yè)鏈的重要一環(huán)，其角色和功能正在發(fā)生深刻變化。藥店如今已經(jīng)不能滿(mǎn)足于傳統(tǒng)的藥品銷(xiāo)售功能，而是應(yīng)把握住在人口老齡化結(jié)構(gòu)和政策、經(jīng)濟(jì)變化下，消費(fèi)者需求的變化，不斷提升精細(xì)化管理、專(zhuān)業(yè)化服務(wù)水平、應(yīng)對(duì)差異化需求的能力、有效復(fù)購(gòu)能力，去提高藥店的單店盈利能力。
縱觀全球，頭部藥店的非藥業(yè)務(wù)占比在30-70%，北美市場(chǎng)的CVS、Walgreens等巨頭廣泛布局超市型藥店；日本市場(chǎng)，藥品銷(xiāo)售僅占26%，非藥品類(lèi)成為銷(xiāo)售主力。近年來(lái)中國(guó)藥店的非藥品類(lèi)銷(xiāo)售呈現(xiàn)明顯增長(zhǎng)趨勢(shì)，2020年藥店非藥品類(lèi)銷(xiāo)售額占比約為15%，而到2023年這一比例已經(jīng)上升至20%左右，雖然數(shù)字仍遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國(guó)際成熟藥店市場(chǎng)，但未來(lái)中國(guó)藥店要想解決根本盈利問(wèn)題，就必須要布局非藥類(lèi)產(chǎn)品。（數(shù)據(jù)來(lái)源：科爾尼咨詢(xún)管理）。
高頻次、強(qiáng)黏性產(chǎn)品 才是新的突破口
如何在眾多非藥品類(lèi)產(chǎn)品中選擇合適的產(chǎn)品，如何提升產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)性和功效性，成為藥店面臨的重要課題�！�2023年藥品流通行業(yè)運(yùn)行統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告》中就指出，“大力發(fā)展醫(yī)療器械、醫(yī)美產(chǎn)品、特醫(yī)食品、生物制劑、診斷試劑、寵物食品等業(yè)務(wù)，開(kāi)拓新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)�！�
2024年8月中國(guó)實(shí)體藥店醫(yī)療器械零售規(guī)模為25億元，比7月份略增1億元，與去年同期相比，有9.5%的漲幅。
數(shù)據(jù)來(lái)源：米內(nèi)網(wǎng)零售數(shù)據(jù)庫(kù)
而中國(guó)功效性護(hù)膚品市場(chǎng)規(guī)模已從2017年的102億元增長(zhǎng)到了2022年的370億元，預(yù)計(jì)2026年將達(dá)到623億元。也就是說(shuō)，2022年至2026年，中國(guó)功效性護(hù)膚品市場(chǎng)規(guī)模的復(fù)合增長(zhǎng)率預(yù)計(jì)為13.9%，遠(yuǎn)超護(hù)膚品全品類(lèi)（5.5%）和健康產(chǎn)品全品類(lèi)（7.9%）（數(shù)據(jù)來(lái)源：華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院）。
余伯年 — 首個(gè)“真功效”醫(yī)療級(jí)家庭個(gè)護(hù)品牌
余伯年品牌隸屬于余伯年制藥集團(tuán)，是國(guó)內(nèi)首個(gè)提出“真功效”的醫(yī)療級(jí)家庭個(gè)護(hù)品牌。多年來(lái)以科研為核心，堅(jiān)持中西結(jié)合，專(zhuān)注醫(yī)療級(jí)家庭個(gè)護(hù)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和服務(wù)，只做真正有功效的健康產(chǎn)品。余伯年從2009年開(kāi)始就和以一心堂、大參林、老百姓、益豐藥店四大連鎖為首的多家連鎖藥店進(jìn)行深度合作，線(xiàn)下鋪貨超過(guò)10W+藥店，其產(chǎn)品線(xiàn)涵蓋了醫(yī)療器械、皮膚健康等多個(gè)領(lǐng)域。余伯年始終堅(jiān)持“用戶(hù)至上，持之以恒”的價(jià)值觀，致力于與全球消費(fèi)者共同創(chuàng)造健康舒適的美好生活。
作為醫(yī)療級(jí)家庭個(gè)護(hù)品牌，余伯年的產(chǎn)品不僅具有明確的“真功效”，而且符合藥店對(duì)于非藥品類(lèi)產(chǎn)品線(xiàn)中醫(yī)療器械個(gè)護(hù)、皮膚健康的重點(diǎn)布局。而余伯年旗下皮膚護(hù)理、醫(yī)美修復(fù)、口鼻護(hù)理、疼痛護(hù)理、功效洗護(hù)等豐富的產(chǎn)品線(xiàn)，更是覆蓋了以家庭為單位的從日常皮膚護(hù)理到特殊功效需求的廣泛范圍，這與藥店在新規(guī)下苦苦追尋的非藥品類(lèi)多元化增長(zhǎng)點(diǎn)不謀而合。
憑借與連鎖藥店長(zhǎng)達(dá)15年的深入合作，余伯年在洞察中國(guó)消費(fèi)者在各個(gè)階段的消費(fèi)關(guān)注點(diǎn)變化上展現(xiàn)出了非凡的洞察力。余伯年的經(jīng)典熱銷(xiāo)產(chǎn)品，如甘油和蘆薈膠，都經(jīng)過(guò)了市場(chǎng)的驗(yàn)證，顯示出了卓越的引流能力和高復(fù)購(gòu)特性。因此，在打造熱銷(xiāo)產(chǎn)品邏輯方面，余伯年品牌積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，并且能熟練通過(guò)商品組合、貨架布局以及營(yíng)銷(xiāo)策略的優(yōu)化，賦能藥店推動(dòng)非藥業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售增長(zhǎng)和實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展，從而解決藥店目前亟待解決的客流荒和增收不增利難題，助力連鎖提升單店盈利能力。
余伯年的存在，完美契合藥店從粗放經(jīng)營(yíng)時(shí)代轉(zhuǎn)向精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的需求，其醫(yī)療級(jí)的產(chǎn)品品質(zhì)和專(zhuān)業(yè)化的品牌形象，不僅能夠幫助藥店增加銷(xiāo)售場(chǎng)景，提升坪效，還提升了藥店的專(zhuān)業(yè)形象。在藥店艱難轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，余伯年“只做真正有功效的健康產(chǎn)品”的產(chǎn)品理念和藥店當(dāng)前的轉(zhuǎn)型需求高度契合，通過(guò)提供真功效的產(chǎn)品、區(qū)別于線(xiàn)上的強(qiáng)體驗(yàn)感、足夠?qū)I(yè)的服務(wù)，推動(dòng)藥店更快穿越周期，成功轉(zhuǎn)型成為綜合服務(wù)型藥店。
隨著消費(fèi)者健康意識(shí)的提升和國(guó)家政策的引導(dǎo)，藥店行業(yè)正迎來(lái)新的挑戰(zhàn)，但轉(zhuǎn)型的陣痛不可避免，挑戰(zhàn)也是新的發(fā)展機(jī)遇。余伯年品牌也希望能為藥店在新規(guī)時(shí)代下的轉(zhuǎn)型提供新的動(dòng)力和助力。在這一變革的浪潮中，及時(shí)把握住政策、人群結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)趨勢(shì)，在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，成為消費(fèi)者信賴(lài)的綜合服務(wù)型藥店。未來(lái)，余伯年也將緊跟“健康中國(guó)”戰(zhàn)略，繼續(xù)與藥店攜手共進(jìn)，共同推動(dòng)中國(guó)大健康事業(yè)的發(fā)展。
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