昆中藥整合多方資源，采取“海、陸、空”全方位策略，形成大共識、大引爆、大培訓、大會員、大引流，努力提升參苓健脾胃顆粒品牌影響力...
“冬令進補”的養(yǎng)生局又開始了！
俗話說“秋冬進補，來年打虎”。在經(jīng)歷春生夏長之后，秋收冬藏的季節(jié)是一個適合進補的時期。然而，進補并非簡單的營養(yǎng)攝入，而是一個需要科學指導的過程，尤其對于老年人而言，調(diào)理脾胃是進補的關鍵。
中醫(yī)理論中有“飲食自倍，腸胃乃傷”“內(nèi)傷脾胃，百病由生”之說，這表明，脾胃的健康直接影響到全身的康健。因此，在秋冬進補之前，調(diào)理脾胃顯得尤為重要。中醫(yī)強調(diào)辨證施治，需根據(jù)個人的體質特點，辨寒熱、察虛實，遵循飲食規(guī)律，循序漸進地進行補養(yǎng)。
昆中藥與艾瑞咨詢聯(lián)合發(fā)布的《中國脾虛人群白皮書》顯示，75.8%的調(diào)研消費者自我診斷為脾虛。每年都有許多人由于“虛不受補”，導致腸胃功能下降，進補效果不佳甚至適得其反。
數(shù)據(jù)來源：《中國脾虛人群白皮書》
基于這市場洞察，昆藥集團旗下的昆中藥，長期以來致力于以參苓健脾顆粒等產(chǎn)品為核心，打造國民脾胃健康生活。近年來，昆中藥圍繞國人脾胃需求，創(chuàng)新開發(fā)了多個潛力品種，進一步夯實脾胃“陣線”。
01打造銀發(fā)脾胃健康生活
隨著人口老齡化的加劇以及不良生活習慣的影響，脾胃虛弱人群的規(guī)模不斷擴大，健脾胃品類市場的前景廣闊。
根據(jù)國家統(tǒng)計局發(fā)布的《中國統(tǒng)計年鑒 2024》，2023年中國65歲及以上人口已達到21676萬人。中康CMH數(shù)據(jù)顯示，2023年全國零售終端胃腸道用藥市場規(guī)模達到269億元，與心腦、呼吸領域并列為零售市場TOP3份額品類。
補脾的作用不僅限于消化領域，在慢病管理、日常滋補等領域同樣具有顯著的益處。在后疫情時代，補脾在各個領域呈現(xiàn)出高增長態(tài)勢，中國醫(yī)藥零售迎來了補脾的新時代。數(shù)據(jù)顯示，昆中藥的參苓健脾胃顆粒銷量經(jīng)過多年的高速增長，已成長為補脾領域超10億級的黃金大單品，并在2020年、2021年連續(xù)斬獲全國健脾胃領域的銷量冠軍。今年上半年，昆藥集團的參苓健脾胃顆粒等三大核心單品合計同比增長20%以上。
參苓健脾胃顆粒含有10味藥材，包括用于補氣健脾胃的北沙參，以及茯苓、白術、白扁豆和薏苡仁等用于健脾祛濕的成分。此外，方子中加入了陳皮以理氣化痰，砂仁振奮脾胃，蓮子養(yǎng)心安神并封存補進的物質，最后由甘草補中益氣，調(diào)和諸藥。中醫(yī)藥專家指出，這一組方的主要作用是補脾健胃、利濕止瀉，藥性平和，適合全人群服用，標本兼治。
02線上線下全方位品牌升級
昆中藥不僅在產(chǎn)品研發(fā)上不斷創(chuàng)新，還積極倡導和推廣健脾新風尚，引導大眾關注脾胃健康。通過舉辦健康講座、開展公益活動、發(fā)布健康知識等多種形式，昆中藥致力于普及脾胃健康知識，樹立正確的健康觀念。
近日，昆藥集團在投資人交流會上表示，昆中藥1381、777事業(yè)部堅持渠道改革與品牌打造雙輪驅動，助力重點產(chǎn)品雙向發(fā)力。品牌端的打造，重點圍繞“昆中藥1381”的企業(yè)品牌以及昆中藥參苓健脾胃顆粒等核心大單品展開。
昆中藥通過線上線下布局全渠道傳遞“每餐一包，四季健脾胃”的健康理念，并對應用場景進行了深度融合。例如，孩子挑食來一包、食欲不振來一包、酒前應酬來一包、大餐油膩來一包、加班熬夜來一包、四季進補來一包....精準擊中用戶痛點，引爆健脾胃百億級市場。
在線上，昆中藥與抖音、快手、小紅書等新媒體平臺緊密合作，通過專業(yè)醫(yī)生講解與KOL/KOC達人參與，科普健脾胃知識，深化消費者品牌認知。在全民任務“#脾一夏很對胃#”活動中，昆藥集團成功構建了多元化互動傳播與閉環(huán)營銷策略。短短十天內(nèi)，話題播放量飆升至8.3億次，官方抖音號關注人數(shù)激增6.9萬，增長率達到770%。
在線下，昆中藥與合作伙伴策劃了多種活動，如“昆中藥1381補脾演說家選拔賽”，至今已成功舉辦三屆。該活動聚焦補脾品類第一大單品參苓健脾胃顆粒，促進店員中醫(yī)藥知識的學習，并通過專業(yè)課程進連鎖、線上線下專業(yè)競爭、行業(yè)專家親自指導等形式，全面提升藥店人員的專業(yè)水平和客戶服務能力。
第三屆昆中藥1381補脾演說家選拔賽現(xiàn)場
此外，昆中藥攜手醫(yī)藥行業(yè)同仁共同發(fā)起「脾胃健康中國行」大篷車巡游活動，旨在通過一系列公益行動喚醒大眾對脾胃健康的關注，進一步強化國民脾胃日常調(diào)理意識，激發(fā)新需求，也為零售終端帶來更多流量與銷量。
脾胃健康中國行現(xiàn)場
為了創(chuàng)造新內(nèi)需、拉動新增量，昆中藥整合多方資源，采取“海、陸、空”全方位策略，形成大共識、大引爆、大培訓、大會員、大引流，努力提升參苓健脾胃顆粒品牌影響力，建立權威的專業(yè)補脾形象，幫助區(qū)域連鎖、門店提升專業(yè)性，增強消費者黏性。
不僅如此，昆中藥精準洞察年輕消費者需求，依托參苓健脾胃顆粒開啟快消化模式，跨界合作推出國內(nèi)首款融合“治養(yǎng)調(diào)”健脾預制菜產(chǎn)品，以及養(yǎng)生零食參苓瓜子系列，將參苓從單一藥品延展到大健康產(chǎn)品周邊，不斷為傳統(tǒng)品牌和傳統(tǒng)中醫(yī)藥產(chǎn)品注入新的生命力。
近年來，昆中藥積極搶占新媒體平臺流量藍海，以媒介引流增量，進行品牌曝光和產(chǎn)品占位，并將線上互動與線下體驗相結合，形成營銷閉環(huán)，有效提升了產(chǎn)品曝光度和轉化率，為中醫(yī)藥品牌營銷樹立了新標桿。
昆中藥通過這一系列創(chuàng)新實踐，不僅展示了其在中醫(yī)藥現(xiàn)代化進程中的先驅地位，也為傳統(tǒng)中醫(yī)藥文化的傳承與創(chuàng)新提供了新的思路和方向。通過不斷的創(chuàng)新與努力，昆中藥正在引領中醫(yī)藥行業(yè)邁向一個新的高度，成為脾胃健康領域的中堅力量。
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