三年前，推著嬰兒車、拎著手機(jī)支架的麗麗，頂著烈日在租住的小區(qū)里走走停停，笨拙的記錄著自己一個人遛娃的瑣碎片段，下午，麗麗會在孩子睡覺的時候錄好配音，并做好剪輯。
一千二百多個日夜，她記錄著生活中每一個平凡的瞬間，也記錄著一家人其樂融融奔向理想生活的全過程。真實(shí)的分享與自身肯吃苦愛操心的個人魅力，讓她在快手積累下327萬粉絲，并在今年雙十一創(chuàng)造了單場直播GMV超2900萬的成績，成為快手上又一個兼顧內(nèi)容價值與商業(yè)價值的典范。
將快手當(dāng)作“日記本”，以短視頻記錄生活、表達(dá)自我，其實(shí)已經(jīng)是不少人的日常。陳麗麗就是這類生活記錄類用戶的代表——家庭和家鄉(xiāng)承載的，是她熱愛生活的樣子，堅(jiān)持將熱愛化為創(chuàng)作源泉，讓其徹底改變了人生的行進(jìn)方向，也給親友和村莊帶來無限希望�！澳闼鶊�(jiān)持的東西，總有一天會反過來擁抱你”，她在短視頻中寫道。
全職帶娃的北漂媽媽，在快手一鍵重啟人生
1993年，陳麗麗出生在黑龍江省哈爾濱市木蘭縣新民鎮(zhèn)楊木蕩子屯，一個普通到不能再普通的東北村莊。和許多年輕人一樣，她從東北石油大學(xué)工商管理專業(yè)畢業(yè)后，帶著夢想前往首都北京打拼。
故事的開頭，并不盡如人意，北漂前三年輾轉(zhuǎn)三家公司，盡管在工作中任勞任怨，但是身處邊緣崗位在工作中始終找不到價值感。直到從第三家公司離職后，她覺得該做點(diǎn)不一樣的事了。
2019年，短視頻與直播已經(jīng)成為了釋放個人能力的新窗口，麗麗也關(guān)注到了這一機(jī)會，于是一頭扎進(jìn)內(nèi)容創(chuàng)作的大潮。隨后兩年間，她嘗試過美妝、知識口播、明星故事等多種當(dāng)時網(wǎng)絡(luò)上熱門的短視頻類型，但均因不擅長、也非熱愛而以失敗告終。
期間，陳麗麗經(jīng)歷了懷孕產(chǎn)女。由于公婆尚有未成年的孩子，她只能放棄重新出去工作的念頭，成為全職寶媽。但是，看著為了生計(jì)早出晚歸的丈夫，她又不忍心把生活的重?fù)?dān)全部壓在這個男人肩上。
想要撥動命運(yùn)的齒輪，重拾短視頻與直播，似乎是眼前最可行的機(jī)會。天天摸索快手，陳麗麗這次開竅了：人情冷暖，永遠(yuǎn)是時代里最為閃光的東西，要真實(shí)記錄自己的生活、真誠表達(dá)自己的態(tài)度。
2021年6月重新啟動賬號，陳麗麗只能在女兒醒來時一起外出拍素材，在女兒睡著時寫文案、加配音、搞剪輯，夜深人靜時還要研究高點(diǎn)贊、高播放的熱門作品與賬號。
但是，這位成長于黑土地的新時代女性，好像天然擁有精神的獨(dú)立與意志的強(qiáng)大。她從不在作品中抱怨生活，而是在快手記錄一系列溫暖故事——沒學(xué)會走路就陪著媽媽踏上短視頻之路的女兒，與自己互相理解、互相包容的婆婆，用橫幅寫下“暗戀女神十一載，五年長跑訂終身；今迎美女進(jìn)家門，吾用一生護(hù)佳人”的老公，都是她的創(chuàng)作源泉。
不怎么精致的畫面、場景，并不影響粉絲的喜歡。麗麗的視頻不僅有溫馨真實(shí)的家庭生活，也包含了她對于如何經(jīng)營家庭的很多個性表達(dá)，這些表達(dá)正好擊中了許多同樣為家庭主婦的粉絲的情感共鳴點(diǎn)，也讓這一次的賬號很快就迎來的數(shù)據(jù)井噴——賬號發(fā)布的第二條短視頻就獲得百萬播放，首次開啟直播就達(dá)成800人同時在線。
隨后，接地氣、正能量的內(nèi)容，有思想、敢打拼、肯吃苦的個性，讓陳麗麗半年收獲近20萬粉絲。她沒想到，用真誠播下的種子，這么快就讓自己迎來了人生中最大的機(jī)遇。
返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)開辟新地圖，用信任叩開電商大門
沒有觀眾喜歡千篇一律，如何結(jié)合自身優(yōu)勢進(jìn)行創(chuàng)新，成為擋在創(chuàng)作者面前的難關(guān)。陳麗麗跨過瓶頸，源自2021年末舅舅的一通電話，這讓她陰差陽錯跳脫北漂全職寶媽模式，有了更多真實(shí)生活的選題。
原來，木蘭縣當(dāng)?shù)厥a(chǎn)大米，“六山一水二分田”的自然地貌，則成為木蘭大米綠色有機(jī)的活標(biāo)簽。看著陳麗麗的快手賬號越做越好，舅舅便建議她回老家考察，推廣由山泉水灌溉的稻花香系列。
為此，她專程返回東北待了幾個月。濃濃的人情味兒，滿滿的人間煙火氣，是鄉(xiāng)村給予漂泊者的慰藉，豐富多元、有趣新奇的農(nóng)村生活，為陳麗麗吸引到更多關(guān)注。不一樣的是，她不再孤軍奮戰(zhàn)，往日只存在于口述中的親朋好友紛紛出鏡。很多粉絲反饋，有時心情不佳，看她在鄉(xiāng)村的短視頻或直播，就會感到治愈。
正式把木蘭大米搬進(jìn)直播間那天，快手老鐵給了陳麗麗一個巨大的震撼，在沒有經(jīng)驗(yàn)、沒有投流的情況下，6000單產(chǎn)品竟然被粉絲一掃而空。她知道，這樣的成績并非偶然，而是源于自己此前在短視頻與直播間的深耕，真誠的內(nèi)容收獲了粉絲的信任，而這份信任又轉(zhuǎn)化成了直播銷量。
回到老家的幾個月，麗麗發(fā)現(xiàn)自己再沒愁過選題的事兒，老家的一家子親人，每家都有新鮮事，而在北京，老公白天要工作，麗麗很容易就會遇到選題瓶頸。于是，2022年5月，在麗麗一家人這個賬號已經(jīng)做了快1年，同時也能有不錯的收入了之后，她和老公說，咱們回家吧，來北京是為了不留遺憾，回老家也是為了不留遺憾。
事實(shí)上，在洶涌的城市化浪潮中，逆流返鄉(xiāng)似乎總是代表著落寞和不甘，是屬于“混不下去了”的第二選擇。麗麗作為家里第一個大學(xué)生，也曾考慮過這個選擇是不是正確，怕老公不愿意， 也怕辜負(fù)自己在粉絲心中的奮斗者形象。
然而，當(dāng)她在作品中講述自己的現(xiàn)實(shí)情況和想要返鄉(xiāng)的規(guī)劃時，沒想到賬號反而因此增長幾十萬粉絲，直播間同時在線人數(shù)也漲至六七千人。麗麗的老公楊洪宇也非常支持麗麗的選擇，一句“來是因?yàn)槟銇淼�，走是因�(yàn)槟阕叩摹保徒Y(jié)束了他們七年的北漂生涯。
與家人共成長，把家鄉(xiāng)好物銷往全國
返鄉(xiāng)后，麗麗在親朋好友的助力下，將花費(fèi)56000元購置的農(nóng)村舊屋，一步步爆改成為溫馨的“夢中情房”。慢慢成型的小院，既見證了小兩口的甜蜜日常，也映照著三口之家的幸福時光，更承載著親友之間令人舒適的善意、團(tuán)結(jié)與歡樂，上演著老鐵們追更的真實(shí)造夢版“鄉(xiāng)村愛情”。
為打造沉浸式長線內(nèi)容，她還把真實(shí)的親情關(guān)系全方位線上化，一個個誠實(shí)可靠的叔伯姑舅姨、兄弟姐妹，都被她鮮活地記錄下來。而在陳麗麗幫助下，或面朝黃土背朝天、或背井離鄉(xiāng)打拼的親友，也將手機(jī)當(dāng)作新農(nóng)具、把短視頻與直播當(dāng)作新農(nóng)活，和@麗麗一家人 組成家庭矩陣號，上演共同致富版“向往的生活”。
除了記錄生活和表達(dá)生活，陳麗麗也回饋著生活。2022年起，她帶著“先建設(shè)小家，再建設(shè)大家”的念頭，積極投身公益事業(yè)——不僅捐款、救災(zāi)、助農(nóng)、助學(xué)一樣不落，還為村里翻新主路、安裝路燈、修建小廣場，每年中秋和春節(jié)給村民發(fā)禮物。村里肉眼可見的變化，更讓老鐵們獲得“農(nóng)村改造爽劇”的養(yǎng)成感。
如果說85盞路燈照亮了全村人回家的路，那么保價簽訂6000畝稻花香系列大米，有望帶動更多木蘭縣農(nóng)戶走上共同致富路�！氨r低于市場價，我們就以市場價收購，保價高于市場價，我們就以保價收購，不讓農(nóng)民吃虧�！�2023年，陳麗麗一分鐘賣空4萬單稻花香，今年一場直播又賣掉18萬單該產(chǎn)品，真正讓木蘭大米走進(jìn)千家萬戶。
生在東北，長在東北，她深愛著腳下的土地，其直播間70%以上的食品都來自黑龍江。為讓好產(chǎn)品被更多的人看到，她在每次專場直播開始前，都會發(fā)布一系列預(yù)熱視頻，不斷用粉絲熟悉的家庭日常吸引注意力。開播后，一家人再深入介紹產(chǎn)品相關(guān)信息，并通過場景模擬讓用戶有更好的體驗(yàn)感。
真實(shí)的人、真實(shí)的關(guān)系、真實(shí)的生活，讓私域和信任在快手社區(qū)自然地生長出來——和市面上的專業(yè)主播不同，@麗麗一家人 都是普通人，沒有專業(yè)培訓(xùn)，粉絲的信任是其走通電商之路的重要動力。
“我趕上了做記錄生活最好的時光！”陳麗麗不止一次地提起，剛開始分享北漂日常，就有快手老鐵為女兒寄來全新的玩具，自己身體不適時也總能得到私信問候。不僅如此，在老家貸款買房時，甚至有位粉絲阿姨要主動借給他們20萬緩解經(jīng)濟(jì)壓力，她拒絕了對方的好意卻感動萬分：“不管能干到哪一天，都要真誠地對待我們家的粉絲�！�
為回饋粉絲，陳麗麗堅(jiān)持自采自銷大部分產(chǎn)品，堅(jiān)持遴選老鐵們用得上、用得起、用得好的品牌。因此，其粉絲的高粘性、獨(dú)占性、下單率遠(yuǎn)超其他主播，復(fù)購率達(dá)到90%以上，很多用戶因?yàn)樗攀状卧诳焓窒聠巍?/p>
外人很難想象，她在2023年的牛羊肉專場，自然流量達(dá)到4萬人同時在線，單場直播GMV超1300萬。更想象不到，2023年12月-2024年1月，她因?yàn)閰⑴c快手商城年貨節(jié)，兩個月GMV直接超過2022年的整體業(yè)績；2024年快手電商雙11期間，她又完成單場直播GMV超2900萬的突破，不負(fù)其對內(nèi)容的探索、對粉絲的真誠、對好貨的重視。
在以信任為基礎(chǔ)建構(gòu)的半熟人社區(qū)，像@麗麗一家人 這樣的普通人，似乎更容易被看見、被關(guān)注、被喜愛。他們把鏡頭對準(zhǔn)家庭成員的日常，卻紛紛收獲數(shù)百萬粉絲，和了不起的電商成績。這正是快手的魅力，創(chuàng)作主體無關(guān)年齡、性別、地域、身份，只要找到合適的切口并堅(jiān)持創(chuàng)作，就能獲得人生高光。
車爾尼雪夫斯基曾提出“美是生活”的命題，樸素自然、健康積極的生活與家庭關(guān)系，本身就具有無窮魅力，陳麗麗們在快手的崛起，一次次地印證了這一點(diǎn)。
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