原標(biāo)題：1499元的飛天茅臺(tái)(600519)來了？萬億茅臺(tái)牽手天貓蘇寧，股價(jià)又創(chuàng)新高！機(jī)構(gòu)高喊1300元

　　導(dǎo)讀：茅臺(tái)酒的“控價(jià)難”繡球，一下子被廠家拋到了中標(biāo)的電商們手里。就拿中標(biāo)后的蘇寧易購(gòu)(002024,股吧)來說，是“老老實(shí)實(shí)”按茅臺(tái)廠家制定的零售指導(dǎo)價(jià)1499元來銷售，還是“平價(jià)茅臺(tái)”和“市場(chǎng)價(jià)茅臺(tái)”同臺(tái)競(jìng)技？

　　來 源丨21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道（ID：jjbd21）

　　記 者丨文靜、楊坪

　　編 輯丨許望、李新江、黎雨桐

　　綜合類電商巨頭們是否將上演“殺無赦”，以保證53度500毫升的飛天茅臺(tái)酒能平價(jià)銷售？

　　答案是未知。

　　9月20日， 貴州省招標(biāo)有限公司在貴州省招標(biāo)投標(biāo)公共服務(wù)平臺(tái)上對(duì)貴州茅臺(tái)(600519,股吧)酒全國(guó)綜合類電商公開招商首批入圍服務(wù)商進(jìn)行了公示，浙江天貓技術(shù)有限公司和蘇寧易購(gòu)集團(tuán)股份有限公司兩家入圍。

　　值得一提的是，為期兩月的招標(biāo)公示時(shí)間過去了，按貴州茅臺(tái)酒銷售有限公司的原計(jì)劃，貴州茅臺(tái)酒全國(guó)綜合類電商公開招商的企業(yè)算起來應(yīng)該有三家，但入圍名單只公布了兩家。

　　那么中標(biāo)的天貓、蘇寧易購(gòu)和未中標(biāo)的京東現(xiàn)在有無2019年53度500毫升的飛天茅臺(tái)在網(wǎng)上銷售？

　　值得注意的是，事實(shí)上，茅臺(tái)集團(tuán)在京東、天貓都有廠家開的旗艦店，但21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者9月20日瀏覽兩家旗艦店發(fā)現(xiàn)，連京東茅臺(tái)自營(yíng)的飛天館都沒有2019年53度500毫升的飛天茅臺(tái)酒銷售，天貓的茅臺(tái)官方旗艦店則直接貼上貴州茅臺(tái)集團(tuán)電子商務(wù)股份有限公司（下稱茅臺(tái)電商公司）的公告：

　　“因公司系統(tǒng)升級(jí)，從9月18日12點(diǎn)起暫停銷售，恢復(fù)時(shí)間另行通知�！�

　　只有沒設(shè)茅臺(tái)自營(yíng)店的蘇寧易購(gòu)在賣，來自社會(huì)上的綜合酒水店按蘇寧的統(tǒng)一要求，單瓶售價(jià)2569元。

　　中標(biāo)后的蘇寧易購(gòu)，是將“老老實(shí)實(shí)”按茅臺(tái)廠家制定的零售指導(dǎo)價(jià)1499元來銷售，還是會(huì)讓“平價(jià)茅臺(tái)”和“市場(chǎng)價(jià)茅臺(tái)”同臺(tái)競(jìng)技？

　　茅臺(tái)酒的“控價(jià)難”繡球，一下子被廠家拋到了中標(biāo)的電商們手里。

　　中標(biāo)電商僅兩家

　　茅臺(tái)廠家的全國(guó)綜合類電商公開招標(biāo)公告是早在7月就發(fā)布的。

　　7月18日，受貴州茅臺(tái)酒銷售有限公司委托，貴州省招標(biāo)有限公司發(fā)布貴州茅臺(tái)酒全國(guó)綜合類電商招商公告，明確表明，要在“建立終端渠道管理體系”的總體目標(biāo)下，通過電商的公開招商，深化與電商平臺(tái)的合作，擴(kuò)大直銷渠道，推進(jìn)營(yíng)銷渠道扁平化，減少中間環(huán)節(jié)，著力解決消費(fèi)者購(gòu)酒需求。

　　按招商公告：

　　飛天53%vol 500ml貴州茅臺(tái)酒（帶杯）廠家的總供貨量是400噸，擬選擇3家服務(wù)商，服務(wù)商供貨量按照綜合排名先后順序分別為170噸、130噸、100噸。中標(biāo)服務(wù)商和貴州茅臺(tái)酒銷售有限公司（下稱茅臺(tái)酒銷售公司）的合同簽訂到今年12月31日，后期合同根據(jù)實(shí)際履約情況另行確定。

　　相比前段時(shí)間茅臺(tái)酒銷售公司公招全國(guó)和貴州地區(qū)的大型商超和賣場(chǎng)，該規(guī)格貴州茅臺(tái)酒的供貨量少了200噸，服務(wù)商也少了區(qū)域性的企業(yè)，首批只招3家。

　　茅臺(tái)酒銷售公司對(duì)直接供貨的“大商”條件多達(dá)11項(xiàng)，首先是在中國(guó)境內(nèi)注冊(cè)的全國(guó)綜合類（全品類）電子商務(wù)平臺(tái)，具有有效營(yíng)業(yè)執(zhí)照并能獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任；

　　其他條件如下：

　�。�2）2018年度（2018年1月1日至2018年12月31日）主營(yíng)業(yè)務(wù)收入大于￥500億元（提供2018年經(jīng)第三方審計(jì)的財(cái)務(wù)報(bào)告）；

　　（3）2018年度（2018年1月1日至2018年12月31日）酒類銷售額大于￥5億（提供2018年經(jīng)第三方審計(jì)的酒類銷售財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)）；

　�。�4）快消品總倉(cāng)數(shù)量15個(gè)及以上（提供倉(cāng)儲(chǔ)信息表、租賃合同或自有產(chǎn)權(quán)證明材料，倉(cāng)儲(chǔ)信息表含開設(shè)時(shí)間、所在省份及城市、地址、面積等）；

　　（5）自營(yíng)平臺(tái)（PC端及APP端）注冊(cè)用戶數(shù)超5000萬（提供平臺(tái)后臺(tái)的截圖）；

　�。�6）線下實(shí)體店（配送點(diǎn)）全國(guó)省會(huì)城市覆蓋率大于80%（提供線下配送點(diǎn)或?qū)嶓w店信息統(tǒng)計(jì)表，信息統(tǒng)計(jì)表包含所在省份及城市、地址、面積）；

　　（7）擁有完善的物流體系，可快速將貨物送至客戶手中，線下實(shí)體店（配送點(diǎn)）同城配送用時(shí)1日以內(nèi)，跨省配送用時(shí)5日以內(nèi)（提供相應(yīng)證明材料）；

　　（8）總部集中采購(gòu)方式（提供公司集中采購(gòu)制度、集中采購(gòu)分類目錄）；

　�。�9）總部統(tǒng)一銷售定價(jià)機(jī)制（提供公司統(tǒng)一定價(jià)制度）；

　　（10）擁有成熟的售后服務(wù)和投訴管理制度（提供售后服務(wù)和投訴管理制度）；

　�。�11）單位負(fù)責(zé)人為同一人或者存在控股、管理關(guān)系的不同單位或者同屬同一集團(tuán)的不同單位，只允許一家單位參加。

　　條件一出，綜合類電商基本可以鎖定阿里、京東、蘇寧易購(gòu)這幾家電商零售大鱷。

　　但兩個(gè)月后的公示結(jié)果顯示，僅有兩家入圍，接受為期4天的公示期展示，沒有和茅臺(tái)廠家合作已久的京東。

　　京東、天貓缺貨，蘇寧易購(gòu)2569元一瓶

　　中標(biāo)后的天貓和蘇寧易購(gòu)將如何銷售市場(chǎng)緊俏的53度500毫升飛天茅臺(tái)酒？

　　這是一道難題。

　　9月20日，21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者上天貓官網(wǎng)輸入“53度500毫升飛天茅臺(tái)”，各種千元級(jí)的飛天茅臺(tái)酒“亮瞎眼”，最便宜的單瓶?jī)r(jià)格也在2829元。

　　點(diǎn)開后記者發(fā)現(xiàn)，這瓶由歌德老酒行出售的53度500ml飛天茅臺(tái)是2018年出廠的。

　　其余如購(gòu)酒網(wǎng)官方旗艦店、迪歌酒類專營(yíng)店、壹玖壹玖官方旗艦店、酒仙網(wǎng)官方旗艦店出售的53度500毫升飛天茅臺(tái)要么是2018年甚至更早年份的，要么是精品茅臺(tái)，沒有今年同樣規(guī)格和度數(shù)的新飛天茅臺(tái)酒出售。

　　如果消費(fèi)者想上天貓茅臺(tái)官方旗艦店去試試運(yùn)氣，更會(huì)碰一鼻子灰。

　　天貓茅臺(tái)官方旗艦店的告示如下：

　　首批公招沒有中標(biāo)的京東同樣沒有今年出的53度500毫升的飛天茅臺(tái)酒賣。2017年出廠、2018年出廠、2016年出廠、2015年出廠、2014年出廠，甚至2004年出廠的飛天茅臺(tái)酒都有售賣，其中以2017年和2018年的飛天茅臺(tái)酒銷售最多，后者銷售以歌德老酒行官方旗艦店為主。

　　貴州茅臺(tái)京東自營(yíng)旗艦店在京東上賣的往往是年份更早的酒：10年以上的老酒。

　　在茅臺(tái)品牌館里，茅臺(tái)廠家更多銷售的是飛天茅臺(tái)酒的年份系列、顏色系列、生肖系列、文化系列、經(jīng)典紀(jì)念等升級(jí)版，以及醬香系列酒專區(qū)。21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者在茅臺(tái)品牌館內(nèi)僅找到 53度 飛天茅臺(tái)單瓶裝白酒 1L 裝，5498元，另有200毫升、375毫升、3L規(guī)格，但就是沒有當(dāng)年產(chǎn)500毫升的飛天茅臺(tái)酒賣。

　　按5680元的價(jià)格，500毫升則為2749元，并不“平價(jià)”。

　　為何天貓、京東上今年新出的500毫升飛天茅臺(tái)酒缺貨？

　　線下多位茅臺(tái)酒經(jīng)銷商向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示，雙節(jié)期間，1499元的貨，在線下很難買到。線下緊缺，線上同樣“無米下炊”。

　　但蘇寧易購(gòu)上有現(xiàn)貨。

　　2569元，這是蘇寧易購(gòu)上2019年53度500毫升飛天茅臺(tái)的零售價(jià)。

　　9月20日，在蘇寧易購(gòu)上銷售的興瑞嘉盈酒行旗艦店服務(wù)人員對(duì)以消費(fèi)者身份打進(jìn)電話的21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者說，2569元是電商平臺(tái)對(duì)入駐商家今天規(guī)定的統(tǒng)一價(jià)格。要想在蘇寧易購(gòu)上賣飛天茅臺(tái)，規(guī)則是要有的，不能隨意標(biāo)太高的價(jià)，不能一次性賣太多茅臺(tái)酒給同一個(gè)ID號(hào)。“但商家總要賺錢吧，現(xiàn)在市場(chǎng)行情就是這個(gè)價(jià)格上下，何況我們是保真的。”她說。

　　當(dāng)記者提出為何不按茅臺(tái)廠家的指導(dǎo)零售價(jià)要求賣1499元？她反問記者：“1499元的貨，你買得到嗎？”

　　該服務(wù)人員坦承，其所在酒行并不是茅臺(tái)廠家體系內(nèi)的茅臺(tái)酒經(jīng)銷商，只是一家普通的酒水綜合店。至于拿貨渠道，她并沒有透露，但一再?gòu)?qiáng)調(diào)是真貨。

　　同樣在蘇寧易購(gòu)上按2569元銷售的商家還有譽(yù)晟酒類專營(yíng)店、鼎利鑫酒類旗艦店等。

　　當(dāng)蘇寧易購(gòu)入圍53度500毫升飛天茅臺(tái)酒的服務(wù)商后，這些守平臺(tái)規(guī)矩、同一個(gè)客戶限購(gòu)5瓶、限購(gòu)一單的商家將如何定價(jià)？茅臺(tái)廠家供應(yīng)的同類飛天茅臺(tái)是否將按1499元進(jìn)行銷售？

　　9月19日，茅臺(tái)集團(tuán)副總楊建軍在出席第三屆山西世界酒文化博覽會(huì)期間，調(diào)研山西市場(chǎng)，聽取茅臺(tái)酒、系列酒及習(xí)酒市場(chǎng)營(yíng)銷工作匯報(bào)時(shí)統(tǒng)籌部署營(yíng)銷工作。他強(qiáng)調(diào)，國(guó)慶即將到來，要堅(jiān)決執(zhí)行好公司穩(wěn)價(jià)措施，全力做好市場(chǎng)保障供應(yīng)，防止國(guó)慶期間茅臺(tái)酒價(jià)格大幅波動(dòng)，確保節(jié)日期間市場(chǎng)平穩(wěn)有序。

　　貴州茅臺(tái)股價(jià)再創(chuàng)新高

　　而就在剛剛過去的周五，9月20日早盤，貴州茅臺(tái)股價(jià)一度沖高至1160元的最高點(diǎn)，截至收盤，貴州茅臺(tái)上漲1.08%，股價(jià)達(dá)到1157.42元，總市值1.45萬億元。

　　今年以來，貴州茅臺(tái)累計(jì)漲幅已經(jīng)達(dá)到99.07%，不僅在市值上早早突破萬億大關(guān)，更是在股價(jià)上不斷“自我超越”，向1200元邁進(jìn)。

　　下一交易日（9月23日），標(biāo)普道瓊斯指數(shù)將正式以25%的納入因子納入1099只A股標(biāo)的，富時(shí)羅素指數(shù)2019年9月的季度調(diào)整名單也將同日生效，本次富時(shí)羅素將把中國(guó)A股的納入因子由5%提升至15%。

　　機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)，此舉將為A股帶來51億美元被動(dòng)增量資金。

　　9月20日當(dāng)天，北向資金全天凈流入148.62億元，創(chuàng)2018年11月以來單日最大凈流入額；本周外資凈流入218.7億元，9月以來已有兩周凈流入額超200億元，本月累計(jì)流入超600億元。

　　而一直以來，白酒都是北上資金交投最為活躍的板塊，年初以來，白酒指數(shù)累計(jì)漲幅已經(jīng)超過81.98%。其中8月、9月漲幅上漲7.24%和3.49%。維持著持續(xù)上漲的良好趨勢(shì)，外資流入穩(wěn)步提升，板塊表現(xiàn)也遙遙領(lǐng)先整體A股。

　　其中，貴州茅臺(tái)最為白酒領(lǐng)域當(dāng)之無愧的龍頭企業(yè)，近四個(gè)交易日一直是北上資金交易最為活躍的前十大個(gè)股之一。

　　資金方面，貴州茅臺(tái)近5日交易日主力資金凈流入68363.01萬元，成交額合計(jì)212.45億元。其中，9月20日貴州茅臺(tái)主力資金凈流入24251.58萬元，主力凈流入率5.58%。截至9月19日，融資融券余額為96.69億元，融資買入4.97億元，融資凈買入1.58億元。

　　川財(cái)證券認(rèn)為，目前高端酒需求較為強(qiáng)勁，預(yù)計(jì)中秋國(guó)慶雙節(jié)茅臺(tái)放量將使得批價(jià)小幅下降，普五批價(jià)將隨著茅臺(tái)批價(jià)的回落而短暫下降，由于目前瀘州老窖(000568,股吧)與五糧液(000858)存在一定價(jià)差，采取價(jià)格跟隨策略的瀘州老窖批價(jià)有希望繼續(xù)上挺，白酒行業(yè)結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)依舊明顯，高端酒仍為確定性最高的板塊。

　　機(jī)構(gòu)再度上調(diào)茅臺(tái)目標(biāo)價(jià)

　　值得注意的是，隨著貴州茅臺(tái)股價(jià)屢創(chuàng)新高，機(jī)構(gòu)的目標(biāo)價(jià)也不斷“更新”，從去年年底預(yù)測(cè)的900元一直增長(zhǎng)至1250元。

　　而近日，又有券商將貴州茅臺(tái)的目標(biāo)價(jià)從1250元進(jìn)一步抬升，9月20日，華泰證券(601688,股吧)的最新研報(bào)，將貴州茅臺(tái)的目標(biāo)價(jià)定在了1251.60元~1323.12元。

　　對(duì)于這一目標(biāo)價(jià)，華泰證券給出了四點(diǎn)理由，即終端需求旺盛、茅臺(tái)酒價(jià)格持續(xù)高位運(yùn)行、公司堅(jiān)定執(zhí)行控價(jià)穩(wěn)市政策和增加旺季產(chǎn)品供給量。

　�。�1）茅臺(tái)終端需求旺盛，為其全年業(yè)績(jī)保駕護(hù)航：今年“金九銀十”傳統(tǒng)消費(fèi)旺季，我國(guó)白酒行業(yè)呈現(xiàn)出量?jī)r(jià)齊升態(tài)勢(shì)，貴州茅臺(tái)為代表的高端白酒馬太效應(yīng)凸顯，市場(chǎng)一批價(jià)和終端零售價(jià)持續(xù)提升。

　　華泰證券認(rèn)為，茅臺(tái)旺盛的終端需求為其全年的業(yè)績(jī)保駕護(hù)航，公司業(yè)績(jī)或?qū)⒊掷m(xù)較快增長(zhǎng)。

　�。�2）茅臺(tái)酒價(jià)格持續(xù)高位運(yùn)行，印證了市場(chǎng)需求的強(qiáng)勁：茅臺(tái)優(yōu)秀的品牌力和獨(dú)特的產(chǎn)品力使其長(zhǎng)期以來受到消費(fèi)者的追捧，特別是在傳統(tǒng)的中秋國(guó)慶消費(fèi)旺季，茅臺(tái)酒出現(xiàn)了供不應(yīng)求的情況，導(dǎo)致了產(chǎn)品一批價(jià)和終端零售價(jià)的居高不下。

　　根據(jù)終端調(diào)研顯示，目前廣東地區(qū)53度500ml飛天茅臺(tái)一批價(jià)近期維持在2600元左右，市場(chǎng)零售價(jià)在2800元左右，顯著高于公司1499元/瓶的建議零售價(jià)。茅臺(tái)酒價(jià)格高企再次印證了終端需求的強(qiáng)勁。

　�。�3）公司堅(jiān)定執(zhí)行控價(jià)穩(wěn)市政策，對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行精準(zhǔn)投放：目前市場(chǎng)對(duì)高端白酒需求持續(xù)高漲，貴州茅臺(tái)通過對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行精準(zhǔn)投放，使得茅臺(tái)酒直接面對(duì)終端消費(fèi)人群，滿足消費(fèi)者節(jié)日消費(fèi)需求。根據(jù)“茅臺(tái)時(shí)空”公眾號(hào)報(bào)道，9月11日和12日，貴州茅臺(tái)酒銷售公司通過連鎖會(huì)員制倉(cāng)儲(chǔ)超市Costco上海店，兩天精準(zhǔn)投放5噸茅臺(tái)酒，讓本地消費(fèi)者可以以1499元/瓶的價(jià)格買到飛天茅臺(tái)。

　�。�4）增加旺季產(chǎn)品供給量，公司或?qū)⑻崆皥?zhí)行4季度計(jì)劃量：9月18日，根據(jù)鳳凰網(wǎng)消息，貴州茅臺(tái)酒銷售有限公司下發(fā)一則《關(guān)于經(jīng)銷商提前執(zhí)行四季度剩余計(jì)劃和配售指標(biāo)的通知》，通知要求經(jīng)銷商在9月份提前執(zhí)行四季度剩余計(jì)劃和配售指標(biāo)。

　　華泰證券認(rèn)為，公司提前執(zhí)行計(jì)劃量意在緩解供需緊張局面以及控制持續(xù)上漲的茅臺(tái)酒價(jià)格。