在供給側(cè)品牌商庫存壓力持續(xù)加大，需求側(cè)消費者消費升級并回歸理性的背景下，特賣經(jīng)濟應(yīng)運而生。本次iiMedia Research(艾媒咨詢)發(fā)布的《2019中國特賣經(jīng)濟發(fā)展研究報告》主要針對特賣行業(yè)的現(xiàn)狀進(jìn)行市場解讀、用戶研究以及未來趨勢預(yù)測。

　　特賣市場將破1.5萬億 定位大眾消費品發(fā)展二三線城市

　　 iiMedia Research（艾媒咨詢）數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計2019中國特賣市場交易規(guī)模將突破1.5萬億元，達(dá)到15432.58億元。在服裝行業(yè)“寒冬”的背景下，服裝需求不足，服裝產(chǎn)業(yè)周轉(zhuǎn)壓力大，庫存問題更為凸顯。此外，隨著中國居民人均可支配收入不斷提高但增速放緩，消費者在消費升級的同時也逐漸回歸理性，對商品品牌和性價比更為看重。在供需兩端和技術(shù)發(fā)展的推動下，特賣模式應(yīng)運而生，以優(yōu)惠價格和優(yōu)質(zhì)商品為主要賣點吸引用戶，有效彌合下行周期消費者品質(zhì)追求和理性消費的矛盾點，成為抗周期的最佳商業(yè)模式之一。

　　 與海外特賣模式相比，中國特賣經(jīng)濟發(fā)展具有明顯的特點。按市場定位來說，不同于海外的奢侈品及高端產(chǎn)品定位，中國特賣市場定位于大眾消費品，且更重視二三線城市的發(fā)展。中國特賣模式以大眾普遍能夠接受的優(yōu)惠價格培養(yǎng)消費者購買品牌折扣商品的習(xí)慣，其主打的品牌和高性價比特性，對具有品質(zhì)追求但收入不如一線城市的二三線城市用戶有較強的吸引力。按渠道環(huán)境來說，中國已形成成熟的電商體系，先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、完善的物流系統(tǒng)、發(fā)達(dá)的網(wǎng)絡(luò)社交體系，為中國特賣電商提供多渠道發(fā)展，借助如微信小程序等線上輕渠道，中國特賣電商可以更好的觸達(dá)消費者，提高訂單轉(zhuǎn)化率。

　　 服飾穿戴仍是特賣核心 唯品會節(jié)日促銷力度大

　　 隨著特賣市場競爭進(jìn)入白熱化階段，許多企業(yè)開始精耕如母嬰、保險等領(lǐng)域的垂直特賣平臺，但服飾、鞋包等穿戴類商品仍是目前中國特賣平臺最核心業(yè)務(wù)。iiMedia Research（艾媒咨詢）數(shù)據(jù)顯示，服飾鞋包是用戶在特賣平臺上消費的最主要商品，占比62.7%；同時，特賣平臺也成為超四成用戶選購服飾鞋包的主要渠道。此外，特賣平臺用戶對于服飾鞋包類商品優(yōu)惠折扣的關(guān)注度最高，74.4%表示會關(guān)注其折扣優(yōu)惠情況。艾媒咨詢分析認(rèn)為，消費者對服飾箱包個性化需求高，其折扣更容易激發(fā)消費欲望，服飾鞋包商品該類特點與特賣平臺主打品牌優(yōu)惠方向相契合，也因此成為特賣平臺最重要的銷售類別。

　　 構(gòu)建穩(wěn)定供應(yīng)鏈，通過規(guī)模采購建立價格優(yōu)勢是特賣平臺獲取競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵，其中唯品會便是憑借其在特賣領(lǐng)域精耕十?dāng)?shù)年的經(jīng)驗，建立了以買手團隊為核心的系統(tǒng)化特賣體系，穩(wěn)坐特賣寶座。對于供給側(cè)，唯品會協(xié)助海內(nèi)外品牌方進(jìn)行供應(yīng)鏈改革，簡化銷售通路，實現(xiàn)商品快速流轉(zhuǎn)，降低銷售產(chǎn)業(yè)鏈的整體費用率；對于需求側(cè)，唯品會線上線下融合發(fā)展，在提供多樣化線上購物渠道的同時積極布局線下奧特萊斯，滿足消費者逛街的需求，為消費者帶來好貨不貴的優(yōu)質(zhì)品牌商品和用戶體驗。此外，唯品會還通過舉辦促銷節(jié)日創(chuàng)新營銷玩法為用戶提供具有極致性價比的商品。2019年12月8日，唯品會正式上線11周年，其每年力度最大的促銷“128特賣大會”即將啟動。今年大會將以服飾穿戴護城河品類為重點，抓住消費者“過年買新衣”的需求，聯(lián)合數(shù)千家品牌開啟深度折扣。根據(jù)一年來的銷量情況、用戶評價，唯品會128特賣大會甄選出各品類、國內(nèi)外、最受喜愛的數(shù)千家大牌參與促銷，直接用超低折扣價回饋用戶，并將開放“千萬大牌”專場，幫助消費者便捷瀏覽、暢快開搶。此外，唯品會“128特賣大會”還將開啟“保暖”專場，重點放送冬裝大牌爆款，滿足人們對入冬服飾的剛需，以極致性價比開售，為消費者奉上“好牌子的年度超低價”。iiMedia Research（艾媒咨詢）數(shù)據(jù)顯示，主流電商平臺中，唯品會以7.55的性價比消費認(rèn)可度領(lǐng)前于各主流電商平臺。

　　 特賣或成同質(zhì)化電商發(fā)展新思路 開拓線下和下沉市場是關(guān)鍵

　　 艾媒咨詢分析認(rèn)為，特賣一方面整合優(yōu)質(zhì)品牌資源，另一方面限時低價銷售的模式，能加快商品流轉(zhuǎn)速度，以及去庫存壓力，具有模式優(yōu)勢。目前電商平臺發(fā)展模式同質(zhì)化現(xiàn)象明顯，開始更加聚焦于綜合運營和社交拼購模式，在該環(huán)境下，特賣模式憑借其運營特點和抗周期特性，有機會成為電商平臺發(fā)展探索的新方向。

　　 此外，隨著線上流量價格提升，特賣平臺發(fā)展線下渠道趨勢愈加明顯。目前中國線下特賣市場增長穩(wěn)健，且用戶消費升級追求的情況下，線下特賣形式能更好滿足消費者對于購買商品的體驗情況，線下渠道的價值凸顯。同時隨著消費者性價比需求加強，以及下沉城市居民消費能力提升，更下沉的縣城等地區(qū)的消費人群有望被激發(fā)特賣消費意愿，加上現(xiàn)階段電商物流發(fā)展更加成熟，未來特賣經(jīng)濟或?qū)�擴大發(fā)展覆蓋范圍，滲透至更廣的用戶群體。

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