雷達(dá)財(cái)經(jīng)出品 文|長(zhǎng)帆 李春富 編|深海

5月11日，北京全時(shí)便利店通過(guò)官方微信公眾號(hào)發(fā)布停止?fàn)I業(yè)告知函，稱(chēng)因公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略調(diào)整，全時(shí)便利店北京區(qū)域所有門(mén)店將于5月20日24時(shí)結(jié)束經(jīng)營(yíng)，全場(chǎng)6-7折。

但隨后，這一消息被發(fā)布者刪除。

雷達(dá)財(cái)經(jīng)實(shí)地探訪(fǎng)北京多個(gè)全時(shí)便利店發(fā)現(xiàn)，的確出現(xiàn)6折銷(xiāo)售，不少門(mén)店從下午兩點(diǎn)開(kāi)始即出現(xiàn)搶購(gòu)熱潮，至下午五點(diǎn)，多個(gè)貨架被搶空。店員稱(chēng)，清倉(cāng)后門(mén)店關(guān)停。

晚上十一點(diǎn)，雷達(dá)財(cái)經(jīng)通過(guò)餓了么平臺(tái)查詢(xún)發(fā)現(xiàn)，僅剩下一家門(mén)店在餓了么平臺(tái)正常營(yíng)業(yè)，其他門(mén)店則處于休息狀態(tài)。

除了北京，全時(shí)天津也出現(xiàn)大面積關(guān)店。有媒體報(bào)道稱(chēng)，約半個(gè)月之前，全時(shí)通知供應(yīng)商停止對(duì)天津全時(shí)便利店供貨。

雷達(dá)財(cái)經(jīng)注意到，這已經(jīng)是全時(shí)第二次面臨"死亡"，目前公司新東家股權(quán)已被凍結(jié)。

僅僅兩年多前，全時(shí)還曾發(fā)布"百城百萬(wàn)計(jì)劃"，計(jì)劃五年投入百億資金，實(shí)現(xiàn)"100個(gè)城市，100萬(wàn)個(gè)終端"，致力于成為全球最大的便利連鎖企業(yè)。

全時(shí)何以至此？雷達(dá)財(cái)經(jīng)獨(dú)家聯(lián)系到了全時(shí)原母公司高管王峰（化名），其向雷達(dá)財(cái)經(jīng)獨(dú)家解碼了全時(shí)“大敗局”（詳見(jiàn)后文）。

北京門(mén)店關(guān)停引發(fā)搶購(gòu)

根據(jù)全時(shí)北京便利店官方微信發(fā)布的告知函，因公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略調(diào)整，全時(shí)便利店北京區(qū)域所有門(mén)店將于5月20日24時(shí)結(jié)束經(jīng)營(yíng)。

告知函稱(chēng)，在結(jié)束經(jīng)營(yíng)前，公司將對(duì)全部商品進(jìn)行6-7折銷(xiāo)售（不含香煙），以此回饋廣大消費(fèi)者。

"如您持有全時(shí)便利店發(fā)行的有效期內(nèi)儲(chǔ)值卡，且卡內(nèi)尚有未消費(fèi)余額的，請(qǐng)于5月21日之前到全時(shí)直營(yíng)門(mén)店消費(fèi)使用，或按照購(gòu)買(mǎi)時(shí)折扣辦理退款。"

此外，在全時(shí)會(huì)員小程序內(nèi)仍有余額的顧客，建議在5月21日之前使用，或者按照購(gòu)買(mǎi)時(shí)折扣辦理退款。

對(duì)于持有全時(shí)會(huì)員積分的顧客，需要在5月21日之前進(jìn)行核銷(xiāo)，每100積分可在消費(fèi)時(shí)抵1元使用。

隨后，這一消息被發(fā)布者刪除。

而在此前，有媒體報(bào)道稱(chēng)，全時(shí)天津也出現(xiàn)大面積關(guān)店。

全時(shí)要倒閉了？有媒體向全時(shí)求證，公司回應(yīng)稱(chēng)："不是資金鏈斷裂，而是因?yàn)橐咔橛绊憞?yán)重，進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整。便利店這塊業(yè)務(wù)先收縮，停業(yè)之后會(huì)有其他合作。貨款和員工工資肯定都會(huì)結(jié)清。"

雷達(dá)財(cái)經(jīng)前往北京多個(gè)門(mén)店探訪(fǎng)發(fā)現(xiàn)，的確存在六折清倉(cāng)。

"六折甩賣(mài)，趕緊買(mǎi)。"北京呼家樓地鐵附近的一家全時(shí)門(mén)店店員在門(mén)口拉客。

雷達(dá)財(cái)經(jīng)注意到，現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售非常火爆，甚至出現(xiàn)人擠人的情況，多個(gè)貨架被買(mǎi)空。

雷達(dá)財(cái)經(jīng) 長(zhǎng)帆 攝

"我是會(huì)員，看到了報(bào)道，趁著便宜，趕緊把沒(méi)消費(fèi)的錢(qián)用光。"羅女士告訴雷達(dá)財(cái)經(jīng)，自己買(mǎi)了500多元的物品。

在呼家樓附近租房的涂女士經(jīng)過(guò)該門(mén)店時(shí)，發(fā)現(xiàn)店里面有許多人，好奇心起進(jìn)入門(mén)店，得知打折后，涂女士一口氣買(mǎi)了200多元商品。"買(mǎi)了許多零食、日用品、數(shù)據(jù)線(xiàn)，好不容易趕上打六折，錯(cuò)過(guò)這個(gè)村就沒(méi)這個(gè)店了，得多買(mǎi)點(diǎn)。"涂女士表示。

涂女士購(gòu)買(mǎi)的全時(shí)商品

據(jù)全時(shí)店員介紹，六折甩賣(mài)從下午兩點(diǎn)開(kāi)始，賣(mài)完將關(guān)店。對(duì)于自己賣(mài)完貨后的去向，店員稱(chēng)等待公司通知。

全時(shí)已二度面臨"死亡"危機(jī)

雷達(dá)財(cái)經(jīng)注意到，這已經(jīng)是全時(shí)第二次面臨"死亡危機(jī)"。

全時(shí)由關(guān)廣雨于成2011年創(chuàng)立，早期主打北京市場(chǎng)，對(duì)標(biāo)7-11。

2015年，全時(shí)雄心勃勃地提出"年內(nèi)千店，5年萬(wàn)店"的計(jì)劃。

根據(jù)公司發(fā)布的消息，至2017年，全時(shí)北京已全面打破外資便利店在北京的壟斷局面，成為北京便利店最多的企業(yè)，執(zhí)掌中國(guó)首都核心戰(zhàn)略要地便利新零售行業(yè)新格局。此外，公司已全面布局中國(guó)西南、華南、華中、華東、華北5大區(qū)域，率先實(shí)現(xiàn)北京、天津、廊坊、杭州、蘇州、南京、武漢、長(zhǎng)沙、成都、重慶等一二線(xiàn)核心城市快速擴(kuò)張。

2017年11月，全時(shí)發(fā)布"百城百萬(wàn)計(jì)劃"，未來(lái)五年，全時(shí)集團(tuán)將投入百億資金，實(shí)現(xiàn)"100個(gè)城市，100萬(wàn)個(gè)終端"之戰(zhàn)略目標(biāo)，致力于成為全球最大的便利連鎖企業(yè)，成就中國(guó)民族品牌之驕傲。

截至2018年7月，全時(shí)已經(jīng)拓展至北京、南京、天津、長(zhǎng)沙、成都、重慶、杭州、蘇州、武漢、廊坊等10個(gè)城市，門(mén)店數(shù)量將近800家。

但是這一"宏偉"目標(biāo)尚未完成，全時(shí)的命運(yùn)便陡然轉(zhuǎn)下。2018年11月，全時(shí)母公司北京北京復(fù)華卓越商業(yè)管理有限公司（下稱(chēng)“復(fù)華商業(yè)”）被曝出遭遇P2P爆雷事件，導(dǎo)致全時(shí)資金鏈斷裂。全時(shí)便利當(dāng)時(shí)也多次被曝出現(xiàn)了拖欠供應(yīng)商貨款的情況，門(mén)店也因此缺貨。為了自救，全時(shí)積極尋找"新東家"接手，物美、蘇寧、雀巢等零售商都先后傳出欲接盤(pán)全時(shí)。

2019年2月，全時(shí)的"新東家"敲定。全時(shí)解體分拆，位于北京、天津、成都、廊坊4個(gè)城市的500家全時(shí)便利店由北京山海藍(lán)圖商業(yè)有限公司收購(gòu)，位于華東、重慶地區(qū)的門(mén)店則由羅森便利店接手。

企查查數(shù)據(jù)顯示，北京山海藍(lán)圖商業(yè)有限公司股東為蔡學(xué)彥和山圖股份有限公司，股權(quán)穿透后，最終受益人為蔡學(xué)彥，持股比例為58.575%。蔡學(xué)彥也是廈門(mén)銀鷺集團(tuán)的創(chuàng)始股東，銀鷺集團(tuán)"銀鷺"品牌八寶粥、花生牛奶等產(chǎn)品多年來(lái)暢銷(xiāo)全國(guó)。

根據(jù)此前媒體報(bào)道，2019年下半年，全時(shí)在"新東家"山海藍(lán)圖的操盤(pán)下重啟，今年4月，全時(shí)還上線(xiàn)了小程序，且表示在今年第四季度將嘗試一些新的業(yè)務(wù)模式，如前置倉(cāng)等，發(fā)力電商業(yè)務(wù)。

但"新東家"山海藍(lán)圖接盤(pán)不到一年，全時(shí)再度陷入危機(jī)。山海藍(lán)圖自身在2019年因未按時(shí)履行法律義務(wù)而被法院強(qiáng)制執(zhí)行，且公司兩大股東均被列為被執(zhí)行人，股權(quán)已被凍結(jié)。

雷達(dá)財(cái)經(jīng)注意到，列為被執(zhí)行人的"全時(shí)系"公司不止北京山海藍(lán)圖一家。北京全時(shí)叁陸伍連鎖便利店有限公司以及其子公司北京全時(shí)聯(lián)盟便利店有限公司、全時(shí)母公司復(fù)華控股有限公司及其實(shí)控人王新等均被列為失信被執(zhí)行人。

前母公司高管解讀全時(shí)困局：老股東盲目擴(kuò)張 新股東不懂便利店

全時(shí)為何淪落至此？全時(shí)原母公司復(fù)華高管王峰（化名）向雷達(dá)財(cái)經(jīng)表示，全時(shí)出現(xiàn)困局的主要原因是，老股東盲目擴(kuò)張、內(nèi)控失措， 新股東不懂便利店運(yùn)營(yíng)。以下為對(duì)話(huà)全文：

全時(shí)并非一開(kāi)始就是燒錢(qián)模式

雷達(dá)財(cái)經(jīng)：全時(shí)剛開(kāi)始是一種什么樣的模式？還是說(shuō)一開(kāi)始就奔著燒投資人的錢(qián)去呢？

王峰：一開(kāi)始不是，一開(kāi)始老板還是一家一家店的做，我覺(jué)得這個(gè)全時(shí)是他自己親自做的。他八年前在日本就是玩了一次，覺(jué)得這便利店將來(lái)不錯(cuò)，在中國(guó)會(huì)有發(fā)展，那個(gè)第一家店他親自開(kāi)的。

你想想，他們是發(fā)展了六七年（2017年），才200來(lái)家，你想想他那發(fā)展速度其實(shí)不快了，200家不到呢，100多家。

如果踏踏實(shí)實(shí)的把店址選好，然后把店做好，基本上在北京應(yīng)該是300多家，應(yīng)該盈利問(wèn)題不大的。

但想想他那個(gè)應(yīng)該是18年一年就拓店拓了有100家，你想他前幾年，七、八年才拓展到100多家。后期就拓店，就不講質(zhì)量了。

雷達(dá)財(cái)經(jīng)：為何后來(lái)快速擴(kuò)張？是受到其他品牌擴(kuò)張的影響了么，想著要快速占領(lǐng)市場(chǎng)？投資人投全時(shí)最相信的是什么？

王峰：后來(lái)就膨脹了。他這個(gè)便利店這個(gè)資源他和互聯(lián)網(wǎng)是不一樣的，互聯(lián)網(wǎng)是共享的，就是你有我有都沒(méi)問(wèn)題，可以相互交叉覆蓋，然后便利店那種實(shí)體店你這邊開(kāi)一家他就不能開(kāi)，他開(kāi)了他就直接跟你正面短兵相接，那不一定干得過(guò)去，或者說(shuō)雙方是兩敗俱傷。

其它品牌沒(méi)有這么干過(guò)，便利店就不應(yīng)該是這種快速擴(kuò)張的一種思路，便利店這種生意你想想，你從他的毛利率上就能看到了，國(guó)內(nèi)的做到凈利水平，也就1%-3%，外資的就是比較好的，全球前三的才做了5%。

本質(zhì)上就是一個(gè)很苦的一個(gè)活兒，很苦的一個(gè)生意。

投資人相信什么？投資人相信的邏輯和這個(gè)便利店這個(gè)生意的商業(yè)邏輯是一樣的，規(guī)模呀，規(guī)模上去，它盈利就有希望。

雷達(dá)財(cái)經(jīng)：老板后來(lái)對(duì)此有什么看法么？

王峰：老板能有什么看法？我覺(jué)得老板傻了。老板有沒(méi)有反思我也不知道啊，我早都走了。

順便再補(bǔ)一句啊，老板是學(xué)美術(shù)出身的，很浪漫，具有這種藝術(shù)人很浪漫的這種思想。

學(xué)藝術(shù)的人，這個(gè)能做生意能做大我覺(jué)得這可能性不太大吧。

僅三分之一門(mén)店盈利

雷達(dá)財(cái)經(jīng)：北京全時(shí)第一次危機(jī)前的店面銷(xiāo)售數(shù)據(jù)如何？前端門(mén)店的運(yùn)營(yíng)能力如何？

王峰：全時(shí)在賣(mài)之前，他有很多門(mén)店做的還是不錯(cuò)的，盈利的應(yīng)該有1/3，盈利的應(yīng)該不多，因?yàn)楸憷�店這玩意兒需要養(yǎng)，短期內(nèi)你開(kāi)個(gè)店就想盈利是很難的，另外一個(gè)便利店還有一個(gè)規(guī)模效應(yīng)，你達(dá)不到一定的量的話(huà)也是很難盈利的，所以說(shuō)這個(gè)生意不是一般的企業(yè)能干的，必須有一定資本實(shí)力的人、公司才能去干這個(gè)事。

因?yàn)殚T(mén)店的數(shù)量達(dá)到一定的量后，它就形成一個(gè)規(guī)模效應(yīng)，就可以分?jǐn)偪偛抠M(fèi)用，另外還能分?jǐn)傄恍┍热缯f(shuō)倉(cāng)儲(chǔ)，包括對(duì)上游供應(yīng)商的一個(gè)返利，這個(gè)議價(jià)能力都會(huì)大大的提高。

全時(shí)2018年6月份在北京應(yīng)該是有經(jīng)營(yíng)店280多家，然后算上加盟店有350多家，這個(gè)便利店數(shù)量應(yīng)該是在北京市第一的，和他差不多的是好鄰居，后來(lái)應(yīng)該是被阿里系的公司收了，但是好鄰居跟他比還是有差距的，好鄰居是搞的是社區(qū)店，全時(shí)搞的主要是商圈店。

商圈店的這個(gè)概念，就是它基本上分布在商圈，商圈店的客戶(hù)群體和社區(qū)店不一樣，他的客戶(hù)群體主要針對(duì)的是一些白領(lǐng)，因此全時(shí)的商圈店盈利能力，最起碼是潛力應(yīng)該是很大的，因?yàn)榭蛻?hù)群體不一樣，它消費(fèi)潛力還是很大的。

另外你要認(rèn)識(shí)這個(gè)便利店，你要把便利店和那個(gè)社區(qū)的夫妻店的小雜貨鋪區(qū)分開(kāi)來(lái)，區(qū)別應(yīng)該是非常明顯的，就像夫妻店的小雜貨鋪，日常的什么煙酒啊，糖煙酒啊，什么紙啊之類(lèi)的，但是這個(gè)便利店呢，他有一個(gè)和其他的一般的小雜貨鋪的最大的區(qū)別是它有餐食。

雷達(dá)財(cái)經(jīng)：那三分之一店盈利能覆蓋其他店的么？整體上是虧損的？到最后他的規(guī)模效應(yīng)沒(méi)有達(dá)到理想中健康的程度么？

王峰：那肯定不能啊，你想想有1/3盈利及持平，2/3虧損，那他肯定覆蓋不了。

他那個(gè)店里面我記得最好的，有日商能達(dá)到兩三萬(wàn)，什么概念吶，就基本上和那個(gè)711中等程度的店差不多了，或者是和711那個(gè)水平高的店差不多了。

他平均日商的話(huà)是應(yīng)該是八千多，但是你要知道國(guó)內(nèi)其他品牌的這個(gè)便利店，日商也就五六千，甚至更低。

所以說(shuō)，全時(shí)整體做的還是不錯(cuò)的。

雷達(dá)財(cái)經(jīng)：這么高了，為什么最后還是活不下去呢，相比之下，其他便利店不是更慘么？

王峰：你問(wèn)這個(gè)問(wèn)題是比較大了，這是另外一個(gè)比較一個(gè)商業(yè)模式的討論問(wèn)題了，就不是全時(shí)的這個(gè)概念了。

但是你看他那個(gè)店這么多，他還沒(méi)盈利，然后呢，那個(gè)711當(dāng)時(shí)應(yīng)該是200家就開(kāi)始盈利了。

為什么盈利呢？因?yàn)?11的平均日商我記得也有可能記憶有誤，應(yīng)該是它的日商在一萬(wàn)五左右。

那它這個(gè)是什么概念呢？就基本上相當(dāng)于是全時(shí)日常平均日商的兩倍。

全時(shí)這么多門(mén)店，然后有些質(zhì)量還不錯(cuò)，為什么沒(méi)盈利呢？主要是總部費(fèi)用太多。

其次呢，就是說(shuō)它其它比較差的店拖它的后腿。

全時(shí)的問(wèn)題在于盲目地?cái)U(kuò)張

雷達(dá)財(cái)經(jīng)：你對(duì)全時(shí)走到今天這地步怎么看，他們犯了什么錯(cuò)誤，戰(zhàn)略上有什么問(wèn)題么？

王峰：它為什么走到那個(gè)地步呢？就因?yàn)樗�本�?lái)在之前的話(huà)，選址對(duì)開(kāi)店要求還是可以的，基本上還比較貼近711，但是和711還是有差距的啊，但是后來(lái)應(yīng)該是在2017年10月份，然后老板，非常冒進(jìn)的思想，要在全國(guó)開(kāi)百城百萬(wàn)店。然后他們就瘋狂的開(kāi)店。不計(jì)質(zhì)量的開(kāi)店。

雷達(dá)財(cái)經(jīng)：公司運(yùn)營(yíng)的問(wèn)題嗎？比如說(shuō)冗員比較多？或者是說(shuō)為了未來(lái)的擴(kuò)張儲(chǔ)備了太多，這也是最后要瘋狂開(kāi)店的原因？商業(yè)模式問(wèn)題？互聯(lián)網(wǎng)模式的實(shí)體化？

王峰：全時(shí)的問(wèn)題就在于盲目地?cái)U(kuò)張，然后最主要的問(wèn)題是什么呢？就是供血能力跟不上了，跟不上的原因什么呢？就是P2P爆雷了，他們?nèi)谫Y的主要來(lái)源是復(fù)華，復(fù)華有兩個(gè)P2P的平臺(tái)應(yīng)該是，是通過(guò)P2P的融資，然后去給那個(gè)全時(shí)便利店輸血，也就是說(shuō)是自融，是違規(guī)的。

然后問(wèn)題出現(xiàn)應(yīng)該是18年的5月份，然后監(jiān)管的政策嚴(yán)了，他在資金鏈上就出問(wèn)題了。

如果說(shuō)之前的話(huà)，按照全時(shí)那個(gè)，如果說(shuō)他的步子再慢一點(diǎn)兒，在北京還是很有可能做好的。

我看你剛才提到一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)體化那個(gè)我覺(jué)得挺對(duì)的。

其實(shí)這個(gè)便利店如果能做好的話(huà)，這個(gè)有很多點(diǎn)可以提，可以賦能的。

比如說(shuō)全時(shí)，他在那個(gè)商圈店，他那個(gè)會(huì)員體系沒(méi)建立起來(lái)，你想那很多白領(lǐng)，如果把會(huì)員體系建立，很多白領(lǐng)還是很有價(jià)值的啊，這都是流量，你可以把這個(gè)實(shí)體店作為一個(gè)流量的一個(gè)入口啊。

當(dāng)時(shí)那個(gè)IDG中國(guó)要投資全時(shí)，然后我就問(wèn)他那個(gè)IDG當(dāng)時(shí)過(guò)來(lái)談的那個(gè)負(fù)責(zé)人，我說(shuō)你們?yōu)槭裁磳?duì)這種便利店感興趣呢，他說(shuō)便利店，他們認(rèn)為是最像互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)實(shí)體經(jīng)濟(jì)，因?yàn)樗�可以�?fù)制。

全時(shí)走到這個(gè)地步，我覺(jué)得這個(gè)就很明顯了，第一呢就是盲目擴(kuò)張，第二呢，用的人也不太合適，就沒(méi)有說(shuō)是這個(gè)特別專(zhuān)業(yè)的人員去來(lái)做這個(gè)事兒，當(dāng)時(shí)那個(gè)全時(shí)的業(yè)務(wù)的主要負(fù)責(zé)人，他是在711里面是什么樣一個(gè)角色呢，可能也就是門(mén)店經(jīng)理，或者最多是區(qū)域，就是某個(gè)區(qū)的區(qū)域經(jīng)理吧，所以說(shuō)他不具備這個(gè)操盤(pán)的這個(gè)能力，操大盤(pán)的一個(gè)能力。

雷達(dá)財(cái)經(jīng)：那兩個(gè)p2p平臺(tái)名字叫什么啊？

王峰：它的P2P有一個(gè)叫海象，還有一個(gè)我給忘了，到嘴邊兒都忘了，你百度一下復(fù)華然后配P2P就能肯定能百度出來(lái)。

雷達(dá)財(cái)經(jīng)：他的資金成本有多少呢？包括你剛才說(shuō)的P2P借款。

王峰：資金成本，你想想那個(gè)P2P的應(yīng)該是6%，那加上什么這費(fèi)那費(fèi)的，你到全時(shí)那邊兒怎么著也得8%以上啦，像8%的成本全時(shí)是沒(méi)法用的，你想在便利店這個(gè)行業(yè)凈利3%-5%。像711啊，羅森啊全家他們能做到5%已經(jīng)非常牛啦。

雷達(dá)財(cái)經(jīng)：全時(shí)要避免如今這種情況，當(dāng)初有什么解決方法么？

王峰：哪有什么解決方案呀，他們當(dāng)初也沒(méi)有預(yù)料到這種問(wèn)題，能預(yù)料到的，也就是我們這個(gè)層面的人能預(yù)料到吧，但是我們又不能去，你像我也不能直接見(jiàn)老板、去說(shuō)服老板，但有些呢，公司大了也對(duì)老板有盲目的個(gè)人崇拜，然后老板說(shuō)什么就是什么，說(shuō)白了都不負(fù)責(zé)任唄。

全時(shí)挺可惜的，你想便利店資源他和那個(gè)互聯(lián)網(wǎng)還是不一樣的，你開(kāi)一個(gè)店，別人就少一個(gè)店，你占領(lǐng)一塊兒領(lǐng)域占領(lǐng)一塊陣地呀，別人就少了一個(gè)陣地，你像全時(shí)在北京就是直營(yíng)店能開(kāi)200多家，然后那個(gè)加盟店的加一塊兒有三百三百五十多家，這其實(shí)一個(gè)很好的這個(gè)先機(jī)都占領(lǐng)了，但是沒(méi)有利用好。

對(duì)了，18年的銷(xiāo)售額應(yīng)該是九個(gè)多億吧。

雷達(dá)財(cái)經(jīng)：九個(gè)多億算多的還是少的，也是虧損么，虧損幅度在多少呢？

王峰：虧損將近一個(gè)億。

總部費(fèi)用太多啦，你想想我們租那個(gè)房子什么在北三環(huán)附近呀，北三環(huán)旁邊，你看那個(gè)北三環(huán)啊，他地鐵口那個(gè)光那個(gè)房租一年，但是不光是全時(shí)啊，房租一年都一個(gè)億呢，然后總部人員也多，冗員，總部人員有300多人，你說(shuō)總部哪需要這么多人，我覺(jué)得有30多人就夠了，或者是50、60人就足夠了，你像711，他們是日資的，他們租的房子，什么房子，我就聽(tīng)說(shuō)是平房。

這個(gè)生意本來(lái)就是應(yīng)該摳錢(qián)的，一點(diǎn)點(diǎn)摳的，哪有這么干的呀。

你像全時(shí)的毛利其實(shí)還是挺高的，毛利他們能達(dá)到30%多，30%多就和711差不多啦，那個(gè)毛利水平。

當(dāng)時(shí)復(fù)華商業(yè)當(dāng)時(shí)開(kāi)了個(gè)年會(huì)，花了一千五百多萬(wàn)，是在那個(gè)國(guó)家會(huì)議中心開(kāi)的，那個(gè)規(guī)模，被那個(gè)主持人，好像是央視的主持人，說(shuō)你們這是開(kāi)了一個(gè)春晚呀。

雷達(dá)財(cái)經(jīng)：所以是老板公司管理的問(wèn)題么？為什么這么高舉高打呢？光鮮亮麗一點(diǎn)給投資人信心？

王峰：是的，他想把規(guī)模做大，然后把估值做大，然后再做融資。

當(dāng)時(shí)IDG還真是感興趣，像IDG這是一流的基金啊，對(duì)全時(shí)這種便利店都感興趣。當(dāng)時(shí)IDG為什么沒(méi)投呢？就因?yàn)槔习逭f(shuō)要搞百城百萬(wàn)店，他不敢，不敢讓他這樣燒錢(qián)。

雷達(dá)財(cái)經(jīng)：所以說(shuō)當(dāng)初如果全時(shí)要避免如今這種情況，就需要避免快速擴(kuò)張，采用穩(wěn)扎穩(wěn)打的打法？除此之外，還有其他原因么？

王峰：戰(zhàn)略上是采取這種方式是很對(duì)的，但是涉及到戰(zhàn)術(shù)方面，用人也有問(wèn)題，你像那個(gè)全時(shí)的總經(jīng)理，剛愎自用，然后心胸狹窄，但是學(xué)歷也不高學(xué)歷，好像是大專(zhuān)吧，用的人和他幾乎都是一樣的人。

就是整個(gè)管理團(tuán)隊(duì)也有問(wèn)題，當(dāng)時(shí)老板想把全時(shí)做好的時(shí)候，是把那個(gè)麥當(dāng)勞的中國(guó)區(qū)的一個(gè)總監(jiān)，還比較知名的總監(jiān)你可以百度一下，看能不能百度到，把他給請(qǐng)過(guò)來(lái)，結(jié)果他到這兒以后這個(gè)水土不服，搞不過(guò)全時(shí)的總經(jīng)理，全時(shí)的總經(jīng)理把他給架空了。

雷達(dá)財(cái)經(jīng)：所以最根本問(wèn)題出在管理上？

王峰：兩方面吧，戰(zhàn)略上有問(wèn)題，管理上也有問(wèn)題。

雷達(dá)財(cái)經(jīng)：當(dāng)時(shí)復(fù)華商業(yè)對(duì)全時(shí)是如何規(guī)劃的？復(fù)華商業(yè)對(duì)全時(shí)有什么不滿(mǎn)意的地方么？

王峰：規(guī)劃那就是說(shuō)開(kāi)店吧，就是搶占市場(chǎng)，然后那個(gè)不滿(mǎn)，那還是總部成本還是太高嘛，然后選店的這個(gè)質(zhì)量不高，為了拓展而拓展。

當(dāng)時(shí)IDG要入股那個(gè)全時(shí)的時(shí)候，他對(duì)這個(gè)全時(shí)的那個(gè)估值應(yīng)該是在十個(gè)億以上的。

最后他們賣(mài)給那個(gè)什么山海藍(lán)圖啊，這個(gè)公司最后才賣(mài)了三個(gè)億。

雷達(dá)財(cái)經(jīng)：全時(shí)的資金鏈出現(xiàn)緊張是從18年5月份哈？

王峰：是的，監(jiān)管政策出來(lái)以后就開(kāi)始緊張了。

新入主股東不懂便利店

雷達(dá)財(cái)經(jīng)：你對(duì)全時(shí)未來(lái)走向如何看？對(duì)他們有什么建議么？

王峰：全時(shí)還有未來(lái)嗎？沒(méi)未來(lái)了吧。都關(guān)店了，哪還有未來(lái)呀。挺可惜的。

雷達(dá)財(cái)經(jīng)：你覺(jué)得他們善后會(huì)怎么做？員工安置、供應(yīng)商款項(xiàng)、投資人交待？

王峰：暈，被并購(gòu)是最好的選擇，閉店這個(gè)是我沒(méi)想到的，說(shuō)明新接手的這家根本沒(méi)有便利店運(yùn)營(yíng)能力，做的更爛，賣(mài)不出去了，大規(guī)模閉店就是破產(chǎn)前奏啊。員工怎么安置啊，遣散唄。

雷達(dá)財(cái)經(jīng)：你對(duì)全時(shí)或者復(fù)華還有什么想說(shuō)的么？

王峰：用一句那個(gè)什么話(huà)總結(jié)，靈魂跟上步伐才能基業(yè)長(zhǎng)青？或者步子太大容易扯著蛋。

其實(shí)我覺(jué)得復(fù)華走到今天這一步，財(cái)務(wù)罪責(zé)最大。

雷達(dá)財(cái)經(jīng)：什么原因讓你覺(jué)得財(cái)務(wù)罪責(zé)最大？

王峰：根子是老板，各層級(jí)財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人沒(méi)有盡責(zé)，或者水平不夠。

雷達(dá)財(cái)經(jīng)：你認(rèn)為全時(shí)發(fā)生新一輪危機(jī)的原因是？

王峰：主要原因是新入主的股東不懂便利店，便利店是需要積累或者需要有零售基因的玩家玩的游戲。

注：本文是雷達(dá)財(cái)經(jīng)（ID：leidacj）原創(chuàng)。未經(jīng)授權(quán)，禁止轉(zhuǎn)載。為方便交流，交流、轉(zhuǎn)載，請(qǐng)加運(yùn)營(yíng)微信：leidacaijing。爆料財(cái)經(jīng)線(xiàn)索，交流行業(yè)干貨，聯(lián)系郵箱：leidacj@163.com~

本文首發(fā)于微信公眾號(hào)：雷達(dá)財(cái)經(jīng)。文章內(nèi)容屬作者個(gè)人觀(guān)點(diǎn)，不代表和訊網(wǎng)立場(chǎng)。投資者據(jù)此操作，風(fēng)險(xiǎn)請(qǐng)自擔(dān)。