在電商直播中獲益頗多的國聯(lián)水產(chǎn)（300094）正不斷試水營銷新玩法。目前最新的消息是該公司董事長李忠也玩起了“老板親自帶貨”，將于6月16日在京東自營直播間開展直播首秀。這也是繼與薇婭合作促銷、入駐薇婭直播間、搭檔永輝超市直播等活動后，國聯(lián)水產(chǎn)在緊抓網(wǎng)紅經(jīng)濟、創(chuàng)新商業(yè)新零售上的又一積極嘗試。

　　除了電商直播，稍早之前的5月25日，國聯(lián)水產(chǎn)還舉辦了525小龍蝦節(jié)暨“525愛自己放肆玩”國聯(lián)小龍蝦節(jié)大型促銷活動，以進一步彰顯延續(xù)“精品戰(zhàn)略”和“品牌戰(zhàn)略”，繼續(xù)借力國內(nèi)市場對小龍蝦產(chǎn)品持續(xù)推高的消費熱情。小龍蝦節(jié)期間，在京東、天貓、拼多多、永輝超市等線上線下平臺，國聯(lián)水產(chǎn)同步打出了超值價的優(yōu)惠，消費者踴躍下單。

　　水產(chǎn)業(yè)觀察人士指出，公共衛(wèi)生事件爆發(fā)期間，大量的農(nóng)產(chǎn)品滯銷，京東、淘寶等電商平臺第一時間架起“生鮮助農(nóng)直播”活動的橋梁為數(shù)以千萬計的農(nóng)產(chǎn)品找到了銷路。這其中水產(chǎn)帶貨也成為風(fēng)潮，被整個水產(chǎn)行業(yè)所接受。

　　作為國內(nèi)首屈一指的水產(chǎn)企業(yè)，國聯(lián)水產(chǎn)更是在回復(fù)投資者銷售策略時，明確表示：公司在大力拓展國內(nèi)線下市場的同時，積極創(chuàng)新線上營銷手段，目前正在持續(xù)參與網(wǎng)紅經(jīng)濟，與薇婭、林珊珊等頭部網(wǎng)紅合作進行直播宣傳營銷活動，達到品牌宣傳目的，促進新品的市場推廣，讓更多健康水產(chǎn)品游向餐桌。

　　強化渠道下沉和多品類運營

　　國聯(lián)水產(chǎn)成立于2001年，主要生產(chǎn)對蝦、小龍蝦、羅非魚種苗、水產(chǎn)飼料等，它是集育苗、工業(yè)化養(yǎng)殖、飼料、海洋食品加工、國際貿(mào)易、水產(chǎn)科研為一體的全產(chǎn)業(yè)鏈上市企業(yè)，也是國內(nèi)最早通過ISO9001、HACCP、BAP、BRC、EU等國際體系認證、殺入海外市場的水產(chǎn)企業(yè)之一。公司2019年實現(xiàn)營業(yè)收入46.37億元，穩(wěn)居行業(yè)首位，其中大單品對蝦貢獻了絕大多數(shù)比例的營收，是名副其實的“中國蝦王”。

　　國聯(lián)水產(chǎn)重視網(wǎng)紅經(jīng)濟跟上市公司業(yè)務(wù)布局重心轉(zhuǎn)向國內(nèi)有關(guān)系。公司成立后一直以海外市場，特別是美國作為最大目標市場。為了擺脫過度依賴單一市場的潛在風(fēng)險，自2016年開始國聯(lián)水產(chǎn)積極開拓加拿大、澳大利亞、印度等非美市場外，將業(yè)務(wù)重心移回國內(nèi)，加快開拓本土市場，打造自有品牌，并為此進行了包括網(wǎng)紅經(jīng)濟在內(nèi)的多種創(chuàng)新嘗試。

　　業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)向國內(nèi)后，國聯(lián)水產(chǎn)先是開啟渠道下沉戰(zhàn)略，借助自身全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢和全球采購鏈優(yōu)勢，很快與天貓超市、京東、永輝超市、盒馬生鮮等國內(nèi)新零售巨頭建立起深度合作關(guān)系，成為唯一一家同時背靠阿里、騰訊兩大巨頭的新零售企業(yè)；同時，公司作為沃爾瑪、家樂福、百佳等大型商超類客戶，以及海底撈、良之隆、外婆家、Applebees等大型餐飲企業(yè)的重要供應(yīng)商，實現(xiàn)了對C端和B端客戶的全渠道覆蓋。

　　拓寬銷售渠道的同時，國聯(lián)水產(chǎn)還圍繞“綜合水產(chǎn)品提供商”的戰(zhàn)略定位，拓展產(chǎn)品廣度，持續(xù)開發(fā)三文魚、金鯧魚、大閘蟹、小龍蝦等大品類，同時開拓海鱸魚、巴沙魚、紅魚等百億級特色品類，搭建多維產(chǎn)品矩陣，深化供應(yīng)鏈協(xié)同。

　　特別是2018年，國聯(lián)水產(chǎn)制定出“大力發(fā)展小龍蝦自有品牌、將小龍蝦打造為千億級大單品”的產(chǎn)品戰(zhàn)略，強勢進軍小龍蝦這一規(guī)模近4000億的廣闊市場，推出自有品牌，并攜手永輝超市在采購、深加工、養(yǎng)殖基地、渠道等方面開展合作，拉高行業(yè)標準，引導(dǎo)市場向標準化、規(guī)范化的方向發(fā)展。此外，國聯(lián)又在湖南湖北兩省分別成立了小龍蝦公司——國聯(lián)（益陽）食品有限公司和國聯(lián)（監(jiān)利）食品有限公司，目前均已順利投產(chǎn)并具備小龍蝦產(chǎn)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈運作能力。

　　可以說，持續(xù)性的推進渠道下沉和自帶“社交”屬性小龍蝦大單品的橫空出世為國聯(lián)水產(chǎn)布局網(wǎng)紅經(jīng)濟奠定了根基，也讓直播帶貨更加便捷和高效。

　　與頭部網(wǎng)紅持續(xù)合作 創(chuàng)新營銷力度大

　　為豐富營銷手段，加速落地C端渠道下沉戰(zhàn)略，國聯(lián)水產(chǎn)著力掘金網(wǎng)紅經(jīng)濟，強化網(wǎng)紅直播帶貨營銷，通過與一些頭部“網(wǎng)紅”合作，對小龍蝦等大單品做直播帶貨宣傳，擴大公司產(chǎn)品的受眾群體，提高品牌知名度。

　　在2019年的消費旺季，公司首次嘗試與知名主播薇婭合作開展促銷，創(chuàng)造出3分鐘數(shù)萬件的銷售記錄。今年4月30日，為助力湖北復(fù)工復(fù)產(chǎn)、經(jīng)濟復(fù)蘇，國聯(lián)水產(chǎn)又積極參與“為鄂下單”薇婭公益直播活動，薇婭和著名籃球運動員易建聯(lián)化身好貨推薦官，在2400萬網(wǎng)民面前為國聯(lián)的小霸龍小龍蝦帶貨，這款小龍蝦由國聯(lián)湖北監(jiān)利工廠加工生產(chǎn)，是“湖北好貨”的代表之一。一分鐘之內(nèi)，10萬盒2400000只國聯(lián)小龍蝦秒空，當(dāng)晚銷售總金額破千萬，位列直播活動單品銷量第一名。

　　5月2日，國聯(lián)水產(chǎn)與永輝超市合作完成“勞動最光榮•濃情獻母親”線上專場直播活動，國聯(lián)電商董事長李春艷親自化身超級主播，推介生蝦仁、火鍋蝦滑、水晶蝦餃、挪威進口青花魚等特色產(chǎn)品，線下則同步在上海、廣州、深圳等十?dāng)?shù)家永輝超市做勞動節(jié)促銷。短短兩個小時十余萬人上網(wǎng)觀看直播，掀起了網(wǎng)上熱賣，并大幅帶動永輝超市的水產(chǎn)銷量。5月15日，國聯(lián)水產(chǎn)又攜手知名藝人柳巖，亮相湖南衛(wèi)視《笑起來真好看》綜藝，力推國聯(lián)小龍蝦。當(dāng)晚，1000份國聯(lián)小龍蝦以1元價格低價秒殺，公司的產(chǎn)品及品牌形象得到了強勢推升。

　　特別值得一提的是，為幫助湖南省一些貧困地區(qū)脫貧增收，國聯(lián)水產(chǎn)還拓寬直播領(lǐng)域，協(xié)助困群眾走進直播間，調(diào)好支架，推銷公司的小龍蝦產(chǎn)品，通過“山貨出山”提高了不少貧困農(nóng)戶的收入，走出了脫貧的新路。

　　不斷彰顯C端市場品牌影響力 打開新的成長空間

　　國聯(lián)水產(chǎn)此前的C端渠道主要是電商、新零售和商超，憑借出色的產(chǎn)品質(zhì)量和供應(yīng)鏈優(yōu)勢，公司已經(jīng)取得生鮮領(lǐng)域各大平臺的市占率優(yōu)勢，品牌知名度和消費者影響力明顯提升。而今，國聯(lián)水產(chǎn)又緊抓網(wǎng)紅經(jīng)濟大勢，不論是公司董事長“面對面”直播賣貨，還是網(wǎng)紅帶貨，都無疑深化了公司的自有銷售渠道，幫助更多消費者記住國聯(lián)水產(chǎn)的產(chǎn)品和品牌，對提升公司品牌形象、拓展更大市場空間，鞏固行業(yè)龍頭地位，都起到了積極作用。

　　業(yè)內(nèi)普遍認為，國聯(lián)水產(chǎn)布局網(wǎng)紅經(jīng)濟的系列舉措，將幫助它更高效地實現(xiàn)在對蝦基礎(chǔ)上打造小龍蝦“千億級大單品”的目標，再加上公司既有的餐飲、商超和新零售巨頭等全渠道優(yōu)勢，將推動公司在新零售方向創(chuàng)造更大的市場營收，打開新的成長空間。

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