編者按：【未來首席，請你發(fā)言】第三期：乘風(fēng)破浪的經(jīng)濟(jì)學(xué)。本篇稿件來源：鄭宇卉，27歲，Rotman School of Management。

　　2020年8月7日，BTS所屬經(jīng)紀(jì)公司BIG HIT上市預(yù)備審查結(jié)果被判定為合格。這意味著Big Hit將于下半年正式登錄韓國證券交易所。Big Hit 由作曲人音樂制作人方時(shí)赫于2005年成立，目前旗下有BTS, TXT, GFriend等藝人。從名不見經(jīng)傳為生計(jì)發(fā)愁的小制作公司，到現(xiàn)在年收入超過韓國三大老牌娛樂公司的總和，Big Hit是如何乘風(fēng)破浪實(shí)現(xiàn)IPO的呢？

　　粉絲經(jīng)濟(jì)：推動(dòng)音樂產(chǎn)業(yè)走向流量主導(dǎo)

　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，隨著信息傳播速度的成倍增長，社交網(wǎng)絡(luò)的普及，人們的信息消費(fèi)開始變得更加便捷和主動(dòng)。《粉絲經(jīng)濟(jì)學(xué)》首章中提到“在粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代，誰能夠把握住粉絲的心理，誰就可以擁有絕對(duì)的市場；誰擁有的粉絲數(shù)量多，誰就可以占有更多的市場份額；誰的粉絲黏性大，誰的企業(yè)或品牌就可以持續(xù)發(fā)展下去�！� 音樂市場在過去的幾年中也因?yàn)樯缃痪W(wǎng)絡(luò)和流媒體的興起而經(jīng)歷了翻天覆地的變化。 粉絲努力轉(zhuǎn)發(fā)自己喜愛的音樂人，提升他們的社交媒體曝光量。也正因?yàn)樯缃幻襟w在流行音樂中的重要地位，Billboard 音樂獎(jiǎng)也因此從2011年開始設(shè)立了最佳社交媒體藝人（Top Social Artist）的獎(jiǎng)項(xiàng)。有趣的是從2017年起的連續(xù)3年，南韓7人男子團(tuán)體BTS打敗了歐美流行歌手Justin Bieber, Ariana Grande, Selena Gomez等拿下了最佳社交媒體藝人獎(jiǎng)。

　　BTS : 通過粉絲”ARMY”力量，從南韓到格萊美舞臺(tái)

　　近兩年火遍全球的BTS正是依靠粉絲的力量從南韓走上了2020年格萊美獎(jiǎng)的舞臺(tái)。

　　2020年1月26日，Lil Nas X 和 BTS在第62屆格萊美頒獎(jiǎng)禮上表演GETTY IMAGES FOR THE RECORDING ACADEMY

　　BTS專輯銷量

　　成為粉絲的最基本要素就是過度性，遠(yuǎn)超常人的投入與迷戀才可以被稱作粉絲，他們背后所隱含的正是情感和金錢等方面的多方投入。BTS粉絲ARMY的投入度可以與TFBOYS火爆時(shí)齊肩。從每次新歌打榜，到演唱會(huì)和成員生日應(yīng)援他們都不遺余力地創(chuàng)造出一個(gè)個(gè)數(shù)據(jù)奇跡。8月21日推出的新曲‘Dynamite’ MV成為了Youtube史上 24小時(shí)最高觀看視頻。僅今年5月，BTS的粉絲就創(chuàng)造了157個(gè)Twitter世界熱搜，且只有2天組合相關(guān)關(guān)鍵字沒有上熱搜。

　　如何產(chǎn)生與粉絲正向有機(jī)的互動(dòng)從而吸新粉，固老粉呢? BTS做了很好的示范。首先是豐富的反應(yīng)成員真實(shí)個(gè)性的舞臺(tái)下內(nèi)容。從出道開始，BTS就頻繁在自己的社交平臺(tái)上與粉絲互動(dòng)，推送舞臺(tái)下成員互動(dòng)的視頻，而BTS背后的內(nèi)容制作團(tuán)隊(duì)更是幾乎時(shí)刻記錄他們在舞臺(tái)上下的一舉一動(dòng)，之后剪輯成不同長短的短視頻或是電影播出，讓粉絲在一年中能夠不間斷地收看相關(guān)內(nèi)容。與歐美明星相比，密集和真實(shí)的生活記錄內(nèi)容拉近了與粉絲的距離。其次，Big Hit推出了自有全球粉絲互動(dòng)平臺(tái)Weverse, 目前下載量超過了一千萬。平臺(tái)主要針對(duì)Big Hit旗下藝人的粉絲自有社群，藝人可以自由與粉絲在社群里互動(dòng)。而粉絲也可以通過分享偶像相關(guān)的內(nèi)容建立更緊密的連接。除了社交屬性外，平臺(tái)還擁有專屬付費(fèi)內(nèi)容，以及周邊產(chǎn)品售賣等功能。在新冠疫情期間幫助Big Hit旗下藝人與粉絲進(jìn)行了更頻繁的互動(dòng)，并成功舉辦了第一場針對(duì)全球粉絲的BTS線上演唱會(huì)，吸引了超過756,600 實(shí)時(shí)觀看，實(shí)現(xiàn)了2000萬美元的票房收入。而支撐這一切的核心是Big Hit給藝人在音樂創(chuàng)作和創(chuàng)意表達(dá)足夠的自由，從而讓他們能在鏡頭前展示更真實(shí)自己，而不是傳統(tǒng)KPOP娛樂集團(tuán)的流水線式標(biāo)簽化偶像。

　　除了強(qiáng)大的社交傳播力外，粉絲更是BTS母公司Big Hit上市的主要推動(dòng)力。

　　自2017年起，Big Hit的收入增長就一直持續(xù)高于100%。2018年BTS創(chuàng)收46.5億 美金，占韓國當(dāng)年GDP的0.3%。2019年Big Hit entertainment財(cái)報(bào)顯示2018年一年的收入增長為173%，遠(yuǎn)高于其他3大娛樂公司。其凈利潤也遠(yuǎn)高于競爭對(duì)手，其中SM和YG在2019年財(cái)報(bào)中第一次顯示凈利潤為負(fù)。

　　雖然目前BTS仍然是Big Hit收入的主要貢獻(xiàn)者，但考慮到BTS未來入伍，粉絲流失對(duì)公司的影響，Big Hit自2018年起收購了Source Music -女子組合GFreind的經(jīng)紀(jì)公司 和游戲公司SuperB，并戰(zhàn)略性入股成為Pledis公司（NU’EST 和 Seventeen經(jīng)紀(jì)公司）最大股東。

　　從粉絲市場角度看，BTS 對(duì)于Big Hit仍然是“現(xiàn)金�！泵餍钱a(chǎn)品的存在。而新推出的組合TXT 以及正在播出的選秀節(jié)目將推出的新男團(tuán)iLand, 和剛收購的Seventeen Nuest將多元化目前的產(chǎn)品組合, 結(jié)合目前Big Hit的資源打造出潛在的明星產(chǎn)品。

　　2020年半年Big Hit公司經(jīng)營報(bào)告：偶像規(guī)劃

　　從收入細(xì)分來看，2019年起專輯和音樂的收入比重明顯下降，周邊商品，演唱會(huì)及粉絲見面會(huì)，及IP授權(quán)收入都有明顯上升。Big Hit開始圍繞BTS這個(gè)IP進(jìn)行商業(yè)化的運(yùn)營。除了與Line合作的BT21周邊產(chǎn)品外，BTS World 游戲和BTS動(dòng)畫角色I(xiàn)P TinyTan也在今年7月推出了與Downy的聯(lián)名產(chǎn)品。

　　收入細(xì)分項(xiàng)目

　　“未來的商業(yè)將會(huì)是一個(gè)去中心化的時(shí)代。在這樣的一個(gè)時(shí)代當(dāng)中，商家只要做好了服務(wù)，顧客必然會(huì)主動(dòng)來找你。而有能力的商家，則可以將服務(wù)做成一種文化去感染消費(fèi)者。如果消費(fèi)者受到了“感染”，他們便會(huì)主動(dòng)向朋友們分享和推薦你的產(chǎn)品。這便是未來商業(yè)中“文化商家”的原型，同時(shí)也是粉絲經(jīng)濟(jì)的源頭�！�

　　在2020年第二季度的公司投資者發(fā)布會(huì)上公司代表方時(shí)赫強(qiáng)調(diào)了圍繞藝人打造的一系列粉絲和文化生態(tài)，BTS作為主打IP將衍生出新的沙盤游戲，動(dòng)畫作品及周邊產(chǎn)品。方時(shí)赫提到自己對(duì)于Big Hit愿景和定位已經(jīng)不再是單純的大型娛樂經(jīng)紀(jì)公司，而是“強(qiáng)大的內(nèi)容制造者”。尤其在新冠疫情影響的2020年上半年，線下演唱會(huì)全線停擺的挑戰(zhàn)下，CEO尹世俊踐行以藝人個(gè)體健康為核心管理理念的Big Hit將更多地進(jìn)行非藝人直接參與的商業(yè)運(yùn)營，如BTS的延伸IP Tinytan及BT21。僅2020年上半年就有485個(gè)Big Hit 官方IP延伸產(chǎn)品推出。

　　持續(xù)不斷的創(chuàng)新，對(duì)音樂類型的開拓和對(duì)藝人的尊重和專業(yè)管理，粉絲的持續(xù)支持，是Big Hit從名不見經(jīng)傳走向韓國文化輸出巨艦的不可忽視的密鑰。

　　Reference:

　　《粉絲經(jīng)濟(jì)學(xué)》黃鈺茗

　　3 THINGS THE MAJOR LABELS CAN LEARN FROM BIG HIT, HOME OF BTS

　　https://www.musicbusinessworldwide.com/3-things-the-major-labels-can-learn-from-big-hit-home-of-bts/

　　Patryk Galuszka (2015) New Economy of Fandom, Popular Music and Society, 38:1, 25-43, DOI: 10.1080/03007766.2014.974325

　　BTS accounts for $4.65 billion of South Korea’s GDP—and other jaw-dropping stats about the supergroup

　　https://www.fastcompany.com/90412360/bts-accounts-for-4-65-billion-of-south-koreas-gdp-and-other-jaw-dropping-stats-about-the-supergroup

　　Big Hit Entertainment Announces Major Wins & New Projects For 2020, Plus Upcoming BTS Concert, Forbes

　　https://www.forbes.com/sites/tamarherman/2020/08/13/big-hit-entertainment-announces-major-Wins--New-Projects-For-2020-Plus-Upcoming-Bts-Concert/#1b79c30b711f

　　Anita Elberse & Lizzy Woodham (2020), Big hit entertainment and blockbuster band bts: k-pop goes global, Harvard Business School

　　Big Hit Entertainment Reveals Profits From 2019

　　https://www.soompi.com/article/1391545wpp/big-hit-entertainment-reveals-their-profits-from-2019

　　Big Hit, the Company Behind BTS, Will IPO in 2020, RollingStone

　　https://www.rollingstone.com/pro/news/big-hit-bts-ipo-1041880/