進(jìn)入2020年下半場，家電3C行業(yè)復(fù)蘇回暖步伐加快。隨著疫情防控進(jìn)入常態(tài)化，市場在房產(chǎn)、新婚、政策等需求刺激下得到全面釋放。伴隨國慶及雙十一等消費(fèi)節(jié)點(diǎn)的接續(xù)開啟，各大平臺“摩拳擦掌”決戰(zhàn)市場。

　　9月22日，蘇寧易購(002024,股吧)開放平臺大家電&消費(fèi)電子商家大會暨雙十一啟動會全線開啟，為家電3C行業(yè)走勢撥開迷霧，指明方向。

　　瞄準(zhǔn)商家發(fā)展機(jī)遇，蘇寧開放平臺加速跑

　　疫情影響下，家電3C行業(yè)深化轉(zhuǎn)型，行業(yè)發(fā)展及商業(yè)環(huán)境變化促使線上及去中心化消費(fèi)加速發(fā)展。然而，流量獲取困難、無促不銷等痛點(diǎn)成為品牌及商家的普遍難題。市場承壓之下，渠道和模式轉(zhuǎn)型迫在眉睫。

　　會上，奧維云網(wǎng)（AVC）總裁郭梅德表示，全場景渠道布局、較低流量成本及多樣營銷玩法成為品牌及商家最為關(guān)注的重點(diǎn)。整體來看，開放平臺的發(fā)展更有利于實現(xiàn)商家的經(jīng)營訴求，開放、自營并存的平臺模式最受商家青睞。

　　據(jù)悉，2020年以來，蘇寧全面發(fā)力開放平臺建設(shè)，助力平臺商家提升流量銷量，吸引了大量第三方商戶入駐，實現(xiàn)了平臺業(yè)務(wù)的快速增長。據(jù)蘇寧易購2020年半年報顯示,上半年蘇寧易購開放平臺商品交易規(guī)模達(dá)531.33億元，同比大增63.71%，較2019年增速明顯加快。

　　值得一提的是，開放平臺帶動了蘇寧易購整體競爭力的提升。在擴(kuò)大平臺SKU品類和數(shù)量的同時，帶動了會員數(shù)量和活躍度的增長。上半年，蘇寧易購新增注冊用戶數(shù)4683萬，6月活躍用戶數(shù)同比增長22.37%。截至目前，蘇寧易購零售注冊會員數(shù)量超6億。

　　硬核扶持品牌商家，蘇寧官宣萬億平臺計劃

　　在今年818蘇寧三十周年慶發(fā)布會上，蘇寧官宣由“零售商”升級為“零售服務(wù)商”，進(jìn)一步輸出供應(yīng)鏈、物流、場景、金融、技術(shù)五大服務(wù)能力，硬核扶持品牌及商家，全面刺激消費(fèi)市場需求。

　　蘇寧易購開放平臺經(jīng)營集團(tuán)總裁助理何曉偉指出，2020年以來，蘇寧易購開放平臺打通平臺化運(yùn)營，基于蘇寧獨(dú)有特色的B2S2B2C模式，依托多元化、全場景、高效率、上下鏈路延展的發(fā)展策略，同時通過流量扶持、運(yùn)營提升、KA商戶扶持、下沉市場拓展、服務(wù)支撐計劃等手段，與各大品牌及商家合力突圍市場。

　　據(jù)悉，蘇寧易購具有最完整的點(diǎn)位流量網(wǎng)絡(luò)和供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)，具備全渠道全場景的全域營銷布局，蘇寧小店和零售云可以同時抓住城市和農(nóng)村兩個市場的下沉用戶，挖掘增量市場火力；此外，搭載蘇寧電商零售云平臺，通過供應(yīng)鏈、物流、金融、科技、場景賦能去中心化的分散流量，將助力商家持續(xù)獲得增長市場。

　　會上，蘇寧易購百億商家俱樂部正式成立。蘇寧針對冰洗、空調(diào)、彩電、通訊、數(shù)碼、電腦等家電3C優(yōu)秀商家授予最佳貢獻(xiàn)獎、最佳突破獎及最佳合作獎。何曉偉表示，第四季度，蘇寧易購將加大政策支持，持續(xù)通過流量線、社群線、直播線、商品線、開放平臺線、蘇寧電商零售云平臺新增量，全面實現(xiàn)開放平臺的加速增長。一方面，通過全場景開放連接賦能，獲取市場新增量，打造萬億平臺計劃；另一方面，聚焦頭部KA商家，打造百億俱樂部，玩轉(zhuǎn)蘇寧全渠道全場景零售，實現(xiàn)“共贏”。

　　雙十一放大招，打造家電3C行業(yè)嘉年華

　　作為家電3C第一銷售渠道的蘇寧，在2020年的任何一個動作，都會引起整個行業(yè)的關(guān)注。針對下半年市場的最重大戰(zhàn)役，蘇寧雙十一大促成為業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。何曉偉指出，蘇寧將整合品牌、商家及自身全渠道全場景優(yōu)勢，通過流量扶持、渠道賦能、社群營銷、社交渠道推廣等綜合方式，結(jié)合6大核心玩法、7大BIG DAY，打造一場家電3C行業(yè)的雙十一嘉年華。

　　具體來說，此次雙十一，蘇寧將打造全鏈路流量矩陣，力度遠(yuǎn)超歷年；同時通過全產(chǎn)業(yè)多渠道用戶引入，賦能商家高效獲客；同步結(jié)合社群營銷、社交渠道推廣等方式，通過蘇寧流量池，為商家持續(xù)“輸血”。而雙十一6大核心玩法包括百億補(bǔ)貼、以舊換新、直播帶貨、套購優(yōu)惠、天天低價、分期免息6大內(nèi)容； 7大BIG DAY則覆蓋10.22提前搶、10.28大牌狂補(bǔ)日、雙十一開門紅、11.4 3C日、11.6家電日、11.9會員日及11.11終極爆發(fā)7大節(jié)點(diǎn)。

　　“818一役，蘇寧易購大家電線上零售增幅已經(jīng)超過184%，雙十一將是蘇寧沖刺下半年目標(biāo)的核心抓手！” 如今，開放平臺已成為蘇寧易購的發(fā)力重點(diǎn)。通過蘇寧開放平臺的建設(shè)，將進(jìn)一步發(fā)揮線上平臺的作用，整合蘇寧的全渠道資源，助力消費(fèi)動能的提升。

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