為什么一家音響企業(yè)跨界做高定家居還能做到行業(yè)頭部，成為行業(yè)領(lǐng)跑代表？

為什么紅星美凱龍(601828,股吧)愿意持續(xù)投入優(yōu)勢資源，全力扶持高定家居行業(yè)發(fā)展？

為什么近兩年大家都瘋狂涌入高定家居市場圈？

論壇合照

11月24日下午16時，一場以“高定時代的創(chuàng)新和發(fā)展”為主題的第三期《家居面對面》活動在威法總部成功舉辦。

紅星美凱龍家居集團(tuán)執(zhí)行總裁兼大營運中心總經(jīng)理朱家桂，攜手新浪樂居家居總編輯&樂居財經(jīng)家居總經(jīng)理戴蓓、信息時報家居汽車事業(yè)部總監(jiān)陽軍兩大媒體人，一起走進(jìn)中國高端定制家居領(lǐng)跑者品牌威法家居總部，與威法高端定制董事總經(jīng)理王超把脈高定家居的機(jī)遇，問道高定家居的未來！??

中國家居正在進(jìn)入高定消費時代

隨著消費的不斷轉(zhuǎn)型升級，人們對居家生活的品質(zhì)趨于高標(biāo)準(zhǔn)化，用戶的需求從單一向多元化演變，從單品類產(chǎn)品到高端定制化產(chǎn)品，從這一系列的變化中不難看出，“儀式感”和“精致感”成為現(xiàn)代生活的熱門追求，高定家居市場正呈現(xiàn)出高速增長的發(fā)展態(tài)勢。

威法高端定制董事總經(jīng)理王超

在王超看來，高定消費時代的到來，其背后還是因為中國人對家居舒適度、家居個性化、家居健康化、系統(tǒng)化等方面的需求飛速增長的結(jié)果。過去大家的消費是顯性的，有就行，但是今天大家更加注重一種價值和情感的滿足，除了個人訴求和個性化滿足之外，還強(qiáng)調(diào)藝術(shù)的附加值。

紅星美凱龍家居集團(tuán)執(zhí)行總裁兼大營運中心總經(jīng)理朱家桂

談及高定家居消費新風(fēng)口，朱家桂表示，通過中國家居過去10年發(fā)展歷史就會發(fā)現(xiàn)，中國高定家居消費市場高速發(fā)展的背后，是中國家居定制行業(yè)發(fā)展到一定階段的必然分化，更是消費者分化的結(jié)果：一方面隨著國內(nèi)60和70后群體對于改善型家居消費需求的逐步釋放，另一方面在既有國際視野，又有強(qiáng)大消費能力的80后和90后群體的助攻下，中國高定家居行業(yè)迎來了一次較大的發(fā)展。

消費端的改變，促使紅星美凱龍迅速完成了經(jīng)營策略的調(diào)整。2020年，紅星美凱龍選擇40個核心城市的商場打造高定主題館，高定經(jīng)營面積已超過11萬平方米，并與全球50多家高定家居品牌建立了戰(zhàn)略合作。

紅星美凱龍這一迎合消費市場的主動行為，見證和參與了許多高定家居品牌的快速崛起。

10年前，“威法”，這個原本還是丹麥的一家音響企業(yè)，開始布局中國高定家居市場，經(jīng)過幾次業(yè)務(wù)變革之后，最終發(fā)展成為了中國高定家居行業(yè)的頭部代表。

截至目前，威法家居現(xiàn)已實現(xiàn)包含櫥柜、衣柜、書柜和其他房間等多個系列高定家居產(chǎn)品線的市場布局，并已獲得2011-2014年中國環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證、國際標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品認(rèn)證等多項行標(biāo)認(rèn)可，產(chǎn)品交付周期也已縮短至35天內(nèi)。

高定家居行業(yè)發(fā)展需要“長期主義”

近幾年，隨著高定家居消費市場的漸成氣候，越來越多的企業(yè)開始跨界進(jìn)入高定家居市場。這在王超看來，雖然會在一定程度上加速行業(yè)賽道的擁擠，但最后真正能夠做得好的肯定只有幾家。從行業(yè)角度來看，高定家居并不只是價格，應(yīng)該是高級。高級就涵蓋很多內(nèi)涵，譬如外觀設(shè)計、材質(zhì)設(shè)計、穩(wěn)定性設(shè)計、藝術(shù)性的附加等融合在一起。

王超認(rèn)為，高定家居市場發(fā)展到最后，將會進(jìn)入到核心的品牌護(hù)城河和企業(yè)基因之爭。譬如說每家高定家居企業(yè)背后的商業(yè)模式和產(chǎn)品模式是否和別人不一樣？

正因如此，威法家居歷經(jīng)10年探索發(fā)展，目前已經(jīng)完成行業(yè)首創(chuàng)的歐洲OEM（代工生產(chǎn)）模式建設(shè)，即讓歐洲工廠為威法家居做OEM，這和國內(nèi)其他家居企業(yè)的模式完全不同。

新浪樂居家居總編輯&樂居財經(jīng)家居總經(jīng)理戴蓓

通過多年的行業(yè)觀察，戴蓓表示，高定不應(yīng)該是這個行業(yè)的營銷口號，而應(yīng)該成為行業(yè)精神。相比其他行業(yè)，定制行業(yè)應(yīng)該成為我們，尤其是在生活方式研究上的引領(lǐng)者。所以對于整個家居行業(yè)來講，放下心態(tài)，打磨產(chǎn)品和綜合能力，堅持長期主義才可能讓自己和行業(yè)走得更快、更遠(yuǎn)！

朱家桂也指出，隨著高定家居消費需求的增加，也帶來了新一輪市場紅利，紅星美凱龍歡迎更多的企業(yè)加入這個賽道，一起分享這一輪紅利。在這過程中，紅星美凱龍也期望所有企業(yè)能夠扎扎實實做深、做透、做專，真正解決消費者的需求，并將持續(xù)投入優(yōu)勢資源，全力扶持高端定制家居行業(yè)更好的發(fā)展。

信息時報家居汽車事業(yè)部總監(jiān)陽軍

陽軍表示，未來高定家居行業(yè)的發(fā)展還應(yīng)該關(guān)注服務(wù)，在服務(wù)上做進(jìn)一步創(chuàng)新，一定要讓更多擁有者和想要擁有高定家居的人群，能夠在交付之后收獲更多的優(yōu)越感、尊重感和使用的快感，這樣整個生態(tài)才會和諧向前。

最后，王超補(bǔ)充說道，行業(yè)的發(fā)展，同樣離不開每個參與企業(yè)的成長，這就要求每家企業(yè)需要專注，要耐得住寂寞，要有強(qiáng)大的引領(lǐng)性，通過打造自己的IP引領(lǐng)消費趨勢，更要立足于人性化的基礎(chǔ)，借助新科技譬如AI為消費者創(chuàng)造更好的產(chǎn)品體驗。

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