快手上市，一鳴天下，直奔中國(guó)第五大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的市值座次。

回顧快手的歷史，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者的啟示有最重要的三條，這里梳理出來，做個(gè)備份。

一、團(tuán)隊(duì)建設(shè)

快手并不是“快手聯(lián)合創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼 CEO 宿華”創(chuàng)立的。

快手的創(chuàng)始人叫 程一笑。

程一笑 曾經(jīng)就職于中國(guó)惠普的大連公司，與楊遠(yuǎn)熙是一個(gè)項(xiàng)目組的同事，后來兩個(gè)人都到了人人網(wǎng)。

人人網(wǎng)是陳一舟從王興那里購(gòu)買的“校內(nèi)網(wǎng)”脫胎升級(jí)而成，陳一舟喜歡搞資本運(yùn)作，對(duì)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)并不上心。程一笑作為產(chǎn)品經(jīng)理，在此期間“利用業(yè)余時(shí)間”開發(fā)了“Gif快手“。

“GIF快手”，是一個(gè)動(dòng)態(tài)圖的工具，在微博里小范圍的傳播，因?yàn)楫a(chǎn)品非常好用，在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品圈子里有一些名氣。

晨興資本（現(xiàn)在的“五源資本”）的張斐發(fā)現(xiàn)了“Gif快手”這款產(chǎn)品，和程一笑交流以后投資了兩百萬，占了快手20%的股份，還幫他成立了公司。

張斐

有了錢的程一笑找來了自己大學(xué)的舍友銀鑫，以及人人網(wǎng)同事楊遠(yuǎn)熙，于2011年在天通苑兩室一廳的居民樓里正式創(chuàng)業(yè)，程一笑負(fù)責(zé) iOS 端，楊遠(yuǎn)熙負(fù)責(zé)安卓端，銀鑫負(fù)責(zé)服務(wù)器。

動(dòng)畫工具的市場(chǎng)空間有限，看不到什么前景。在投資人張斐的建議下，“Gif快手”開始向短視頻轉(zhuǎn)型。從動(dòng)畫工具到短視頻運(yùn)營(yíng)，是兩個(gè)完全不同的領(lǐng)域，程一笑的團(tuán)隊(duì)一片茫然。

經(jīng)張斐介紹，從谷歌離職多次創(chuàng)業(yè)的 宿華，與程一笑見面，這次會(huì)面甚至超過了三國(guó)時(shí)期的“隆中對(duì)”，程一笑不僅極力邀請(qǐng)宿華加入，而且在張斐的建議下作了重大的股權(quán)改制，即“張斐占10%，程一笑團(tuán)隊(duì)占40%，其他50%的股份給宿華團(tuán)隊(duì)”，這種“后來者居上”的安排，絕對(duì)可以說是空前少有。

程一笑接受了。

后來的故事，就是宿華帶領(lǐng)著快手，一騎絕塵。

IPO 前，快手聯(lián)合創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼 CEO 宿華，快手聯(lián)合創(chuàng)始人、首席產(chǎn)品官程一笑，銀鑫、楊遠(yuǎn)熙等管理層合計(jì)持股達(dá) 25.093%，其中，宿華持股 12.648%，程一笑持股 10.023%。

▲ 左起，楊遠(yuǎn)熙、程一笑、宿華、銀鑫

【啟示】

柳傳志將管理三原則，是“搭班子、定戰(zhàn)略、帶隊(duì)伍”。

班子怎么搭？隊(duì)伍怎么帶？

中國(guó)的古訓(xùn)講“舍得”，西方的管理學(xué)講“分蛋糕”。

無非是人聚財(cái)散，財(cái)散人聚。

二、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

快手的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略經(jīng)歷了幾個(gè)階段的變化，審時(shí)度勢(shì)，與時(shí)俱進(jìn)。

第一階段：發(fā)掘人性之惡

十歲的孩子跟父母一起演黃段子、超重的小孩無視健康模仿社會(huì)人抽煙喝酒、青年表演鞭炮炸褲襠，各種生吃活剝，大金鏈子，尬舞，構(gòu)成了快手的初期流量。

獵奇是人性，審丑是人性，在所謂“普惠公平”的“算法無罪”口號(hào)下，快手收割了早期的用戶增長(zhǎng)紅利，完成了冷啟動(dòng)。

這無關(guān)乎宿華或者快手的道德，同一時(shí)期，乃至今后數(shù)年里，各種現(xiàn)象級(jí)APP都依然是這個(gè)“算法無罪”的老套路，屢試不爽。

至于那個(gè)一字之差的兄弟“快播”，只能說運(yùn)氣不好。

第二階段：利用人性之惡

早期的冷啟動(dòng)，快手里還是個(gè)人用戶在展示人間百態(tài)。

看到快手如此寬松的審查環(huán)境，商業(yè)團(tuán)隊(duì)開始進(jìn)入這個(gè)法外之地，肆意踐踏低線城市和鄉(xiāng)村用戶。

2016年，兩個(gè)主播在快手上給大涼山的村民擺拍發(fā)錢，事后不僅把錢都收回，還提取了觀眾打賞的40萬元。

2017年，快手上開始遍布“未成年媽媽”求打賞，快手則把這一切甩鍋給“算法的推薦”。

這一切都要等到抖音的加入，才有所收斂。

第三階段：變現(xiàn)人性之惡

2018年，快手的戰(zhàn)略對(duì)手“抖音”帶來了巨大的市場(chǎng)壓力。

2018年1月抖音DAU達(dá)到3000萬，2月就達(dá)到7000萬，6月超過1.5億，正式超過快手。2018年年底，抖音日活達(dá)到2.5億，超過快手日活量近1億。

和抖音的競(jìng)爭(zhēng)如果是比砸錢打廣告，這顯然就Low了。

宿華的戰(zhàn)略高度更勝一籌，大力切入流量變現(xiàn)，發(fā)展直播電商，從“收入”這個(gè)緯度來甩開對(duì)手。

國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)已經(jīng)趨于飽和，阿里、拼多多、京東三座大山橫亙?cè)诮�湖，還有美團(tuán)和滴滴正在側(cè)面迂回切入電商領(lǐng)域，快手作為后來者，出頭不易。

但是，快手有著非常好的電商基礎(chǔ)：用戶的受教育程度偏低，認(rèn)知辨別能力偏弱，只要在平臺(tái)管控上故意看不見，實(shí)現(xiàn)大規(guī)模的GMV還是有機(jī)會(huì)的。

在快手，你能買到幾十塊的“真皮”皮鞋，9.9元就能買到號(hào)稱“三足金”的飾品，還有特意穿上白大褂或者傳統(tǒng)中式服裝的“神醫(yī)”們，正在推薦功效神奇的“中藥”和“功能茶飲”。

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