水滴謀求赴美上市，外傳估值達百億美金，使得中國互聯(lián)網(wǎng)保險中介這條賽道再次受到資本關(guān)注，早在一年前率先在納斯達克完成上市的“全球保險電商第一股”慧擇股價行情在經(jīng)歷長時間的沉寂后，也終于走上上揚之路。

　　實際上，雖然2020年全球經(jīng)濟都在經(jīng)歷疫情考驗，但慧擇的業(yè)績卻持續(xù)飛奔，保費收入幾乎每個季度都保持在40%以上，然而股價卻遲遲未有啟動，最關(guān)鍵的因素還是中小盤中概股很難進入資本的視野，此次水滴上市，必然會讓慧擇優(yōu)異的業(yè)績讓更多的投資者關(guān)注到，股價數(shù)倍上漲的勢頭可以說在情理之中。

　　慧擇與2020年2月12日正式赴美上市，成為“全球保險電商第一股”。那么在互聯(lián)網(wǎng)保險這片競爭日趨白熱化的領(lǐng)域中，為何慧擇能夠拔得頭籌，摘得全球保險電商第一股的桂冠，實現(xiàn)爆發(fā)式成長?

　　開創(chuàng)獨立保險電商IPO先例

　　保險電商是隨著中國互聯(lián)網(wǎng)蓬勃發(fā)展而興起的新興渠道。中國是世界第二大保險市場，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的發(fā)展為保險行業(yè)帶來了巨大的市場增量，隨著網(wǎng)民規(guī)模的擴大，以及用戶網(wǎng)上購物消費習(xí)慣的養(yǎng)成，保險電商(互聯(lián)網(wǎng)保險產(chǎn)品及服務(wù)平臺)成為中國保險市場增速最快的銷售渠道之一，在行業(yè)中扮演著越來越重要的角色。成立于2006年的慧擇保險網(wǎng)，是經(jīng)保監(jiān)會(現(xiàn)銀保監(jiān)會)批準(zhǔn)最早獲得保險網(wǎng)銷資格的互聯(lián)網(wǎng)保險服務(wù)平臺之一，也是全國首家保險產(chǎn)品對比系統(tǒng)并實現(xiàn)網(wǎng)上垂直交易的保險電子商務(wù)平臺。

　　縱觀全球范圍，雖然近年來隨著互聯(lián)網(wǎng)保險渠道的崛起保險第三方平臺也已不在少數(shù)，有登陸成交并不活躍的新三板的，有作為上市的保險中介集團其中一部分業(yè)務(wù)的，但并未有獨立保險電商IPO的先例。保險經(jīng)紀(jì)公司仍以線下代理為主，而國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)保險中介行業(yè)中，慧擇屬于第一批“吃螃蟹的人”。艾瑞咨詢研究有報告顯示，以慧擇為代表的第三方渠道得益于互聯(lián)網(wǎng)保險產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的不斷優(yōu)化，在互聯(lián)網(wǎng)保險整體保費增長疲軟的背景下，占據(jù)互聯(lián)網(wǎng)保險的主要保費收入來源。

　　獨具行業(yè)先發(fā)優(yōu)勢，成保險電商行業(yè)“領(lǐng)頭羊”

　　2006年即成為最早獲得保險網(wǎng)銷資格的互聯(lián)網(wǎng)保險服務(wù)平臺之一，慧擇網(wǎng)無疑有先發(fā)優(yōu)勢。在接受媒體采訪時，慧擇保險CEO馬存軍曾表示，“中國市場應(yīng)該有一個千億市值的平臺出現(xiàn)，我希望是我們。”奧緯咨詢報告稱，以2018年總保費(GWP)計算，慧擇是中國最大的獨立在線長期壽險及健康險保險產(chǎn)品及服務(wù)平臺。的確，在過去的十多年發(fā)展里，慧擇開創(chuàng)了行業(yè)內(nèi)的多個第一，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的大浪淘沙下，活成了行業(yè)的“領(lǐng)頭羊”。

　　致力打造互聯(lián)網(wǎng)保險入口級平臺

　　經(jīng)過近幾年我國互聯(lián)網(wǎng)保險行業(yè)的發(fā)展，大大小小的互聯(lián)網(wǎng)保險平臺也不在少數(shù)，為何全球保險電商第一股能夠花落慧擇?什么是驅(qū)動慧擇成長的內(nèi)生動因?或許“互聯(lián)網(wǎng)保險中介”一詞可以用來注解慧擇和其他保險電商平臺相比的特殊之處。

　　行業(yè)資深人士分析稱，中國互聯(lián)網(wǎng)保險領(lǐng)域迄今為止并沒有形成一個入口級平臺，但在產(chǎn)銷分離的大趨勢下，未來保險公司與保險平臺之間的分工將會越來越細化，這是一個巨大的歷史機遇。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和中國保險市場規(guī)模的不斷擴大，互聯(lián)網(wǎng)保險入口級平臺未來的想象空間極大。從定位上，慧擇一直將打造中國保險垂直領(lǐng)域的入口級平臺作為自己的目標(biāo)。入口級平臺圍繞著用戶需求提供全方位的解決方案，慧擇一直聚焦互聯(lián)網(wǎng)保險這個細分領(lǐng)域，為用戶提供差異化的產(chǎn)品和服務(wù)，致力成為互聯(lián)網(wǎng)保險領(lǐng)域的攜程。

　　“我們用保險思維做互聯(lián)網(wǎng)保險，經(jīng)營用戶而不是經(jīng)營保單�！瘪R存軍曾表示，慧擇是從保險行業(yè)出來做互聯(lián)網(wǎng)保險，與互聯(lián)網(wǎng)思維做保險不一樣，并不迷信流量，專注于高質(zhì)量和快速增長的細分市場，聚焦精準(zhǔn)流量和細分領(lǐng)域，抓住核心用戶。從商業(yè)模式上，區(qū)別于一般平臺的簡單比價模式和賣保單的平臺定位，慧擇在保險業(yè)務(wù)的各個環(huán)節(jié)都投入力量進行發(fā)展，從咨詢到投保，從售后到理賠，無一缺失。這首先避免了由于對其中某個環(huán)節(jié)不掌握，造成整體用戶體驗被拖下水的尷尬局面，其次也能使得用戶需求沉淀在這個閉環(huán)中，再者，慧擇通過對中間分銷環(huán)節(jié)的去除，也為投保者節(jié)省了費用，這又進一步刺激了需求的旺盛。

　　有行業(yè)報告評價慧擇稱，慧擇一直積極拓展價值鏈環(huán)節(jié)，致力于“產(chǎn)品+客戶服務(wù)+渠道”保險生態(tài)閉環(huán)模式，涵蓋了用戶從保險產(chǎn)品購買到理賠到保全的一站式服務(wù)，并在產(chǎn)品定制、平臺賦能、綜合服務(wù)等領(lǐng)域打造核心能力，充分發(fā)揮平臺聚合價值。

　　(來源：普華永道)

　　業(yè)內(nèi)人士表示，短期險在平臺 發(fā)展初期容易帶來短期的業(yè)務(wù)量，但在用戶留存及規(guī)模效應(yīng)上有天然的短板，而長險能為企業(yè)帶來較長年限的穩(wěn)定收益，并有助于與用戶建立長期關(guān)系，然而眾所周知的是，在線上銷售長期保險產(chǎn)品的壁壘很高。一方面買長險的客戶在選擇保險銷售渠道時會更加謹(jǐn)慎，另一方面與保險公司的系統(tǒng)對接更復(fù)雜。從產(chǎn)品上，慧擇雖然以旅游險、短期健康險起家，從2012年起，慧擇就開始探索如何在互聯(lián)網(wǎng)上銷售長期壽險。經(jīng)過多年努力和聚焦，如今中長期險種已是慧擇業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)中的絕對主力。

　　馬存軍早在幾年前就曾公開表示過，互聯(lián)網(wǎng)保險沒有捷徑可走，必須要走又重又慢的路。從短期險起家到聚焦長期險，從中介到垂直平臺，從第一批互聯(lián)網(wǎng)保險中介平臺到?jīng)_擊全球保險電商第一股，慧擇的路雖不輕快，但一步一個腳印，慧擇模式足以成為引領(lǐng)行業(yè)的樣本。保險中介行業(yè)資深人士表示，慧擇成功在美股上市，無疑是互聯(lián)網(wǎng)保險中介行業(yè)的一個‘里程碑’事件，從行業(yè)來說證明了國際投資者對中國互聯(lián)網(wǎng)中介行業(yè)未來的認(rèn)可，對慧擇來說自然是邁上了一個資本充足、品牌影響力飛躍的新臺階，為整個行業(yè)打了一劑“強心針”。

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