網(wǎng)劇「割韭菜」現(xiàn)象已經(jīng)越來越普遍了，而且花樣百出，其后果急需引起關(guān)注。#你如何看待網(wǎng)劇割韭菜現(xiàn)象#，請在留言區(qū)留下你的看法。

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作者｜香雪蘭

這是一個「割韭菜」的時代！

粉絲被偶像代言的商家「割韭菜」，投資基金被股票市場「割韭菜」，就連看個視頻也要被「割韭菜」……

以近期的熱播劇為例，《錦心似玉》從第25集開始進(jìn)入超前點播模式，單集價格3元，還有21集結(jié)束，付費會員的基礎(chǔ)上還需63元。《山河令》需要劇粉通過看視頻、充會員、分享視頻鏈接等方式貢獻(xiàn)琉璃甲，2000萬解鎖主創(chuàng)云見面，6000萬解鎖周六加更1集，1億解鎖周日加更1集。《鄉(xiāng)村愛情》推出了角色盲盒，端盒（4個不重復(fù)）需要236元。

就想安安心心在家躺尸看個劇，怎么突然就得花這么多錢了呢？這種現(xiàn)象正常嗎？花樣百出的「割韭菜」到底是創(chuàng)新趨勢還是舍本逐末？

圖片來源：優(yōu)酷APP頁面截圖

網(wǎng)劇「割韭菜」的100種方式

平臺與網(wǎng)劇合謀，借力飯圈化營銷趨勢，已經(jīng)開發(fā)出了多種多樣的、直接從用戶身上獲取收益的「割韭菜」方式。

超前點播幾乎已經(jīng)成為網(wǎng)劇標(biāo)配。動輒幾十元的超前點播費用，是在用戶已經(jīng)成為平臺付費會員的基礎(chǔ)上額外付出的。從《陳情令》到《慶余年》，熱播網(wǎng)劇的付費超前點播在讓平臺賺的盆滿缽滿的同時，也飽受爭議。

如果該網(wǎng)劇的主演是流量明星，那么，粉絲付費超前點播的「韭菜」就更好割了。為了哥哥、姐姐的「事業(yè)」，粉絲肯定會開超前點播。

解鎖也是最為常見的一種「割韭菜」方式。網(wǎng)劇的解鎖包括但不限于集數(shù)加更、熱門場景的拍攝花絮、主演的宣推資源、主創(chuàng)見面會等方式。

《山河令》播出期間，優(yōu)酷發(fā)起了「追更吧！山人」的活動，劇粉每買1張年卡獲得520塊琉璃甲，每買1張半年卡獲得260塊琉璃甲，每買1張季卡獲得130塊琉璃甲，每看30分鐘正片獲得5塊琉璃甲（最多100塊），每邀請一位好友助力獲得20塊琉璃甲。解鎖的福利包括：主創(chuàng)合體線上見面會、每周六、周日加更1集等。

而且，該活動還規(guī)定，貢獻(xiàn)TOP1-2的劇粉可以獲得原版戲服，TOP1-50獲大結(jié)局片尾鳴謝，一定程度上鼓勵了劇粉之間進(jìn)行貢獻(xiàn)量battle。

網(wǎng)劇《錦心似玉》播出期間，推出了「電力榜」的打榜活動，鼓勵粉絲為劇中不同的角色「發(fā)電」。使用不同價位的道具，可以累計不同電力值，其中「颯浪嘿呦」道具定價高達(dá)99.99元�；顒右�(guī)定了未成年不得參與本次互動，而且，節(jié)目全程道具消費上限金額為人民幣十萬元整。這一套規(guī)則下來，看網(wǎng)劇越來越像是看直播「打賞」了。

圖片來源：騰訊視頻APP頁面截圖

除此以外，周邊衍生品、定制商品以及相關(guān)音像制品、片頭片尾主題曲等也都相繼成為網(wǎng)劇「割韭菜」的利器。

網(wǎng)劇《重啟之極海聽雷》播出期間推出了多款聯(lián)名互動周邊，包括：與中國郵政聯(lián)合推出的紀(jì)念郵票及紀(jì)念章，與lovelink情侶珠寶聯(lián)合推出的盜墓筆記手鏈、大白狗腿耳飾、雷公像概念項鏈，與西泠文創(chuàng)聯(lián)合推出的鬼璽、犀角燈， 與夜巡工坊聯(lián)合推出的薰蠟燭套裝等。

《陳情令》的國風(fēng)音樂專輯單張售價20元，截止目前僅在QQ音樂渠道就銷售了160多萬張。

「割韭菜」的背后是深刻的焦慮

從前，看電視劇，不用花錢，無非也就是廣告多一點。

之后，看網(wǎng)臺劇，付費成為平臺會員，就可以不看廣告了（創(chuàng)意中插和創(chuàng)可貼廣告除外）。

現(xiàn)在，看個網(wǎng)劇成本可太高了。這愈演愈烈的「割韭菜」行為背后，到底是什么原因呢？

用戶需求是「割韭菜」行為能夠成立的基礎(chǔ)。

據(jù)報道，去年十月，奈飛原創(chuàng)網(wǎng)劇《后翼棄兵》走紅，帶貨效應(yīng)開始顯現(xiàn)。劇中的國際象棋棋盤是由西班牙的一家公司生產(chǎn)的，這家公司往年一年平均制作約2萬個棋盤，今年不到三個月，接到的棋盤訂單就達(dá)到了4萬多個。另據(jù)eBay網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，去年十月以來，在平臺上棋盤及配件的銷量同比增長215%。

的確，對于一部非常喜愛的劇集，用戶擁有購買周邊和衍生品的正常需求。這也是IP衍生開發(fā)鏈條之所以能夠成立的基礎(chǔ)。

圖片來源：微博截圖

平臺巨大的「流量和商業(yè)焦慮」是「割韭菜」最大的推動因素。

國內(nèi)流媒體平臺激烈的同質(zhì)化競爭狀況給參與的各方都帶來了巨大的商業(yè)和流量壓力。

國外流媒體平臺Netflix的網(wǎng)劇多是一次性上線全集，讓付費會員爽歪歪的追劇，沒有那么多的解鎖加更、付費超點等花樣。

但國內(nèi)的流媒體平臺競爭激烈，且獨家內(nèi)容吸引力有限，大幅度提升會員費用的方式會導(dǎo)致用戶一定的流失。因此，不得不通過花樣百出的「割韭菜」行為，提升商業(yè)回報，以緩解困境。

而「飯圈化」趨勢則是「割韭菜」行為逐漸非正�；�的重要原因。

通過觀察「割韭菜」行為我們發(fā)現(xiàn)，「非正�；�」的割韭菜行為主要集中在流量網(wǎng)劇身上。這類網(wǎng)劇，或者是流量明星出演，或者是頂級網(wǎng)文IP，自帶「書粉」，非常適合「割韭菜」。

「飯圈化」趨勢在多個層面愈演愈烈，為了哥哥、姐姐的事業(yè)，粉絲們不惜緊衣縮食，心甘情愿的順應(yīng)了商家和平臺的各種「割韭菜」行為。甚至出現(xiàn)了「買一咬三」等諸多不理性的行為。商家和平臺，吃準(zhǔn)了粉絲的「痛點」，推出了更多非正�；�的「割韭菜」方式，被群嘲「吃相太難看」。

本來是正常的IP衍生等商業(yè)行為，但在「飯圈化」愈演愈烈之下，這些針對粉絲的消費行為顯得越來越不正常了。如果這些非正常的「割韭菜」方式要是再發(fā)展下去，對長視頻的行業(yè)生態(tài)的傷害將會是巨大的。

圖片來源：騰訊視頻APP頁面截圖

與用戶互動，忌急功近利，忌本末倒置

粉絲們經(jīng)常戲謔的稱呼自己為綠油油的「韭菜」，長好之后，等待被收割。但也希望「割」的有技巧一些，讓「韭菜」們不那么痛苦。

平臺與用戶的互動，需要講究方式方法，切忌為了「割韭菜」而導(dǎo)致內(nèi)容創(chuàng)作上的本末倒置，切忌撈一筆就走的急功近利心態(tài)，要珍惜自己的「羽毛」。

內(nèi)容的品質(zhì)是根本，與用戶的互動是「錦上添花」。

通過推出周邊衍生品以及主創(chuàng)見面會等互動玩法，本來平臺可以有效地拉近與用戶的距離，豐富用戶的觀劇體驗，但這些只能是「錦上添花」，內(nèi)容產(chǎn)品的品質(zhì)才是「根本」。

一味的試圖通過激發(fā)用戶荷爾蒙進(jìn)行「割韭菜」的方式，會讓網(wǎng)劇的創(chuàng)作走入歧途。比如：一些耽改劇，明里暗里打擦邊球，過度呈現(xiàn)「不可描述的愛情」，腐女們自然心領(lǐng)神會的表示「磕到了」，「割韭菜」的過程也就變得非常順利。

可想而知，荷爾蒙消散之后，用戶的滿意度會大幅下降，甚至后悔。時間一長，用戶的「免疫力」就出來了。這種「割韭菜」的用戶互動行為，必然不會長久。

以優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容作為基礎(chǔ)，衍生的開發(fā)才更有意義，也更加長遠(yuǎn)�！多l(xiāng)村愛情》的角色盲盒大獲成功，就非常值得關(guān)注。《鄉(xiāng)村愛情》并非流量劇集，而是靠著多年優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容創(chuàng)作積累下來的品牌效應(yīng)。用戶購買周邊，自然也是出于對每個生動角色的真心喜愛。

圖片來源：淘寶頁面截圖

急功近利的惡意「割韭菜」行為，也必須要被有效管理。

鼓勵單個粉絲惡意攀比貢獻(xiàn)排名，鼓勵不同的明星粉絲群體之間惡意攀比銷售效果，還有「買一咬三」等惡性的「割韭菜」行為，更應(yīng)該被有效管理。比如：品牌或平臺邀請多位流量明星作為代言人，彼此之間進(jìn)行銷售效果的直接對比。這對于銷售量排名低一點的粉絲，不會是愉快的體驗，可以肯定的是，其對品牌或平臺的不滿情緒一定會滋生。

在飯圈有個專有名詞叫做「脫粉回踩」，一旦偶像不再符合粉絲心目中「理想人設(shè)」，有些粉絲會脫粉并回踩，多個明星的案例證明，這一反噬力量之大，讓人瞠目。

現(xiàn)階段，平臺和商家自以為是的，用各種非理性的，甚至是惡意的方式，割著粉絲的「韭菜」，殊不知一旦遭到反噬，傷害將會是非常巨大的。好自為之！

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