近年來，隨著居民保險(xiǎn)意識(shí)的逐步提高，行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)向好，即便是在業(yè)務(wù)開展受到?jīng)_擊的2020年，保險(xiǎn)業(yè)依舊保持平穩(wěn)發(fā)展�！叭�球保險(xiǎn)電商第一股”慧擇連續(xù)公布了2020年4季度財(cái)報(bào)，以及2020年全年財(cái)報(bào)。數(shù)據(jù)顯示，2020年第四季度，公司單季保費(fèi)突破10億元(人民幣，下同)，達(dá)10.47億元，同比增長(zhǎng)63%;營(yíng)收3.88億元，同比增長(zhǎng)50.3%，再次雙雙創(chuàng)下季度新高。報(bào)告還給出了2021年第一季度業(yè)績(jī)指引，預(yù)計(jì)Q1總營(yíng)收為6.5億至7億元人民幣，同比增長(zhǎng)超160%。光大證券(601788,股吧)發(fā)布年報(bào)點(diǎn)評(píng)稱，慧擇Q4保費(fèi)和營(yíng)收增長(zhǎng)亮眼，并預(yù)計(jì)隨著疫情緩解，公司營(yíng)收及凈利潤(rùn)將持續(xù)增長(zhǎng)，維持“買入”評(píng)級(jí)。

　　產(chǎn)品不斷豐富，公司保費(fèi)收入穩(wěn)定上升

　　在過去不久的2月，美股上市的慧擇保險(xiǎn)，曾一度由6.64美元大幅上漲一度觸及13.8美元，漲幅接近翻倍;而慧擇對(duì)外公布的2020Q4財(cái)報(bào)顯示，慧擇單季營(yíng)收及保費(fèi)雙雙創(chuàng)下歷史新高。光大證券報(bào)告指出，慧擇Q4長(zhǎng)期健康險(xiǎn)承保保費(fèi)收入5.9億元，帶動(dòng)長(zhǎng)期險(xiǎn)占全部保費(fèi)收入持續(xù)提升，長(zhǎng)期險(xiǎn)業(yè)務(wù)占比達(dá)93.7%，長(zhǎng)期險(xiǎn)銷售有助于提升客戶粘性，從而帶動(dòng)公司整體的營(yíng)收增速保持預(yù)計(jì)未來隨著產(chǎn)品的不斷豐富，公司保費(fèi)收入提升能維持公司傭金金額穩(wěn)定上升。

　　提升用戶黏性，沉淀出長(zhǎng)期價(jià)值

　　隨著5G等基礎(chǔ)設(shè)施技術(shù)的不斷完善，各行各業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型已勢(shì)不可擋，2020年的疫情客觀因素更是加速了這一進(jìn)程。站在行業(yè)的角度，很多企業(yè)憑借著C2M模式通過大數(shù)據(jù)的計(jì)算能力從生產(chǎn)源頭制造出了用戶真正需要的產(chǎn)品，在業(yè)內(nèi)獲得快速發(fā)展。

　　拿互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)行業(yè)的慧擇來說，首創(chuàng)C2B模式，通過第三方合作伙伴和精準(zhǔn)廣告投放吸引流量，在對(duì)第三方的流量進(jìn)行轉(zhuǎn)化后，通過專業(yè)化運(yùn)營(yíng)和服務(wù)提升用戶黏性，沉淀出長(zhǎng)期價(jià)值。而C2B模式的突出優(yōu)勢(shì)在于可以實(shí)現(xiàn)個(gè)性化定制，這種商業(yè)模式能夠更好的賦能產(chǎn)業(yè)鏈，生產(chǎn)出更貼合用戶需求的產(chǎn)品，進(jìn)而減少客戶交易時(shí)間成本，發(fā)揮中介平臺(tái)的連接價(jià)值。這一點(diǎn)，我們可以在慧擇的最新財(cái)報(bào)中得到一些驗(yàn)證。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2020年12月31日，慧擇累計(jì)服務(wù)的保險(xiǎn)客戶數(shù)量增至約680萬(wàn)，累計(jì)投�？蛻魯�(shù)量約5760萬(wàn)。2020年，慧擇全年促成總保費(fèi)突破30億元大關(guān)。

　　總體上來看，慧擇這種具有稀缺性又兼具頭部玩家光環(huán)的標(biāo)的，不但可以為整個(gè)保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展注入新動(dòng)力(310328)，同時(shí)，在未來的個(gè)體發(fā)展中，將不斷提升其本身在保險(xiǎn)行業(yè)中的話語(yǔ)權(quán)和議價(jià)能力，與產(chǎn)業(yè)發(fā)展構(gòu)成一個(gè)相輔相成的體系。

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