3月30日，蘇寧零售云2021年一季度600店開業(yè)儀式于安徽省金寨縣盛大開幕。作為“將軍故里，紅軍搖籃”，這座鄂豫皖交界的山區(qū)小城穿越歷史煙云見證了新時代零售模式變革帶來的發(fā)展機(jī)遇。

　　活動當(dāng)天，蘇寧零售云副總裁劉懷力、總裁助理張輝，蘇寧合肥大區(qū)總經(jīng)理王振偉等相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)出席了開業(yè)儀式并現(xiàn)場講話。

（蘇寧零售云一季度600店授牌儀式）

　　劉懷力指出，零售云在助力傳統(tǒng)門店低成本、低風(fēng)險、高回報實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的同時，也讓實(shí)體經(jīng)濟(jì)通過共享零售基礎(chǔ)設(shè)施實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，這對于提升流通業(yè)整體效率意義重大。據(jù)悉，3月份零售云單日最多有120家門店迎來開業(yè)，零售云在縣鎮(zhèn)市場的“跑馬圈地”仍在加速。

　　大學(xué)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)加盟零售云，95后老板兩年開出三家門店

　　95后的楊旭正是本次開業(yè)儀式的“主角”，大學(xué)畢業(yè)后他離開校園開始與廣闊的世界“過招”。星級酒店、建材城、汽車4S店都曾是他的“試煉場”，在那里楊旭對于市場、行業(yè)的有了自己的理解。在“返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)”的時代潮流下，楊旭回到了家鄉(xiāng)幫助父親打理經(jīng)營近30年的家電生意。很快，楊旭就傳統(tǒng)門店生意面臨著無法克服的發(fā)展瓶頸，“我也試圖打破常規(guī)、改善門店?duì)顩r，但個人畢竟勢單力薄，無法與電商巨頭競爭，也難以同廠家談判周旋”。

（正在忙碌的95后老板楊旭和他的店員）

　　2019年4月，楊旭的第一家零售云門店正式開業(yè)。嘗到甜頭后，第二家門店也于八個月后火速開業(yè)。2020年，楊旭的兩家門店全年收入超過700萬元，在看到零售云“家電+家居”合作店的市場潛力后，楊旭的第三家門店順勢開業(yè)。開業(yè)期間，金寨門店整體銷售突破55萬，期間芝華仕、喜臨門(603008,股吧)家居產(chǎn)品銷售超30萬元，相對高頻的家電為門店持續(xù)引流蓄水，家居產(chǎn)品的高利潤拉升門店整體盈利空間。

（開業(yè)當(dāng)天現(xiàn)場體驗(yàn)家居產(chǎn)品的顧客）

　　“楊旭們”的確趕上了“好時候”，優(yōu)化供給側(cè)結(jié)構(gòu)、促進(jìn)農(nóng)村消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級在“大內(nèi)需”時代成為新的命題。面向縣鎮(zhèn)零售市場的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、服務(wù)能力供給不足的行業(yè)困境，無數(shù)像楊旭一樣的“小鎮(zhèn)青年”搭乘零售云順風(fēng)車快速成長為當(dāng)?shù)貙?shí)體經(jīng)濟(jì)的引領(lǐng)者。

　　直擊縣鎮(zhèn)零售痛點(diǎn)，零售云全方位重構(gòu)縣鎮(zhèn)傳統(tǒng)零售業(yè)態(tài)

　　事實(shí)上，楊旭的經(jīng)歷正是我國630萬傳統(tǒng)夫妻老婆店生存狀況的微觀縮影。他們無法自行搭建數(shù)字化工具實(shí)現(xiàn)門店轉(zhuǎn)型，也無法改變在傳統(tǒng)零售鏈條中的末端“被支配”地位，難以做到緊跟時代趨勢實(shí)現(xiàn)雙線運(yùn)營及現(xiàn)代化管理，更遑論資金、倉儲、物流等零售基礎(chǔ)設(shè)施的全方位支持。直擊以上零售痛點(diǎn)，零售云通過反復(fù)的模式迭代、驗(yàn)證，通過品牌、供應(yīng)鏈、技術(shù)、資金、物流售后等資源稟賦的全方位賦能助力傳統(tǒng)門店轉(zhuǎn)型升級，改善門店經(jīng)營方式和盈利結(jié)構(gòu)，降低門店轉(zhuǎn)型風(fēng)險和庫存資金壓力。

（楊旭新開業(yè)的第三家零售云門店）

　　在門店數(shù)字化層面，零售云依托云倉、貨速融、云貨架、云POS、價格情報等數(shù)字工具與手段，大幅提升商品曝光率、運(yùn)營效率、選品效率；在門店運(yùn)營上，通過全國近700個管理片區(qū)實(shí)現(xiàn)了“人店綁定”，及時精準(zhǔn)地調(diào)整門店經(jīng)營動作。

（頭部家居品牌芝華仕進(jìn)駐楊旭的門店）

　　以用戶需求驅(qū)動生產(chǎn)力發(fā)展，零售云C2M專供機(jī)戰(zhàn)略構(gòu)建了品牌廠商與終端門店的短路連接，增加上游工廠生產(chǎn)“確定性”，讓門店產(chǎn)品好賣更賺錢；流量獲取維度，通過“微店+社群+社交工具”開辟門店線上銷售陣地，并借助拼團(tuán)秒殺、社交裂變等玩法實(shí)現(xiàn)高效率、低成本的流量聚攏及變現(xiàn)。

　　打造可復(fù)制的零售云，“智慧零售云魔方”加載家居新賽道

　　在過去2020年，零售云在扛住疫情壓力的同時實(shí)現(xiàn)逆勢增長，交出了8000店、200億GMV的優(yōu)異成績。在業(yè)務(wù)加速發(fā)展的過程中，零售云敏銳捕捉到了縣鎮(zhèn)家居市場的機(jī)會藍(lán)海，并將長期以來在家電零售中積累的成功經(jīng)驗(yàn)“復(fù)制”到家居領(lǐng)域。事實(shí)上，家電及家裝行業(yè)有著天然的場景契合度，二者聯(lián)動產(chǎn)生的聯(lián)動效應(yīng)和增益效果不僅能夠形成“低頻+高頻”的品類補(bǔ)充，實(shí)現(xiàn)爆品通賣，也能深度改善門店經(jīng)營結(jié)構(gòu)。

（楊旭的門店正在用直播工具進(jìn)行賣貨）

　　從家電店到“家電+家居”合作店，零售云不斷捕捉縣鎮(zhèn)消費(fèi)需求刷新服務(wù)廣度和深度，助力門店實(shí)現(xiàn)品類延展，通過規(guī)�；�、品牌化發(fā)展路線實(shí)現(xiàn)對于縣鎮(zhèn)既有家居零售方式的降維打擊。零售云集團(tuán)總裁助理張輝表示，零售云家居將聚焦1+X的發(fā)展策略，依托芝華仕+顧家、箭牌等家居衛(wèi)浴品牌的組合形式，以“家”為核心軸，全方位布局“客餐臥+衛(wèi)浴陽”居家場景，打造“家電+家居”一站式購物平臺。

（楊旭門店的家居銷售場景）

　　為了全面融入家居產(chǎn)品的現(xiàn)實(shí)消費(fèi)場景，零售云在門店類型上進(jìn)行了多元化的探索和嘗試。細(xì)分來看，零售云通過布局三城店（家具城、家裝城、建材城）、家裝公司店、家居衛(wèi)浴店致力實(shí)現(xiàn)對于家居、衛(wèi)浴購物需求的全渠道觸達(dá)，深度滿足用戶的差異化定制需求。圍繞家居店的落地和經(jīng)營，零售云通過“千店千面”的門店打造實(shí)現(xiàn)了場景與體驗(yàn)的高度兼容。

　　安徽零售云發(fā)展勢頭強(qiáng)勁，年底將沖刺800店、20億目標(biāo)

　　截至目前，蘇寧零售云已在安徽開出超500家門店。預(yù)計2021年底，安徽零售云將沖刺全省800店、20億GMV的發(fā)展目標(biāo)。2017年7月，安徽蘇寧零售云在滁州開出第一家店，開啟了皖中、皖北、皖南市場的連鎖布局、高速擴(kuò)張。為了實(shí)現(xiàn)年度目標(biāo)，安徽零售云從區(qū)域開發(fā)策略、門店經(jīng)營提升、新賽道加速擴(kuò)軍、行業(yè)人才引進(jìn)等維度出發(fā)制定了具體可落地的發(fā)展攻略。

　　從各自為戰(zhàn)到統(tǒng)一戰(zhàn)線，零售云通過資源共享為門店量身打造了“數(shù)字化高速路”。以本次600店開業(yè)儀式為標(biāo)志，蘇寧零售云成功拿下年度戰(zhàn)役的圓滿開局，加速邁向2021年12000店的開店目標(biāo)。

　　蘇寧易購(002024,股吧)高級副總裁顧偉表示，零售云把點(diǎn)狀分布的縣鎮(zhèn)門店鏈接成為網(wǎng)絡(luò)化零售集群，正在成長為影響縣鎮(zhèn)零售市場發(fā)展的中堅力量，將深度參與縣鎮(zhèn)零售行業(yè)的成本效率和用戶體驗(yàn)變革，在服務(wù)縣鎮(zhèn)加盟商、助推上游廠商深度下沉的過程中打造縣鎮(zhèn)零售服務(wù)新標(biāo)桿。

   【免責(zé)聲明】本文僅代表合作供稿方觀點(diǎn)，不代表和訊網(wǎng)立場。投資者據(jù)此操作，風(fēng)險請自擔(dān)。